鸿恩寺大石坝区域客群调研访谈

目录一、鸿恩寺大石坝区域客群调研访谈二、鸿恩寺-大石坝区域已售及在售项目客群调研三、项目客群定位鸿恩寺大石坝区域客群调研访谈鸿恩寺-大石坝项目需求调研说明：研究目标 根据其人群结构的特点，采用等比方式，进行抽样式问卷调查，通过对相应区域消费者特征研究，掌握终端消费群体对商业需求偏好的特性。调研区域 根据其人群结构的特点，采用等比方式，进行抽样式问卷调查，通过对相应区域消费者特征研究，掌握终端消费群体对商业需求偏好的特性。重点研究指标 常规消费者需求分析、消费需求与行为研究。实际样本数量：200份。鸿恩寺大石坝区域客群调研访谈1.是否考虑购买鸿恩寺片区推出的楼盘：百分比%累计百分比%肯定购买9.89.8可以考虑90.2100.0Total100.02.如果买房，这是第几次置业百分比累计百分比第一次63.41 63.41 第二次29.27 92.68 第三次7.32 100.00 Total100.00 根据被访者结果反映，有相当部分人群对于区域的住宅产品表现有购房考虑，并且，首次置业的人群占据63.4%，二次置业人群占比29.27%。区域内客群中首置客户应该是主要组成部分。鸿恩寺大石坝区域客群调研访谈3.被访者购房目的：4.如果买房，客群物业类型偏好：改善居住条件，是此次被访者选择购房原因的最主要目的，占比43.9%；其次为投资自住兼顾，占比17.07%；父母养老占比12.2%。且被访者对高层及小高层物业较为喜好。百分比累计百分比改善居住条件43.90 43.90 子女就读7.32 51.22 给父母养老12.20 63.41 给子女结婚7.32 70.73 自住兼投资17.07 87.80 投资7.32 95.12 自己养老2.44 97.56 其他2.44 100.00 Total100.00 百分比累计百分比多层9.76 9.76 小高层46.34 56.10 高层36.59 92.68 花园洋房4.88 97.56 联排或叠加2.44 100.00 Total100.00 鸿恩寺大石坝区域客群调研访谈5.被访者空间结构偏好：6.您购房最看重哪些因素?(最重要）：平层的空间结构最被被访者接受，占比39.02%，其次为跃层，占比31.71%。在最重要购房关注因素中，价格最为看重，占比65.85%，次重要中首选房屋质量，占比29.27%，其次为房屋结构，占比26.83%。百分比累计百分比平层39.02 39.02 错层29.27 68.29 跃层31.71 100.00 Total100.00 百分比累计百分比开发商品牌2.44 2.44 建筑外立面风格9.76 12.20 价格65.85 78.05 户型结构4.88 82.93 房屋质量4.88 87.80 交通便捷4.88 92.68 小区内部环境4.88 97.56 物管服务2.44 100.00 Total100.00 百分比累计百分比价格17.07 17.07 户型结构26.83 43.90 房屋质量29.27 73.17 交通便捷17.07 90.24 小区内部环境2.44 92.68 区域商业中心配套2.44 95.12 城市综合体项目2.44 97.56 外部自然景观2.44 100.00 Total100.00 百分比累计百分比价格2.44 2.44 户型结构9.76 12.20 房屋质量21.95 34.15 交通便捷19.51 53.66 小区内部环境24.39 78.05 区域商业中心配套2.44 80.49 物管服务12.20 92.68 教育及生活配套2.44 95.12 城市综合体项目2.44 97.56 外部自然景观2.44 100.00 Total100.00(次重要）：(次要）：鸿恩寺大石坝区域客群调研访谈7.建筑外立面偏好：8.景观设计风格偏好：现代风格的楼栋外立面以及景观设计，在受访者中最为接受，其占比分别为53.66%和58.54%。百分比累计百分比现代风格53.66 53.66 德式风格7.32 60.98 地中海风格9.76 70.73 英伦风格9.76 80.49 中式风格17.07 97.56 其他2.44 100.00 Total100.00 百分比累计百分比欧式9.76 9.76 东南亚7.32 17.07 现代58.54 75.61 中式19.51 95.12 其他4.88 100.00 Total100.00 鸿恩寺大石坝区域客群调研访谈9.最常用的交通工具分析：10.如果轻轨建成，是否选择轻轨出行：被访者中，58.54%的人群出行使用最多的为公交车，如果有轻轨，85.37%的被访人群会选择使用。轻轨在被访者中占据较大的选择因素，将成为本项目引导客群购买的重要因素之一。百分比累计百分比步行17.07 17.07 公交车58.54 75.61 出租车7.32 82.93 私家车17.07 100.00 Total100.00 百分比累计百分比会85.37 85.37 不会14.63 100.00 Total100.00 鸿恩寺大石坝区域客群调研访谈11.