搭配篇-2013春夏陈列培训教案.ppt

,金利来 2013年春夏陈列培训 -搭配篇-,营业员/导购,服装搭配顾问,服装搭配专家,按自身喜好搭配服装，服装搭配性不强，无法打动顾客。通常顾客购买单件商品为主。 搭配能力：,能根据顾客的需求给出搭配建议，每单都努力做连带品类搭配，经常能说服顾客购买，成功达成多件销售。 搭配能力：,对顾客的需求有专业的搭配建议，一件衣服总能延伸出很多套不同的搭配风格，并提醒顾客每套适穿的场合和搭配细节，顾客每件都爱不释手，高单销售自然达成。 搭配能力：,金利来2013春夏新品陈列培训,二、熟知流行趋势,三、良好的色彩敏感度,四、超强的搭配能力,一、了解我们的顾客,男士服装搭配现状,1、衣服很多，但款式、颜色都差不多。 2、希望人前穿着体面，使自己更年轻、时尚。 3、内心渴望时尚，却经常为如何搭配而发愁。 4、会因为一次错误的服装搭配体验，穿着变得更保守。,您的形象，我们的责任。,一、了解我们的顾客,场合：日常上班,搭配关键字 （简洁、大方）,场合：工作会议,搭配关键字 （稳重、严谨）,场合：出差商旅,搭配关键字 （简约、易打理）,场合：奢华晚宴,搭配关键字 （优雅、有品味）,场合：休闲生活,搭配关键字 （时尚、魅力）,场合：自驾郊游,搭配关键字 （舒适、轻松）,顾客的 个特殊心理,从众心理对大家争相穿戴或者购买的衣服趋之若鹜，不假思索。营业员可运用时尚的促销语言趁热打铁。,逆反心理当顾客感受到营业员急切推销衣服的时候，会产生逆反心理而放弃购买。因此，营业员可多推荐几款给她选择、多征求顾客的意见、多关心顾客的需求。,择优心理顾客在购买衣服中，希望通过比较来选择最好的一款，没有选择的余地时顾客购买欲望会打折扣，营业员应多提供选择的款式和颜色。,烦躁心理顾客在购买过程中，如果试衣间脏乱、等候时间过长、付款手续麻烦、卖场拥挤、闷热、嘈杂等，就会使人产生烦躁不安的心理，可能就趁机走掉。营业员应通过软硬件服务营造舒适的购物气氛。,好奇心理人具有好奇求新求异的天性，新奇的事物容易引起客人的注意。所以新的销售技巧、新的服装陈列、新的服装款式都能够引起客人的注意。,5,温暖大地色系 作为经典百搭的大地色，在这个春季重新回归到这个时尚的舞台，橙、黄色系可以说是“带有温度”的色调，不论运用到什么地方，都能给人温暖的感觉。,二、熟知流行趋势,2013春夏流行色,缤纷彩虹色系 粉红色、丁香紫、柠檬黄等鲜艳的粉彩色为13春夏男装平添一抹新的亮彩，鲜艳的糖果色很适合在春夏穿着，在抢眼的同时，也会给人带去一份愉悦的心情 。,二、熟知流行趋势,2013春夏流行色,宁静冷调色系 具有蓝、绿基调的冷色调也是13春夏色彩发展的主体趋势之一。蓝色系的跨度颇大，其中尤以忧郁的墨蓝与柔和的湖水蓝成为重点。,二、熟知流行趋势,2013春夏流行色,优雅双排扣 与典型的单粒扣和双粒扣西装不同，双排扣西装以它标志性的4或6个纽扣深入人心。它有这样一种魔力，它能轻易的吸引眼球，穿着它的人内心会有种自豪感，优雅就这样伴随着双排扣而生。它的好处在于：你大可随意将任何颜色的双排扣西装与长裤搭配，很少会出错。,二、熟知流行趋势,2013春夏 流行单品,翩翩风衣 商务风格的风衣看上去会稍显正式，但是只要在搭配或者细节上稍加修饰，风衣也可以轻松打造出轻松休闲的感觉 。,2013春夏 流行单品,二、熟知流行趋势,柔软针织 针织衫正向我们招手呢，告诉我们春天来了夏天也就不远了，针织衫不仅能消暑降温，还能展露自己的性感身材， 还可作为中间层穿着是春装中不二的选择。