外贸b2b与公司推广策略

外贸B2B 与公司推广策略 目录：第一部分 外外贸B22B市场场前景及及公司概概况分析析1、 市场分分析外贸B2BB的前景景金融危机对对中国产产品的影影响对外贸B22B公司司的SWWOT分分析2、 公司简简介公司名称与与网址公司经营模模式公司经营理理念公司商品采采购3、 公公司管理理公司财务管管理部门人员配配置第二部分 市场定定位分析析与公司司推广策策略1、公司网网络营销销阐述2、行业与与竞争对对手分析析3、竞争营营销策略略4、目标市市场定位位5、公司网网站的建建设与营营销6、公司经经营现状状分析第三部分 公司司推广具具体实施施方案平台营销利用B2BB电子商商务平台台-中国国制造网网上的推推广利用第三方方托管博博客平台台（BSSP）-和讯讯网的博博客营销销利用其他强强大的BB2B网网站-买麦麦网 搜索引擎营营销 .在 yaahooo 英文文版网站站作文字字链接广广告在MSN和和GOOOGLEE 上做做关键词词竞价广广告搜索引擎交换链接E-MAIIL营销销社区营销 公司客户户订单来来源 公司前景景展望外贸B2BB 与公公司推广广策略第一部分 外外贸B22B市场场前景及及公司概概况分析析一、市场分分析：1. 外贸贸B2BB的前景景- . 外贸BB2B的的前景-在在第877届中国国出口商商品交易易会上，北北京互联联网发展展中心开开展了关关于中国国出口企企业电子子商务趋趋势的抽抽样调查查，结果果表明国国际贸易易中B22B电子子商务已已成为关关注的焦焦点之一一，国际贸贸易数额额庞大，发发展潜力力大，在在国际贸贸易领域域的电子子商务前前景广阔阔。2. 金融融危机对对中国产产品的影影响-一方面面对对金融危危机，我我国的出出口在面面临不容容乐观的的态势各各大电子子商务平平台如里里巴巴的的盈利能能力下降降，另一一方面相相信物美美价廉的的中国服服装商品品在某一一程度上上受到了了国外客客户的需需求，同同时在经经济不景景气时也也是创业业的好时时机。3. 对外外贸B22B公司司的SWWOT分分析- S： 1. 不需需要投入入大量的的国定资资产，风风险较小小，回报报率较高高 2. 成本低低，门槛槛低，无无库存管管理，获获得更多多的贸易易机会，提提高贸易易效率 W：1. 网上上交易，不不容易建建立起信信任， 22. 很很难建立立品牌，不不容易持持续经营营 33. 供供货商可可能利用用自身条条件绕过过公司直直接和客客户联系系 O： 11. 国国际互联联网的普普及和电电子商务务的发展展 22. 金金融危机机，国外外消费者者的消费费理念更更加倾向向于物美美价廉的的商品，中中国服装装等商品品在国际际市场上上的竞争争力加强强。 33. 电电子银行行，电子子物流的的完善，使使得交易易成本降降低 T：1. 全球球金融危危机，国国外股买买力下降降，总体体需求将将下降2. 存在在支付的的信用风风险 二、公司简简介1.、公司司名称与与网址：2、公司经经营模式式： 闪闪耀国际际有限贸贸易公司司是通过过公司BB2B网网站为国国外顾客客提供物物美价廉廉的鞋帽帽，服装装，手表表，太阳阳镜，皮皮带等常常用商品品。 3.、公公司经营营理念：“以客户户为中心心，为客客户提供供物美价价廉的优优质商品品与服务务” . 4、公公司商品品采购： 由于于经营商商品多样样，客户户需求不不定，公公司起步步期采用用无库存存管理，采采购采取取在批发发市场店店铺采购购与工厂厂订货相相结合。（网网站上产产品图片片需是供供货商提提供的，以以此确保保，有此此类商品品）三、公司管管理：（1）公司司财务管管理-为提高财务务管理的的效率，公公司开立立中国建建设银行行公司账账户网上上银行，通通过网上上银行对对公司的的员工工工资和其其他业务务结算。 （ 22 ）公公司人员员配备-.-A. 客户户服务人人员，66人，224小时时在线值值班，每每人8小小时，主要负责与与客户沟沟通和业业务解答答B.编辑人人员，11人，正正常上班班时间，主要负责编编辑电子子期刊，电电子书，网站内容，和和讯博客客专题文文章，和和图片制制作等工工作 C.网站技技术人员员，1人人，正常常上班时时间，主要负责收收集整理理邮件地地址，发发布邮件件，发布布信息，网网站流量量分析，网网站故障障维修等等，对外外技术合合作，上上传网上上产品和和网站内内容，寻寻找链接接对象，并并负责公公司网页页的seeo。 D.采购购员一名名负责订单的的采购和和货物的的发出等等。 E.经理理一名 要求经理理有3年年以上国国际贸易易与营销销经念，有有独立开开发客户户的能力力，英语语水平66级以上上 ，较较强的沟沟通能力力和领导导能力,负责公公司业务务的扩展展和整个个公司的的管理。