某科技有限责任公司创业计划书(DOC 81)

第九届“挑挑战杯”辽宁省省大学生生创业计计划大赛赛作品名称菁菁英LEED自动动控制设设备科技技有限责责任公司司创业计计划书作品领域 _信息技技术和电电子商务务_ _- 80 -菁英LED自动控制设备科技责任有限公司创业计划书- 80 -目录1、执行总总结- 1 -1.1、公公司简介介- 11 -1.2、市市场描述述- 11 -1.3、投投资与财财务- 2 -2、产品背背景和公公司概述述- 33 -2.1、项项目背景景与市场场需求- 3 -2.2、行行业分析析与市场场现状- 4 -2.3、产产品与服服务- 6 -3、市场调调查和分分析- 9 -3.1、目目标市场场- 99 -3.2、销销售战略略- 110 -4、公司战战略- 12 -4.1、公公司外部部环境分分析波特五五力模型型分析- 122 -4.2、内内部环境境分析价值值链分析析- 114 -4.3 、SWOOT分析析- 117 -4.4、组组合战略略矩阵- 188 -4.5、各各个发展展阶段战战略总述述- 118 -5、总体进进度安排排- 119 -5.1、收收入来源源- 119 -5.2、发发展战略略- 119 -5.3、开开发团队队介绍- 222 -6、关键的的风险、问问题和假假定- 22 -6.1、风风险分析析- 222 -6.2、风风险转移移或化解解- 223 -7、管理团团队- 25 -7.1、公公司组织织结构图图- 225 -7.2、部部门职责责- 226 -7.3、创创业团队队人员配配置- 27 -7.4、知知识产权权管理- 277 -7.5、人人力资源源管理- 277 -7.6、管管理体制制的创新新- 330 -7.7、营营销团队队的建设设- 331 -8、生产管管理- 32 -8.1、生生产要求求- 332 -8.2、厂厂址选择择- 335 -8.3、产产品研发发- 335 -8.4、质质量管理理- 336 -8.5、生生产运行行总体监监管- 36 -9、资金管管理- 36 -9.1、股股本结构构与规模模- 336 -9.2、资资金来源源与运用用- 337 -9.3、投投资可行行性分析析- 337 -10、财务务预测及及分析- 422 -10.1、主主要财务务假设- 422 -10.2、销销售预测测- 443 -10.3、成成本费用用核算- 433 -10.4、利利润表- 477 -10.5、资资产负债债表- 48 -10.6、现现金流量量表- 50 -10.7、会会计报表表分析- 522 -11、风险险评估及及对策- 544 -11.1、风风险评估估- 554 -11.2、解解决方案案- 555 -12、项目目融资说说明- 55 -12.1、资资金需求求量- 55 -12.2、拟拟出让股股份- 55 -12.3、筹筹资用途途- 555 -12.4、风风险投资资者权利利- 556 -12.5、战战略伙伴伴权利- 566 -12.6、退退出时间间- 557 -12.7、退退出方式式- 557 -13、附录录- 558 -13.1、科科学技术术成果鉴鉴定证书书- 558 -13.2、市市场调查查问卷- 599 -13.3、市市场调查查及结果果反馈- 611 -13.4、创创业团队队简介- 633 -13.5、主主要参考考文献- 677 -13.6、会会计报表表附表- 688 -1、执行总总结1.1、公公司简介介菁英LEDD自动控控制设备备科技有有限责任任公司是是一家筹筹建中的的电子信信息制造造企业，位位于沈阳阳市铁西西区。它它以技术术开发为为导向，主主要致力力于LEED屏自自动控制制设备的的研发、生生产和销销售。公公司以国国内LEED行业业为服务务市场，充充分利用用高校研研发力量量，推进进高新技技术成果果的产业业化。公司成立初初期主要要生产LLED屏屏自动控控制设备备，针对对LEDD屏生产产企业，尽尽量寻求求合作以以扩大市市场，降降低成本本。进而而增大研研发投资资，采用用相关多多元化战战略，建建立一个个集LEED屏生生产、LLED屏屏自动控控制设备备生产、安安装、销销售的公公司，开开发更多多的产品品扩大公公司规模模同时降降低风险险。终点点发展公公司营销销能力，以以实现我我们“使每一一个对LLED屏屏幕有开开合需求求的客户户都使用用我们的的产品。同同时开发发更多相相关产品品，满足足更多特特殊市场场的特殊殊需求”的目标标。1.2、市市场描述述LED显示示屏发展展态势主主要显现现为：市市场竞争争激烈，个个别企业业陷入经经营危机机或遭遇遇发展“瓶颈”；企业业积极拓拓展市场场布局同同时强化化了企业业品牌建建设。面面对我国国LEDD产业整整体发展展所面临临的“美好未未来”和“严酷现现实”共存的的局面，我我们对行行业发展展要有信信心。LED显示示应用行行业应该该说具有有多年的的发展基基础，在在产品技技术、营营销网络络、专业业团队以以及应用用市场等等方面都都有良好好的积累累，构成成了行业业发展的的重要基基石。更更为重要要的是，我我国的LLED显显示应用用行业是是根植于于市场发发展起来来的，行行业内民民营企业业为主体体，鲜有有政府的的扶持和和优惠，野生也许意意味着生生命力更更强。同同时如此此竞争激激烈的LLED行行业更加加需要新新生力量量的出现现，我们们的可开开合LEED屏将将开辟新新的细分分市场，为为该行业业注入新新鲜的血血液。1.3、投投资与财财务1.3.11股本规规模及结结构公司注册资资金为8800万万元，股股本结构构中，创创业团队队个人技技术入股股50万元元，个人人资金入入股500万元。