销售新年工作计划及打算

【最新】销售新年工作方案及打算销售新年工作方案及打算根据公司_年度深圳地区总销售额 1 亿元,销量总量 5 万套的总目标及公司 _年度的渠道策略做出以下工作方案:一. 市场分析示全球市场容量在 5500 万套-6000 万套.中国市场容量约为 3800 万套,根据区域 市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为 40 万套左右,5 万套的销售目标 约占市场份额的 13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右,但根据行业数据显示近 几年一直处于 洗牌 阶段 , 品牌市场占有率将形成高度的集中化 .根据公司的实 力及 _年度的产品线 ,公司 _ 年度销售目标完全有可能实现 .20_年中国空调品 牌约有 400 个,到 20_年下降到 140 个左右,年均淘汰率 32%.到 20_年在牌的 围 剿 下,中国空调市场活泼的品牌缺乏 50 个,淘汰率达 60%.20_年度 Lg 受到美国 指责倾销;科龙遇到财务问题 ,市场份额急剧下滑.新科.长虹.奥克斯也受到企业 . 品牌等方面的不良影响 ,市场份额也有所下滑 . 日资品牌如松下 . 三菱等品牌在 20_ 年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响 ,市场份额下划较大 .而格兰仕空 调在广东市场那么呈现出急速增长的趋势 . 但深圳市场根底比拟薄弱 , 团队还比 拟年轻,品牌影响力还需要稳固与拓展.根据以上情况做以下工作规划.二. 工作规划根据以上情况在_年度方案主抓六项工作:销售促进活动,强势推进大型终端.针对现有的 k/A 客户.代理商或将拓展的 k/A 及代理商进行有效管理及关系 维护,对各个 k/A 客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进 行公司的企业文化传播和公司 _年度的新产品传播 .此项工作在_月末完成.在旺 季结束后和旺季来临前不定时的进行传播.了解各 k/A 及代理商负责人的根本情 况进行定期拜访,进行有效沟通.品牌及产品推广在 20_年至 _年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品 推广活动,并筹划一些投入本钱 ,较低的公共关系宣传活动 ,提升品牌形象 .如 格 兰仕空调健康.环保.爱我家 等公益活动 .有可能的情况下与各个 k/A 系统联合进行推广,不但可以扩大影响力 ,还可以建立良好的客情关系 .产品推广主要进行 一些 路演 或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广.4.终端布置配合业务条线的渠道拓展园.店中柜的形象建设 ,根据公司的展台布置六个气氛的要求进行 .积极对促 销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作 .此项工作根据公司的业务部门的需要 进行开展.布置标准严格按照公司的统一标准.特殊情况再适时调整促销活动的筹划及执行主要在_年 0_月 D_月销售旺季进行,第一严格执行公 司的销售促进活动 , 第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动 , 灵活 筹划一些销售促进活动主题思路以避其优势 ,攻其劣势 , 根据公司的产品优势及 资源优势,突出重点进行筹划与执行.团队工作分四个阶段进行:第一阶段:_月 1 日 D_月 30 日 A.有的促销员进行重点排查,进行量化考核.去 除局部能力底下的人员 ,重点保存在 40 人左右,进行重点培养 .B.制定相关的团 队管理制度及权责清楚明晰和工作范围明晰 ,完善促销员的工作报表 .c. 完成格 兰仕空调系统培训资料.第二阶段 _月 1 号-_年 2 月 1 日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强 化培训 , 配合公司的品牌及产品的推广活动及筹划系列品牌及产品品宣传活动 , 并协作业务部门进行网点扩张 , 积极进行终端布置建设 , 并保持与原有终端的有 效沟通,维护好终端关系. 培训系统安排进行分级和集中培训业务人员 促销员培训讲师 促销员 利用周例会对全体促销员进行集中培训_月 1 日-_月 1 日:进行四节的企业文化培训和行业知识的培训_月 1 日-_月 31 日:进行四节的专业知识培训_月 1 日-_月 30 日:进行四节的促销技巧培训随时进行心态建设._年 1 月 1 日-1 月 31 日:进行四节的促销活动及终端布置培训_年 2 月 1 日-2 月 29 日:进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试.