车位销售提案案例.ppt课件

找资料，上房策库找资料，上房策库房地产策划方案房地产策划方案资料免费下载基地资料免费下载基地房策库网址房策库网址海怡居车位销售及交房提案海怡居车位销售及交房提案找资料，上房策库找资料，上房策库房地产策划方案房地产策划方案资料免费下载基地资料免费下载基地房策库网址房策库网址工程根本情况回想工程根本情况回想找资料，上房策库找资料，上房策库房地产策划方案房地产策划方案资料免费下载基地资料免费下载基地房策库网址房策库网址面临问题面临问题物业管理宽松：乱停乱放现场严重，工程车位销售不理想；业主有一部分是小区原业主，对工程车位销售难的情况比较清楚；别墅私家车库，连通宅邸，小部分业主以为车库必定是定向销售；别墅车库多以赠送方式销售，业主心思存在抗性；多重问题叠加：顺利交房+车位胜利销售思索问题：刁难客户会不会因车位缘由产生抵触心情从而影响交房？问题一问题一问题二问题二问题三问题三问题四问题四问题五问题五问题六问题六找资料，上房策库找资料，上房策库房地产策划方案房地产策划方案资料免费下载基地资料免费下载基地房策库网址房策库网址车位情况及滨城车位情况及滨城33墅根本情况墅根本情况工程周边缺乏空地以及道路狭窄根本不能停车工程周边缺乏空地以及道路狭窄根本不能停车地下私家车库，经过中间地下通道衔接，直通宅邸。地下私家车库，经过中间地下通道衔接，直通宅邸。面积规格：面积规格：前期分拆销售，以收取诚意客的方式保管车位前期分拆销售，以收取诚意客的方式保管车位截止到截止到8月月6日，交诚意金保管车位客户日，交诚意金保管车位客户8万万/户户10户户别墅户型面积别墅户型面积 单总价分别为单总价分别为找资料，上房策库找资料，上房策库房地产策划方案房地产策划方案资料免费下载基地资料免费下载基地房策库网址房策库网址1P：我们的处理思绪我们的处理思绪1.车位：处理不买车位会是什么情况？买车位是什么情况？购买压服车位：处理不买车位会是什么情况？买车位是什么情况？购买压服点和业主利益点，必需处理。点和业主利益点，必需处理。2.销售战略销售战略+优惠促销控制逼定战略优惠促销控制逼定战略+车位规范管理车位规范管理=胜利销售胜利销售 加强车位管理的同时加强车位管理的同时+时间化梯度优惠时间化梯度优惠=从压力和诱惑促成买卖从压力和诱惑促成买卖 交楼流程科学细化及预案交楼流程科学细化及预案=胜利交楼胜利交楼3.车位销售尽量在交房前车位销售尽量在交房前4.现场活动，时间梯度化销售战略，宣传推行，交房信息，车位销售现场活动，时间梯度化销售战略，宣传推行，交房信息，车位销售和交房整合在一同和交房整合在一同为什么买？为什么如今买？能否打包处置，相互促进？为什么买？为什么如今买？能否打包处置，相互促进？限额优惠和时间压力优惠限额优惠和时间压力优惠以点带面，充分利用前期诚意金客户的带动效以点带面，充分利用前期诚意金客户的带动效应，胜利实现车位销售。应，胜利实现车位销售。找资料，上房策库找资料，上房策库房地产策划方案房地产策划方案资料免费下载基地资料免费下载基地房策库网址房策库网址价钱制定价钱制定海怡居海怡居1-2号车库销售价钱：号车库销售价钱：升价前升价前升价后升价后单价（单价（元元/）总价（总价（万万/个）个）单价（单价（元元/）总价（总价（万万/个）个）均价均价价格区间价格区间均价均价价格区间价格区间均价均价价格区间价格区间均价均价价格区间价格区间26002000-30008.87-1131502600-350010.58.5-15滨城滨城33墅车库定价原那么：墅车库定价原那么：车位销售存在诸多难题，且别墅车位面积车位销售存在诸多难题，且别墅车位面积90-101，因此，因此我们必需控制总价区间，根据销售人员市场测试，我们必需控制总价区间，根据销售人员市场测试，20-25万万/户户总价区间市场接受度好。总价区间市场接受度好。