城市经理工作手册

叙府酒业有限责任公司 城市经理工作手册城市经理工作手册总述第一章 城市经理岗岗位职责责第二章 城市经理的的日、周周、月、年年工作流流程第三章 城市经理月月度量化化考核细细则第四章 城市经理日日常管理理制度第五章 区域经销协协议审批批程序第六章 费用申报及及审批程程序第七章 怎样做好酒酒店的销销售氛围围第八章 怎样做好堆堆头、排排面、捆捆绑等工工作第九章 城市经理理需填写写的表格格总述城市经理从从某种意意义上来来讲，其其职能与与片区经经理管理理职能相当当，担负负着市场场开拓，团团队建设设，辅助助、协调调、管理理经销商商的重任任；从能能力方面面讲，须须具备流流通业务务员、酒酒店业务务员、商商超业务务员、促促销员所所有能力力，同时时本身还还应具备备更高层层次的素素质。第一章 城市市经理岗岗位职责责岗位名称称：城市市经理汇报对对象：市市场部经经理或片片区经理理岗位描描述：负负责管理理所在区区域的一一切活动动。具体体包含：根据全全年公司司下达的的经营指指标，制制定各分分销客户户的任务务并协助助分销客客户完成成目标，协助经销商做好酒店渠道、流通渠道、团购渠道、商超渠道的工作，做好与公司相关部门的协调工作，保证市场的良好运作。主要职责：1、协协助经销销商做好好二批的的开发与与维护，确确保完成成任务。 2、管管理好促促销队伍伍，做好好督察和和督促工工作。每每月定期参参加会议议，听取取汇报，了了解终端端市场情情况，并并对所反反映事项项归纳总总结。 3、签签定公司司与二批批之间的的经销协协议及补补充协议议，维护护合同协协议的严严肃性，权权利义务务清晰，严严格执行行协议条条款。4、掌控酒酒店终端端，控制制产品流流向及流流量，做做好大客客户的拜拜访和客客情维护护。5、真实考考察新开开发网点点和老网网点的实实际情况况，衡量量费用投投入标准准，使费费用降低低到最低低，公司司费用落落到实处处。6、认真填填写与审审核使用用的各类类报表，并并对上报报的问题题提出解解决办法法。7、每月与与公司财财务部门门核对本本月费用用使用比比例，做做好下月月费用的的使用预预算。8、做做好对经经销商辖辖区的酒酒店、商商超、二二批商建建档和归归类整理理工作。9、搞好销销售团队队建设工工作，关关心和帮帮助员工工解决各各种问题题，根据据实际情情况设计计团队活活动方案案。第二章 城市经理理的日、周周、月工工作流程程一、城市经经理日工工作流程程时 间工 作作 内 容7:307:445起床、洗漱漱、打扫扫卫生；7:458:000签卡，审批批发货（注注意经销销商是否否欠款及及最后一一次发货货时间），8:009:330归纳汇总费费用申请请表及促促销员反反映的问问题，提提出解决决办法，并并向片区区经理汇汇报，查查看仓库库是否有有安全库库存，查查询各二二批商、经经销商昨昨天发货货情况；9:3012:00市场调查：1、查查看业务务员上班班工作情情况及促促销员是是否在岗岗,检查查昨日物物流表是是否真实实；2、查查看各区区域活动动落实情情况；33、协助助经销商公公关；44、了解解其它竞竞品近期期动态；5、与与二批商商，经销销商交流流；6、参参与终端端谈判。12:00014:00/冬12:00014:30/夏午间用餐、休休息14:00018:00/冬14:30018:30/夏市场调查（同同9:330112:000内容容）17:300-18:00/冬18:300-19:00/夏下班后一天天工作回回顾，制制定明天天工作计计划二、城市经经理周工工作流程程1、每周一一早晨整整理账本本，与经经销商财财务核对对是否准准确，收收回上周周已执行行的计划划表及本本周工作作计划表表。审阅阅酒店及及其他终终端档案案资料，对对有投入入的酒店店（其他他终端）销销售进行行分析，检检查终端端销售是是否达到到合同要要求。2、每周一一晚召开开一次部部门周会会，内容容包括：（1）总总结上周周工作（发发货、回回款、开开发网点点、外欠欠等）、及及计划落落实情况况；（2）安安排本周周工作（回回款任务务，开发发网点、活活动开展展、外欠欠等）、及及本周工工作重点点；（3）安安排本周周回访路路线。三、城市经经理月工工作流程程1、每月11日上午午收回上上月已执执行的月月度工作作计划表表及下月月工作计计划安排排表；对对日物流流统计表表汇总并并发现问问题，对对有投入入的酒店店进行汇汇总，看看是否达达到协议议要求，未未达到的的查找原原因，找找出解决决办法。