并在每月末进行量化考核,进行销量跟进.第三阶段:_年 2 月 1 日-2 月 29 日 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用 10 天的时 间对新入职促销进行系统培训 .考核.筛选.对合格人员进行卖场安排试用一周后 对所人的促销再次进行考核,最后确定定岗定人,保证在_月 1 日之前所有的终端 岗位有人. 所有工作都建立在根底工作之上第四阶段:_年_月 1 日-_月 31 日第四阶段全面启动整个深圳市场 , 主抓销售所有工作重心都向提高销售倾 斜.第一 :跟随进货源 ,保证货源充足 ,比例协调 ,到达库存最优化 ,习题尽量防止 断货或缺货现象.第二 :招聘培训临时促销员 ,以备做活动 ,全力打造在各个环节都比拟有战斗 力的团队.第三 :严格执行公司的销售策略及促销活动 ,并筹划执行销售促进活动 ,拉动 市场,提升销量.第四:跟进促销赠品及赠品的合理化分配.第五:进行布点建设,提升品牌形象.随访辅导,执行督导.第六:每月进行量化考核第七:对每月的任务进行分解,并严格按照 wBs 法对工作任务进行分解做到环 环相扣,权责清楚,责任到人,工作细节分到不能再细分为止.第八 :利用团队管理四大手段 :即周工作例会 ;随访辅导 ;述职谈话;报表管理 . 严格控制团队,保持团队的稳定性.第九 : 时时进行市场调研 . 市场动态分析及信息反响做好企业与市场的传递 员.全力打造一个快速反响的机制.第十 :协调好代理商及经销商等各环节的关系 .根据技术与人员支持 ,全力以 赴完成终端任务.以上是 _年度的工作方案 ,如有小学生元旦主持串词及致辞考虑不周之 处,请领导多多指导!延伸阅读:新一年销售主管工作方案南京办事处在全体人员的努力下 ,区域业务开展工作根本顺利 ,全年回款额 25.7 万元,基中第四季度完成回款额 14.5 万元,占全年的 56.4%,成功开发了分销 商 31 家,终端酒店 53 家,回款情况1D_月 4D_月 7D_月 10D12 月58304 元 35120 元 19000 元 144961 元销售回忆 : 公司产品的结构多层次 , 系列组合 , 依托自身商誉优势 , 在产品 定位与市场策略上,近亲繁殖.扩张道路.从 4 个品牌,8 类产品,由 20_年_月初在 流通领域中常见的辣根王 ,果汁,寿司酱油 , 鸡汁, 直至后期逐步登陆市场的寿司 醋 ,辣椒油 .芥末油等 ,均在消费界取得局部认可 .产品销售过程是通过引导最终 消费者,从而带动产品流通的策略 ,我们同时为销售商和消费者提供优质产品 ,至 上的效劳 , 直接有效的供求资源和网络信息 ,整个工作是在消费以及流通两个领 域同步开展,使销售队伍 DD 销售商 DD 消费者之间进行整合.经营分析1.经销商的定位,南京现有的两个经销商:A李军与 B黄丽春,A 现有 的销售网络集中在市内酒店宾馆 ,主营高档干货,餐料配送业务 .B 的客户群面向 流通市场,同时也兼营终端业务,A 和 B 的销售网络存在一定的互补性,同时也缺 乏一定的成长性 ,他们因其客观因素限制,业务拓展能力不强 ,短期未能在原有的 网络根底上进行业务延伸2. 产品消化周期差异化 , 产品消化周期完全取决于消费者的使用量 , 这与各 地区的饮食文化密切相关 .公司的芥辣.寿司醋,芥末油消化周期较慢 ,同比之下, 鸡汁.果汁.正处于市场成熟增长阶段 ,我们在为公司带来增量产品的选择上 , 需 要准确定位.存在问题1经销商违规冲货.窜货南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐 ,公司因 故终止该经销商的产品经销权 .然而该经销商竟以此为耻 ,并拉开了导火索 ,与南 京办销售队伍为敌 ,浓浓得火药味将鸡汁 .芥辣产品价格一降再降 .甚至, 不惜重金,余近求远,从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场 ,使我们销售队伍在客 户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响.2空白市场尚未开发前期工作重心在南京 ,时间原因 ,未能及时将江苏中部 .北部及安徽局部市场 开拓,这些区域市场的工业产业密集度低 ,在消费水平和餐饮业的开展也较逊色 , 相对产品品牌竞争的程度上也明显的低 ,从战略的角度上 ,这些区域宜早开发,作 为待机市场, 先入为主.经验总结,于 20_年 12 月 18 日,南京办在双门楼宾馆天之味产品 厨艺大观 活动 ,收益匪浅 , 利用到场嘉宾的人脉资源 ,不仅提高了产品在厨艺界的知名度 , 同时也收集了很多业内人士资料和动态信息,以便后期的沟通与合作.餐饮业宏观分析 :20_ 下半年禽流感带来餐饮风波 , 南京市餐饮业全年零售 额 78.69 亿元,下半年零售额仅 35.75 亿元,同比下降 27.9%,大中型餐饮上客就 餐率同比减少 22.3%, 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素.