LL大资金金入股总总额2000万元元，占总总股本的的25.00%；风险险投资方方面，我我们打算算引入223家家风险投投资共同同入股，以以利于筹筹资，化化解风险险，并为为以后扩扩大规模模做准备备；另外外，引入入沈阳两两家LEED屏公公司作为为战略伙伙伴，入入股总额额为200万元元，占总总股本的的25.00%，以便便迅速建建立市场场通路，降降低经营营风险。1.3.22资金来来源与运运用公司初期需需要外借借资金4400万万元(一年期期借款，利利率6.00%，以20014年年为准)，用作作流动资资金。同同时考虑虑到合理理的负债债比例，公公司的资资产负债债比为11：3。资金金主要用用于建造造30000平方方米的生生产车间间、公共共设施和和土地购购置费（共共3000万元），购购买生产产设备(5000万元)；以及及生产中中所需的的直接原原材料、直直接人工工、制造造费用及及其它各各类期间间费用等等（2550万元元）。公司预计第第二年开开始盈利利,预计平平均年销销售利润润率255%左右右，投资资报酬率率为111.811%，投投资回收收期为四四年。风风险资本本将在第第5年左右右以协议议转让的的方式退退出。2、产品背背景和公公司概述述2.1、项项目背景景与市场场需求电子子显示屏屏集微电电子技术术、计算算机技术术、信息息处理于于一体，以以其色彩彩鲜艳、动动态范围围广、亮亮度高、寿寿命长、工工作稳定定可靠等等优点，成成为最具具优势的的新一代代显示媒媒体。目目前，显显示屏已已广泛应应用于商商业传媒媒、文化化演出市市场、体体育场馆馆、信息息传播、新新闻发布布、证券券交易等等，可以以满足不不同环境境的需要要。电子子显示屏屏的发展展前景极极为广阔阔，正朝朝着更高高亮度、更更高耐气气候性、更更高的发发光密度度、更高高的发光光均匀性性、可靠靠性和全全色化方方向发展展。商业传媒和和婚礼庆庆典等场场合，在在纷纷采采用LEED显示示屏达到到舞台效效果的同同时，又又再不断断追求舞舞台场景景的别具具一格，传传统的LLED屏屏的摆设设和显示示作用已已经不能能满足各各大婚庆庆及传媒媒公司的的需求，各各行业都都在寻求求场景上上的创新新。特别别是20008年年北京奥奥运会开开幕式现现场，一一幅梦幻幻般的画画卷式LLED显显示屏让让全世界界的人为为之动容容，随后后，历届届春晚舞舞台背景景LEDD屏幕的的唯美效效果，让让人深感感舞台效效果对于于提升气气氛和升升华主题题是那么么的重要要。目前，很多多小型婚婚庆公司司率先想想到了LLED屏屏的开合合思路，并并付诸实实践，使使主人公公摆脱了了从两侧侧走向舞舞台的传传统，实实现了背背景打开开，主角角从舞台台中间出出现的效效果。此此效果已已经逐步步发展并并被采用用。然而而，其屏屏幕开合合的实现现均是靠靠人力拖拖动来完完成的，位位置不够够精准，费费时费力力，不便便于操作作，需要要后台人人员与场场上人员员的密切切配合。为此，我们们公司研研发了靠靠电机拖拖动，采采用电气气控制技技术的自自动开合的LEDD显示屏屏，并辅辅之以远远程遥控控，弥补补了可开开合的LLED屏屏在电力力拖动和和电气控控制领域域的空白白，是一一个全新新的LEED屏下下游应用用行业。2.2、行行业分析析与市场场现状从近几年的的调查研研究发现现，我国国LEDD显示屏屏发展态态势主要要显现为为：市场场竞争激激烈，个个别企业业陷入经经营危机机或遭遇遇发展“瓶颈”；企业业积极拓拓展市场场布局同同时强化化了企业业品牌建建设。此此外，大大多企业业经营以以显示屏屏为主业业，业务务积极向向外拓展展延伸。整体上，我我国LEED显示示屏产业业的技术术基础和和水平是是相当先先进的，主主要产品品和关键键技术与与国际同同行业的的先进水水平能够够大致保保持一致致。但是是，其发发展最大大的瓶颈颈是国外外专利核核心技术术的垄断断。从国国际市场场来看，LED的主导厂商是日本的日亚化学(Nichia)和丰田合成(ToyodaGosei)、美国的Cree以及欧洲的PhilipsLumileds和欧司朗(Osram)五大厂商。五大厂商对LED的影响不仅体现在产品和收入上，更重要的是对技术的垄断，据统计LED电子显示屏50%以上的核心专利都掌握在五大厂商手中。表2.1 220077年国际际格局如如下地区和国家家日本台湾欧洲美国大陆代表企业日亚晶元欧司朗GREE三安销售收入10亿美金102亿新台币7亿欧元5亿美金4亿人民币核心竞争力力全色LEDD荧光粉封装经验设备产能照明行业技术先进国家政策区区域消费费可见，中国国LEDD产业存存在极大大的阻力力。图2.1 LEDD产业链链竞争格格局从产业链竞竞争格局局的分析析来看，中中下游生生产为我我国主导导地位，各各公司均均在寻求求外延领领域已增增大竞争争优势，短短期内，若若想在LLED制制作与生生产上取取得一定定产业比比例并不不现实，而而迎合我我国整体体LEDD屏在服服务于产产品上的的外延趋趋势和各各行业对对舞台效效果的需需求，本本公司在在LEDD屏幕自自动开合合领域开开辟了新新的市场场，并率率先获得得专利所所有权，得得到政府府大力扶扶持。综上，LEED显示示屏行业业状况可可概况一一下4点：（1）行业业机会和和竞争压压力并存存。（2）产业业竞争格格局基本本定性。（3）资金金和标准准是企业业发展的的巨大阻阻碍。（4）对于于国内企企业发展展意义。是是根据企企业能力力寻找合合理定位位，选择择某一应应用范围围为突破破口，集集中精力力做好“亚核心心技术”的产品品差异化化，树立立行业品品牌地位位。我们的LEED屏自自动开合合技术正正是在“亚核心心技术”领域取取得了突突破，且且率先拥拥有了专专利权，此此技术在在行业上上依然是是空白，具具有很大大的发展展空间。