滨城滨城33墅车库定价建议：墅车库定价建议：实收均价实收均价2400元元/，实收总价，实收总价20.4-26万万/户，车库全部销户，车库全部销售可实现资金回收总金额售可实现资金回收总金额7,636,992元元车位价钱建议参考附件：车位价钱建议参考附件：找资料，上房策库找资料，上房策库房地产策划方案房地产策划方案资料免费下载基地资料免费下载基地房策库网址房策库网址找资料，上房策库找资料，上房策库房地产策划方案房地产策划方案资料免费下载基地资料免费下载基地房策库网址房策库网址联动方式：东建公司联动方式：东建公司+装饰设计公司；车位销售装饰设计公司；车位销售+顺利交房顺利交房活动设置：装修装饰讲座活动设置：装修装饰讲座+名贵水果品味名贵水果品味+业主领取交楼须知业主领取交楼须知活动目的：活动目的：借装饰设计讲座之机，邀业主到场，经过大面效应压服未购车位业主；借装饰设计讲座之机，邀业主到场，经过大面效应压服未购车位业主；装饰设计讲座，与交房严密联络在一同，加强业主间沟通，加强开发商与装饰设计讲座，与交房严密联络在一同，加强业主间沟通，加强开发商与业主间的互动交流，以实现顺利交房；业主间的互动交流，以实现顺利交房；经过业主到场现场领取交楼须知，现场解答客户疑问，降低本钱邮寄本经过业主到场现场领取交楼须知，现场解答客户疑问，降低本钱邮寄本钱的同时且可促进顺利交房；钱的同时且可促进顺利交房；协作原那么：控制本钱，互利共赢协作原那么：控制本钱，互利共赢 经过活动东建公司，给装饰设计公司提供最优质的客户资源；经过活动东建公司，给装饰设计公司提供最优质的客户资源；东建公司牵头，装饰公司结合装饰资料商，组织业主家装团够优惠；东建公司牵头，装饰公司结合装饰资料商，组织业主家装团够优惠；装饰设计公司提供讲师，提供装饰设计优惠；装饰设计公司提供讲师，提供装饰设计优惠；由装饰公司牵头结合装饰资料商提供交楼时业主抽奖奖品；由装饰公司牵头结合装饰资料商提供交楼时业主抽奖奖品；联动营销战略联动营销战略找资料，上房策库找资料，上房策库房地产策划方案房地产策划方案资料免费下载基地资料免费下载基地房策库网址房策库网址活动现场活动现场装修装饰设计讲座装修装饰设计讲座家装团购报名家装团购报名水果拼盘纵情享水果拼盘纵情享交楼须知现场领取交楼须知现场领取车位销控时间梯度优惠车位销控时间梯度优惠KT板板如需，活动提案另提如需，活动提案另提找资料，上房策库找资料，上房策库房地产策划方案房地产策划方案资料免费下载基地资料免费下载基地房策库网址房策库网址1P：交楼时间和原那么交楼时间和原那么原那么：合同为上，车位销售理理的情况下再交房，拉开交付时原那么：合同为上，车位销售理理的情况下再交房，拉开交付时间，各个击破，应急预案，车位销售和胜利交付为上。客户分类，间，各个击破，应急预案，车位销售和胜利交付为上。客户分类，先安排购买车位的业主先安排购买车位的业主交付方式？先内部验收，物业管理公司牵头交付方式？先内部验收，物业管理公司牵头时间点：时间点：总时间：什么时间？交付几套？总时间：什么时间？交付几套？每天交付时间：从几点开场？几点终了？每天交付时间：从几点开场？几点终了？找资料，上房策库找资料，上房策库房地产策划方案房地产策划方案资料免费下载基地资料免费下载基地房策库网址房策库网址约约6-8个个P交楼流程：交楼流程：参考后面几个参考后面几个P找资料，上房策库找资料，上房策库房地产策划方案房地产策划方案资料免费下载基地资料免费下载基地房策库网址房策库网址步步骤骤1 前前期期阶阶段段营销部营销部业主资料业主资料交房通知书交房通知书 营销部营销部交房通知书交房通知书 业业主主物物管管费费用用资资料料前30日物管成立交物管成立交房小组房小组 前20日业业主主结结算算表表财务部财务部 建议添加业主分建议添加业主分类部分类部分找资料，上房策库找资料，上房策库房地产策划方案房地产策划方案资料免费下载基地资料免费下载基地房策库网址房策库网址步步骤骤2 移移交交物物管管物管资料预备物管资料预备物物管管现现场场准准备备 前20日 工程部完成工程部完成开工验收开工验收 前3日物物管管查查漏漏补补缺缺 工程部分户验工程部分户验收移交物管收移交物管 前10日“收楼证明书、收楼证明书、“收楼收楼费用表费用表 等等找资料，上房策库找资料，上房策库房地产策划方案房地产策划方案资料免费下载基地资料免费下载基地房策库网址房策库网址接接 待待销售人员销售人员资料核验资料核验查验业主所带入住资料能否齐全，查验业主所带入住资料能否齐全，收产权办理资料收产权办理资料 产权办理人员产权办理人员 签字：签字：结算房款等费用结算房款等费用结算房款、产权办理、抵押等费结算房款、产权办理、抵押等费用并换收发票用并换收发票 财务部财务部 签字：签字：步步骤骤3 正正式式交交房房阶阶段段注：正式交楼阶段流程，建议参考注：正式交楼阶段流程，建议参考中的中的“交房流程交房流程1文文件中的第件中的第6页部分。