数码录音机-将声音转化成文字.ppt

数码录音机 市场营销规划咨询项目,目录,第一章 背景 第二章 市场调研计划 第三章 数码录音机的SWOT分析 第四章 市场细分 第五章 确定市场营销目标 第六章 营销计划 第七章 渠道规划 第八章 促销方案 第九章 财务计划,第一章 背景,一、数码录音机的背景 在这个e化的时代，一切都与数字沾了边，数字化影像、数字化图片、数字化音乐、数字化书籍，当然这其中也少不了声音的数字化。于是数码录音机应运而生，它以数字音频技术为基础，从而摆脱了传统的声音记录介质磁带的束缚。与传统式录音机相比，它的录音时间更长，体积及重量更小，加上它以液晶体显示录音时间及其他资料，搜索方面也更容易快捷。 二、公司背景 我公司是新成立的高新技术企业，拟初步注册资本1000万元，然后再根据需要分期投入。由于我们具有强大的技术支撑和后续开发能力，不断推出的后继新产品，可由公司生产样机并进行批量生产定型，然后根据我们的财力和市场情况，可以采取吸收合作伙伴或转让的方式推向市场，也可以包装上市，这将使我们始终处于生产该类产品的领先地位。,第二章 市场调研计划,一、营销环境分析 1、经济环境:市场不仅需要人口还需要购买力，实际经济购买力取决于现行收 入、价格、储蓄、负债、甚至信贷。 2、法律环境分析:企业的定价、广告、促销等活动都将受到有关政策法规的限 制,我公司在经营运作过程中严格按照法律法规办事。 3、社会分析:社会反映着个人的基本信念，价值观和规范的变动，他会影响到 企业的目标市场定位。 二、企业自身分析 企业自身分析，即企业的资源分析，企业资源包括自身资源和市场资源。如果说企业是坐标原点，那么可以认为：自身资源是纵坐标，市场资源是横坐标。 1、自身资源分析:包括人才资源、财务资源、产品资源和开发资源。 2、市场资源分析:包括品牌资源、生命资源、客户资源、机会资源，自身资源 与市场资源共同构成企业的营销资源。,第三章 数码录音机的SWOT分析,第四章 市场细分,1、低档数码录音机消费群。企业首选细分市场，是企业能够立足行业的 市场，也是企业赖以生存的最大的市场。因此企业将这个市场作为重点开发，保证市场占有率，致力于为广大居民量身提供满意的数码产品。 2、中档数码录音机消费群。这是一个很多数码公司忽视的市场，同时也是一个广大潜力的市场。因此，公司将它与低档数码录音机消费群一同作为公司的重点市场进行开发，致力于为每位客户创造一个独特个性的数码产品。 3、高档数码录音机消费群。鉴于此市场顾客要求普遍较高，个性化需求差异大，消费者有自己独特的认知和欣赏能力，对公司产品的要求高，但是市场的现实回报率高。因此，公司将在发展到一定规模，具备足够的技术和经验，形成自己的品牌后，再进入该市场，现阶段只是将它作为潜在市场进行培养。 4、商用数码录音机消费群。随着数字化进程的不断发展和深入，各种杂志、报纸、新闻记者等均对商用数码录音机需求较多，商用数码录音机消费群无疑会成为公司在低档和中档数码录音机消费群外另一个需要重点开发的市场。,第五章 确定市场营销目标,一、市场营销目标（STP） 1、顾客至上：对于顾客的需求应当尽量按质按量满足，并做好相应的后续服务。 2、保证质量：都希望物有所值，在投入大量金钱和心血后希望享有预期的结果。 3、成本领先：尊重顾客和公司利益的前提下，以最优的性价比满足顾客的需求。 二、公司竞争战略和商业模式 1、差异化战略 由于数码产品的特殊性，公司只能够通过与顾客面对面交流，了解顾客心理性格偏好，以此为基础为顾客量身挑选符合顾客喜欢的并且具有个性化的数码录音机，调整直至顾客满意为止。 2、半虚拟制造模式 全权负责市场开拓和产品开发设计，具体的生产环节采取外包方式进行。