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第五讲 采购基础,一、供应市场分析二、采购品的细分 三、影响采购活动的主要外部因素,供应市场分析是指为满足公司未来发展的需要，针对所采购的物品或服务进行供应商、供应价格、供应量等相关情报数据的调研、收集、整理和归纳，从中分析出所有相关要素以获取最大回报的过程。,第一节 供应市场分析,为什么要进行供应市场分析？ 供应市场分析是一个持续性的过程 对不同的产品分析的程度不同,什么情况下优先进行供应市场分析? 新的采购品项 距上次分析已经过去了较长时间 市场和技术的变化速度 支出水平 对企业的影响程度,二、供应市场分类市场有多种分类方法，从供需的角度，市场结构可分为：卖方完全垄断市场；不完全竞争市场； 寡头垄断市场；完全竞争市场；买方寡头垄断市场买方垄断市场,卖方完全垄断市场：市场的供应商是唯一的，其产品几乎没有接近的替代品，因而该供应商也是相应产品的价格决定者。如铁路,垄断性竞争市场：存在大量的供应商，各供应商所提供的产品不同质，企业进入和退出市场具有完全自由。如日用消费品、家用电器、工业产品,寡头垄断市场：该市场通常由少数几个企业占据绝大多数的市场份额。如石油、电力、电信等,完全竞争市场：无论是采购商还是供应商都不能单独影响产品的价格，产品的价格系由分享该产品市场的所有采购商和供应商共同影响。如农副产品市场,不同的市场形式应采用不同的采购策略：（）完全竞争市场 商业型的供应业 务合作关系 （2）垄断性竞争市场 优先型或伙伴型的供应商（3）寡头垄断市场 伙伴型的互利合作关系,在进行供应市场研究时，可遵循由宏观到微观的思路由大到小、由粗到精进行分析供应市场的层次：宏观环境：政治、经济、文化中观环境：供应行业及市场微观环境：供货商,三、供应市场分析的层次,不同层次供应市场研究所考虑的因素,中国两年来的政策调整,两税合一 出口退税调整 新劳动法 加工贸易出口限制,进行供应市场分析时，应考虑的问题,本公司采购的产品市场属于哪种类型？市场中有多少供应商？ 向一个供应商订购产品时，其他供应商的反应会怎样？ 供应市场中特定产品的差异程度如何？有哪些可用的替代品？ 某产品的供应市场中，本公司的市场份额有多少？ 产品的短期和长期采购中可能发生哪些情况？,第二节 采购物品细分,1、 分类 为管理的方便，企业经常将采购物品进行ABC分类：（）数量或种类的采购物品只占的价值；（）其中的物品的价值总量在以下。（3)数量是20的物质占据了80的价值。,一、采购商品的一般分类,类,类,类,累计采购数量 （种类）,累计采购金额,采购物品的分类,XYZ公司每年的采购总额254,725,000美元,以下是详细支出产品 每年使用量 单位成本 采购额(1000美元)占采购总额的比重1 5000 1.5 7500 2.92 1500 8.0 12000 4.7 3 10000 10.5 105000 41.2 4 6000 2.0 12000 4.75 7500 0.5 3750 1.56 6000 13.6 81600 32.0 7 5000 0.75 3750 1.58 4500 1.25 5625 2.2 9 7000 2.5 17500 6.9 10 3000 2.0 6000 2.4,XYZ公司的ABC细分等级 项目编号 占总量的比重 占采购总额的比重A 3,6 20 73.2B 2.4.9 30 16.3C 1,5,7,8,10 50 10.5 ABC分析法在管理采购物品时的局限性？,2、模块分类法（1）分类依据采购品对本公司的重要性：对生产、质量、成本、产成品市场的供应风险 供应保障能力、供应商数量,（）分类,重要性,供应风险,试对上图进行解释，并举例说明。,战略采购品:指价值比例高、产品要求高，同时又只能靠个别供应商供应或者供应难以确保的物品。如：汽车的发动机、电视机的显像管、计算机的CUP等。,瓶颈采购品：价值比例虽然不高、但供应保障不力的物品。如：食品厂的某种添加剂、汽车的某种专用零配件,集中采购品：价值比例较高，但很容易从不同的供应商处购得的物品。如：基本的原材料、制成品、紧固件和涂料,正常采购品：价值低，有大量供应商的物品。如：办公用品、MRO（Maintenance,repair,operating）,（3）分类的采购策略战略采购品：联合大型投资项目相互持股强化供应商关系管理了解供应市场，适时进行套期保值高转换成本供应商,集中采购品：集中采购供应商整合成本分析技术采用供应商管理库存供应商分级获取非价格优惠条款,瓶颈采购品：关注供应商关系维系： 哀兵态势， 建立供应商关系地图，减少单一来源供应商 内部供应商接触备案制度 产品设计的标准化 投资培养供应商高价购买,正常采购品：提高行政效率，采用程序化、规范化、系统化的工作作业方式，提高工作的准确性和效率。,（一）细分的种类1、有形商品和无形商品（1）有形商品包括：原料、辅助材料、半成品、零部件、成品、投资品、固定设备。（2）无形商品包括：服务和技术采购,二、采购商品的细分,本讲的思考题：1、从采购方的角度研究供应市场状况和商品细分，市场营销学中是否有一些方法可以借鉴？ 2、以一家企业为例，深入理解采购物品模块分类法及其意义所在。你能否提出采购物品分类管理的其它方法？,
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