《市场营销计划书》PPT课件.ppt

市场营销计划书专为X公司的新品K品牌运动鞋所制定的策划书,08鞋类（2）策划人员： 080505036 林芳；080505018 蔡小康； 080505100 彭涛；080505063 张云宝；080505015 黄静；080505007 韦秋珍；080505030 陈天康,目录,1计划提要 2当前市场营销情况 3机会点和问题点 4目标 5市场营销策略 6行动方案 7市场营销预算,一针对X公司的K品牌运动鞋所提出的营销计划要点；,1目的：制定的计划就是让X公司能够走出地方小市场所带来的局限性，从而束缚了其更大的发展空间，有利优势能够得到更好的发挥。进而不会脱离与各地的销售市场脱节，不再只关注在地方的良好的销售情况，而忽略各地各大品牌的销售情况及所占有的市场份额所显现出的重要的信息。这些市场讯息无不是能带给X公司向更广阔的市场的发展机遇，所以我们要怎么去抓住它转化为X公司的有利因素？ 2分析：根据X公司所在的地方的销售情况是乐观的，但是现在鞋企之间的竞争是很不乐观的，为此，想不被这股不利的漩涡所吞噬，就要看其K品牌运动鞋能否顺应市场优胜劣汰的原则而存在。同时，还要收集X公司所处的环境优劣势及自身发展的优缺点。导入其他品牌的在市场中成功发展的信息，借鉴其他品牌的成功的经验。 3任务：现今各大鞋企业间混乱的竞争，处在 “白热化”阶段，而X公司更应该保持清楚的判断力，不可盲目跟风。即使高端市场的发展机遇很渺茫，但总有一丝的发展空隙能钻入的话，就不能轻易的放弃。要有顽强拼搏的精神，始终坚持X公司的宗旨，不轻易玩“价格战”，只重利润却忽视品质对消费者的吸引力。,4精髓：要给消费者深刻的第一印象是很重要的。当今世界，信誉是一个公司的招牌，亦可以说是招揽顾客的活招牌。“信用是难得易失的，费十年功夫积累的信用，往往由于一时的言行而失掉”。所以其要好好抓住在地方所获得的良好信誉及在消费者心里的好形象。而拥有了诚信这张通行证，便是走向成功入口的开始。所以其不能为了一时的微博小利，就弃了一手建立起来的诚信的形象，更应该坚守自身所拥有的良好品质。只有这样，K品牌赢得的不仅是市场对这个品牌的认可，还会有更多人喜爱及支持它。给予了K品牌让消费者认识的机会，同时也塑造了此品牌的良好形象。 5行动：如果在世界范围内进行比较，耐克和阿迪达斯是体育用品领域当之无愧的两大巨头，无论是其销售收入、签约明星的数量和质量，乃至广告的投入等等，都远远地将其他竞争对手甩在身后。而针对如何推广X公司的K品牌运动鞋进入其他市场，顺利的扩大在各地市场所占有的份额采取的宣传措施多以找运动明星做代言，或利用电视广告和网络媒体做宣传。而采用“低碳环保的”理念来宣传K品牌运动鞋是我们相互咬的宣传方式。通过这些传播的媒介，使这些品牌公司一下子就得到了广泛的消费反响，从中我们看到，要用怎样的宣传力度来推售X公司的新产品K品牌运动鞋，才能让此产品在销售中有良好的反响力，就成我们重要考虑的问题。所以我们会想到文化的传播是不需要任何修饰的，它的博大精深的文化内涵就早已在人们的心里埋下了根了。所以不用外表的宣传才能达到某种经挤的效益，重要的是把X公司的品质传播出去，让更多的人都知道X公司的K品牌运动鞋的质量是值得信赖的。,二当前市场营销的情况的概述：X公司K系列运动鞋文化传播分析,从当前社会现状来看，K品牌想在各大市场占有一席之地，无非是要走差异化路线，找到一条属于自己的发展模式。纵观现今鞋类市场，功能环保鞋颇为引人注目。而K品牌运动鞋作为鞋类产品中的新品种，虽然质量优质且设计富有创意及具时尚的气息，若能在宣传方面大打“低碳牌”，发展“绿色运动”，这将为K品牌运动鞋走向各大市场所做的良好的宣传效益。 在世界经济迅猛发展的情况下，“低碳环保”的呼声持续高涨。哥本哈根会议上，中国政府提出的“自主减排”的目标和采取的有效措施，将大力推动了新技术能源的发展，顺应了时代的潮流。而低碳鞋目前在国内还只是一片空白。