第二部分 市场定定位分析析与公司司推广策策略一、公司网网络营销销阐述：网络营销推推广是公公司海外外推广的的第一步步，有效效的开展展网络营营销对公公司的海海外推广广与业务务有着致致关重要要的作用用，据调调查显示示，中小小企业通通过网络络营销所所带来的的客户， 占占公司所所有客户户的800%以上上，因此此针对公公司的经经营状况况，采取取有效的的网络营营销是公公司正常常运营的的保障。以以下是对对本公司司经营状状况的分分析和网网络营销销推广策策略。二、行业与与竞争对对手分析析：通过使用“关键字字”在互联联网上查查询统计计与各BB2B平平台获悉悉与公司司经营同同种产品品的同等等以及一一下规模模的公司司合计有有6633家，进进一步调调查统计计发现，其其主要市市场分布布在欧盟盟，美国国，德国国，法国国，日本本等发达达国家地地区，部部分市场场分布在在部分中中东地区区与亚洲洲国家，如如朝鲜，俄俄罗斯，巴巴基斯坦坦，以色色列，伊伊拉克等等国家与与地区。 竞争对对手公司司中，经经营电子子商务五五年以上上的有990家，335年年共有2200家家，经营营2年一一下的有有3733家。预预计年销销售额在在5000万人民民币的以以上的公公司占110%家家，40005500人人民币的的占200%，年年销售额额在30004400万万人民币币的公司司占200%，年年销售额额在20003300万万人民币币的企业业占200%，2200万万人民币币以一下下的占330%。三、竞争营营销策略略： 公司采采取跟随随策策略略与市场场补缺策策略相结结合 一方面面公司着着力经营营现市场场较为畅畅销的品品牌商品品和进一一步扩展展如欧盟盟，美国国，法国国，英国国等重要要市场，另另一方面面公司开开发竞争争对手不不太重视视的市场场和和特特色产品品，如中中东非洲洲地区市市场，部部分亚洲洲地区等等新兴市市场。四、目标市市场定位位： 根据据公司制制定的竞竞争营销销策略，公公司以欧欧盟，美美国，英英国，法法国，德德国，日日本市场场为第一一市场；同时以以中东非非洲，部部分亚洲洲地区等等新兴市市场为第第二市场场。以较较为畅销销的品牌牌商品品品作为进进攻第一一市场的的主要力力量，同同时以物物美价廉廉的商品品作为拓拓展中东东地区，部部分亚洲洲地区等等新兴市市场的主主打品。五、公司网网站的建建设与营营销：1. 选择择适合目目标市场场的稳定定的服务务器（ 域名的的选择要要求具有有科学性性，服务务器选择择在美国国，因为为美国是是最大的的消费国国）2. 建立立企业网网站是公公司运营营的第一一步，我我们网站站的建设设可外包包给网页页制为了了使网站站更好的的满足经经营要求求，我们们将提供供一份网网站需求求分析给给网页制制作公司司 网站站需求分分析概要要：A. 要求求英文网网站，内内嵌网眼眼，点击击呼叫电电话等即即时通信信工具 B 用户管管理需求求， 用用户注册册，注册册用户信信息管理理 C. 客户户需求：.提供供电子目目录，帮帮助用户户搜索，发发现需要要的商品品 D 销售售商需求求 E 商品管管理子系系统-用于商商品信息息的管理理，发布布 F 交易子子系统-用用于处理理订单 G 客户管管理或客客户关系系管理子子系统， 将分分析需求求上交给给网页制制作公司司，将网网站建设设外包给给网页制制作公司司，同时时对网站站栏设置置，网站站功能选选择，内内容编辑辑和更新新，网店店陈列，网网站点击击率，用用户浏览览质量问问题，与与客户在在线交流流，反馈馈信息，网网站推广广，网络络营销等等进行运运作。3. 在建建设网站站时必须须考虑网网站对搜搜索引擎擎的友好好行，通通过seeo来提提高网站站的排名名，而获获得网站站更好的的排名，给给网站增增加客户户流量。六、公司经经营现状状分析：1、现今公公司平均均每月销销售额为为45001美元元，平均均每月公公司主营营收入为为150000180000 人民币币。 2、公公司目前前所采取取的主要要营销手手段：由由于资金金方面等等原因，目目前公司司主要利利用低成成本的营营销方式式：电子子邮件营营销-通过给给国外目目标客户户发送业业务开发发信， 登陆搜搜索引擎擎-为提提高公司司网页在在GOOOGLEE上的排排名，和和方便客客户更方方便搜索索到公司司网站，定定量的将将网站登登陆到搜搜索引擎擎上和链链接到行行业网站站等方式式。 3、 由于起起步初期期，业务务跟不上上，并没没有采取取原先计计划的九九名员工工，目前前公司只只聘请四四各员工工，经理理一名，负负责整个个公司的的管理与与业务开开发，其其中两名名客户服服务人员员，一名名技术人人员兼采采购人员员。 4.、公司司要提高高业务必必然要利利用可行行的网络络营销方方式，只只有有效效的利用用网络营营销平台台和营销销方式才才能让企企业实现现从弱到到强的真真正公司司计划。