2、每月22日整理理各酒店店库存情情况，核核实促销销员的销销量是否否准确，并并制定下下月促销销员任务务；收回回年度终终端资料料卡、上上报本部部门本月月工作执执行情况况、销售售记录表表及下月月工作计计划（销销售、回回款、网网点开发发、市场场动态、活活动开展展情况等等）交片片区经理理和市场场部经理理。每月月2日晚晚召开部部门月总总结会，内内容包括括：总结上月月各经销销商销售售、回款款、网点点开发、活活动开展展、有无无外欠、物物流等情情况；分析近期期市场动动态；制定本月月工作计计划（销销售、回回款、网网点开发发、活动动开展等等）；对促销员员进行评评比，宣宣布结果果，并进进行奖励励和处罚罚；根据拜访访频率汇汇总表，计计算各终终端本月月拜访频频率并在在会议上上进行公公布；查阅电脑脑业务帐帐，统计计经销商本本月回款款；3、每月22日前编编造促销销员工资资并审核核；4、每月88日前对对终端酒酒店、二二批、商商超档案案资料进进行调整整，补充充新开发发网点，删删除退出出网点；5、每月220日上上报经销销商库存存及次月月要货计计划，报报市场部部经理审审核,公公司经理理审批；四、城市经经理年工工作流程程1元月上上旬上报报上年度度工作总总结，评评选上年年度的优优秀员工工及优秀秀促销员员；2提前制制定和上上报本部部门端午午（提前前一个半半月）、中中秋、春春节（提提前两个个月）促促销方案案（品项项、数量量、费用用支持比比例等）；每年66月上旬旬制定及及上报升升学宴方方案；3 每年年4月份份上报第第一季度度工作总总结，77月份上上报上半半年工作作总结，110月份份上报第第三季度度工作总总结；4、每年88、9月月份进行行上年度度结算和和下年度度合同签签定；5、每年111月份份上报本本部门下下年度工工作规划划书（市市场固定定费用、终终端投入入费用、促促销费用用、广告告宣传费费用等）；6、3、66、9、122月上旬旬制定季季工作、分月工作计划及任务安排。第三章 城市市经理月月度量化化考核细细则随着当今白白酒竞争争日趋的的激烈化化，带动动了市场场的销售售增长。为为了更好好地提高高城市经经理积极极性及工工作斗志志，现对对城市经经理做出出如下量量化考核核。此考核内容容将作为为职位升升迁及薪薪资待遇遇提升的的重要依依据。1、任务回回款达成成情况：（1）超出出回款任任务200%，优优秀（2）完成成回款任任务，及格（3）完成成回款任任务900%以下下，不及及格2、市场管管理情况况：（1）市场场井然有有序，一一切按良良性发展展，终端端配货及及时，未未出现缺缺货、断断货现象象，当月月未出现现跨区域域销售、乱价现象，优秀（2）当月月未出现跨跨区域销销售、低低价倾销销现象，及及格（3）当月月出现未未按公司司指导价价格销售售、低价价倾销现现象，不不及格3、新网点点开发情情况：（1）超额额完成任任务200%的，且且为有效效网点的的，优秀秀（2）当月月完成月月初下达达的新网网点开发发任务，且且为有效效网点，及及格；（3）完成成月初下下达新网网点开发发任务的的80%以下，不不及格4、执行力力情况：（1）在完完成公司司下达任任务后，额额外在渠渠道、团团购、经经销商控控制力等等方面有有突出表表现，优优秀；（2）按时时按质完完成公司司下达的的各项任任务，及及格（3）未按按时按质质完成公公司下达达的各项项任务，不不及格，并并处以一一定的经经济罚款款。5、客情关关系维护护情况：（1）当月月未出现现客户投投诉的，通通讯工具具在工作作期间内内正常开开通的，并并得到客客户电话话或书表表褒奖的的，优秀秀（2）当月月未出现现客户投投诉的，通通讯工具具在工作作期间内内正常开开通的，及及格（3）当月月出现客客户投诉诉的，通通讯工具具在工作作期间内内未正常开开通的，不及格6、销售费费用比：（1）当月月未超过过公司规规定的费费用投入入比例，且且超额完完成任务务，优秀秀（2）当月月超过公公司规定定的费用用投入比比例，且且完成任任务，费费用比未未超过规规定的55%，及及格（3）当月月超过公公司规定定的费用用投入比比例，且且未完成成任务，不不及格说明：1、每每月评出出优秀城城市经理理两名，第第一名奖奖励2000元，第第二名奖奖励1000元；第四章 