如果K品牌的环保运动鞋能揽括这个市场，那整个环保鞋市场的潜力与爆发力将是不可估量的。 如今在鞋类市场格局中，运用新能源技术的功能环保鞋所占的比重越来越大，随着低碳生活的普及与人们环保意识的提高，功能环保鞋不仅引领着鞋类产品新能源化的潮流，而功能环保鞋是位响当当的“质”者，处在技术领袖的地位，无人能憾！这也使其鞋企在发展中，必将担负更多的竞争压力和出台相应的应对的战略决策。首先，X鞋企不能只满足于当前现状，要依据国情审时度势，分析判断未来鞋类市场的瓶颈与自身的发展之道。而在当前及未来的鞋类产品的发展趋势来看，越来越多的消费者更趋向于功能环保这节骨上。要想真正的做大、做强，增加利润，打造自身优势产品品牌，提升产品附加值，做足国内大市场，抓好这一要素才是正途。因此，便有了企业品牌化经营的战略转型中功能环保鞋是金钥匙的说法。,其次，在产业升级转型开始时鞋企就该细分功能环保鞋的群体，为其进行全方位系统的品牌规划。不仅从产品生产，还是渠道战略规划、营销策略手法、传播策略方式、通路的打造都将这一因素进行了深入的探讨与确立，并严格的实施，使得鞋企处处都彰显一流的品牌的管理理念，将自然、新鲜做足做透。功能环保鞋的差异化、市场空隙化的挑战。让鞋企飞跃到更高层次。一个新品种在起步阶段必须经过阵痛与徘徊，从消费者对其一无所知到渐渐接纳，其中走过了不平凡的市场孵化期。对于目前全球经济状况、国内市场竞争势态，K品牌运动鞋能在国内市场拼出一片天地，会不会有产出胜利的果实呢？当然，任何一个新兴品种的成长与发展都离不开鞋企在市场培育期的执着的坚守与大力的推广，品牌成功与否就经营者息息相关。 随着环保观念不断的深入人心，不少产品都朝着绿色环保这个方向发展，尤其是既环保又有创意的产品更是深得消费者的喜爱。为此，设计概念所不能忽略此类问题。因而，我在针对K品牌运动鞋倡导“低碳理念”所设计了几款运动鞋。,所以，X公司新出的K品牌运动鞋更应具有准确的嗅觉，要有预知未来的能力，才能为消费者引领一次次的时尚风暴。就要为K品牌运动鞋设计一款简洁而明了的标志，且此标志的寓意不仅要跟X公司的文化背景相联系。一个标志不需要只字片语，就能让消费者看见它就知道是X公司。标志就是一个公司文化的圣像，进而还能提高其品牌价值和知名度。而运动对话未来将是K品牌低碳环保鞋定会打出自己的销售之路，应对社会挑战，响应可持续发展战略。,三以下是具体的分析X公司的机会点和问题点：一、机会点：,从全国市场的划分来分析： 由于市场定位的不同，各公司在产品开发、价格区域、销售地点和促销方式也不相同，以至造成消费群的分布有很大的波动。例如：在18岁-30岁的女性群体之中，我们可以看到的是，虽然她们都很时尚，时时刻刻追逐着潮流的步伐，但职业女性在追求时尚的同时，考虑到的是与之工作身份相匹配的着装。而刚毕业的女生在初出社会时，未有很严谨的着装的束缚的条件限制，对时尚的追求也相对的开放，也因暂时没有稳定的经济基础我饿受到制约其消费的行为。而针对于广大的高中生来讲，他们的经济来源也都来自家庭，受之于父母的供给。所以，他们的消费能力也因此紧紧的受控于家长的决定权。 综上所叙，X公司虽是一家具有一定规模实力的、专门从事鞋类生产销售的企业，且公司历来又十分重视产品创新与研发，所以，该公司在产品研发方面积累了一定的经验与教训，而在消费者的心目中也有了一定的知名度及良好的形象。所以可根据市场的变化，确保质量不变的前提下，突显以“人”的情感为服务的对象，进而设定更为合理的价位，而不会因价位的过高而失去各年龄层的消费群体。另外，由于K品牌运动鞋质量上乘而且造型富有时尚感的特点，在地方市场上取得了很好的业绩，也受到众多消费者的亲睐。这样，X公司可以借以在地方所取得良好的口碑，进而乘胜追击，把K品牌的运动鞋推向全国市场。,在充分利用现有良好条件的基础上，X公司要始终坚持走“自主创新”的战略路线，时刻关注市场的变动情况，还应具备预测流行的趋势，才能让K品牌的运动鞋始终引领时尚的步伐而不被其他品牌所排挤，再则呗市场所淘汰。