第三部分 公司司推广具具体实施施方案一、 平台台营销利用B2BB电子商商务平台台-中国国制造网网上的推推广 由于中国制制造网是是全球最最大的BB2B平平台之一一和优质质服务，公公司申请请注册为为其会员员，享受受会员服服务，不不仅可获获得大量量的行业业信息和和订单，还还能处理理业务。 使用的推广广服务：A.选择中中国制造造网的名列前前茅推广服服务，使使用此服服务，目目的是为为了让我我们的宣宣传内容容在搜索索中优先先显示。 BB. 同同时使用用横幅推推广，以便便公司的的网站或或产品等等信息能能出现在在固定的的频道或或不同的的页面中中。（横横幅要突突出公司司网站，和和产品等等信息） CC. 享享受中国国制造网网的线下下服务，参参加展会会等利用第三方方托管博博客平台台（BSSP）-和讯讯网的博博客营销销： 1.公司司申请和和讯网的的博客，以以公司的的名义注注册，并并在 博博客上写写专题文文章，发发布电子子期刊等等2. 给博博客和公公司网站站做链接接，以便便客户浏浏览网页页时可以以方便的的链接到到公司博博客，了了解公司司情况和和更详细细的产品品信息等等3. 同同时在博博客中宣宣传公司司，介绍绍公司文文化，特特别事件件等，同同时在文文章中放放入goooglle 广广告。 4. 记下下公司的的重要事事件，并并发表相相关文章章，与公公司图片片 （和讯讯网博客客营销的的作用：1。博博客营销销是一种种口碑营营销，通通过博客客广告，软软文等商商业形式式可以给给客主带带来间接接的经济济效益，利利用和讯讯网强大大的博客客用户群群体，不不仅可以以享有其其强大的的功能信信息外，还还更容易易使客户户就、链链接浏览览） 以以下是公公司和讯讯网上的的博客：其网址址为：hhttpp:/posst.bblogg.heexunn.coom/sshinnebrrandds/pposttartticlle.aaspxx利用其他强强大的BB2B网网站-买麦麦网： （1）在买买麦网上上发布公公司产品品和公司司信息（尽尽管买麦麦网致力力于国内内B2BB，但是是由于买买麦网的的知名度度，同样样有国外外客户浏浏览其信信息）（2） 因因为公司司起初采采取无库库存管理理，在采采购商品品时，可可利用买买麦网上上的买家家信息来来获得有有竞争力力的货源源，同时时利用其其方法可可以帮助助了解竞竞争 对对手等信信息。 二、搜索引引擎营销销1.在 yyahooo 英英文版网网站作文文字链接接广告：公司通通过goooglle 广广告来获获取客户户，由于于goooglee广告可可以选择择地区性性的投放放，因此此为有效效的节约约成本，公公司选择择对主要要的市场场与地区区做广告告，如：美国，欧欧盟等地地区的主主要城市市做goooglle广告告，goooglle 广广告设计计，请专专门的广广告公司司制作。 链接接关键词词： ccheaap-cclotthinng ccheaap-sshoees ccheaap-jjeweelryy chheapp-baags cheeap-wattchees ssuppplieer oof CCN 2. 在MSSN和GGOOGGLE 上做关关键词竞竞价广告告：由于于公司主主要针对对国外客客户，MMSN和和GOOOGLEE作为全全球著名名的网站站，通过过竞价排排名，客客户可以以优选看看到我们们公司的的网站，为为公司更更多客户户与订单单，选择择在这样样的网站站上做竞竞价排名名，是成成本收益极极高的广广告宣传传方式之之一。 竞价价关键词词： ccheaap-cclotthinng ccheaap-sshoees ccheaap-jjeweelryy chheapp-baags cheeap-wattchees ssuppplieer oof CCN 3. . 搜索索引擎 在550家著著名搜索索引擎上上登录，手手工登录录，如：手工登登陆百度度，中文文收录网网址：hhttpp:/wwww.cooorddi.ccom. 在6600多多家搜索索引擎上上登录，可可买登录录软件登登录， 在5500个个FFAA LIINK 上登录录，:每每周定期期完成进进行手工工登陆fffallinkk. 4. 交换链链接 找到到协作网网站与其其做友情情链接 如：公司与与诸多出出口企业业的网站站做了互互惠链接接，如以以下是公公司所作作的互惠惠链接： 5. .E-MMAILL营销 公公司利用用互联网网，海关关，商会会，黄页页等渠道道获得买买家的信信息并将将其整理理出本公公司的电电子邮件件列表，把把公司产产品做成成电子期期刊，进进行e-maiil营销销。 