城市经理日日常管理理制度为了保保障城市市经理工工作正常常开展，使使公司管管理制度度化，程程序化、规规范化、明明细化，现现对分销销工作做做如下要要求：1、城市经经理必须须按时认认真填写写规定的的报表，未未按时要要求填写写或上报报的，一一次罚款款20元元；3、城城市经理理每天认认真登记记台帐，片区经理及财务等人员随时抽查，若发现没有登记或登记不准确的，一次罚款30元；4、片片区会议议或公司司销售会会议所有有人员必必须参加加，迟到到一次罚罚款200元，缺缺席一次次罚款440元；5、必必须人人人配备通通迅工具具，并保保证7:3022:00开开通，发发现关机机或停机机，一次次罚款330元；6、每每月3日日前必须须把任务务完成情情况、费费用投入入及礼品品领用情情况以一一览表报报片区经理理，并随随时提供供各种数数据，未未按时上上报，一一次罚款款20元元；7、严禁聚聚众赌博博，上网网、酗酒酒，上班班窜岗、逃逃岗，发发现一次次罚款1100元元，情节节严重给给予辞退退；8、必须及及时上报报各种日日常管理理报表，对对迟报、忘忘报、漏漏报的每每次予以以10元元罚款；10、务务必须认认真登记记分销客客户每天天发货数数量及发发往单位位，掌握握货物流流向；未未及时登登记的，每每次罚款款20元元；11、必必须严格格执行上上、下班班报岗制制度，违违者每次次罚款220元，或或计旷工工一天。第五章 区域域二批商商经销协协议的签签定程序序随着销售业业务的不不断拓展展，加强强区域分分销协议议签订、审审核、结结算归档档管理将将显得尤尤为重要要，为规规范各部部经销协协议签订订工作，现现规定如如下：一、 各城市经理理与各二二批商续续签或新新签经销销协议，必必须使用用公司统统一印制制的区域域经销协协议示范范文本一一式二份份，各部部可到公公司领取取，不得得自行印印制。二、签订分分销协议议由各城城市经理理负责人人认真填填写、各各片区负负责人审审核，各各部负责责人、各各片区负负责人签签字，经经分销商商签字盖盖章认可可,并提提供附件件和交纳纳保证金金后，送送各片区区办公室室审核。分销商需提提供酒类类流通备备案登记记表复印印件、营营业执照照副本复复印件、法法定代表表人或负负责人身身份证复复印件作作为附件件；附件件按A44纸张复复印，加加盖经销销商公章章证明复复印属实实，在证证照到期期或发生生变更后后及时更更换并提提供新证证照复印印件，在在每年完完成年检检后155日内提提交加盖盖公章的的年检后后的营业业执照副副本复印印件。分销商交纳纳保证金金不少于于2万元元。分销商须在在本协议议末尾处处加盖公公章、合合同专用用章、财财务专用用章、法法定代表表人或负负责人个个人印章章；原则则上要由由法定代代表人或或负责人人签字，尽尽量避免免由委托托人签字字；由委委托人签签字的要要提交委委托书和和受托人人身份证证复印件件；签字字时要现现场监督督，防止止他人冒冒签。三、 各片区办公公室收到到各部交交来的协协议文本本后，认认真审核核是否符符合公司司规定；对审核不合格格的协议议，要求求各部修修改补充充完善后后再次提提交；对对审核合合格的协协议，制制作分分销协议议审批标标签并并提交片片区执行行总经理理审批。四、对片区区执行总总经理已已审批的的分销协协议，片片区办公公室加盖盖公章，对对二份协协议分别别标示“分销商商留存”、“办公室室留存”字样，并并将一份份交各部部转分销销商作为为申报费费用结算算的依据据，一份份片区存存档。五、分销协协议期间间结算，需需由各城城市经理理提供有有“分销商商留存”字样的的协议文文本作为为证明及及其它规规定材料料，由片片区（分分）子公公司财务务审核登登记并在在协议文文本上注注明已核核报内容容后，提提交片区区执行总总经理审审批,协协议文本本退回各各部转经经销商留留存。经销协议到到期结算算，须由由各城市市经理提提供有“分销商商留存”字样的的协议文文本作为为附件及及其它规规定材料料，由财财务审核核登记后后，提交交各片区区执行总总经理审审批，协协议文本本由各片片区（公公司）财财务收回回。六、公司对对标示“办公室室留存”字样的的经销协协议文本本要妥善善保管，在在到期后后及时交交集团存存档。分销协议查查阅、调调用、存存档程序序按集团团规定执执行。各片区要建建立健全全合同管管理台帐帐，公司司将不定定期检查查片区各各部门合合同管理理情况；人员调调离时，合合同及管管理台帐帐作为重重要档案案移交。