然而，流行的产生与消亡也是有一定的规律性。所以，鞋类产品也将随着人们生活水平的提高而不断的在更新换代，其中所凸显的流行元素也愈加明显。消费者通过购买K品牌的运动鞋，也将对当下流行的潮流有所把握与解读，易使之获得一种对社会的认同感。然热，生产者亦是经营者，能够准确的抓住流行的元素，则能获取巨大的经济效益。设计鞋帮面时，设计师要能准确无误的预测当下时尚所流行的元素，是X公司能持续推出独具创新且具时尚的鞋产品的重要因素之一。 所以，鞋类设计师面对流行可以有两种表现，一种是跟随流行，在把握流行基础上，进行鞋靴产品的设计开发；另一种是创造流行，引导鞋靴消费时尚。要想实现后一种的能力的展现，不仅需要设计师有突出才华和强大的资金支助，同时，还需要与其他实力强大的鞋企业合作，相互互补缺漏，互利互惠，营造良好的竞争氛围，进而造就出具有强大辐射力、影响力的鞋类时尚发布源。创造流行的鞋业公司，可以最大限度地获取利润和塑造形象，创造企业和品牌的无形价值，有力地推动企业发展。相信通过对市场的考察与流行趋势的分析，自主研发，与其他公司强强联手定能会为X公司K品牌进入全国市场打下坚实的基础。,二问题点：根据X公司将把K品牌运动鞋推广到更的市场所面临的种种问题所进行的分析：,第一，国内高端市场的运动鞋已被以阿迪达斯和耐克为主的国际品牌牢牢掌握，而运动鞋低端市场的竞争正处于“白热化”阶段，产品同质化比较严重，利润空间越来越小，微利甚至是无利可图。可见，X公司要推出的K品牌运动鞋是很艰辛的，建议加大对设计环节的投入，可以聘请一些有另类想法且具创意的年轻设计师，设计出别具一格的设计，要知道只有那些具有独特创新的产品，才能吸引顾客的眼球，才能在琳琅满目的产品中凸显出来。秉承“科学技术就是第一生产力”，而鉴于资金有限，在某些主打款的鞋加入科技的成分，吸引顾客的注意力，刺激顾客的购买欲望。 第二，近年来，一些强大的竞争者利用其强大的销售网络对整个销售通路进行封杀，各种各样的宣传方式铺天盖地的席卷而来，让X公司在推出K品牌的运动鞋之路上步履维艰。故建议X公司可以尝试着在网络上加大宣传之外，还可以通过多种渠道宣传K品牌运动鞋，比如在广播，报纸，以及一些青年朋友喜欢的一些流行杂志中宣传，多管齐下，相信一定能够提高K品牌运动鞋的知名度。,第三，由于市场上的强势运动鞋品牌都找明星做宣传，尤其是体育明星为其运动鞋做品牌代言人的例子不计其数。而X公司也应该请时下流行的明星为其做代言人，不一定是国际明星，X公司可以根据不同的鞋款，不同类型的鞋找一些网络红人为其宣传，同样也可以提高K品牌的知名度。 总之，X公司要综合利用现有的有力条件，避开不利因素，充分发挥主观能动性，不断提出各种新奇的想法，变劣势为优势。从研发到设计再到产品的上市，以及宣传都按照现有的条件和规划进行，碰到意料之外的情况及时调整，从容应对，定能在市场上拥有不错的市场份额及消费者对其良好的评价。,四目标以下是X公司主要的市场营销目标和财务目标的分析。,根据X公司的任务情况与前面产品市场机会点与问题点的分析，X公司应该确定两类目标财务目标和市场营销目标。 一、市场营销目标 在前面目的任务基础上，确立以下目标： 产品的目标策略：提高K品牌运动鞋产品定位，为该产品的市场定位的关键主要是在顾客心目中寻找一个空位，使该产品迅速进入各大市场。提高该产品的质量，就是产品的市场生命。X公司对K品牌运动鞋应有完善的质量保证体系，注意产品销售方式和服务质量的改善，从而形成了一定的知名度和美誉，在消费者的心目中树立了良好品牌的形象。所以，X公司必须有强烈的自创品牌的意识。 主要营销目标： a、X公司应以守为主，兼吸纳中低端市场。即努力守住因自身优势而形成的较为稳定的地方市场。避免其出现大的流失，同时积极在中低端市场上与其他中低端企业进行市场的争夺。进一步提高市场地位和对消费者的影响力。压制对手的高速成长。 