,二、熟知流行趋势,2013春夏 流行单品,单西 如何搭配,单西是春夏流行的单品，搭配丰富，适穿场合广。,？,二、熟知流行趋势,搭配V领毛衫,搭配T恤,搭配围巾,搭配衬衫,单西是春夏流行的单品，搭配丰富，适穿场合广。,搭配领结,搭配袋巾,色彩分类 A.无彩色系：黑白灰(只含有明度元素) B.有彩色系：赤橙黄绿青蓝紫,三、良好的色彩敏感度,三、良好的色彩敏感度,色彩的冷暖 每种颜色的波长都不一样， 以红色为首的称为暖色系， 和蓝色为首的称为冷色系， 暖色系与冷色系之间为中性色系。 红、黄、橙等为暖色； 蓝、青等为冷色； 绿、紫为中性色； 黑白灰为无色彩。,色相 指色彩相貌的名称。 如红色、橙色、绿色、蓝色等。,三、良好的色彩敏感度,明度 也称亮度，指色彩的明暗程度。 不同颜色，反射的光强弱不一，分为高明度，中明度，低明度。,三、良好的色彩敏感度,三、良好的色彩敏感度,纯度 也称彩度，指色彩的纯净，饱和程度。 纯度越高，色彩越鲜艳。分为高纯度，中纯度，低纯度。,三、良好的色彩敏感度,色彩搭配,四、超强的搭配能力,色彩搭配概念 科学合理运用多种颜色进行搭配并获得协调的效果，服装色彩搭配可分为四大类 ，即同类色搭配、邻近色搭配、对比色搭配、互补色搭配。,同类色搭配,四、超强的搭配能力,同类色搭配 即颜色相同，但深浅不同的搭配方法。如：深红-浅红、土黄-淡黄等,同类色搭配,四、超强的搭配能力,邻近色搭配 主要指色相不同，但是色彩差异不大，在色环上位置相对接近的色彩搭配。,邻近色搭配,四、超强的搭配能力,邻近色搭配,四、超强的搭配能力,对比色搭配 主要指色相对比强烈，在色环上相距较远的色彩搭配。,对比色搭配,四、超强的搭配能力,对比色搭配,四、超强的搭配能力,互补色搭配 指两个相对的颜色的配合。补色相配能形成鲜明的对比，有时会收到较好的效果.黑白搭配是永远的经典,互补色搭配,四、超强的搭配能力,互补色搭配,四、超强的搭配能力,互补色搭配 互补色搭配运动、休闲品牌运用较多， 男装品牌圣诞节期间也会用到此方法。,“一衣多搭”,1、一件衣服搭配方案越多，客人越容易选择。 2、一件衣服穿着场合越多，客人越觉得超值。 3、穿着场合越多，越容易推荐连带品类。 必须观察顾客类型，询问穿着需求， 再推荐合适的搭配方案。,2013春夏搭配新概念,注重细节搭配 花型,注重细节搭配 颜色呼应,注重细节搭配 面料质感,注重 服饰搭配,2013春夏搭配新概念,注重细节搭配 花型,花型搭配 大格纹单西，搭配小格纹衬衫， 大格纹与小格纹的呼应，明纹与暗纹的呼应，使搭配层次更加丰富。,颜色搭配呼应 蓝色单西搭配浅蓝色T恤，同色系的搭配非常协调； 黑色的皮带与皮鞋相呼应，提升了整体的搭配性。,注重细节搭配 颜色呼应,麻感,丝感,面料质感搭配 根据不同穿着场合选择 适合的面料服装进行搭 配是睿智的选择， 相同质感的面料通常较 容易搭配。,注重细节搭配 面料质感,男装服饰品类非常丰富，搭配也很讲究， 从服饰的搭配可以体现男士的修养， 更好的展示男性的魅力。,注重 服饰搭配,男装服饰品类非常丰富，搭配也很讲究， 从服饰的搭配可以体现男士的修养， 更好的展示男性的魅力。,注重 服饰搭配,男装服饰品类非常丰富，搭配也很讲究， 从服饰的搭配可以体现男士的修养， 更好的展示男性的魅力。,注重 服饰搭配,谢谢！,