某石油公司招商手册

德德国国德德诺诺（中（中国国）石油有限公司）石油有限公司润芯之旅润芯之旅 德诺护航德诺护航 俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎。”创业更是如此，无数的投资者都在寻求着创业机会，尤其是低风险、小投入的创业机会，但放眼市场，真正“钱途无限”的行业在哪里？机会其实就在我们身边。每当置身街道，我们都会感叹周围的车水马龙。的确，我国的汽车数量已逾6000万辆，并且仍在以每年12%的速度递增，汽车产业潜力无限。而在汽车市场背后，隐藏着一个更大的消费后市场润滑油！润滑油！n这是一个市场无限的行业。这是一个市场无限的行业。n有车的地方，就离不开润滑油，有车的地方，就离不开润滑油，n有一辆汽车出厂，就意味着润滑油市场的进一步扩大。有一辆汽车出厂，就意味着润滑油市场的进一步扩大。n随着汽车业的快速发展，润滑油市场逐渐成为一座金矿，随着汽车业的快速发展，润滑油市场逐渐成为一座金矿，n利润甚至超过了整车，润滑油的利润甚至超过了整车，润滑油的“黄金时代黄金时代”已经来临！已经来临！如今，如今，全国的润滑油市场需求已逾全国的润滑油市场需求已逾600600亿元，亿元，600600亿元的巨大金矿，谁来分享？亿元的巨大金矿，谁来分享？拿出你的行动吧！拿出你的行动吧！“和其他行业相比，润滑油行业有什么优势？和其他行业相比，润滑油行业有什么优势？”汽车工业在不断地发展，润滑油行业必将不断地前进。汽车工业在不断地发展，润滑油行业必将不断地前进。和食品行业一样，润滑油也有周期重复消费的特点，但却有更长的保质期；和食品行业一样，润滑油也有周期重复消费的特点，但却有更长的保质期；和电子行业一样，润滑油也有很快的技术进步的特点，但却有更高的品牌忠诚度；和电子行业一样，润滑油也有很快的技术进步的特点，但却有更高的品牌忠诚度；和其他种种行业一样，润滑油也会有高潮低谷，但却是永远的朝阳产业。和其他种种行业一样，润滑油也会有高潮低谷，但却是永远的朝阳产业。润滑油行业依附汽车业而发展，汽车工业在不断地发展，润滑油行业也必将不断地润滑油行业依附汽车业而发展，汽车工业在不断地发展，润滑油行业也必将不断地前进。前进。永远的朝阳产业永远的朝阳产业 润滑油市场前景无限润滑油市场前景无限十年来，中国汽车保有量正以12%的年均速度增长，中国已经从一个自行车王国驶入了机动车时代高速增长的汽车数量正在导致润滑油需求的日益扩大，预计在未来高速增长的汽车数量正在导致润滑油需求的日益扩大，预计在未来5 5年内，中国润滑油市场将以每年年内，中国润滑油市场将以每年15%15%的速度增长。今天，中国已超越俄罗斯，成为继美国之后的全球第二大润滑油消费大国。预计到的速度增长。今天，中国已超越俄罗斯，成为继美国之后的全球第二大润滑油消费大国。预计到20202020年，中国市场的润滑油需求将再翻一倍，消费量超过美国，成为全球最大的润滑油市场！年，中国市场的润滑油需求将再翻一倍，消费量超过美国，成为全球最大的润滑油市场！“品牌林立，为什么要选择德诺？品牌林立，为什么要选择德诺？”大品牌未必绩优，小品牌更显潜力。大品牌未必绩优，小品牌更显潜力。国际品牌拥有更高的知名度，似乎选择他们更明智。国际品牌拥有更高的知名度，似乎选择他们更明智。但实际情况真的是这样吗？但实际情况真的是这样吗？国际品牌接受度固然高，但其终端竞争更加激烈，价格更加透明，利润国际品牌接受度固然高，但其终端竞争更加激烈，价格更加透明，利润空间更低，代理商正逐步沦为搬运工角色。