最常用的交通工具分析：12.如果轻轨建成，是否选择轻轨出行：被访者中，58.54%的人群出行使用最多的为公交车，如果有轻轨，85.37%的被访人群会选择使用，且63.41%的被访者看重住宅旁有轻轨物业。轻轨在被访者中占据较大的选择因素，将成为本项目引导客群购买的重要因素之一。百分比累计百分比步行17.07 17.07 公交车58.54 75.61 出租车7.32 82.93 私家车17.07 100.00 Total100.00 百分比累计百分比会85.37 85.37 不会14.63 100.00 Total100.00 是否考虑今后购轻轨站旁边的住宅：百分比累计百分比会63.4163.41不会36.58100Total100鸿恩寺大石坝区域客群调研访谈13.满足下列条件你会考虑购买（最重要）：满足下列条件你会考虑购买（次重要）：被访客群对江景较为看重，其次是对人工大面积景观绿化较为看重，景观在一定程度上决定了客群的选房倾向。满足下列条件你会考虑购买（次要）：百分比累计百分比看江景29.27 29.27 人工大面积绿化19.51 48.78 商业配套齐全9.76 58.54 性价比较高19.51 78.05 知名开发商2.44 80.49 产品有吸引力4.88 85.37 社区规模大2.44 87.80 有增值潜力12.20 100.00 Total100.00 百分比累计百分比看江景4.88 4.88 人工大面积绿化19.51 24.39 商业配套齐全12.20 36.59 性价比较高14.63 51.22 知名开发商4.88 56.10 产品有吸引力4.88 60.98 社区规模大4.88 65.85 有增值潜力9.76 75.61 未来有轻轨7.32 82.93 邻近名校7.32 90.24 物管好9.76 100.00 Total100.00 百分比累计百分比看江景2.44 2.44 人工大面积绿化7.32 9.76 商业配套齐全9.76 19.51 性价比较高9.76 29.27 知名开发商2.44 31.71 产品有吸引力2.44 34.15 社区规模大4.88 39.02 有增值潜力4.88 43.90 未来有轻轨9.76 53.66 邻近名校12.20 65.85 物管好34.15 100.00 Total100.00 鸿恩寺大石坝区域客群调研访谈14.您认为小区哪些服务设施最能满足您的需求（首选）：您认为小区哪些服务设施最能满足您的需求（次首选）：被访者对小区安防设施最为看重，在首选比例中占比46.34%，其次为体育运动健身设施，次首选中首选比例为34.15%，银行、商业配套被访者也较为看重。您认为小区哪些服务设施最能满足您的需求（次选）：百分比累计百分比安防设施46.34 46.34 娱乐设施34.15 80.49 体育运动健身设施12.20 92.68 商业配套设施4.88 97.56 其他2.44 100.00 Total100.00 百分比累计百分比安防设施2.44 2.44 娱乐设施17.07 19.51 体育运动健身设施34.15 53.66 商业配套设施29.27 82.93 银行医院等机构17.07 100.00 Total100.00 百分比累计百分比会所设施2.44 2.44 体育运动健身设施7.32 9.76 商业配套设施26.83 36.59 银行医院等机构41.46 78.05 教育配套21.95 100.00 Total100.00 鸿恩寺大石坝区域客群调研访谈15.被访者对生活配套的需求偏好（首选）：被访者对生活配套的需求偏好（次首选）：小区基本的生活配套中，生活超市最被看重，首选中占比85.37%，其次为银行及餐厅，次选中占比26.83%和24.39%，最后为农贸市场及学校。被访者对生活配套的需求偏好（次选）：百分比累计百分比生活超市85.37 85.37 餐厅7.32 92.68 银行2.44 95.12 公共运动设施2.44 97.56 幼儿园2.44 100.00 Total100.00 百分比累计百分比生活超市4.88 4.88 餐厅24.39 29.27 茶楼4.88 34.15 美容美发店9.76 43.90 银行26.83 70.73 公共运动设施9.76 80.49 菜市场17.07 97.56 小学2.44 100.00 Total100.00 百分比累计百分比茶楼2.44 2.44 美容美发店2.44 4.88 银行12.20 17.07 邮局2.44 19.51 公共运动设施12.20 31.71 菜市场29.27 60.98 幼儿园14.63 75.61 小学14.63 90.24 酒店2.44 92.68 网吧4.88 97.56 洗衣店2.44 100.00 Total100.00 鸿恩寺大石坝区域客群调研访谈16.