七、填写分分销协议议时注意意事项：1、协议内内容由各各部负责责人亲自自填写，要要求同一一份协议议用同一一种墨水水填写，不不得涂改改，字体体大小适适中，不不得写到到空格外外。2、填写甲甲方名称称时，开开普票的的是叙府府酒业销销售有限限公司，开开增票的的是叙府府酒业有有限责任任公司。3、填写分分销商名名称要写写全称，名名称要和和印章上上名称、证证照上名名称、在在公司财财务上开开户名称称、申请请发货单单上名称称相一致致；分销销商如是是个体户户或个人人独资企企业，如如需要用用字号名名义签约约的，就就要加盖盖字号印印章，如如没有印印章，则则只能以以本人名名义签约约，并在在姓名前前面冠以以所在县县市名称称；每个个经销商商在公司司原则上上只能有有一个户户头，需需增开户户头的必必须经公公司董事事长或总总经理重重新批准准，公司司将严格格控制；分销商商如更改改名称、增增开户头头、普票票改增票票、增票票改普票票等均须须新签合合同；并并及时告告知业务务处和财财务处。4、填写保保证金时时，用汉汉字大写写。 5、填写补补充条款款时，条条文表述述要严谨谨准确，不不得有可可能产生生歧义的的表述，不不得有涉涉嫌不正正当竞争争和商业业贿赂性性质的内内容；不不能跨合合同期间间填写各各种政策策；促销销生费用用承担、回回收瓶盒盒和设奖奖方案等等不要写写入补充充条款。6、末尾签签订时间间为签订订当天。第六章 费用申申报及审审批程序序分销商费用用申请、审审批程序序：城市经理根根据实际际情况填填写费用用申请表表财务主主管填写写财务数数据报公公司经理理审批原原件交办办公室备备案城市市经理根根据审批批申请打打借条先先借出现现金或实实物报公公司经理理审准借借出现金金或实物物城市经经理根据据对方单单位加盖盖公章的的收据及及陪同财财务人员员的证明明填写领领据附已已批申请请原件财财务主管管核实并并登记费费用报公公司经理理批准后后到财务务或仓库库撤出借借条费用申请申申报需提提供附件件：1、 酒店买断费费用附单单据：申申请审批批原件、对对方单位位加盖公公章的收收款或收收物凭证证、财务务人员陪陪同送往往的签字字证明；2、 酒店反利费费用附单单据：申申请审批批原件、本本次货款款的发货货单（业业务员留留存联）、交交款凭证证、对方方单位加加盖公章章的收款款收据凭凭证、财财务人员员陪同送送往的签签字证明明； 注：批报各各种费用用时必须须由可供供财务核核实的单单据和资资料作附附件第七章 怎样做做好酒店店的销售售氛围1. 在大大型商场场或酒店店门口放放置叙府府实物放放大模具具；2在酒店店吧台、大大堂大厅厅、点菜菜区放置置堆头；3制作墙墙面宣传传画；4餐桌、餐餐具及小小物品上上印“柔雅叙叙府”宣传字字样（如如：宣传传台卡、烟烟灰缸、牙牙签盒等等）；5在酒店店菜谱上上做叙府府宣传画画；6在酒店店包厢里里放酒空空盒和展展示柜；7在酒店店明显位位置放置置“叙府酒展展示专柜柜”；8赠送酒酒店服务务员印有有“叙府”字样的的工作帽帽；9酒店门门头悬挂挂叙府大灯灯笼，内内部悬挂挂小灯笼笼及叙府府宣传吊吊旗；10酒店店配合活活动，放放置X展展架、广广告画、实实物模型型；11在酒酒店明显显位置悬悬挂我公公司获得得的各种种奖牌及及“叙府系列列酒直销销酒店”；12.酒店店停车用用的印有有“叙府”字样的的停车套套;13.酒店店门口竖竖立“饮酒不不驾车，驾驾车不饮饮酒”叙府酒业业温馨提提示标语语；14酒店店楼梯口口、适当当位置制制作叙府府灯箱；15吧台台展示到到位，单单品种不不少于33瓶；。第八章 怎么样样做好堆堆头、排排面、捆捆绑等工工作一、陈列的的定义：让消费者在在不同的的售点能能看到统统一风格格的产品品陈列，使使其形成成忆点，进进而提高高销售机机率；1、商超提提供给供供应商良良好的排排面、地地堆等展展示依据据：产品供应应商费用用投入的的大小产品供供应商售售后服务务情况，客客情关系系状况产品销销量的大大小产品给给超市所所创造的的利润大大小产品促促销活动动能否提提升店面面形象，是是否能够够带来更更多的人人流效应应。