空间更低，代理商正逐步沦为搬运工角色。而德诺充分让利于代理商，区域独家代理，充分保障代理商的利润空间而德诺充分让利于代理商，区域独家代理，充分保障代理商的利润空间德诺有专业的营销策划队伍；统一的市场营销推广模式；先进的技术德诺有专业的营销策划队伍；统一的市场营销推广模式；先进的技术与丰富的经验，以高品质产品服务社会。与丰富的经验，以高品质产品服务社会。我们日复一日脚踏实地地完成我们的业绩目标我们日复一日脚踏实地地完成我们的业绩目标,经营好经营好我们的各项事业我们的各项事业,我们的一切行为必须紧跟市场的发展步伐我们的一切行为必须紧跟市场的发展步伐.我们要创新思维和锐意进取我们要创新思维和锐意进取,我们有理由相信聚集我们的智我们有理由相信聚集我们的智慧慧,定会造就一个顶尖的润滑油公司定会造就一个顶尖的润滑油公司.没有最好没有最好,只有更好只有更好!德国德诺（中国）石油化工有限公司德国德诺（中国）石油化工有限公司 企业愿景企业愿景 成为业界公认的备受用户、员工、股东、成为业界公认的备受用户、员工、股东、合作伙伴和社会尊敬的优秀企业！合作伙伴和社会尊敬的优秀企业！我们将以长远的眼光、诚信负责的操守、共同成长的理念，发展公司的事业；与公司相关利益共同体和谐发展，以受到用户、员工、股东、合作伙伴和社会的尊敬为自身的自豪和追求；坚持“用户第一”理念，从创造用户价值、社会价值开始，从而提升企业价值，同时促进社会文明的繁荣；重视员工利益，激发员工潜能，在企业价值最大化的前提下追求员工价值的最大实现；通过成熟有效的营销、管理机制，实现企业健康、持续的利益增长，给予股东丰厚的回报；与所有合作伙伴一起成长，分享成长的价值；不忘关爱社会、回馈社会，以身作则，推动行业的健康发展.企业使命企业使命 扩展业务合作伙伴的能力空间，将其与新的市场、科技和解决方案相连接 通过卓越的价值观和服务赢得业务伙伴的尊重和忠诚 依靠智慧、活力充沛并注重客户的优秀人才创造全新理念.L&P 长期长期&合作合作领先领先&专业专业仁爱仁爱&和谐和谐品牌及产品推广品牌及产品推广产品培训及技术产品培训及技术支持支持销售及售后服务销售及售后服务市场信息反馈市场信息反馈市场开发市场开发品牌及产品推广品牌及产品推广物流及仓储物流及仓储德诺德诺地区经销商地区经销商4S站及站及修理厂修理厂工业客户工业客户物流及仓储物流及仓储系统解决方案服务商系统解决方案服务商 德诺（中国）德诺（中国）客 户客户体系客户体系供应体系供应体系供应产品供应产品工业工业用油用油汽车汽车润滑润滑油油系列系列OEM加加工工销售网络平台销售网络平台物流配送平台物流配送平台 信息系统平台信息系统平台技术支持和培训中心技术支持和培训中心 供应商供应商客户管理客户管理技术支持和培训中心技术支持和培训中心 人力资源开发与管理平台人力资源开发与管理平台 营销网络营销网络人力资源人力资源营销和销售网络，物流和营销和销售网络，物流和信息平台信息平台 自有自有销售销售网络网络 加盟网络加盟网络经销商网络经销商网络 深入合作深入合作战略合作战略合作 伙伴关系伙伴关系 与上游供应商密切合作与上游供应商密切合作 与下游客户进一步发展与下游客户进一步发展 合作伙伴进口基础油部分国产优质产品 合作伙伴 同样也适用于大型工程机械、农用机械和工业机械！同样也适用于大型工程机械、农用机械和工业机械！合作合作售后售后服务服务技术技术客户客户 大量的终端客户群大量的终端客户群 专业的技术、培训服务能力专业的技术、培训服务能力 充足的库存，实时的物流与供应服务充足的库存，实时的物流与供应服务 强大的售后服务支持。