第六章广告与消费者态度的改变

情感成分：意向成分：意向成分：广告的影响对广告的判断(认知)从广告中体验到的情感(感情)对品牌的信念对广告的态度对品牌的态度带有性暗示的广告，带有性暗示的广告，可能引起公众对广告可能引起公众对广告表现方式的批评，以表现方式的批评，以至于从广告中获得负至于从广告中获得负面的情感，否定广告。面的情感，否定广告。但是，却不一定否定但是，却不一定否定广告中的产品信息，广告中的产品信息，也不一定伤害到对品也不一定伤害到对品牌的态度。这也成为牌的态度。这也成为一些争议广告效果的一些争议广告效果的原因。原因。这样的面包广告会影响人们对面包质量的评这样的面包广告会影响人们对面包质量的评价吗？价吗？反感和争议是指向广告本身的，反感和争议是指向广告本身的，而不一定波及产品和品牌。而不一定波及产品和品牌。*改变态度的策略改变态度的策略*霍夫兰德的说服模型霍夫兰德的说服模型广告：广告：“去黑眼圈去黑眼圈的面膜的面膜”，利用有，利用有趣的类比展示产品趣的类比展示产品的使用功效，提供的使用功效，提供有说服力的事实。有说服力的事实。动物园广告：真熊和玩具熊的价值对比动物园广告：真熊和玩具熊的价值对比哪哪个更值得拥有？个更值得拥有？独特的配方良好的品牌延伸基础切割市场 插位营销传递者沟通情境信奉程度预防注射人格因素信息学习感情迁移相符机制反驳态度改变信源贬损信息曲解掩盖拒绝 信息的相差效果信息的相差效果 信息的情绪效果信息的情绪效果 信息的组织效果信息的组织效果 人每天应有的睡眠时间人每天应有的睡眠时间文本3小时？小时？（8-3）1小时？小时？（8-1）被试原有态度为8小时恐怖的车祸恐怖的车祸恐怖恶心的洗手液广告恐怖恶心的洗手液广告我就喜欢见一个爱一个我就喜欢见一个爱一个我就喜欢见一个爱一个有什么不行？在玩具的世界里，又没有重婚罪。它们每一个在我眼里，都是唯一的。每一个背后的故事都不同。你说我花心，我倒觉得自己很痴情，这年头，像我这样专注的男人，还剩下几个？我就喜欢跟老师动手我就喜欢跟老师动手：从我学跆拳道的第一天开始，老师就教我认清了唯一的敌人：我自己。于是我就毫不留情地出手，打败了一个乖乖女。我就喜欢被人指指点点我就喜欢被人指指点点：不是开玩笑，帮我指压按摩的那个师傅，把我的脚底板当成了遥控器。十几只键，哪个挨着哪个，他闭上眼睛都点得出。不要太适意哦！我就喜欢看人脸色我就喜欢看人脸色我就喜欢看人脸色有诸内，必形于外一个人身体里的虚实，都明明白白写在脸上。我花了大半辈子，一直在读每个人脸上的文章。读懂了，也就找到了答案。你的创意：“我就喜欢课外作业：课外作业：写出一个延伸创意。要写出一个延伸创意。要符合该系列广告的整体符合该系列广告的整体风格。（只要求写出广风格。（只要求写出广告文案）告文案）课外完成，课外完成，5月月6日上课日上课交。交。