生动化陈列列的原则则： 1、排排面设计计要做大大2、品品项各类类要齐全全3、集集中展示示在一处处4、陈陈列要饱饱满5、主主流产品品要突出出6、陈陈列色彩彩要美观观7、产产品清洁洁更整齐齐8、价价格（特特价）要要醒目二、堆头、排排面是基基本的陈陈列形式式堆头等除具具备原始始陈列作作用以外外，它可可以进一一步提高高产品的的视觉冲冲击力，在在所有商商超的黄黄金位置置统一整整齐，庞庞大、集集中的展展示能够够让消费费者从感感性进而而到理性性，意识识到该产产品的销销售力和和产品力力，让消消费者产产生强烈烈的购买买欲望。 1、堆堆头还可可兼带以以下的作作用：广告宣传传，一方方面宣布布新产品品的上市市，二方方面提升升产品形形象和认认知度。临时的小小型仓库库，节日日里商场场人流量量大，各各商场的的仓库物物质货物物种类、数数量繁多多，由于于空间有有限，产产品相互互挤压，同同时商场场的各类类产品销销量大，提提货遇异异常繁忙忙和疲惫惫等原因因造成提提货不及及时，贻贻误销售售，故节节日里地地堆是一一个很好好的临时时小仓库库。提升销量量，由于于各商场场做特价价和捆绑绑促销产产品，均均会以端端头的形形式出现现，故在在消费者者心中就就自然形形成了端端头上的的产品都都是最便便宜或最最经济的的商品，从从而端头头上的产产品往往往能提升升2-44倍的销销量。2、购买端端头的时时间选择择一般供应商商选择购购买端头头时会集集中节假假日等商商品旺销销季节，如如饮料选选择在夏夏季、白白酒选择择在秋冬冬季等，但但有时也也会有别别。为了节省费费用和降降低费用用率，有有时选择择常年购购买、半半年购买买端头，白白酒的旺旺季里一一般在端端午、五五一长假假、中秋秋、国庆庆长假、元元旦、春春节等几几个节日日期间，商商场采购购会因为为各厂家家类似品品牌的相相互竞争争，将地地堆端头头的价格格提高到到平时的的3110倍的的价格，故故给各供供应商造造成强大大的费用用负担，为为了避其其锋芒，我我们可以以利用商商超平时时端头无无人购买买时价格格很低，以以及采购购员的费费用指标标压力等等采用长长期购买买、平均均分摊费费用，这这样既可可在节日日里获得得很好的的地堆或或端头位位置展示示,又可可在同一一费用率率或稍高高一点的的情况下下将展示示时间拉拉到最长长,效果果最大化化,但此此情况必必须注意意到节日日里位置置不能挪挪动.3 打地地堆的注注意事项项(除正正常陈列列的八大大原则外外还应注注意): 位置是是否为该该产品区区的主通通道上，位位置是否否靠前，是是否能够够兼顾排排面的产产品。 地堆或或端头上上的产品品是否有有促销或或特别销销售力，以以吸引顾顾客购买买。 POPP是否能能醒目，整整齐划一一。 价格标标签是否否准确、整整洁、醒醒目。 地堆突突出主推推、主销销产品，最最多3个个，最好好为2个个品种。三、 商超的排面面的陈列列 排排面陈列列是产品品在超市市销售的的基础，有有着举足足轻重的的作用，其其除应具具备陈列列的八大大原则外外，位置置一般以以第二、第第三节货货架为主主，消费费者进入入产品区区第一视视线平面面，是一一种执行行力和耐耐力的比比拼，需需要常抓抓不懈、始始终如一一。四、捆绑等等销售活活动的实实施及注注意事项项：在商超做促促销活动动，应尽尽量以捆捆绑销售售为主（实实践证明明，此方方法能够够收到立立竿见影的效效果）。特特价商品品应是市市场价格格透明的的产品，否否则效果果不会很很好。活动时应和和商超采采购或主主管人员员就活动动内容以以合同形形式达成成一致，明明确权利利和义务务，在保保证产品品形象不不受影响响的情况况下布置置实施，促促销品可可选择放放入商超超赠品发发放处或或直接捆捆绑在商商品上。第第一种形形式可使使商品整整体陈列列整洁、整整齐，但但不能直直接传达达促销力力度信息息；第二二种形式式可以给给顾客以以直接的的视觉冲冲击力，激激起其购购买欲，但但会使商商品陈列列形象遭遭到一定定程度的的损坏，故故实际操操作时可可视情况况选择其其一。活动结束后后的费用用核报，可可以选择择以下凭凭据之一一：1、商超购购物电脑脑小票（一一般收不不全）2、商超电电脑的销销售清单单（大部部分可发发提供）3商超出出示的，加加盖公章章及采购购等签字字的销售售证明（同同时可参参考期未未库存、活活动进货货量、期期初库存存等参数数来确定定销量）注：有的供供应商选选择赠品品随货配配送的方方式，这这样的方方式促销销品流失失严重，而而且造成成结束时时间无法法掌握，故故不可取取，注意意事项：1捆绑的的促销品品以老百百姓可以以确认真真实价值值的、货货真价实实的、可可普遍接接受的礼礼品为宜宜。