公公司目前前已经通通过各种种方式获获得客户户列表，并并定时定定量的给给客户发发去开发发信，一一下是我我们的一一份开发发信： DDearr Siir,Thankk yoou ffor reaadinng tthiss E-maiil. We speeciaalizze iin mmanuufaccturringg annd ssupppplyyingg alll kkindds oof wworlld ffamoous braand prooduccts in Chiina, opperaatedd byy SHHINEE INTTERNNATIIONAAL TTRADDE CCO.,LTDD. . Ouur bbusiinesss rrangges froom ffamoous braandeed ggarmmentts, succh aas hhooddiess, bbusiinesss ssuitt,sccarff, bbeltts, jerrseyy, jjackket, jeeanss, sshirrt, shoortss, wwatcch, bagg, hhat, suungllassses, unnderrweaar, andd orrnammentt, eetc. too noon-bbrannd cclotthess annd ffasiion iteems. Wee goot bbrannd nnew Ipood MMP4 plaayerr, NNokiia mmobiile phoone, niice dessignned, hiigh quaalitty ggoodds aand commpettitiive priice.Forr anny ffurttherr quuesttionns, pleeasee kiindlly vvisiit oour webbsitte wwww.Sm。 66.其其他营销销方式： 社区区营销到目标市场场，如美美国，欧欧盟地区区的地方方论坛注注册成为为其会员员并发表表文章，同同时在签签名档留留下公司司信息。以以下是我我公司在在美国著著名论坛坛上签名名挡内容容：ShinneBrrandds.CCOM is a pplacce wwherre yyou cann geet mmanyy kiindss off brrandds pprodductt inn a commpettitvve ppricce. We suppplyy moore thaan 115,0000 kinnds of apppareel, hanndbaag, shooe, sunnglaass, T-shiirt, haat, bellt andd soo onn. AAnd we accceptt paaypaal http/wwww.sshinnebrrandds.ccom 三、公司客客户订单单来源：公司正常运运营后，经经理负责责公司的的业务扩扩展和公公司管理理，公司司采取适适当的工工资制度度来激励励公司职职员不断断的为公公司目标标服务，并并有效的的获取订订单，处处理订单单。订单的主要要来源：1.通过中中国制造造网上来来的求购购信息，和和询盘等等服务带带来客户户。 2.通通过网络络营销，搜搜索引擎擎广告，EE-MAAIL营营销等带带来客户户 3.通通过广告告，国外外商会，参参展，渠渠道等信信息带来来的国外外客户四、公司前前景展望望：作为一个新新企业，从从属于足足够大的的市场容容量与前前景明朗朗的外贸贸B2BB电子商商务行业业 ，相相信企业业终究能能利用其其准确的的市场定定位，与与正确竞竞争策略略的选择择，与有有效的管管理 创创造丰厚厚的企业业利润，为为公司带带来收益益。据所预测的的市场竞竞争对手手年营业业额，结结合现今今市场环环境与公公司策略略选择与与公司人人员素质质等因素素，在利利用较为为合理的的中国制制造网平平台选择择，与和和讯网博博客营销销等其他他网络营营销方式式下，大大胆预计计公司本本年年销销售额为为30004000万人人民币。作者的话：亲爱的评委委，感谢谢你们耐耐心地看看完这份份方案，这这份方案案是我们们组员关关于外贸贸B2BB 贸易易与公司司网络进进行策划划的整合合推广策策略。感感谢这次次比赛给给了我们们这个平平台，通通过它可可以给我我们的外外贸企业业献上自自己的谋谋略和计计策，经经过这次次比赛我我们获得得了很多多经验，增增长了知知识，学学会将自自己所学学的知识识和现实实状况结结合起来来。我们渴望经经过这次次比赛，能能够采摘摘到属于于我们自自己的“果实”，和大大家一起起分享。希希望我们们的方案案能够被被采用，给给中国外外贸的一一些企业业带来福福利。这份方案存存在很多多的瑕疵疵，希望望评委们们给我们们留下宝宝贵的意意见，我我们将不不胜感激激，你们们的评价价是我们们的进步步的不懈懈动力，“e拉客”的所有组员将用不断的努力回报辛勤的评委。