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第15章 医药保健品营销策划,开场案例：,消失和健在的医药保健品,15.1 医药保健品营销策划概述,15.1.1 医药保健品营销的概念 15.1.2 医药保健品营销策划的发展 （1）USP时代 （2）品牌时代 （3）定位时代 （4）玄销时代,15.1.3 医药保健品的常规营销模式 （1）传统营销模式 （2）STP营销 （3）4P营销模式 （4）4C营销模式 （5）整合营销模式,15.2.1 医药保健品营销渠道概述 （1）医药保健品营销渠道的类型比较 （2）医药保健品营销渠道的类型 OTC药品和保健品的营销渠道 处方药品的营销渠道类型,15.2 医药保健品营销渠道与终端策划,15.2.2 医药保健品营销的中间商选择 （1）医药保健品中间商的功能 （2）医药保健品中间商的类型 批发商 零售商 代理商 （3）选择医药保健品中间商的条件,15.2.3 医药保健品营销渠道的设计 （1）医药保健品营销渠道的类型比较 （2）影响医药保健品营销渠道设计与选择的因素 （3）医药保健品营销渠道的设计,15.2.4 医药保健品营销渠道的管理 （1）选择渠道成员 （2）激励渠道成员 （3）评估渠道成员 （4）调整渠道,15.2.5 医药保健品的终端营销 （1）终端的含义 （2）终端工作的方法 硬终端 软终端,15.3.1 医药保健品的一般促销策略 （1）人员推销 （2）广告促销 （3）营业推广 （4）公共关系,15.3 医药保健品促销策划,15.3.2 医药保健品特殊促销策略 （1）义诊 （2）规模义诊 （3）社区营销 （4）1+1捆绑营销 （5）仪器营销 （6）科普讲座会议营销,（7）旅游营销 （8）数据库营销,15.3.3 医药保健品促销策划流程 （1）确立促销目标 （2）选择促销工具 （3）确定活动要素 （4）计划行动细节 （5）评估促销效果,15.4.1 医药保健品广告策划的原则 （1）真实性原则 （2）目的性原则 （3）科学性原则 （4）艺术性原则 （5）效益性原则,15.4 医药保健品广告策划,15.4.2 医药保健品广告策略 （1）合理定位广告诉求点，树立产品独特个性 （2）选择有效媒介，迅速而生动地传递产品信息 （3）注重企业形象和品牌形象的宣传 （4）将医生、药剂师等专业人士纳入广告诉求对象,15.4.3 保健品广告的定位策略 （1）以理服人的功能定位 （2）打动人心的亲情定位 （3）别出心裁的礼品定位 （4）入乡随俗的本土化定位 （5）网罗女人心的心理定位,策划案例与文案,脑白金：后“三株”时代的真实神话,
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