b、X公司所要实现的提高K品牌的运动鞋的市场占有率的目标，即在此营销策划方案执行期间，一个季度经济效益目标达到：总销售量为5万件，预计毛利400万元，且提高该品牌鞋的市场占有率。,二、财务目标 根据规划，在未来3年内，该公司要力创成为国际名牌。品牌的构建，才能使产品有生命力和竞争力。以品牌带动经济的增长。 在一年一个季度的时间内K品牌运动鞋销售收入目标定位为400万元。 分析：X公司生产K品牌运动鞋，其批量生产出来的材料费以及一切制作费用约为30元，该产品一个季度发货量为5万双，生产该产品的费用总额为150万元，批发给批发商的售价为每双80元，乘以5万双，该产品的利润额为400万元(其他费用暂且不计情况下)。 为了提高X公司的经济收益，该公司应遵循以一下原则:拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 市场营销与财务部门管理结合起来，使两者发挥得淋漓尽致，才能把企业做大做强，才能更好地达到企业目标。,五市场营销策略,针对材料中X公司的现状所提出的一些营销计划，根本目的是为了帮助X公司应对当前的窘境。尤其是X公司新出的K品牌运动鞋，让其能走出地方的小市场，更快的融入到各地的市场中，并能让更多的消费者所关注。但是，要将其K品牌运动鞋成功推向全国市场，必须经过市场的初步调查及分析，才能制定出适合其发展的战略路线。而根据初步的调查来看，X公司想推出K品牌运动鞋将面临着层层考验。所以，必须把经营工作从单点支撑转变为多点支撑，搭建由多根柱子支撑的进退自如的舞台，才能使X公司更好更快地发展，实现做强做大的目标，让X公司尽快的由陌生上升为消费者所熟识的一流品牌。 X企业欲想在当前日趋激烈的市场竞争中立于不败之地，其中的一个重要因素，就是要对其营销策略做出科学的抉择。营销策略一般分为无差异营销，差异营销和集中营销。企业要对上述三种营销策略择其优者而用之，且用得恰到好处，方能使其收到预期的成效。通常考虑以下因素： 企业的资源能力，产品的同质性，市场的同质性，产品在生命周期中所处的阶段，竞争者的营销策略。当竞争者使用差异营销时，本企业仍以无差异营销策略则势必败北；若竞争者采用无差异营销策略时，如果某些其他因素对自己有利，则可采用差异营销策略与之竞争，竞争者的数目，若市场上的竞争对手寥寥无几或企业推出的产品不愁销路，就不可不必采用成本较高的差异营销策略。反之，当市场上同类产品的竞争对手众多时，企业为突出其产品与同类产品所存在的差异性，强化购买者对该产品的印象，使不同的消费者群都对本企业产品一见钟情，以扩大其市场覆盖面，自然以差异营销为上策。,总之，企业在选择目标市场营销策略时，必须根据主客观条件进行通盘考虑，充分考虑权衡利弊，做出明智的选择。X公司发展的过程中，不可忽视的是对细分市场的研究，购买能够体现企业特殊需求开发的的ERP，把ERP的功能在企业完全用起来。面对现今各大鞋企业的竞争正处于“白热化”阶段。看到高端市场的发展机遇很渺茫，而低端市场又进行着价格的混战的方式去赢战市场。所以，X公司应将以高质量且具时尚与创意的K品牌运动鞋采取差异化的方式将其推入市场，间接的在各大市场中推广X公司的产品。 再者，X公司也必须对企业的内外部环境做系统的研究和调查，并将深入的分析其所处的环境优劣势及自身的优缺点。采用SWOT分析，即态势分析须从优势，劣势，机会和威胁四个方面分析其公司所处的境遇，并导入其他品牌在市场中，能够成功的占有一席之地的重要信息，从微观环境上分析。 首先，从产品本身来说，鞋这个行业主要是以品牌的形式来集中销售，这就要求X公司不仅要在鞋的制造的品质上下功夫，在款式设计上更要新颖、独特，契合消费者的心理需求，从而吸引大量的消费群。并且在此基础上不断推陈出新，令消费者在目不暇接的同时更加钟爱和信赖X公司的产品，以此来打响品牌效应。 