2.3、产产品与服服务2.3.11产品优优势本产品针对对舞台和和会场等等特定环环境，以以驱动LLED屏屏的开合合为首要要目的，采采用小型型异步电电动机作作为动力力机构，成成本低廉廉，能耗耗低，节节约能源源。同时时，支撑撑架构采采用全钢钢材质，强强度高，稳稳定性好好，不易易变形，对对场地适适应性强强，电气气线路采采用继电电器接触触器控制制方式，结结构简单单，安全全性高，可可靠性好好。所有有电器元元件及机机构件均均采用国国家标准准零件，易易于操作作和维护护。此外，本产产品技术术水平已已获得国国家专利利。本公公司享有有唯一专专利使用用权。2.3.22技术描描述（1）基本本电气参参数：额定电压380V工作电流1.12AA电压上限410V允许最大电电流1.7A开合平均功功率370W电机启动时时间2s平均开合速速度1m/s最大开合速速度2m/s底座基本重重量100kgg表2.2 基本电电气参数数（2）技术术发展电气控制是是通过各各类开关关电器实实现对电电路和用用电设备备工作状状况的控控制的一一门技术术，发展展成熟，并并逐渐向向智能化化方向发发展。目前，通过过接触器器-继电器器实现电电路控制制依然是是中小型型电力电电气设备备控制的的主流，其其造价低低，稳定定性强，易易于维护护。本产产品采用用传统的的三相异异步电动动机启停停和换向向控制回回路，技技术成熟熟，故障障率低，电电路简单单，一般般电气工工人均可可对其损损坏器件件进行及及时更换换，减少少了消费费者的二二次消费费。遥控单元采采用可遥遥控开关关实现电电气控制制，无需需深奥的的理论技技术基础础，所有有器件采采用标准准配件，易易于购买买和更换换，整体体机构采采用模块块化封装装，安全全可靠。（3）工艺艺特点采用全钢架架结构，以以增加机机座重量量和强度度，使之之具有较较高的承承重能力力和稳定定性，可可耐受各各种复杂杂环境考考验。底座左右两两部分可可分开组组装和收收纳，同同时，配配有橡胶胶材质的的滚轮，可可通过踩踩压实现现滚轮的的锁定和和解锁，方方便实现现移动和和固定。（4）安全全性能设备整体刚刚性较强强，不易易损坏和和变形，因因而，机机械故障障率几乎乎为零。对于电力伤伤害，电电气控制制上分别别设计了了短路保保护，过过载保护护，欠压压保护，过过流保护护等多项项保护措措施，确确保电路路故障后后及时断断电，降降低电器器损坏和和人员电电击。同同时，电电力线路路绝缘可可靠，线线路设计计和器件件选择都都经过实实验验证证，并带带有接地地保护，从从多项环环节确保保了设备备的用电电安全。2.3.33研究与与开发本项技术享享有专利利号 325529110 ，产品品为一代代机，以以安全性性能和控控制性能能为主要要考量，工工艺和外外观上可可进一步步改进和和发展。（1）LEED电子子显示屏屏的进一一步融合合目前，产品品基本架架构和开开合控制制部分由由公司自自主研发发生产，LED电子显示屏依赖现有生产厂商，价格昂贵，显示技术和开合技术分开进行，一体化程度不高。本公司进一一步研发发LEDD显示技技术和分分屏显示示软件，有有望将显显示与开开合控制制整合，实实现一体体化控制制，是用用户通过过特有软软件设置置显示风风格以融融合不同同的环境境，并通通过遥控控器或计计算机实实现全程程控制。（2）工艺艺的进一一步优化化改进外观的的同时，进进一步探探索材料料的选用用和模块块化生产产，整体体架构采采用可拆拆卸结构构件，便便于收纳纳，完成成整体模模块化封封装后，有有望开展展网络销销售和远远程运输输，降低低运输成成本，进进而扩大大市场范范围。（3）控制制技术的的进一步步革新本产品目前前采用传传统的接接触器继继电器控控制技术术，安全全性可靠靠性强，但但灵活性性较差。由由于控制制回路简简单，采采用微机机控制系系统和集集散控制制系统成成本较高高，为此此，本公公司正在在研发采采用单片片机控制制系统的的控制技技术。单片机控制制技术成成本低廉廉，但需需要研发发团队有有一定的的理论基基础，采采用单片片机控制制，将大大大减小小控制回回路结构构件，降降低生产产成本，同同时，便便于编程程实现多多种控制制，灵活活性高，也也为其进进一步实实现通讯讯提供了了可能。2.3.44服务与与支持本公司工程程技术人人员对每每一批产产品进行行安全性性检测才才会推出出，并建建立完备备的售后后服务体体制，用用户可通通过电话话，网络络等途径径与公司司取得联联系，我我们会第第一时间间快速解解决问题题。服务内容：（1）售前前服务。设设立专业业服务团团队，进进行产品品推介、使使用指导导、送货货上门、现现场安装装、维护护说明等等。（2）根据据实际情情况，提提供“量身定定做”的个性性化服务务。（3）售后后服务。提提供一年年内保修修，七天天包换的的责任认认证体制制，并及及时向消消费者提提供产品品更新信信息。（4）终身身服务，服服务费由由双方协协商制定定。产品安全性性和可靠靠性最终终解释权权归本公公司工程程技术部部所有。3、市场调调查和分分析3.1、目目标市场场我们将目标标市场定定义为举举行婚宴宴聚会的的大型酒酒店。现现在，这这个市场场由很多多竞争者者分享，已已经接近近成熟的的市场需需要进一一步的进进行细分分。我们的产品品拥有以以下优势势：在原原有的市市场上进进行了创创新性细细分，拥拥有产品品专利，产产品便于于操作，节节省人工工成本。3.2、销销售战略略3.2.11、定价价策略按照细分成成本和竞竞争形势势来制定定价格。在在品牌建建设初期期将实行行跟随定定价方法法，在性性价比例例上占据据优势；进入成成熟期后后将采用用领导定定价法，提提高产品品附加价价值，使使用户获获得更大大的顾客客让渡价价值。