2、产品内内部设奖奖可临时时取消，投投入到促促销品的的价值中中，产品品内可适适当放些些礼品，同同时降低低费用。3、促销品品必须及及时送达达终端，不不可断货货，造成成顾客投投诉；同同时也要要注意各各商超的的促销品品库存，以以销定量量，以免免造成浪浪费。第九章 城市经理理须填写写的表格格1、发货货申请单单2、网点点汇总表表3、终端端年度资资料卡4、城市市经理工工作日报报表5、分销销商日物物流统计计表6、城市市经理周周计划表表7、经销销商周物物流汇总总表8、城市市经理月月工作表表9、经销销商月物物流汇总总表10、酒酒店费用用申请表表11、商商超费用用申请表表12、酒酒店合作作协议13、酒酒店合作作补充协协议14、分分销区域域销售协协议15、酒酒店档案案表16、业业务员拜拜访频率率汇总表表17、城城市经理理月度销销售汇总总表发 货 申申 请 单部门: 时时间: 年月日 数量量单位: 件品名、规格格奖项数量客户名称最后一次发发货时间间本次发货前前欠款金金额备 注1. 此单城市经经理每月月一本,丢失一一份罚款款30元元(每本本30份份)。城市经理: 审批批人:网 点点 汇 总 表表部 区域域 填写写日期：地理路线客户名称地址联系人电话面积类型备注城市经理 审审核人：表格填写说说明：销销售类型型是指客客户的渠渠道类别别（如零售店店 二批（批批零点） 超市（卖卖场） 酒店店）；备备注栏注注明客户户的诚信信情况（好好，一般般，差）；终端年度资资料卡地址： 电电话 ：规模：包厢：合同起起止时间间：年度度费用：月份项目一二三四五六七八九十十一十二合计销售状况回款计划达成率外欠场费支持金额促销员工 资明促销暗促销促销品促销促销活动实际回款费用合计费用率城市经理:3城市经理工工作日报报表 区区域： 城市市经理： 日期：店名地址电话拜访起止时时间品项陈列进货数量/件库存数量/件拜访内容数量进价售价数量进价售价数量进价售价数量进价售价数量进价售价当天订单品品种合计计/件客户库存品品种合计计/件需解决问题题次日工作计计划注:1、品品项陈列列:好（清清洁整齐齐醒目）；中（脏脏乱不醒醒目）；差（脏脏少无）。22、城市市经理每每天必须须认真如如实填写写日报表表，晚间间业务会会时上交交。14分销商日物物流统计计表公司(区域域) 分销商商年月 日 星星期 单位:瓶品 名名库存(早)当日进货合计(库存存)品种进货数数量网点库存(晚)城市经理: 审核核人:城市经理周周计划表表起止时间：城市经经理：计划回款计划公关计划网络开发计划费用实际回款实际公关实际网络开发实际费用拜访内容及路线周一周二周三周四周五周六所需解决问问题建议及本周工作重重点其 它注:本表一一式二联联，第一一联城市市经理存存根联，第第二联报报负责人人留存联联。审批人： 日期期： 年月日经销商周物物流汇总总表公司(区域域):经经销商:年月日至年月日 第周周 单位:瓶 品名上周末库存存本周发货本周分销商商出库数数本周末库存存数备注城市经理: 审审核人:城市经理月月份工作作计划表表本月主导产产品销售数量计计划本月实际完成数本月计划回 款 数数本月实际完完成数本月计划费费用本月实际费费用计划网点开开发实际开发网网点本月工作重重点备 注注：本表一一式二联联，第一一联城市市经理存存根联，第第二联报报负责人人留存联联。审批人：城城市经理理：经销商月物物流汇总总表公司(区域域):经经销商: 第第月 单位:瓶 品名上月末库存存本月发货本月分销商商出库数数本月末库存存数备注城市经理: 审审核人:酒 店 费费 用 申 请请 表申请人: 申请请日期: 编编号:酒店名称: 申请执行时时间: 年年 月 日至 年 月 日酒店规模： 酒店地址：酒店包厢数数： 酒店电话： 酒店负责人人：负责人电话话：申请原因及及目的:内容:1.买断费费: 55.旅游游:2.结算返返利: 6.3.赠酒: 7.4.暗奖: 8.财务数据:1. 年 月月 日- 年 月 日 供货货量:2. 年 月月 日- 年 月 日 回款:3.单品 年 月月 日- 年 月月 日销销量:4.费用是是否重复复:5.