其次，市场分析，目前，国内运动鞋的高端市场已被以阿迪达斯和耐克为主的国际品牌牢牢掌握，国内一些知名品牌只能勉强分一杯羹；同时，运动鞋低端市场的竞争处于白热化，产品同质化比较严重，不断发生价格战，利润空间越来越小，微利甚至无利。X公司面临的市场形势严峻，高端市场的发展机遇很渺茫，而低端又是混乱的，所以，经过分析，X公司应该发展中端鞋，其次以发展低端的鞋为辅，将以低端的高质量且具时尚与创意的鞋推入市场，间接的在推广X公司的中端鞋。,再次，企业实力弱，品牌意识弱，由于市场上的强势运动鞋品牌都找到明星尤其是体育明星为其运动鞋做品牌代言人，而X公司却没有品牌代言人，因而面临着价值传播上的窘境，X公司的零售商纷纷要求X公司请明星代言其K品牌运动鞋。面对这样的困难，X公司可以借鉴保洁公司的经验，宝洁形象代言人与众不同，宝洁代言人通常是符合宝洁产品个性、气质定位的平民化广告新人。这类广告让广大消费者耳目一新，给他们带来了平和、亲近的感受。此外，平民化广告也起到了很好的暗示作用，使消费者对号入座，不知不觉中成了宝洁产品的俘虏。X公司也可以请一些阳光知性的年轻人代言广告，并创新广告的模式，给消费者耳目一新的感觉，从而获取消费者的眼球，不但能节约请大牌明星代言的成本，而且也能创造不错的经济效益。 在X公司的发展中，最不可忽视的是企业的经营原则与文化内涵，必须要注重信誉，诚信是一张通行证。所以X公司不能只因为利润就抛弃原本的信誉，更应该坚持自身所拥有的品质。只有这样才能赢得消费者信赖，在市场营销行为中，正确地分析、评价自身的利益，评价利益相关者的利益，对自己有利而对利益相关者不利的活动，产品质量上的诚实，不假冒；交易中履行合同责任，信守承诺义利兼顾的原则 企业获利，要同时考虑是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远的利益互惠互利原则企业本身是独立的经济实体，获利应是理所应当的行为，只要不损害他人的利益，有效的经济活动本身就具有伦理性，只有繁荣的企业，才能生产出有意义的产品，创造新的就业机会等等。 并要运用知识手段，科学分析市场环境，准确预测未来市场发展变化状况，不好大喜功，单纯追求市场占有率，而损失利润；或象营销界一直抨击的秦池一样，不问自身的生产条件，只为标王而付出高昂的代价，最终只能自食恶果。 针对推广X公司能顺利进入各地市场而采取的宣传措施：,广告 公关 打折 连锁仍然要唱主角 广告作为营销的重要手段，它的作用在任何时候都不可以低估。X公司必须在打好广告基础，把广告宣传作为X公司鞋产品宣传的一个重要途径 注重并完善X企业的网上营销，21世纪，网上购物成为时尚，网络将是人们交易的重要场所，网络的快捷，可以通向世界各个角落，在网上做营销可以取代现在的代理制和经销制。X公司必须也要在网上宣传和销售，这样，才能创造不错的市场份额和经济效益。 坚持个性化营销，X企业要把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位，企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和服务，顾客根据自己需求提出商品性能要求，企业尽可能按顾客要求进行生产，迎合消费者个别需求和品味，并应用信息，采用灵活战略适时地加以调整，以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力，以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。 创新营销，创新是企业的灵魂，创新也是企业成功的关键，X公司经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品，这种把创新理论运用到市场营销中的新做法，包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新，要做到这一点，市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性，让自己成为新思维的开创者。 