综综合以上上因素，我我们的产产品初步步的定价价在1.8万元元/件左右右，并根根据市场场因素略略加调整整。3.2.22、战略略伙伴建建设在公司前前期筹资资中所引引入的战战略伙伴伴将主要要定位于于一到两两家目标标市场客客户，我我们将在在资金、研研发、销销售通路路上成为为稳定的的同盟。在市场开开发过程程中，长长期的供供销关系系、技术术和服务务的紧密密结合形形成的某某些大客客户也将将成为我我们的战战略伙伴伴。3.2.33、营销销计划1.传统营营销通过对销售售人员的的培训，通通过对陌陌生客户户的拜访访使之对对产品产产生认同同，最终终促成交交易。2.体验营营销主要针对大大型酒店店，免费费为其提提供设备备使用，一一星期，并并派遣专专门员工工辅导使使用和维维护护理理。3.情感营营销主要针对婚婚庆公司司，对于于婚庆公公司来说说可能不不会出手手“阔气”需要加加强联系系，使之之了解行行业动态态，努力力促成交交易！4.网络营营销在阿里巴巴巴等网站站上挂出出我们的的产品，除除了能增增加客户户来源外外也为企企业创造造更高的的知名度度。3.2.44、推广广策略人员推销：产品品销售以以一支既既懂专业业技术又又懂营销销技巧的的高素质质推销队队伍。销销售队伍伍人员应应经常与与大型酒酒店及婚婚庆公司司等进行行交流，与与其建立立良好的的合作关关系，了了解用户户对公司司及产品品的要求求，促进进产品的的完善。营销公关：媒体参与与将积极参与与和配合合有关媒媒体的活活动，获获得尽可可能多的的软、硬硬新闻的的机会。在在企业与与品牌的的信息传传播上将将不遗余余力。互联网促促销我们将建立立自己公公司的专专业网站站，及时时发布各各种相关关信息，使使其逐渐渐发展成成为行业业内可靠靠的、及及时的、对对分销及及顾客有有影响的的、对行行业景气气情况进进行预测测的重要要来源，并并与各大大LEDD制造商商企业网网站进行行链接。公共形象象建设企业和品牌牌的形象象建设是是影响深深远的。为为此我们们将开展展系列公公益活动动，如在在辽宁大大学设立立专项奖奖学金，凸凸现我们们回馈社社会、公公益为民民的理念念。社会认证证我们现有的的产品和和新研发发产品将将以最快快速度获获得相关关质检、科科研部门门的认证证，并获获得本行行业和客客户行业业技术权权威和领领导者的的肯定与与推荐。4、公司战战略公司目标：使每一一个对LLED屏屏幕有开开合需求求的客户户都使用用我们的的产品。同同时开发发更多相相关产品品，满足足更多特特殊市场场的特殊殊需求。公司使命：做好我我们的每每一个产产品，为为客户提提供更加加人性化化的产品品和更加加优越的的服务。公司愿景：为每一一个有特特殊需求求的客户户提供技技术和服服务上的的支持。在LED屏屏幕已有有的市场场中，我我们的产产品针对对对LEED屏有有开合特特殊需求求的客户户提供了了个性化化的服务务。下面面将从外外部、内内部环境境两方面面分析我我们所面面对的战战略环境境，并通通过SWWOT模模型将内内外环境境的优劣劣势进行行整合分分析，进进而提出出我们的的战略构构想。4.1、公公司外部部环境分分析波特五五力模型型分析4.1.11同行业业之间的的竞争LED屏幕幕的市场场一直注注重着LLED屏屏幕的质质量，却却很少关关注用户户对LEED屏幕幕的个性性化需求求。前面面已经说说到，在在会场等等需要实实现LEED屏幕幕分合以以达到预预期的效效果的场场合目前前都是依依靠人工工来拉动动屏幕的的，既难难以控制制又提高高了劳动动力成本本。LEED自动动开合装装置解决决了这个个问题。我我们选择择了一个个更小的的细分市市场，提提供差异异化以及及个性化化的产品品以满足足客户对对LEDD屏幕开开合的特特殊需求求，是同同行业忽忽视的一一部分，所所以面对对的同行行业竞争争相对较较小，具具有绝对对的差异异化优势势。4.1.22购买者者的议价价能力由于市场上上没有同同类商品品，购买买者想要要满足自自身对LLED屏屏幕开合合的需求求没有更更多的选选择，从从某种程程度上来来说，我我们的产产品在这这个细分分市场上上是具有有垄断地地位的。购购买者可可以对不不同的屏屏幕进行行选择，但但是对自自动开合合装置的的选择只只有用或或者不用用，议价价能力较较弱。4.1.33供应商商议价能能力前期，由于于生产量量会相对对较小，达达不到规规模经济济，供应应商议价价能力会会相对较较强，随随着销售售量的增增加，需需求量的的增大，供供应商的的能力也也随之减减弱。除了零件供供应商，LED厂家也是成本的一部分，如果采用和LED厂家合作的营销战略，则可以通过捆绑式销售来增大产品的市场份额，捆绑式销售会使得购买者得到一些实惠，也使我们获得更多的份额和利润，但并不能降低我们的成本。总的来说，不论是零件供应商还是LED供应商议价都仍较强。4.1.44潜在替替代产品品由于我们的的产品提提供的就就是差异异化的服服务，所所以完全全替代的的产品并并没有。但但是用户户需要了了解并使使用新的的技术需需要一定定的转换换成本，所所以，对对于新的的科技产产品来说说，继续续使用原原来的人人工拉动动屏幕是是一个替替代选择择。但而而且随着着劳动力力成本的的不断提提高科技技的不断断进步，以以及考虑虑到控制制的操作作性，人人工操控控终究是是会被科科技替代代的，选选择替换换只是时时间问题题。所以以潜在替替代产品品即人工工操控的的威胁性性是很小小的。4.1.55新进入入者的威威胁首先，收到到专利权权的保护护，产品品不容易易复制。其次，我们们分析可可能进入入的竞争争者。1、LEDD厂商，LLED厂厂商面对对更大的的市场，这这一细分分市场对对其吸引引力不足足以使其其投入技技术研发发以及生生产线进进行个性性化的生生产。