如：订单处理、培训、供应等强大的售后服务支持。如：订单处理、培训、供应等 真诚合作，共赢互利真诚合作，共赢互利 我们我们的优势的优势销售销售 强大的销售渠道和网络覆盖面强大的销售渠道和网络覆盖面市场政策市场政策n1、信息支持：通过公司网站以最快捷、最方便、最简单的方式为区域代理提供业务操作平台。n2、技术支持：定期举办专业技术知识和营销知识训练班，帮助区域代理及其从业人员迅速进入工作状态、提升业务竞争能力。n3、推广支持：组织区域代理进行地方或全国性的产品推广活动、参加国内大型的行业交易会、邀请知名的行业专家定期举办产品知识讲座、市场营销、推广策划等。n4、业务支持：不定期派遣业务管理人员、营销策划人员、协助销售人员帮助代理商开拓市场。n6、储运支持：提供充足货源，保质保量、及时迅速地发货。n7）、广告策略：广告组合形式：网络广告、户外（路牌、招牌）广告和平面印刷广告。公司对合作代理商的义务(一)1、公司全面、系统、持续地作好品牌全国市场的策划、宣传、推广、服务等工作。以保证品牌在同行业中具有竞争优势，提升品牌知名度，在消费者心目中树立良好的品牌形象。2、保证品牌在全国以统一的形象面对用户，公司将根据具体情况，部分承担区域代理所在区域的路牌、招牌、店面门头的广告装饰费用。3、公司应及时、不断地研制、开发市场适销、价格合理的新产品。使产品更专业化、系列化、形象化。4、公司有义务协助区域代理在当地开设合作经营店，及时提供工商注册资料、商标注册书、企业产品标准证书、质量检测报告、质量承诺书等相关文件。公司对合作代理商的义务(二)5、公司将定期进行市场调研、信息收集，并采用数据挖掘技术进行分析，为区域代理提供可行性分析报告、市场营销方案和培训指导。6、公司保证系列产品的质量符合企业或行业或国家标准。7、公司定期或不定期派遣市场人员走访区域代理、协助、指导区域代理开拓当地市场。8、公司向区域代理提供各种相关的宣传资料、画册、招贴纸、油品展架、修车厂工作服、各种促销品等。9、根据区域代理的销售业绩，公司制定销售奖励政策实施年终返利政策和多项优惠奖励措施.只要您能够认同只要您能够认同德诺德诺品牌的发展理念及企业文化，有志于润滑油行业打造属于自品牌的发展理念及企业文化，有志于润滑油行业打造属于自己的事业，我们都欢迎您加入己的事业，我们都欢迎您加入我们我们的大家庭，与我们一同分享胜利的果实！的大家庭，与我们一同分享胜利的果实！1 1、遵守关于加盟的各项管理规定，特别是市场规范经营的管理规定；、遵守关于加盟的各项管理规定，特别是市场规范经营的管理规定；2 2、良好的商业信誉，诚实守信、遵纪守法、诚信经营；、良好的商业信誉，诚实守信、遵纪守法、诚信经营；3 3、具有强烈的事业心，勇于开拓，有积极的发展欲望，愿与、具有强烈的事业心，勇于开拓，有积极的发展欲望，愿与品牌品牌共同共同成长成长；4 4、有较强的人际沟通能力，能够建立良好的人际关系；、有较强的人际沟通能力，能够建立良好的人际关系；5 5、具有一定商业和管理经验，有建立和维护销售团队、销售网络的能力；、具有一定商业和管理经验，有建立和维护销售团队、销售网络的能力；6 6、具备独立的经营实体，有固定的经营场所；、具备独立的经营实体，有固定的经营场所；7 7、具有一定的运营资金（县级市、具有一定的运营资金（县级市1 10 0万元，地级市万元，地级市2020万元以上）万元以上）。