被访者对小区内部的景观偏好（首选）：被访者对小区内部的景观偏好（次首选）：被访者对小区内部景观偏好看重小区大面积草坪绿化，首选中占比80.49%，其次为乔木、灌木立体绿化，次首选中占比43.9%，最后为山石景观。被访者对小区内部的景观偏好（次选）：百分比累计百分比小区大面积草坪绿化80.49 80.49 乔木、灌木立体绿化12.20 92.68 湿地亲水公园2.44 95.12 雕塑小品2.44 97.56 142.44 100.00 Total100.00 百分比累计百分比小区大面积草坪绿化4.88 4.88 乔木、灌木立体绿化43.90 48.78 湿地亲水公园24.39 73.17 人造流动水景21.95 95.12 雕塑小品2.44 97.56 山石景观2.44 100.00 Total100.00 百分比累计百分比乔木、灌木立体绿化2.44 2.44 湿地亲水公园7.32 9.76 人造流动水景21.95 31.71 雕塑小品4.88 36.59 山石景观58.54 95.12 其他4.88 100.00 Total100.00 鸿恩寺大石坝区域客群调研访谈17.希望购买的户型结构18.购买物业，在满足居住功能下看重哪个区：被访者较为偏好购买两室两厅两卫房型，占比43.9%，最希望扩大面积的房间为客厅，占比53.66%，且对扩大的面积需求较大。此功能区多大适合：百分比累计百分比一室一厅一卫4.88 4.88 两室两厅两卫43.90 48.78 两室一厅一卫9.76 58.54 三室一厅2.44 60.98 三室两厅19.51 80.49 四室两厅14.63 95.12 四室两厅以上4.88 100.00 Total100.00 百分比累计百分比厨房12.20 12.20 客厅53.66 65.85 阳台12.20 78.05 书房2.44 80.49 卧室17.07 97.56 储藏间2.44 100.00 Total100.00 百分比累计百分比4-6平米4.88 4.88 5-7平米2.44 7.32 8-10平米9.76 17.07 11-12平米12.20 29.27 11-12平米7.32 36.59 13-15平米14.63 51.22 16-18平米9.76 60.98 19-22平米12.20 73.17 23-25平米7.32 80.49 26-30平米7.32 87.80 30平米以上12.20 100.00 Total100.00 鸿恩寺大石坝区域客群调研访谈19.选择产品时考虑前3个因素的次序（最重要）选择产品时考虑前3个因素的次序（次重要）：被访者选择产品时，看重的因素按重要程度依次为采光通风、景观朝向、功能布局以及入户花园赠送面积。选择产品时考虑前3个因素的次序（次要）百分比累计百分比景观26.83 26.83 朝向19.51 46.34 采光通风41.46 87.80 功能布局7.32 95.12 楼层层高2.44 97.56 入户花园赠送面积2.44 100.00 Total100.00 百分比累计百分比景观7.32 7.32 朝向21.95 29.27 采光通风26.83 56.10 功能布局19.51 75.61 楼层层高4.88 80.49 空间形式如平面或复式4.88 85.37 阳台面积及位置7.32 92.68 入户花园赠送面积7.32 100.00 Total100.00 百分比累计百分比景观14.63 14.63 朝向7.32 21.95 采光通风9.76 31.71 功能布局17.07 48.78 楼层层高14.63 63.41 空间形式如平面或复式4.88 68.29 阳台面积及位置14.63 82.93 入户花园赠送面积17.07 100.00 Total100.00 鸿恩寺大石坝区域客群调研访谈20.选择产品时对室外空间元素的偏好（最重要）选择产品时对室外空间元素的偏好（次重要）：在室外空间偏好中，被访者最偏好客厅带阳台，首选比例占比43.9%，其次为主卧室带阳台，次选占比46.34%，最后为入户花园，次要选择占比41.46%。选择产品时对室外空间元素的偏好（次要）百分比累计百分比转角飘窗12.20 12.20 飘窗24.39 36.59 客厅带阳台43.90 80.49 主卧室带阳台14.63 95.12 其他4.88 100.00 Total100.00 百分比累计百分比飘窗7.32 7.32 客厅带阳台29.27 36.59 主卧室带阳台46.34 82.93 次卧室带阳台7.32 90.24 入户花园9.76 100.00 Total100.00 百分比累计百分比转角飘窗4.88 4.88 飘窗2.44 7.32 客厅带阳台2.44 9.76 主卧室带阳台24.39 34.15 次卧室带阳台12.20 46.34 入户花园41.46 87.80 空中花园12.20 100.00 Total100.00 鸿恩寺大石坝区域客群调研访谈21.