2、零件加加工厂，对对于零件件加工厂厂商，其其主营业业务并非非输出终终端产品品，而是是以零件件也就是是终端产产品的原原材料供供应为主主，亦不不会轻易易涉及这这个领域域。3、终端机机械产品品输出厂厂商，除除了技术术上难以以实现之之外，营营销和人人力资源源供给上上也有一一定难度度。厂商商想要进进入这一一细分市市场，势势必要展展开新的的营销攻攻略，招招聘新的的销售人人员，这这些都是是需要较较长时间间才能得得以实现现的。而而在厂商商组建新新的“营销小小分队”的同时时，相应应的市场场会失去去大半，厂厂商的这这一决策策面临较较大的风风险。所所以进入入的可能能性很小小，威胁胁也很小小。4.2、内内部环境境分析价值值链分析析 材料采购生产加工市场营销售后维护利润基础设施人力资源技术研发材料采购图4.1 内部环环境分析析4.2.11基本活活动1.材料采采购包括1、减减速机；2、电动动机；33、丝杆杆；4、固定定座；55、固定定杆我们在阿里里巴巴上上看到了了很多供供应商，批批量采购购会一定定的优惠惠政策，而而且，我我们所在在的沈阳阳作为老老工业城城市，拥拥有众多多的零件件加工厂厂，从一一定程度度上可以以节约我我们的运运输成本本。积极寻求合合作，以以及长期期合作可可以降低低我们的的材料成成本。而而且零件件供应商商众多，我我们拥有有较大的的选择空空间，可可以在性性价比之之间做出出权衡和和选择。2.生产加加工初期采用小小规模生生产的形形式满足足较小的的市场需需求。中期客户需需求量增增加，将将超出能能力产量量的部分分外包，实实现规模模生产。后期实现较较多的盈盈利，公公司可以以招聘跟跟多的工工人并引引进流水水线，实实现一体体化战略略，降低低成本的的同时增增大盈利利。3.市场营营销营销是整个个价值链链中最不不可或缺缺的一个个部分。营营销能力力是决定定着公司司能否生生存的决决定性条条件。就目前来看看，市场场尚属于于无人占占领的空空白领域域，得到到客户对对产品的的认可是是我们营营销成功功的关键键。所以以，我们们会加大大对营销销人员的的培训投投资以及及聘请有有很强能能力的营营销人员员坐镇。4.售后维维护前期公司自自己生产产是一定定可以保保证产品品的质量量的，质质量的保保证相当当于是减减少了维维护费用用。除了在保修修期内的的维护，我我们也提提供有偿偿维修服服务，一一方面能能够和老老客户保保持关系系，维修修的同时时也更容容易得到到客户对对产品的的意见建建议以及及其他功功能的期期望和要要求。但但由于维维修需要要较高的的劳动力力成本，所所以即使使是有偿偿维修也也未必能能为公司司带来收收益。4.2.22支持类类活动1.基础设设施为了节约成成本，降降低风险险。我们们并不打打算在公公司发展展阶段购购入流水水线，采采用人工工生产的的方法进进行小规规模的生生产以降降低固定定成本。当公司达到到成熟阶阶段，人人工生产产已经不不能满足足市场需需求的时时候将部部分业务务外包。当当业务量量需要扩扩大公司司规模时时进行流流水线的的购进以以实现规规模经济济。2.人力资资源管理理首先是培训训，除了了生产人人员需要要进行培培训外，销销售人员员同样需需要培训训，前面面已经提提到，销销售的业业绩是决决定企业业能否生生存至关关重要的的条件。为了提高销销售的积积极性，我我们采用用累积的的绩效奖奖金制度度，业绩绩越高收收入越高高！3.技术研研发虽然专利已已经在手手，但我我们仍然然需要不不断的完完善我们们的产品品。前期对于研研发的投投入会相相对较小小，实现现较多盈盈利或者者占领较较大的市市场之后后会加大大对于研研发费用用的投入入，以吸吸引跟多多新的客客户也促促进老客客户更新新产品，再再次消费费。同时我们团团队拥有有强大的的研发人人员，根根据不同同的市场场需求在在技术上上能够给给予相当当的支持持！我们们秉持创创新带动动进步的的理念，在在新产品品开发和和老产品品更新的的观点，持持续创新新，持续续进步！4.3 、SWOOT分析析4.3.11优势-SS1.差异化化的产品品在原产品的的基础上上进行更更加人性性化的设设计和改改造，对对于这个个市场来来说，是是必要的的一个需需求。2.精准的的目标客客户群体体我们在LEED屏幕幕的市场场中选择择了一个个更加精精准的细细分市场场，一方方面节约约了营销销成本，另另一方面面可以提提高销售售的精准准度和成成功率！4.3.22劣势-WW1.市场相相对较小小2.前期成成本不易易控制3.产品单单一，风风险难以以控制4.3.33机会-OO1.寻求LLED厂厂商的合合作，可可以低成成本2.电子化化控制LLED屏屏幕是必必然的趋趋势，市市场空间间相对较较大，交交易成功功率会比比较高4.3.44威胁-WW潜在进入者者的威胁胁，虽然然这一细细分市场场的特殊殊需求对对大型厂厂商的吸吸引力较较小，但但是，一一旦规模模生产的的工厂进进入，势势必会抢抢占部分分市场，减减小我们们的市场场份额和和利润空空间。4.4、组组合战略略矩阵优势-S劣势-W1. 差异化产品品2. 精准的目标标客户群群1. 市场相对较较小2. 前期成本不不易控制制3. 产品单一机会-OSO战略WO战略1. 寻求合作有有更大的的利润空空间2. 产品是行业业发展的的必然趋趋势针对目标客客户进行行预售形形式，在在拥有较较多订单单的情况况下和供供应商合合作，降降低成本本。和厂商合作作控制成成本加强产品的的研发，将将产品多多元化，同同时扩大大市场，增增强自身身竞争力力。威胁-TST战略WT战略潜在进入者者的威胁胁通过精英的的销售团团队迅速速战略市市场，降降低潜在在进入者者进入的的风险。