东风悦达起亚CVVT上市计划.ppt

风尚 动力 新加速CVVT上市计划,日期:2006年6月5日,策略背景/目的 为06款赛拉图CVVT上市造势 借CERATO上市周年的时机举行新CVVT大型上市会 强化享受风尚生活、速度与动感的品牌理念,传播目的 以符合ATL策略及品牌定位的方式举行上市发布会 为新上市的CVVT树立具信赖感和亲和力的的品牌形象 为上市后的销售打下良好基础,策略背景,CVVT带来的全新变化，是产品性能的提升,CERATO的产品、品牌特性的延续，是消费者对品位的追求和认同,产品性能与品牌价值的升级为消费者带来品牌认同度的升华,CVVT: 风尚 动力 新加速,传播推广概念深入,CVVT: 风尚 动力 新加速,上市发布所传播的概念,风尚/个性 （延续）,动力/价值提升 （添加）,借818 CERATO上市一周年的时机向新闻媒体和社会公众发布新CVVT上市的信息和价格信息，吸引媒体和公众对CERATO关注和兴趣； 继续以风尚的概念贯穿，设计充满激情、动感、活力、与时尚，向媒体及公众传达全新CVVT的品牌传播概念，与产品价值； 通过各地经销商层面的促销活动，增加其知名度和影响力，吸引消费者前去展厅继续咨询，直至产生购买行为；,目的,上市会设计概念,全国经销商 促销活动支持,地面上市活动,前期上市造势活动 利用多种途径为发布会进行活动前铺垫,空中造势,借818 赛拉图 上市周年 推出全新 CVVT； 借良好时 机炒作、 提升品牌 价值感,818 CVVT 上市发布会,经销商促销活动、拉动销售,整体架构,活动主线,经销商,促销活动,主线活动,经销商 活动,企业赞助,造势活动,造势活动,赛拉图激情一刻 CVVT上市前一周与交通类栏目合作,冠名赛拉图激情一刻,每小时抽取幸运车主，获得百元幸运大奖，同时不断告之CVVT上市信息； 赛拉图车主健康跑 以健康动感的形象邀请赛拉图现有车主、潜在车主及DYK员工，在CVVT上市前参加健康跑，传播赛拉图CVVT动感，风尚的品牌概念。有胜者获得免费新CVVT试驾机会。,CVVT 上市发布会,CVVT 上市发布会,磁悬浮车站发布 上海磁悬浮是速度、激情、现代、时尚的象征。磁悬浮车站的整体通调与赛拉图CVVT的品牌特性相吻合；在磁悬浮车站利用声光电的效果将CVVT风尚、动力、速度完美演绎； 地点: 上海龙阳路磁悬浮车站 主题: 风尚新加速 亮点: 磁悬浮 现代、科技、速度，世上 左右站台形成自然区隔,方便体现 极速磁悬浮与CVVT的结合,CVVT 上市发布会,时尚酒吧发布 选择风尚城市的风尚地带举行Party的形式进行发布，传达赛拉图风尚、激情的品牌形象，也是一种现代生活方式的体现。 地点: 上海新天地 主题: 时尚、激情 亮点: 上海时尚焦点 在现场同时演绎与TVC相配合的网球时装秀 拥有全部的时尚、激情元素 并对现有车主进行818一周年欢庆回馈,激情海滩发布 邀请嘉宾、媒体记者前往激情的海边进行发布。同时邀请活力动感的明星在海滩激情表演与赛拉图CVVT共同演绎激情风尚的概念。同时针对现有车主的现场邀请，也是818上市周年对消费者的回报 除激情表演外更安排网球时装秀以配新CVVT TVC内容,CVVT 上市发布会,经销商促销活动,经销商促销活动,寸步寸金 在活动期间凡老CERATO车主前往当地经销展厅即送车主行车里程去三个零的现金回馈（例如：行车里程30000公里，送现金30元） 活动期间凡老CERATO车主介绍新车主前往当地经销商处参加试驾新CVVT，即送老车主免费保养一次或行车里程去两个零的回馈红包。（例如：行车里程30000公里，送现金300元，一位车主限制一次） 活动期间凡老CERATO车主介绍新车主购买新CVVT，即送车主行车里程去两个零的回馈红包。