与顾客面对面，通过电脑效果向其展示本公司产品，对顾客信息反映灵敏，适应性强，及时根据顾客需求更改方案。,第六章 营销计划,一、营销控制 1、营销理念：秉持以消费者为导向的现代经营观念，同时关注社会长远发展利益， 从顾客核心需求出发，为顾客提供先进、便捷运作的产品，以及满意 的服务，为国家可持续发展做出自己贡献。 2、近期目标：基于我们的产品尚未被顾客接受的情况，我们争取通过后续营销手段 实现每年有10%的订单增幅，在以实现销售额最大化的基础下，实现速 赢得目标市场的公司愿景。 3、中长期目标：不断完善和创新的基础上升级设计技术，企业在2-3年之内打开自己 的市场，拥有自己的客户，拟在这一期间扩大公司规模，采取多元化 经营，继续推出各种数码产品，最终得到我们顾客的认可。 4、公司营销市场发展方向：以武汉市为中心，向华北，南方地区辐射，并且依靠我 们的不屑努力，向周边省市拓展。,二、产品分析 1、核心产品分析 （1）核心产品：时尚新颖、功能强大的数码录音机等数码产品 （2）服务:我们将竭诚提供优质的服务，尽最大努力满足顾客的需求 （3）产品外观：小巧精致，颜色多样，录音简单，存储信息多，随机赠送盒套。 （4）产品功能：LED显示，内置麦克风，超长播放（52小时），两节高性能CR2.3锂 电池，最大支持扩展8G超长录音（48小时） 。 2、品牌 品牌名称：乐乐数码录音机 品牌口号：为顾客提供优质高效的生活环境，提供多姿多彩的生活方式 品牌价值观：用科技引领生产，用技能创造效益利，用公益广告和公益活动赞助的形 式提升品牌在公众中的形象，吸引潜在客户群，建设品牌知名度。 3、产品价格：因此我们采取不同顾客不同价格，不同款式不同价格，不同地点不 同价格，不同时间不同价格，不同用途不同价格。,第七章 渠道规划,分销渠道是指产品或服务从生产者向消费者转移过程中，所经过的、有各 中间环节连接而成的路径。这些中间环节包括生产者自设的销售机构、批发 商、零售商、代理商、中介机构等。 我们产品将根据不同地区市场的特点通过试销商、代理商以及直销的方式 进行分销。 试销商由我们授权在授权区域内进行市场调研和了解工作,试销产品,同时 遵守公司的各项管理规范。 公司为代理商提供较为优惠的进货价格，并在广告上予以支持，同时根据 销售量进行返点或者在价格上给与折扣。 在特定的城市，我们将建立自己的直销专柜，扩大直销商销售网点，提供 更为直接的咨询和周到的售后服务。,第八章 促销方案,1、免费样品：免费提供给顾客使用的产品样本，建立顾客对产品信心。 2、折价赠券：可抵充购买款项的赠券，或在继续购买产品时作为价格折扣的凭证。 3、包退包换：购物一段时间内，顾客若不满意，可要求更换商品或部分退还货款。 4、多买多送：将产品以组合的方式降价促销，或直接将优待券贴在产品包装上。 5、减价优惠：将原定价格打一折扣优惠，如单包减价、多包减价、搭配减价。 6、赠送赠品：当购买某特定数码产品时以极低价格销售或免费赠送产品。 7、抽奖活动：给老顾客提供机会，可免费获得一些奖品、奖金、旅游机会等。,第九章 财务计划,二、盈利能力分析 2、销售净利率 从上表可以看出，公司的销售净利率 较高且保持相对稳定的发展，说明本公 司获利情况很好，可以吸引更多的投资 商和合作伙伴。综上所述，将声音转化 为文字的数码录音机有很大的消费市场 和发展潜力，并且有很大的利润可图。,一、成长能力分析 1、现金周转率 从上表可以看出，从一开始我们公司 现金周转率就超过了50%，因此不必担心 我们公司的现金周转不灵问题。因为刚成 立的公司很难从银行借到足够的贷款，所 以我们必须用足够的流动资金来保证企业 的正常运行。,谢谢观看,