争取较大的的市场份份额，使使资金充充足之后后开发新新的产品品。表4.1组组合战略略矩阵4.5、各各个发展展阶段战战略总述述1.起步阶阶段尽量寻求合合作以扩扩大市场场，降低低成本。同同时抓住住目标客客户，进进行精准准有效的的营销。2.发展阶阶段增大研发投投资，采采用相关关多元化化战略，开开发更多多的产品品扩大公公司规模模同时降降低风险险。3.成熟阶阶段加强内部管管理和现现金流管管理，在在争取更更大的市市场的同同时使公公司的根根基更加加稳固。向向前的每每一步更更加夯实实。终点发展公公司营销销能力，以以实现我我们“使每一一个对LLED屏屏幕有开开合需求求的客户户都使用用我们的的产品。同同时开发发更多相相关产品品，满足足更多特特殊市场场的特殊殊需求。”的目标，制定公司的营销策略为直销与分销相结合的发展战略。5、总体进进度安排排5.1、收收入来源源公司的收入入来自销销售，第第一阶段段的预计计销售额额和预计计销售进进度。第一年为产产品导入入期，销销售量不不大，主主要的营营销策略略是加大大宣传，树立品牌，提高产品知名度。第二年第第三年为为成长期期，销售售量增长长较快，主主要的营营销策略略是保持持原有市市场，与与原有客客户保持持良好关关系，建建立忠实实顾客群群体；不不断开发发新市场场，提高高产品知知名度和和美誉度度的同时时，注重重打造产产品的知知名度。第四年第第五年为为成熟期期，销售售量稳定定增长，东东北三省省的销售售网络基基本铺开开，营销销重点是是保持市市场占有有率，加加大科研研力度，创创造产品品第二生生命周期期的循环环。5.2、发发展战略略5.2.11起步阶阶段（005年年）以沈阳为中中心辐射射东三省省，初步步实现企企业的市市场化，建建立起拥拥有完整整市场身身份的企企业法人人，建立立健全的的股权制制度、领领导人机机制和人人事制度度。客户户类型定定位在中中小型企企业，以以生产小小型产品品为主，价价位也会会比较低低，有成成本优势势。另外外在起步步阶段对对人员，设设备，制制度和销销售方面面都要进进行严格格的控制制，为公公司步入入正轨打打下基础础。具体体计划如如下：1、人员方方面：首先，工厂厂的工人人，要对对公司有有一定的的了解和和认识。要要知道公公司主要要是做什什么的、怎怎么做、以以及怎么么销售等等等。因因此要对对新入厂厂的工人人进行有有关生产产方面知知识的基基本培训训。其次次，人才才是一个个企业的的中流砥砥柱、是是一个企企业实力力和未来来发展的的骨干力力量。因因此在招招聘企业业的人才才时，要要做到以以下几点点:专业知知识过硬硬，认真真负责有有责任心心，团队队意识，灵灵活有潜潜质等等等。同时时要兼顾顾各方面面的人才才，例如如管理型型人才、研研发型人人才、销销售型人人才等等等。要充充分发掘掘人才的的优势将将他们安安排到适适合自己己的位置置上去，并并且要培培养员工工的团队队精神，将将公司的的生产力力最大程程度的释释放出来来。2、设备方方面：首先，对于于生产设设备，作作为刚刚刚起步的的企业，由由于资金金和经验验不足，只只能先购购买一些些生产过过程中必必备的一一些基础础设备，待待日后公公司发展展壮大再再一步步步对其进进行完善善。但即即使是起起步阶段段安全设设备也是是必不可可少，应应尽公司司所能采采购一些些安全设设备，例例如消防防栓、灭灭火器等等等以保保障公司司人员安安全。3、制度方方面：一个公司就就是一个个整体，为为了让这这个整体体运作的的更加流流畅就要要制定一一个完整整的管理理制度。首首先对于于节假日日、产假假，病假假、销假假、迟到到早退及及出差等等都要做做出相关关规定，并并严格执执行。另另外还要要有奖励励和惩罚罚制度。对对于在工工作中表表现突出出者要予予以奖励励，相反反对于违违反规定定者要予予以处罚罚甚至解解雇。下游产品的的相关资资料为公公司下一一步的发发展做准准备。4、销售方方面：首先要制定定一个年年度计划划，通过过收集市市场上同同类公司司的销售售情况，预预算出一一个基本本费用，例例如厂房房车间、设设备维护护、人员员工资、产产品成本本等等，根根据这些些制定一一个合理理的年度度计划。其其次，要要初步确确定销售售方式，通通过各种种渠道提提高销售售量。最最后，要要确定销销售对象象。与企企业达成成长期合合作伙伴伴关系，建建立自己己的品牌牌，为公公司以后后的发展展积攒人人脉。5.2.22成长阶阶段（66100年）在这一阶段段公司已已经基本本在东北北地区有有稳定的的市场份份额，积积攒了一一些经验验和资金金，进入入到规范范发展轨轨道，进一步引进进更多人人才，以以此为基基础逐步步扩大生生产规模模，目标标客户从从东北扩扩大到珠珠三角地地区的中中小企业业，重点点研制生生产新产产品，进进一步拓拓展产品品线，实实行多元元化经营营战略；进一步步扩大销销售范围围；增加加销售渠渠道，例例如厂家家直销，经经销批发发等。5.2.33过渡阶阶段（110115年）在此阶段公公司已初初具规模模，首先先我们要要先做好好反馈工工作，对对以往阶阶段的工工作做一一个阶段段性的总总结，并并可以请请合作伙伙伴提出出一些意意见，在在此基础础上进一一步改进进我们的的生产工工艺，使使我们的的产品更更上一层层楼。5.2.44成熟阶阶段（115220年）在这一阶段段我公司司已有相相当大的的规模，我我们要做做的就是是巩固我我们在市市场中的的地位、逐逐步扩大大生产销销售范围围，让我我们的产产品走向向全国乃乃至世界界。5.3、开开发团队队介绍我们的开发发团队都都是学电电气工程程及其自自动化专专业的学学生，都都具备一一些自动动控制的的理论知知识，并并且开发发团队的的指导老老师也很很专业，有有丰富的的教学实实验和社社会实践践经验，并并且也在在从事一一些公司司的有关关自动化化专业方方面的项项目，对对这方面面有很丰丰富的经经验。