已审批批费用:总经理审批批意见:商超费用申申请表终端名称：地址：电话：联系人：终终端性质质： 终终端规模模：申请内容：申请人： 申申请执行行时间：至部门意见：督查意见：公司意见：申请人： 日日期：33酒 店 合合 作 协 议议甲方：（销销售方） （以以下简称称甲方）乙方：（供供货方） （以以下简称称乙方）甲乙双方（下下称“双方”）经友友好协商商，本着着“互惠、互互利”的原则则，就双双方合作作销售推推广乙方方的产品品事宜，达达成如下下协议，以以资共同同信守：一、合作销销售推广广及期限限为更好的开开发市场场，双方方同意合合作销售售推广乙乙方提供供的产品品。销售推广的的期限自自年月日至年月日止。二、销售推推广地点点双方确认合合作，进进行销售售推广的的地点为为营业场场所，共共计层，总总面积平方米；其中包包括间包包厢及大大厅台数数个。三、结算方方式甲方承诺，按按以下方方式向乙乙方支付付货款：乙方所所供商品品货款实实行现款款现货或或其他。四、甲方的的权利、义义务1、甲方承承诺其吧吧台、展展示架、酒酒架上及及店堂内内的明显显处等位位置摆放放乙方提提供的产产品及宣宣传品。2、货款结结算：甲甲方所需需要的商商品货款款按第三三项规定定付款。3、在乙方方将货物物送至甲甲方店内内后，甲甲方仓库库人员（甲甲方法人人委托人人）对乙乙方供应应的货物物的质量量和数量量等各方方面情况况进行验验收，如如验收合合格，由由甲方仓仓库人员员和乙方方经办人人员在乙乙方提供供的销售售回单联联上签字字确认，此此单据作作为乙方方向甲方方结帐凭凭据。货货物验收收包括：品名、规规格、数数量、外外观质量量、包装装完整无无损等。4、甲方同同意乙方方在协议议期内派派名以内内促销员员进驻甲甲方营业业场所，进进行产品品促销和和品牌宣宣传。五、乙方的的权利、义义务1、乙方所所供应的的商品符符合国家家卫生法法规、行行业标准准，应当当满足保保质期限限要求。2、如果甲甲方由于于任何原原因停业业，必须须提前110天通通知乙方方，结清清所有的的货款。3、乙方供供应的商商品须根根据甲方方所需用用量（甲甲方以书书面、传传真或电电话形式式通知），在在24小小时内将将货物送送至甲方方店内指指定场所所，运费费由乙方方承担。若若不能及及时送货货，应按按执行甲甲方违约约责任相相同处理理。4、任何优优惠政策策均以乙乙方书面面公文为为准，任任何口头头承诺一一概不予予承认。如如遇厂家家变动价价格，乙乙方须以以书面形形式通知知甲方。5、乙方业业务人员员不得在在甲方签签单、打打白条；若有乙乙方签单单、打白白条等现现象，出出现问题题，由甲甲方承担担责任。乙乙方业务务人员结结帐时必必须凭双双方确认认的结算算凭证结结款。如如不按此此手续办办理结款款，出现现问题，由由甲方承承担一切切责任。六、违约责责任1、双方确确认任何何一方违违约，将将赔偿对对方因此此所造成成的一切切经济损损失。2、如逾期期未付货货款，十十五日内内按拖欠欠货款总总额的每每日千分分之五支支付逾期期付款违违约金，三三十日内内按每日日千分之之十支付付逾期付付款违约约金，超超过三十十日视为为甲方单单方违约约，乙方方有权解解除本协协议并追追回货款款。3、双方任任何一方方均无权权单方终终止本协协议的执执行，否否则视为为违约。七、其它1、双方任任何一方方在本协协议有效效期内，迁迁移营业业地址、变变更单位位名称或或更换法法人代表表人，需需提前115天以以书面形形式通知知对方，本本协议双双方权利利、义务务继续有有效。2、本协议议未尽事事宜由双双方另行行协商并并签订补补协议与与本协议议同效，共共同解决决。3、本协议议期满后后双方均均有续签签优先权权，任何何一方在在没有对对方书面面确认的的情况下下不得与与第三方方洽谈本本协议中中各项相相关事宜宜。4、双方对对本协议议内容及及对方的的商业秘秘密均应应保密。5、签定协协议时，双双方必须须提供营营业执照照、法人人身份证证、税务务登记证证复印件件和开户户银行及及帐号。6、附叙府府酒酒店店终端产产品价格格表（签签章）7、其它：8、本协议议在执行行过程中中发生争争议，甲甲乙双方方应友好好协商解解决，协协商不成成的，向向四川省省宜宾市市人民法法院提起起诉讼。9、本协议议一式贰贰份，双双方各执执壹份。甲 方： 乙 方：（签章） （签章章）法人代表： 法法人代表表：企业代表： 企企业代表表：签约日期： 年 月 日 签签约日期期： 年 月 日酒店合作补补充协议议甲方：（销销售方） （以以下简称称甲方）乙方：（供供货方） （以以下简称称乙方）甲乙双方本本着双赢赢的原则则，经友友好协商商，达成成如下协协议：一、销售费费用承付付方式：甲乙双方在在合作期期间，乙乙方向甲甲方提供供作为 专场销销售返利利和吧台台白酒展展示权（甲甲方确保保乙方年年销量所所有酒水水供货价价元整）。