页部分。找资料，上房策库找资料，上房策库房地产策划方案房地产策划方案资料免费下载基地资料免费下载基地房策库网址房策库网址交纳物管等费用交纳物管等费用交纳维修基金、物业管理等相关交纳维修基金、物业管理等相关费用费用 物管公司物管公司 签签字：字：签署协议签署协议签署物管相关协议、填写相关业签署物管相关协议、填写相关业主信息，收回入住通知单主信息，收回入住通知单 物管公司物管公司 签签字：字：找资料，上房策库找资料，上房策库房地产策划方案房地产策划方案资料免费下载基地资料免费下载基地房策库网址房策库网址合格合格签定签定验房人员验房人员 签字：签字：验收终了验收终了回到签署协议处领取钥匙，签字回到签署协议处领取钥匙，签字确认确认物管公司物管公司 签字：签字：房屋验收房屋验收业主会同物管验房人员现场验业主会同物管验房人员现场验房房 物管公司物管公司 签签字：字：不合格不合格业主签业主签验房人员验房人员 签字：签字：工程整改工程整改 找资料，上房策库找资料，上房策库房地产策划方案房地产策划方案资料免费下载基地资料免费下载基地房策库网址房策库网址4-5P：交楼细案及紧急预案交楼细案及紧急预案交楼细案参考后面交楼细案参考后面预案交楼？车位？预案交楼？车位？找资料，上房策库找资料，上房策库房地产策划方案房地产策划方案资料免费下载基地资料免费下载基地房策库网址房策库网址、交房前30天 营销谋划部担任将业主详细名单及联络方式移交给物业管理公司，由物业管理公司建立业主档案、应收费用明细，制定并填写完之后将其移交给营销谋划部；营销谋划部担任将业主详细名单、购房明细表、房款结算规范、产权办理收费规范移交财务部，由财务部进展核算分户的维修基金、房款结算制表后返营销谋划部；确定并定制交房礼品-任务日期10天。步骤1：前期阶段、交房前、交房前20天天 营销谋划部填写完营销谋划部填写完中的缴款内容后通知业主中的缴款内容后通知业主活动要约领取，通知现场领取，特快邮寄活动要约领取，通知现场领取，特快邮寄-任务日期任务日期3天。天。找资料，上房策库找资料，上房策库房地产策划方案房地产策划方案资料免费下载基地资料免费下载基地房策库网址房策库网址、交房前、交房前10天天 工程部担任将对住宅进展分户验收给物业公司必需作闭水工程部担任将对住宅进展分户验收给物业公司必需作闭水实验及水试压验收实验及水试压验收-任务日期任务日期3天。天。、交房前10天工程部担任将、开工验收合格证件及分户水电、构造图交给物业管理公司，物业管理公司制定交房所需的各类交接表格，并将应具备的相关法律法规文件喷绘公示。、交房前、交房前20天天 工程部担任工程开工验收工程部担任工程开工验收步骤2：移交至物管、交房前10天 财务部开好分户的发票找资料，上房策库找资料，上房策库房地产策划方案房地产策划方案资料免费下载基地资料免费下载基地房策库网址房策库网址、交房前5天 物业管理公司对交房细节进展再次清理，查漏补缺。、交房前3天，物业管理公司对交房现场的内部环境进展合理布置：A、接待大厅门口设置物业标识的指示牌。B、大厅内周围配以鲜花、盆景加以点缀。C、思索到是集中办理，入住办理现场人数会很多，在接待大厅内设置休憩区域及等候区域，并制造鲜明的标识系统。D、在一楼放置展板，内容：乔迁之函、入住办理流程、入住须知、入住收费规范、装修须知、家庭防火平安常识、家庭装修平安常识、物业管理效力工程。E、各岗位人员姓名在办公桌上用名牌标明，便于与业主沟通。找资料，上房策库找资料，上房策库房地产策划方案房地产策划方案资料免费下载基地资料免费下载基地房策库网址房策库网址物业管理公司对交房现场进展适当的气氛包装：物业管理公司对交房现场进展适当的气氛包装：A、在现场大门口，设立横幅、在现场大门口，设立横幅“天盛天盛XXXX工程喜迎各位新业主。工程喜迎各位新业主。B、在前面的道路上设立指示牌，指引业主到交房现场办理入住。、在前面的道路上设立指示牌，指引业主到交房现场办理入住。