华强E营销讲堂-第五期.ppt

,$,华强E营销讲堂-第五期,淘宝秘籍单品从0做到1.5亿的销售秘诀！,淘宝秘籍单品从0做到1.5亿的销售秘诀,单品从0做到1.5亿的销售秘诀分享,如何做大数据分析 如何选品和选款 如何选渠道做分销和控价 如何与各平台合作做自营 如何分阶段组建电商队伍,单品从0做到1.5亿的销售秘诀分享,如何做大数据分析,确定战场 选择了我们要卖的宝贝，就是确定了我们的主要类目，也就是我们要在那一块跟别人进行竞争. 确定属性 通过数据分析，我们可以确定我们的战场有多大，也就是有多大的市场。而我们在选择宝贝的时候，去符合我们市场卖的好的属性，这样也就是增加了我们宝贝的竞争力. 上下架时间 通过数据分析，我们可以确定我们对手的关键词上下架时间，我们也可以确定我们的关键词上下架时间，避开竞争，争取更大的展现量.,单品从0做到1.5亿的销售秘诀分享,如何做大数据分析,价格区间 在我们的类目里，肯定是有一个最受买家欢迎的价格，那么我们的价格（根据我们宝贝的实际情况）就知道怎么定位了. 关键词 通过数据分析，我们可以确定我们的关键词是什么，主关键词，长尾关键词，这些关键词我们都是可以确定的. 畅销款式 我们可以知道，在我们这一战场里面，哪些款式是卖的好的，而我们的款式跟这些卖的好的款式有哪些区别，我们要怎么去放大我们款式的优点.,单品从0做到1.5亿的销售秘诀分享,如何选品和选款,兴趣 如果没有兴趣，你绝对不会耐住寂寞去研究什么市场，什么主要受众人群，什么差异化卖点等等，而我们后续的 对产品行业的熟悉 也是靠 兴趣来驱动的. 货源 如果你身边有相关的货源，比如 家附近就是羊毛加工基地，老家的 特产，家附近的 酒 ；亲戚是某品牌的二级代理商等等. 差异化的卖点 现在只要稍微有点人气的淘宝市场，竞争都很激烈，就更别提女装减肥此类的了，所以能否提炼出差异化的卖点，将是我们后续与他人竞争的核心.,单品从0做到1.5亿的销售秘诀分享,如何选品和选款,行业产品熟悉 对这个东西是否熟悉，只有熟悉了 才有可能把它做好，做细致，做专业；因为熟悉，这个产品行当的方方面面，你才能真正了解，无论是营销，包装，还是销售，那怕是客服，你也能轻松的 精细的知道要害；快速上手，以及销售 都很容易. 市场热点因素 有点像跟风，但整体完全不同，搜集 市场上，买家，卖家（相关竞争对手）等搜索和推广上的相关产品，找到热点因素，然后我们针对其去选款，或是去订做 等等.,单品从0做到1.5亿的销售秘诀分享,如何选渠道做分销和控价,传统品牌做淘宝分销 淘宝海量的会员数和浏览量将更有利于打造特步在淘宝分销的新模式和标杆，可以用自己熟悉的方式开展电子商务渠道销售. 企业从旗舰店源头进行分销 旗舰店源头进行分销，淘宝分销后台有完善分销系统支持，对分销商及价格、品牌管控更有利，特别是产品库存通知和上下架的便捷性，数据统计性，可降低人工核算、管理成本. 通过分销合作商通过传统方式进行分销 淘宝店不想自己压货或者压货较少，就只能退而求其次从分销合作商处进行，缘由是分销合作商可以代发货，操作简单，前提是品牌不注重代发货.,单品从0做到1.5亿的销售秘诀分享,如何选渠道做分销和控价,知识产权 侵犯版权：C店或者天猫有盗图或者文案（旗舰店、官网、海报画册上 的都可以）就可以进行投诉. 侵犯商标权：卖家在未授权情况下有使用品牌方的商标logo即可投诉. 处罚结果：链接删除、店铺扣两分. 购买鉴定 主要针对涉嫌售卖假货及知识产权未侵权的店铺链接. 处罚结果：a、产品链接删除、店铺扣12分，屏蔽店铺14天. b、第二次扣12分，屏蔽21天，链接删除. c、第三次封店. 未生产及刮码 针对品牌方未生产型号进行投诉和有刮码的类目产品.,淘宝秘籍单品从0做到1.5亿的销售秘诀,2015年淘宝SEO和直通车低价引流的玩法,刷单原理及补单和刷单的区别 2015年淘宝SEO如何玩? 2015年淘宝低价直通车如何玩？,如何抓住2015淘宝新规后的机遇,打造店铺爆款群的快捷方法,2015年淘宝SEO和直通车低价引流的玩法,刷单原理及补单和刷单的区别,淘宝对于刷单的检测就是一个度的问题 一个我们可以理解为，淘宝要有足够的证据，防止误杀! 二个是因为，淘宝也理解卖家的适当的刷单行为!毕竟在中国，没有销量的东西很难让人信任并购买! 网上很多方法教卖家破零，其方法比刷单成本高多了，我们一直认为那些方法也不是什么真正的好方法，没有刷单来的实际!适当的销量，可以增加宝贝的权重，增加买家的信任度，这个是对大家都好的事情! 破零以后的操作方法 量，就是流量的数量与增量!