选择产品时对室内空间元素的偏好（最重要）-除卧室、客厅以外选择产品时对室内空间元素的偏好（次重要）：在室内空间偏好中，被访者对储藏室的需求较高，在首选比例中占比51.22%，其次为阳光书房，最后为景观餐厅。客群对室内空间特别看重实用性。选择产品时对室内空间元素的偏好（次要）百分比累计百分比玄关9.76 9.76 储藏室51.22 60.98 衣帽间9.76 70.73 入户花园14.63 85.37 阳光书房7.32 92.68 多功能房4.88 97.56 景观餐厅2.44 100.00 Total100.00 百分比累计百分比玄关2.44 2.44 储藏室7.32 9.76 保姆房7.32 17.07 衣帽间19.51 36.59 入户花园19.51 56.10 阳光书房31.71 87.80 多功能房4.88 92.68 景观餐厅4.88 97.56 部分挑高2.44 100.00 Total100.00 百分比累计百分比衣帽间4.88 4.88 入户花园14.63 19.51 阳光书房17.07 36.59 多功能房21.95 58.54 景观餐厅36.59 95.12 部分挑高4.88 100.00 Total100.00 鸿恩寺大石坝区域客群调研访谈22.被访者选择户型面积的范围（套内面积）：23.是否接受精装修房：根据对被访者需求面积的调研，50-70的两房，以及80-90平方米的三方，占比最重，分别占比31.7%和39.2%。且他们接受精装修房的比例达到56.1%，近半数的客群认为合适的装修标准应该在800-1200元/平方米之间。认为合适的装修标准：百分比累计百分比31-402.44 2.44 51-6012.20 14.63 61-7019.51 34.15 71-809.76 43.90 81-9021.95 65.85 91-10017.07 82.93 101-1109.76 92.68 111-1202.44 95.12 121-1404.88 100.00 Total100.00 百分比累计百分比清水房31.71 31.71 装修房56.10 87.80 菜单式装修12.2 100.00Total100.00 百分比累计百分比300-5002.44 2.44 500-80037.39 39.83 800-120049.59 89.41 1200-150010.57 100.00 Total100.00 鸿恩寺大石坝区域客群调研访谈24.希望小区具备哪些智能化设施（最重要）：希望小区具备哪些智能化设施（次重要）：被访者对小区闭路电视监控系统较为看重，首选占比51.22%，其次为火宅自动报警系统及消防系统，次选占比46.34%，再次为家庭安全防报警系统，占比58.54%。被访者对安防类型的智能化设施非常看重。希望小区具备哪些智能化设施（次要）：百分比累计百分比小区闭路电视监控系统51.22 51.22 信息通信系统19.51 70.73 火宅自动报警系统及消防系统17.07 87.80 楼宇访客可视对讲系统7.32 95.12 电子巡更系统2.44 97.56 家庭安全防报警系统2.44 100.00 Total100.00 百分比累计百分比小区闭路电视监控系统2.44 2.44 信息通信系统14.63 17.07 火宅自动报警系统及消防系统46.34 63.41 楼宇访客可视对讲系统12.20 75.61 电子巡更系统14.63 90.24 车辆管理系统7.32 97.56 家庭安全防报警系统2.44 100.00 Total100.00 百分比累计百分比小区闭路电视监控系统2.44 2.44 火宅自动报警系统及消防系统4.88 7.32 楼宇访客可视对讲系统7.32 14.63 电子巡更系统7.32 21.95 车辆管理系统19.51 41.46 家庭安全防报警系统58.54 100.00 Total100.00 鸿恩寺大石坝区域客群调研访谈被访者年龄结构构成：家庭结构构成：被访者多为30岁以下人群，占比60.98%，其次为31-35岁人群，占比14.63%。其家庭结构以一家三口为主，占比36.59%，其次为两口之家及两代一家，占比分别为21.95%和24.39%。家庭年收入以8万元以下为主，占比70.73%，8-10万元占比14.63%，余下为10万元以上家庭。但根据被访者填写问卷时的保守原则，年收入数据应有一定程度增加。家庭年收入测试：百分比累计百分比小于2534.15 34.15 25-3026.83 60.98 31-3514.63 75.61 36-409.76 85.37 51-459.76 95.12 46-502.44 97.56 大于552.44 100.00 Total100.00 百分比累计百分比1人2.44 2.44 2人21.95 24.39 3人36.59 60.98 4人24.39 85.37 5人以上14.63 100.00 Total100.00 百分比累计百分比小于424.39 24.39 4-621.95 46.34 6-824.39 70.73 8-1014.63 85.37 10-124.88 90.24 12-154.88 95.12 15-204.88 100.00 Total100.00 鸿恩寺大石坝区域客群调研访谈被访者学历水平背景：被访者从事行业：被访者学历以高中及中专为主，占比51.22%，其次为大学本科水平，占比24.39%。