找资料，上房策库找资料，上房策库房地产策划方案房地产策划方案资料免费下载基地资料免费下载基地房策库网址房策库网址 2 2、身份确认：确认能否符合以下交房条件、身份确认：确认能否符合以下交房条件 、客户能否缴清购房款及按揭审批流程能否完成；、客户能否缴清购房款及按揭审批流程能否完成；、代收费用能否已全额交纳；、代收费用能否已全额交纳；、能否已签产权授权委托书及办理产权的资料已交齐备；、能否已签产权授权委托书及办理产权的资料已交齐备；、能否签署业主暂时公约和承诺书；、能否签署业主暂时公约和承诺书；、满足以上、满足以上3 3个条件后，开具交房通知书。个条件后，开具交房通知书。3 3、物管确认：、物管确认：、业主将交房通知书、房款和代收费用收据、购房合同、业主将交房通知书、房款和代收费用收据、购房合同原件及复印件、身份证原件及复印件，一并递交给物管公司原件及复印件、身份证原件及复印件，一并递交给物管公司客户效力中心。客户效力中心。、交物管相关费用签收、交物管相关费用签收 、和物和物业发放的有关文件。业发放的有关文件。、签署物管协议、物业相应管理规定。、签署物管协议、物业相应管理规定。、填写住户登记表和业主信息采集表。、填写住户登记表和业主信息采集表。、明确物业收费工程及交纳相应费用。、明确物业收费工程及交纳相应费用。、发放钥匙或签署托管协议。、发放钥匙或签署托管协议。步骤3：正式交房阶段找资料，上房策库找资料，上房策库房地产策划方案房地产策划方案资料免费下载基地资料免费下载基地房策库网址房策库网址 4 4、XXXX开发公司：开发公司：、客户在物管办理终了物管手续后，到开发公司办理交房、客户在物管办理终了物管手续后，到开发公司办理交房验收手续；验收手续；、开发公司派出验收人员工程及相关人员担任陪同客、开发公司派出验收人员工程及相关人员担任陪同客户进展交房验收，户进展交房验收，并记录交房验收情况；并记录交房验收情况；、验收终了后，开发公司出具钥匙交接手续单。如有问题，、验收终了后，开发公司出具钥匙交接手续单。如有问题，开发公司工程部开发公司工程部将客户验收反响的问题及时进展整改，并及时通知客户再次进展验将客户验收反响的问题及时进展整改，并及时通知客户再次进展验收。收。5 5、XXXX物业公司物业公司 、在收到开发公司出具的钥匙交接手续单后，物业公司正式、在收到开发公司出具的钥匙交接手续单后，物业公司正式将客户所购房钥将客户所购房钥匙交于客户；匙交于客户；、客户接到钥匙后，办理钥匙交接手续；、客户接到钥匙后，办理钥匙交接手续；、交房流程终了、交房流程终了找资料，上房策库找资料，上房策库房地产策划方案房地产策划方案资料免费下载基地资料免费下载基地房策库网址房策库网址1-2P正式交楼活动预案正式交楼活动预案找资料，上房策库找资料，上房策库房地产策划方案房地产策划方案资料免费下载基地资料免费下载基地房策库网址房策库网址现场动线、包装现场动线、包装人员配合人员配合帮场人员流程指点帮场人员流程指点现场动线：参考现场动线：参考和和及及三个文件三个文件找资料，上房策库找资料，上房策库房地产策划方案房地产策划方案资料免费下载基地资料免费下载基地房策库网址房策库网址附件：预备资料汇总列表附件：预备资料汇总列表装修手册活动用，可以思索由装修公司协作完成装修手册活动用，可以思索由装修公司协作完成商品住宅运用手册商品住宅运用手册12345三联单三联单68一式两份一式两份参考参考中中“物业交付流程文件物业交付流程文件和和“流程文件及资料及流程文件及资料及“交房执行篇三份资料交房执行篇三份资料找资料，上房策库找资料，上房策库房地产策划方案房地产策划方案资料免费下载基地资料免费下载基地房策库网址房策库网址文印区走廊沙盘沙盘WC过道WC饭堂找资料，上房策库找资料，上房策库房地产策划方案房地产策划方案资料免费下载基地资料免费下载基地房策库网址房策库网址找资料，上房策库找资料，上房策库房地产策划方案房地产策划方案资料免费下载基地资料免费下载基地房策库网址房策库网址找资料，上房策库找资料，上房策库房地产策划方案房地产策划方案资料免费下载基地资料免费下载基地房策库网址房策库网址平面图二平面图二北江大堤路顺水德道凰樵圣堡凰樵圣堡本工程本工程江滨花园江滨花园假日酒店假日酒店沿江景观售楼通道展现进入道路进入道路前往道路前往道路通道道路通道道路