具体承付形形式 。二、 甲方的权利利与义务务：1、货款结结算：甲甲方所需需要的商商品货款款实行月月结。甲甲方应在在规定时时间内向向乙方支支付货款款。若甲甲方单方方违约，甲甲方将返返还乙方方已付的的专场销销售返利利金额。并并另行支支付给乙乙方违约约金（违违约金数数额按已已付专场场销售返返利金额额一倍计计算）2、甲方同同意乙方方在协议议期内派派名以内内促销员员进驻甲甲方营业业场所，进进行产品品促销和和品牌宣宣传。同同时，甲甲方不得得让其它它品牌白白酒促销销员进入入甲方营营业场所所进行产产品促销销和品牌牌宣传。在在甲方营营业场所所的其它它品牌促促销员不不得以促促销红酒酒、饮料料、啤酒酒、茶等等形式暗暗箱推销销白酒。如如有发生生甲方应应及时制制止，直直至其品品牌产品品、促销销员清出出甲方，如如甲方不不予配合合支持，视视甲方违违约，违违约金数数额按专专场销售售返利金金额的220%赔赔偿乙方方。 3、甲甲方人员员（管理理人员、服服务人员员、吧员员、点菜菜员、点点酒员、采采购员）不不得接受受其它品品牌的返返利、扣扣点、暗暗奖及好好处费。另另外，在在甲方销销售的其其它的白白酒品牌牌产品，不不得以任任何形式式加大酒酒盒内针针对消费费者的促促销力度度，必须须于市场场产品保保持一致致。如有有发生，甲甲方必须须要求其其品牌产产品供应应商按要要求调整整供货。如如不调整整甲方必必须将其其停货，直直至其品品牌清出出甲方。如如甲方不不予配合合支持，视视甲方违违约，违违约金数数额按专专场销售售返利金金额的220%赔赔偿乙方方。 4、甲方方保证乙乙方所供供产品，只只在甲方方营业场场所内销销售，不不得销售售到其它它领域。如如有发生生，第一一次赔偿偿乙方专专场销售售返利金金额的220%，第第二次赔赔偿乙方方专场销销售返利利金额的的50%，累计计三次以以上，乙乙方有权权利终止止协议，甲甲方全额额返还乙乙方支付付的专场场销售返返利金额额。三、有效期期自年月日至年月日止。四、本协议议与主协协议具有有同等法法律效力力。五、如有争争议，按按合同同法执执行，由由四川省省宜宾市市人民法法院管辖辖。六、本协议议一式贰贰份，双双方各执执壹份。甲 方： 乙 方：（签章） （签章章）法人代表： 法法人代表表：企业代表： 企企业代表表：签约日期： 年 月 日 签签约日期期： 年 月 日区 域 经经 销 协 议议甲方：乙方：甲乙双方本本着诚实实信用、互互惠互利利、协商商一致的的原则，签签订本协协议并完完全履行行；双方方确认已已经仔细细审阅所所有条款款，并完完全了解解所有条条款的法法律含义义。一、甲方同同意乙方方作为省省（直辖辖市、自自治区）市（地区）县 （县级市、市辖区）乡（镇）的渠道的下列品种酒类产品的区域经销商。二、经销品品种及任任务 (单位瓶瓶,礼盒盒产品为为盒；销销售额单单位为万万元)：产 品品 种1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月任 务务总 计计月销售额三、权利和和义务：3.1.乙乙方经销销甲方产产品前，应应缴纳万万元的保保证金；协议履履行完毕毕且未违违约，甲甲方全额额返还；本保证证金不具具有定金金的性质质和作用用。3.2.甲甲乙双方方保证拥拥有包括括但不限限于以批批发、销销售、储储运酒类类产品为为经营范范围的营营业证照照和工作作条件，办办理了营营业执照照和酒类类流通备备案登记记表；甲甲方应提提供营业业执照副副本、酒酒类流通通备案登登记表等等复印件件作为本本协议的的附件；乙方应应提供营营业执照照副本、酒酒类流通通备案登登记表、法法定代表表人（负负责人）身身份证等等复印件件作为本本协议的的附件，并并应在每每年完成成年检后后15日日内向甲甲方提交交加盖公公章的年年检后的的营业执执照副本本复印件件，在证证照到期期或发生生变更后后及时更更换并提提供新证证照复印印件。3.3.甲甲乙双方方对本协协议负有有保密的的义务，非非因国家家机关公公务需要要不得向向任何第第三方泄泄露，否否则未泄泄露方有有权解除除本协议议。3.4.乙乙方必须须实行现现款购货货；如乙乙方以银银行承兑兑汇票支支付货款款，须承承担自收收票日至至票据到到期日之之月贴现现率2