主要从事行业以汽车、摩配、制造业为主，占比36.59%，其次为商业贸易业的经营者，占比26.83%。被访者居住区域主要集中在江北区内，占比80.49%，其次为沙坪坝区，占比9.76%，渝中区、九龙坡区以及大渡口区被访者占比较少。被访者居住区域：百分比累计百分比中级以下21.95 21.95 高中/中专51.22 73.17 大学（专、本科）24.39 97.56 硕士以上2.44 100.00 Total100.00 百分比累计百分比邮电通讯IT9.76 9.76 商业，贸易26.83 36.59 银行，金融，证券，保险，投资2.44 39.02 旅游，酒店2.44 41.46 健康，医疗服务4.88 46.34 汽车，摩配，制造业36.59 82.93 文化，娱乐，体育4.88 87.80 其他12.20 100.00 Total100.00 百分比累计百分比渝中区2.44 2.44 江北区80.49 82.93 九龙坡区2.44 85.37 大渡口区4.88 90.24 沙坪坝区9.76 100.00 Total100.00 目录一、鸿恩寺大石坝区域客群调研访谈二、鸿恩寺-大石坝区域已售及在售项目客群调研三、项目客群定位区域客群研究过往项目成交客户分析当前客户构成中区域内客户占比重较大，内部面临供应产品层面上的同质竞争；其次是鸿恩寺-大石坝板块周边相邻区域的客户。从我们分析，去年到现在，每月成交客户70%-80%都是本区客户。为了扩充客源，我们也尽量广告宣传，我们就打出“生活向北”，希望能招来区域外的人。这里的竞争基本都集中在了本区刚性需求客户，很激烈。元佳广场营销经理典型项目客户构成鸿恩寺-大石坝板块过往项目客群分析数据来源：实地调研，渠道调研目录一、鸿恩寺大石坝区域客群调研访谈二、鸿恩寺-大石坝区域已售及在售项目客群调研三、项目客群定位区域客群研究区域属性可吸引的客群分析概述：鸿恩寺-大石坝板块版块，隶属于江北区，有着良好的宏观经济环境支撑，和较好的交通条件，是主城繁华区域沙坪坝区、江北区、渝北区三区的中心；版块内市政基础设施较为完善，基础配套逐年优化；有着轨道交通及道路交通规划优势，跨区能力和交通通达性将大为提升；版块内消费市场潜力巨大，其辐射范围将涵盖周边相邻两区及江北区中心版块。核心客户：区域内鸿恩寺-大石坝板块及周边相邻区域辅助客户：沙坪坝区、南岸区、渝中区等主城区板块游离客户：郊县客户、外省客户客群来源区域定位主力客户临摹：鸿恩寺大石坝及相邻板块地区25-45岁的私营企业主、白领阶层、拆迁人群、原住民、北部区域企事业单位中高端需求人群。客户核心特征：他们生活在区域内或者北部，工作范围和生活范围基本都在三北地区；他们为这个城市的个体老板，私营企业主；同时是政府中的公务员；他们基本上家庭幸福，年龄在25-45岁之间，创业积极，事业有成；他们可能有过置业的经历，再次置业看重环境的改善和品质的提升。他们出行的交通工具基本为公交车，3045岁之间人群绝大部分拥有私 家车，极少乘坐公交汽车。他们置业最看重的就是：产品的素质，环境的改善，舒适的生活。客户临摹客户临摹原住民、拆迁人群；私营个体企业老板、教师；技术人员（白领人士）、公务员、企业中高层管理人员；主城各区产业人群及专业技术人员特别是三北地区和沙坪坝。他们是这个社会的中产阶层，是这个社会的骨干，是推动这个社会发展的中坚力量，通过自己的专业和能力创造财富。客群职业特征描述 首先，核心欲望：一套属于个人的商品房；其次，他们习惯区域的居住生活环境和向往中高品质项目的居住舒适度；最后，他们希望提高生活品质和环境，增强区域内的配套和交通设施；客群购房动机描述 “传统生活方式”：多数家庭都是以三口之家为主，对产品要求功能齐全，有一定环境改善和舒适的居家生活 少数家庭还是以两代一家，这类家庭人口普遍在3-4人。成熟家庭富足家庭客群家庭品类描述谢谢 谢谢22.10.145:24:005:245:2422.10.1422.10.145:245:245:24:0022.10.1422.10.145:24:002022年10月14日星期五5时24分0秒9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.10.1422.10.14Friday,October 14,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。5:24:015:24:015:2410/14/2022 5:24:01 AM11、以我独沈久，愧君相见频。