微观分析 :消费者要求在预算的约束下将效用最大化 ,根据消费者的偏好 .而 生产者在技术约束下 ,将利润最大化,在双方自利行为的交互作用下 ,以到达市场 均衡,从现有两者均衡比例来看,以下是消费者的选择购置行为比例现代营销趋势的表达出上朔到生产领域 , 下伸至消费领域 , 而不是仅仅局限 于流通领域.20_年工作方案20_年预计全年回款 100 万元以上,保持增长 345.9%,预计第一季度完成 15 万元回款,第二季度 25 万元回款,第三季度回款 30 万元,第四季度 30 万元,南京 市内终端用户预计扩增至 150 家,分销商增到 70 家.工作方向1对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存 ,配合公司发货时间及物流工作 , 确保经销 商的库存在短期内消化 , 不出现积压产品及断货现象 , 同时协调好各分销商的渠 道,有销售网络重叠现象的,防止引起产品价格战.实行奖罚清楚制度管理体系 , 解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁 , 查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为 1 年相反,提供有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策.3销售渠道下沉进一步将产品深度分销 , 由原来的批发市场深入至农贸市场 , 在终端的走访 中 ,针对信息的收集 , 寻找对产品需求量大的消费群 . 目前, 浓缩果汁产品的需求 量集中在咖啡馆.茶馆,我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点.目标市场将对扬州 . 泰州 . 盐城 . 淮安 .镇江. 连云港 . 芜湖. 马鞍山 . 安庆 .淮南 .淮北等 苏中.苏北.及安徽局部市场进行开发 ,搜罗并设立特约经销商 , 享有与南京经销 商同样的经销政策,实行自然销售,特殊区域可视情况而定,是否增派销售人员.重点促销产品鸡汁和果汁在 20_年将被重点推广 ,两个产品的消化周期短 ,但在市场竞争 方面优势不明显 ,准备将相应消化周期长的油,辣椒油等停止促销 ,从而补贴鸡汁 和果汁产品的促销,能起到重点产品的增量效果.销售队伍人力资源管理1人员定岗南京办固定人数 5 人,终端 4 人,流通 1 人,准备从终端调派 1 人兼跑流通市 场, 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空白市场.2人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报 , 端人员将负责的区域业务工作表格化 , 流通 人员将市场信息和竞品动态提供应终端人员 ,终端方面的供求信息和网络资料由 流通人员安排解决,大家交换意见,进行信息沟通,为销售做好全方位的工作.3关键岗位定义,技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒店 ,宾馆 .咖啡茶馆等,面对直接消费者进行效劳 , 要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高 , 要有实际的终端业务开发率 , 流通人员销售目标是为产品翻开分销渠道 , 通过分销过程 , 最终到达消费者 , 流通人员要具备清醒的思维 , 长远的战略眼光 , 善于沟通 . 分析. 认真看待问题 的启发性和套路背后的逻辑性,翻开每一个产品流通的环节,确保产品顺利分销.4培训给予全体办事处人员进行定期的培训 ,在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习.阅读拓展:家电销售业务员新年工作方案第一 :跟随进货源 ,保证货源充足 ,比例协调 ,到达库存最优化 ,习题尽量防止 断货或缺货现象.第二 : 招聘 培训临时促销员 ,以备做活动 ,全力打造在各个环节都比拟有战 斗力的团队.第三 :严格执行公司的销售策略及促销活动 ,并筹划执行销售促进活动 ,拉动 市场,提升销量.第四:跟进促销赠品及赠品的合理化分配.第五:进行布点建设,提升品牌形象.随访辅导,执行督导.第六:每月进行量化考核.第七:对每月的任务进行分解,并严格按照 wbs 法对工作任务进行分解做到环 环相扣,权责清楚,责任到人,工作细节分到不能再细分为止.第八 :利用团队管理四大手段 :即周工作例会 ;随访辅导 ;述职谈话;报表管理 严格控制团队,保持团队的稳定性.第九 : 时时进行市场调研 . 市场动态分析及信息反响做好企业与市场的传递 员.全力打造一个快速反响的机制.员支持,全力以赴完成终端任务.