淘宝要统计这些，主要是分析卖家的宝贝是否受欢迎情况，也为了防止卖家虚假导入流量! 关于转化率，这是重点，你的转化率，与你之前的转化率是否变得很大，你的转化率与你的竞争对手高出许多，只是淘宝考虑的关键!你的转化率如果高出很多，淘宝必然会排查你是否有刷单嫌疑!,2015年淘宝SEO和直通车低价引流的玩法,刷单原理及补单和刷单的区别,淘宝稽查的几个主要证据 小号的维度问题，小号注册时间，信用情况，半年内的消费情况，支付方式，IP，电脑环境等等作为一个调查对象，如果你店铺里买家小号维度相似度很多，淘宝就会认为你刷单,从而排斥你物流和其他一下信息，来进一步确认! 所以说，即使我们的电脑环境和ip解决的再好，如果刷的太多，淘宝完全可以通过大数据的维度相似性进行排查!从而证实你是否刷单!,2015年淘宝SEO和直通车低价引流的玩法,如何抓住2015淘宝新规后的机遇,检测点击率如何? 检测原理：新品上架：假设随机显示100次展示。所谓100次展示机会并不是随便给您带来流量的，而是判断你商品指标如何，点击率如何。如果点击率不错，例如100次展现量里面有10次点击，说明该商品标题和图片合理化比较高，点击率不错，会给予继续增多展现量的机会，反之展现量过低则给与原封不动或者给与降低排名处理. 检测您的产品描述，客户体验如何? 利用程序的算法来认定你的产品描述质量如何，方法是通过客户停留时间和跳出率。如果大部分客户进来后，假设停留时间超过10分钟，那么肯定这个产品页面描述的很好啦，淘宝会给于加分，有利于增加排名,如果看了没几秒钟就跳出去了，那么你的产品描述很危险了，淘宝会给于减分或者降低排名或者排名不动.,2015年淘宝SEO和直通车低价引流的玩法,如何抓住2015淘宝新规后的机遇,看转化率如何? 一般转化率高的产品页面，说明客户信任度高，产品描述比较靠谱，才会购买。反之，一个转化率低的商品，很多人看了，都没有购买，淘宝会让这样的产品拥有其他人一样的排名吗？淘宝也不愿意浪费他的流量。当然转化率太过于高，也就是高于同行评价水平，可能进入人工审核系统，如果检测出刷单嫌疑可能降权. 最终检测产品质量如何？服务如何？好评率如何? 通过程序机制来检测产品实例情况，只有过度才会步入人工审核机制。具体产品质量和服务，可以通过好评率，动态服务，发货速度，服务态度等等做参考。综合评分值过于低，就会给与降低排名和权重，这个大家都知道。如果综合评分控制在合理状态，将会良性循环，不断有很好的排名和展现量. 如果过度将仍然会被淘宝系统录入监控系统里等待人工监控，如果有严重作弊嫌疑很容易就会被查出(同理上面)。往往大家玩的流程上来就是刷单，而不是优化前几步，所以部分用户刷单没有效果，没有排名。更有甚至导致被降权，被封店,2015年淘宝SEO和直通车低价引流的玩法,打造店铺爆款群的快捷方法,分析店铺最有竞争力的品类 数据魔方，行业下面，有子类目，每个子类目可以看到自己的一段时间的销售额，子类目中，销售额占全店最高的，就是店铺最有竞争力的品类。选择这个品类入手，将更有把握去打造小爆款群. 分析最有竞争力的品类中所有的流量入口 销售额从哪里来?需要转化，转化从和而来，需要流量。所以流量入口相当重要。流量主要分为，免费流量(淘宝搜索，天猫搜索，自主访问，站内其他)，付费流量(直通车，钻展，活动等)，站外流量。根据自身的特点去找，自己可以开发的流量入口.,2015年淘宝SEO和直通车低价引流的玩法,打造店铺爆款群的快捷方法,分析店铺最有竞争力的品类 数据魔方，行业下面，有子类目，每个子类目可以看到自己的一段时间的销售额，子类目中，销售额占全店最高的，就是店铺最有竞争力的品类。选择这个品类入手，将更有把握去打造小爆款群. 分析最有竞争力的品类中所有的流量入口 销售额从哪里来?需要转化，转化从和而来，需要流量。所以流量入口相当重要。流量主要分为，免费流量(淘宝搜索，天猫搜索，自主访问，站内其他)，付费流量(直通车，钻展，活动等)，站外流量。根据自身的特点去找，自己可以开发的流量入口. 根据流量入口布局产品 这个需要做一个全年的表格来分析，需要根据产品特点考虑季节性和产品上新频率.,2015年淘宝SEO和直通车低价引流的玩法,打造店铺爆款群的快捷方法,从单个爆款开始打造，形成波浪状，顺势打造爆款群 打造爆款，目前的方法主要是七天螺旋和爬坡法，这个百度一下，都很多说明.而且所有款式最好是先通过钻展直通车测试过，再推，除非你很了解行业可以不用测款.测款的方法，百度一下也很多。选一种就可以，主要是看产品的点击率和转化率.,淘宝秘籍单品从0做到1.5亿的销售秘诀！,华强E营销讲堂-第五期,谢谢观看！,