（例如：行车里程30000公里，送现金3000元）,经销商促销活动,分红购车 购车者持币待购给经销商资金周转带来压力，通过促销包装提高决策购买率，帮助经销商进行CVVT新车购买拉动 购车者选择优惠5000元，2年后收到购车优惠，则其获得优惠额度为6000元。 购车者选择优惠8000元，3年后收到购车优惠，则其获得优惠额度为10000元或置换DYK新车在评估结果价格后优惠10000元。 参加分红购车的车主须在经销商指定保险公司网点办理车险，贷款购车的则在指定银行网点办理车贷。 购车后，车主在经销商指定4S店加装车内装饰、售后保养、维修。,经销商促销活动,积分购车 对每位进店的消费者发放1张KIA积分卡 进店看车咨询1次 积 1 分 试车1次 积 3 分 老车主 维修保养1次 积 5 分 参加CERATO日店内活动1次 积 5 分 将每月18日定为CERATO日，经销商自行组织培训讲座（例如：车辆保养培训、驾驶培训、健身讲座、自驾游等） 积分可以按1分等值50元折扣,进行购车或保养折扣,其他配合活动,Pillar Event,CERATO都市精英网球赛（与上海市对外服务有限公司合作 ） 网球是目前目标消费群所喜爱的运动项目，利用FESCO的资源举行赛拉图全国都市白领网球精英赛； 同时活动主题与全年传播主题风尚 动力 新加速以及TVC所呈现的内容相吻合，达到更好的品牌传播效应； 地点: 北京/广州/上海（一线重点城市） 时间：06年9月12月期间 亮点: 由经销商层面进行初赛选拔，决赛分区域在一线重点城市举行 与FESCO合作，更好的利用其精准的Database和特殊传播途径。 在精英赛的同时加入深度试驾和白领团购计划，更好的达到销售的目的,外服占有白领族群,上海 60% 全国 30%,品牌 偏好,品牌 销售,群发电子邮件,10名幸运儿深度试驾,4名代言人跟踪访谈,深度体验试驾会,白领团购计划,玫瑰俱乐部自驾游,安全陪驾计划,实例 1 哈根达斯月饼5万份 2 某品牌汽车一次销售30台,1,2,3,4,精准的目标消费者,精准传播方式,达成品牌偏好与销售,实战证明,网站 15万人,报纸 5万份,杂志 4.5万份,FESCO资源,Pillar Event,Pillar Event,悬浮飞车 CVVT巡回推广活动 选择风尚城市的现代时尚商场，在商场内进行CVVT的展示及促销活动。活动中的亮点为全新的赛拉图在商场内飞动，吸引公众及媒体的目光。同时更能在公众中有效的传播风尚，动力的传播概念。 地点: 北京/广州/上海 时间： 06年9月12月期间 亮点: 以激情、动感、现代、科技演绎新CVVT 现场拉动式销售,悬浮飞车 CVVT巡回推广活动 利用当地交通便利、人气旺盛的高档次商场，与目标消费群拉近； 除展示车区域外，现场还被划分成“悬浮车”展台区域、贵宾区、影像展示区、试驾预约登记等，不仅让消费者能够详细了解到CVVT的各种信息，更能通过新颖独特的舞蹈和 “悬浮车”表演，给予人们强烈的品牌激情、动感的冲击感受,Pillar Event,万众瞩目的冯小刚又一部电影夜宴将在9月28日举行首映式，将会受到全国各地媒体的争相报道,活动时间：2006.9.28 合作形式包括： 宣传片，户外广告、平面报道等 线下活动（包括新闻发布会等形式） 现场媒体活动和实物展出 预估合作金额：RMB 70万 （以上预估价格以供参考，需要进一步的沟通和确定合作形式）,实物展示,海报宣传,大型画幅,主持人/明星提及赞助商，媒体炒作,户外支持,企业赞助,夜宴赞助,针对赛拉图CVVT的“风尚动力”的特性，与年底举行的上海国际网球大师赛很好地切入,高尔夫、保龄球和网球是目标受众最关注的体育比赛。,备注：由于样本较少，数据只作参考。,活动时间：2006.11 合作形式包括： 产品曝光，宣传海报 背景标板 合作媒体同步报道等 合作金额：需要进一步的沟通和确定,宣传海报,产品标板,实物展示,企业赞助,上海国际网球大师赛赞助,谢 谢!,