6、关键的的风险、问问题和假假定6.1、风风险分析析6.1.11外部风风险A、宏观经经济景气气度和上上游相关关行业景景气程度度的波动动B、同行业业现有和和潜在的的其他厂厂商的竞竞争带来来的风险险和生存存压力D、新技术术出现导导致我公公司的技技术相对对落后而而被淘汰汰的风险险E、原材料料、劳动动力等成成本费用用的上升升使利润润空间缩缩小的风风险F、代理商商对其负负责开发发的市场场不能完完成任务务，并存存在代理理商合作作忠诚度度不高的的风险G、销售收收入中现现金比率率过低，应应收账款款过多，出出现呆帐帐坏账的的可能6.1.22内部风风险A、市场营营销渠道道开发不不顺利，滞滞销引起起资金周周转出现现问题；B、产品定定价和市市场定位位不合理理准确导导致利润润未充分分最大化化，甚至至销售不不畅C、不能及及时合理理对竞争争对手的的市场行行为做出出反应D、内部激激励与控控制出现现漏洞，员员工生产产积极性性不高，公公司财产产被挪用用以及物物资采购购人员徇徇私舞弊弊的可能能。E、公司战战略决策策失误，市市场扩张张过于猛猛进，盲盲目投资资，项目目不能达达到预期期收益的的可能。F、产品与与服务质质量存在在问题，损损失公司司信誉，影影响公司司经营的的可能G、公司资资金周转转不灵，进进而导致致融资困困难，面面临破产产倒闭的的风险6.2、风风险转移移或化解解（1）建立立或成立立自己的的拥有自自己绝对对知识产产权的科科研开发发团队。持持续研发发，不断断改进创创新技术术。（2）决策策管理层层积极把把握市场场动向，适适时调整整战略。审审慎诚信信经营，逐逐步树立立公司良良好形象象。待公公司发展展壮大后后，开发发多元化化相关产产品与服服务，降降低单一一产品面面对的过过高风险险。（3）重视视财务管管理，科科学合理理地调度度和运用用资金。A、要加强强资金使使用的计计划和预预算。资资金使用用计划和和预算对对于指导导公司的的生产经经营非常常重要，公公司财务务部门要要根据公公司的生生产经营营状况，合合理科学学编制年年度、季季度和月月度的资资金收支支预算计计划。B、建立严严格的审审批程序序。对于于资金的的支付要要坚持严严格审批批和签字字制度。C、建立健健全合法法合规的的会计核核算体系系。对资资金物资资的使用用详细记记账，明明确责任任。D、编制资资产和资资金运行行使用效效果的考考核指标标。关于于这一方方面的经经济考核核指标有有很多，其其运用应应该有所所选择，要要符合企企业生产产经营的的实际情情况。（4）全面面细致地地调查了了解销售售市场。当当公司想想要开拓拓某一目目标市场场，事先先要派出出销售人人员和其其他相关关人员前前往该目目标市场场进行详详细调研研，摸清清市场底底细，权权衡利弊弊，然后后做出是是否开发发与不开开发该片片市场的的决策。并并为正确确定价和和市场定定位提供供依据。（5）做好好销售货货款管理理。A、调查客客户的经经营实力力的诚信信信用。销销售市场场是由千千千万万万个经销销客户组组成的，市市场客户户的素质质、经济济实力、经经营能力力、经营营风格和和诚信信信用是良良莠不齐齐的。因因此，在在与之建建立合作作关系前前，要对对上述事事项予以以充分了了解，建建立客户户档案，以以决定是是否与之之建立合合作关系系。B、对市场场客户提提供垫底底资金时时要量力力而行。对对于销量量潜力大大、偿还还能力强强且讲究究信誉的的客户，根根据双方方签订的的销售合合同，给给予一定定金额的的货物资资金垫底底。否则则，为慎慎重考虑虑，最好好与客户户进行现现款现货货交易。C、市场交交易要签签订销售售合同。销销售合同同是一项项重要的的市场交交易法律律凭据。一一旦出现现货款纠纠纷，就就应该以以销售合合同作为为法律武武器对市市场客户户所欠货货款进行行追索。D、要建立立规范化化的发货货制度。企企业的销销售人员员要及时时了解客客户的仓仓库存货货，要切切实地根根据客户户仓库存存货信息息通知企企业是否否应该发发货，从从而降低低企业存存货资金金占用，贯贯彻落实实“以销定定产”的原则则。E、建立经经常性的的往来账账款核对对制度和和市场销销售监督督机制。对对于销售售往来货货款，公公司财务务部门应应该坚持持和市场场客户一一月一核核对。（6）做好好物资采采购的管管理。A、公司要要重视采采购部门门人员的的选拔。B、实行计计划采购购和合同同采购。公公司应该该根据生生产经营营情况的的需要编编制年度度和月度度采购计计划，又又根据实实际情况况进行适适时调整整。C、要建立立完善的的采购物物资检测测验收制制度。保保证采购购质量，也也确保采采购数量量、品种种、规格格与需要要相符。D、建立采采购物资资价格的的内部监监督机制制。公司司应该对对一些耗耗用量大大的材料料物资的的采购价价格进行行监控，有有效防止止采购人人员与供供应商相相互勾结结、操纵纵价格、谋谋取个人人利益而而损害企企业利益益。7、管理团团队7.1、公公司组织织结构图图董事会总经理技术总监技术部研发部生产部质检部财务总监财务部主计长行政总监综管办营销总监市场部销售部图7.1 公司组组织结构构图7.2、部部门职责责董事会：由由公司的的大股东东组成，属属于决策策层，制制定公司司的战略略规划、经经营目标标、重大大方针和和管理原原则；挑挑选、聘聘任和监监督总经经理, 并掌握握总经理理级别人人员的报报酬与奖奖惩；并并起到协协调公司司与股东东、管理理部门与与股东之之间的关关系的作作用。