22.10.145:24:015:24Oct-2214-Oct-2212、故人江海别，几度隔山川。5:24:015:24:015:24Friday,October 14,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.10.1422.10.145:24:015:24:01October 14,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年10月14日星期五上午5时24分1秒5:24:0122.10.1415、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年10月上午5时24分22.10.145:24October 14,202216、行动出成果，工作出财富。2022年10月14日星期五5时24分1秒5:24:0114 October 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午5时24分1秒上午5时24分5:24:0122.10.149、没有失败，只有暂时停止成功！。22.10.1422.10.14Friday,October 14,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。5:24:015:24:015:2410/14/2022 5:24:01 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.10.145:24:015:24Oct-2214-Oct-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。5:24:015:24:015:24Friday,October 14,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.10.1422.10.145:24:015:24:01October 14,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年10月14日星期五上午5时24分1秒5:24:0122.10.1415、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年10月上午5时24分22.10.145:24October 14,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年10月14日星期五5时24分1秒5:24:0114 October 202217、空山新雨后，天气晚来秋。上午5时24分1秒上午5时24分5:24:0122.10.149、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.10.1422.10.14Friday,October 14,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。5:24:015:24:015:2410/14/2022 5:24:01 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.10.145:24:015:24Oct-2214-Oct-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。5:24:015:24:015:24Friday,October 14,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.10.1422.10.145:24:015:24:01October 14,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年10月14日星期五上午5时24分1秒5:24:0122.10.1415、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年10月上午5时24分22.10.145:24October 14,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年10月14日星期五5时24分1秒5:24:0114 October 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午5时24分1秒上午5时24分5:24:0122.10.14MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit 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