总经理：负负责执行行董事会会决议及及管理日日常经营营事务，对对董事会会负责，在在董事会会委托权权限内，以以法人代代表的身身份代表表公司签签署有关关协议、合合同、合合约和处处理有关关事宜。技术总监：制定开开发计划划，参与与实施产产品开发发、研制制工作，控控制从原原料到产产品的整整个生产产管理过过程，处处理与产产品有关关的技术术问题。并并能总结结产品研研发经验验，持续续改进产产品性能能，使创创新得以以持续，从从而为产产品的投投标提供供技术支支持。同同时，质质检部起起到极为为重要的的作用，负负责产品品质量检检验，保保证产品品质量。行政总监：行政总总监负责责发挥总总经理参参谋、协协调和综综合管理理的职能能，直接接处理尚尚未分清清职能的的公司事事务。财务总监：财务总总监负责责现金的的管理、资资本支出出的管理理并制定定一系列列的财务务计划，并并通过开开展资本本预算、融融资和净净营运资资本活动动为公司司创造价价值。在在存在主主计长的的条件下下，主计计长负责责会计工工作，内内容包括括税收、成成本核算算、财务务会计和和信息系系统。营销总监：负责整整体营销销活动，拥拥有公司司的营销销策略与与措施的的决定权权，并对对营销工工作进行行评估与与监控，包包括：市市场开发发、市场场分析、广广告、销销售、公公共关系系处理、客客户服务务等。7.3、创创业团队队人员配配置本公司创团团队成员员均为LL大学在在读本科科生。其其中具有有较强的的理论功功底和科科研能力力的同学学负责与与生产技技术相关关的管理理经验和和，并在在上市公公司和著著名外企企从事过过管理、营营销和科科研工作作，积累累了丰富富的实践践经验。紧密的团队队合作、明明确的专专业分工工和共同同的奋斗斗目标使使我们成成为团结结一致、充充满朝气气、更具具实力的的集体。7.4、知知识产权权管理积极加强新新研发产产品的专专利申请请和保护护；对企企业现有有专利技技术的充充分应用用和转化化；积极极了解行行业现有有技术动动态，加加强合作作与吸收收。每年年公司净净利润的的15%将投入入新产品品的研发发。7.5、人人力资源源管理人是构成公公司之本本，与一一个公司司的管理理体系制制度密不不可分，影影响甚远远甚大，我我们需要要通过人人力资源源供给和和需求的的科学分分析，制制定合理理的人力力资源规规划有助助于一个个组织战战略目标标、任务务和规划划的制定定和实施施7.5.11 宗旨旨唯“才”适适用、科科学管理理、控制制成本a、科学管管理：在在员工管管理方面面，注重重规范化化、专业业化，对对于高层层人员以以及财务务人员必必须具有有相关的的专业知知识及工工作背景景，聘用用职业经经理人进进行管理理，使公公司创业业阶段有有条不紊紊的进行行。b、唯“才才”是用：对于研研发人员员、质检检人员必必须有本本科及以以上学位位，良好好的教育育背景。对对于营销销以及行行政人员员不苛求求其学历历，只要要符合本本职位的的要求，有有利于公公司运作作，实现现公司的的预期收收益目标标即可。c、控制成成本：公公司在人人力资本本方面一一定要控控制成本本，做到到可量化化，奖惩惩分明，杜杜绝铺张张浪费，将将成本控控制在合合理区间间，增强强产品的的市场竞竞争力。7.5.22 部门门及岗位位设计实行总经理理负责制制，下设设综合部部、财务务部、营营销部、公公关部、物物流部、研研发部、生生产部七七个部门门。主要要岗位有有总经理理、营销销经理、技技术经理理、财务务经理、质质检经理理；会计计、营销销人员若若干、技技术人员员若干、公公关人员员若干。7.5.33 人员员招聘途径：外部部招聘a、猎头公公司主要要聘用职职业经理理人，有有经验的的研发人人员，可可以高薪薪聘请。b、网络宣宣传，在在各大网网站发布布招聘信信息，面面向大学学生，定定期刷新新c、报纸广广告，在在当地报报纸上刊刊登招聘聘广告，配配合当地地媒体，做做好公关关工作。7.5.44内部提提升对于公司内内部表现现优秀的的员工，要要不吝惜惜的给予予提升，以以鼓励其其工作热热情，减减少员工工流失率率。原则：择优优录取、唯“才”是用标准：依据据职位的的要求和和个人素素质能力力，其中中职位的的要求依依据公司司的职位位设计书书。7.5.55薪酬管管理创业阶段，由由于公司司刚起步步，各方方面工作作很多，员员工工作作时间要要比国家家规定的的8小时工工作长，但但加班会会有加班班费，加加班每小小时300元。工工资依绩绩效考核核，基本本薪酬和和绩效薪薪酬按照照6：4的比例例计算。工工资水平平与市场场水平一一致。发发展成熟熟，正式式员工提提供五险险一金，包包括养老老保险、医医疗保险险、失业业保险、工工伤保险险和生育育保险；“一金”指的是是住房公公积金。其其中养老老保险、医医疗保险险和失业业保险，这这三种险险是由企企业和个个人共同同缴纳的的保费，工工伤保险险和生育育保险完完全是由由企业承承担的。个个人不需需要缴纳纳员工工工作时间间为8:00-17:00中中午休息息一小时时，每周周工作五五天，双双休。国国家法定定节假日日带薪休休息。每月4号为为发薪日日，工资资一律由由中国建建设银行行划到员员工卡上上。年终奖：历历次考评评在800分以上上，除获获得与其其考核对对应的绩绩效薪酬酬外，根根据其考考核得分分、职等等、职级级的不同同，将可可以额外外获得11-3个个月的基基本薪酬酬奖励，做做为年终终奖金。特别贡献奖奖：在年年度费用用预算范范围内，实实现超过过年度销销售目标标的销售售业绩，同同时其年年度按照照历次绩绩效考核核中得分分超800分的情情况下，按按照其超超额完成成销售收收入0.5%-5%的的比例进进行提取取，作为为突出贡贡献业绩绩奖金。绩效考核：不许迟迟到、早早退、每每月工作作时间不不得少于于20天。工工作任务务要