科学利用综合市场营销沟通 ，这是一种市场营销沟通计划观念，即在计划中对不同的沟通形式，如一般性广告、直接反应广告、销售促进、公共关系等的战略地位作出估计，并通过对分散的信息加以综合，将以上形式结合起来，从而达到明确的、一致的及最大程度的沟通。这种沟通方式可以带来更多的信息及更好的销售效果，它能提高公司在适当的时间、地点把适当的信息提供给适当的顾客的能力。,行动方案,我们可以从X公司身上看到它的特色和不足之处。作为发展企业的一个策划文案，要着重自身企业的特色，改进自己的不足之处，发挥自身的优点，这样才能让企业有一个新的发展。康师傅品牌的兴起就是一个很好的例子。我们可以借鉴他一些与众不同的地方，不过最主要的是要有他们不断进取的精神，永不言败的毅力。要有自信，相信自己。 这次策划的主要内容是如何让企业成功占领全国市场。公司历来重视产品研发，制造工艺比较稳定而且有创意，其K品牌运动鞋由于质量上乘而且造型富有时尚感，根据X公司这一特点，这份方案是把企业产品定位在中高端市场上，从中高端的方向着手。 （一）强势的广告攻势 由于企业只在地方具有影响力，而对于其他的城市地方相当于空白，因此强势的广告宣传是非常必要的。因为企业是要占领全国市场，首先要提高他在全国的知名度。在这一个环节里主要是广告部和市场部，这二个部门是重中之重。广告部要想出具有很好的广告创意，能让观众很好的记得这个品牌。而X公司却没有明星代言，为了这次广告的强势，我们可以请不同风格的明星从不同的的方面来表现这个品牌的产品。,市场部也有着很大的作用，由于要起到宣传的作用，可以从不同的方面来。一是为一个知名的电视节目做赞助商，二是在电视的广告环节插播广告，三是在网上播放广告，四是炒作，利用一些最近的很能引起人们观注的事件来炒作。而市场部要调查清楚什么节目有很多人喜欢，什么台是人们经常看的。另外，要从六月中旬到七月中旬这一个月的时间里，看到人们在工作和放假最为关注的重要信息，然后启用强势的广告攻势，连续播放一个月看看人们的反响如何？ （二）旗舰店的建设 由于是要在全国占领市场，应该全面开花，在全国主要的城市设立旗舰店。建立旗舰店要选好的店面，要在市中心，这样才能让人们更好的找到店面。而在店的建立时，每个城市只要一个旗舰店就可以了。在这个环节里组织部和人力资源部起到很大的作用。组织部要确定在哪些城市建立旗舰店，要子啊几个月的时间内建好多少个旗舰店？人力资源部，要在每个城市找好店员，从公司里选派各个店经理，还要分配各区的区域长来管理。而在各个店里要对店员进行培训，以最好的形象展示在客户的面前。这个环节是公司面向客户的最直接的接触，是X公司走出地方市场的开始，只有走好了这一步，才能让企业为走向全国奠定基础。 （三）特色高质量的产品 X公司在这一环节就要发挥自身优势，也是最重要的特点。具有不断的创新的精神，重视产品研发，重视质量，这是X公司走向全国的基础。在每个季度里，企业要研发一到三个主题的产品，以每个主题研发出相对应的一系列产品。在这些主题系列的产品中，要具有三个特点。一是反映企业本身品牌，二是具有收藏价值，三是要具有企业产品特色。而这一环节，研发部是非常重要，只有好的产品才能让消费者满意。,在产品上架到旗舰店的时候，半个月上市一个主题，来吸引消费者。而在每个产品上市的时候，不要大量的生产，每个主题产品生产少量的产品。在每个主题产品上市的时候，相应的要跟上良好的中档的产品，在这些主题中，要有一个是中档产品的。这样，以新颖的主题吸引顾客，让人们关顾本店，然后人们就会注意到这个品牌的产品。在此期间，每个店都要以优质的服务的态度，质量上乘的产品面向顾客。 以上的三个环节，缺一不可，每一步走错都会有不可估量的结果。强势的宣传是为了引起人们人们的关注，只有吸引人们的眼球，才能让人们去了解它。物以稀为贵，每个城市只要建立一个旗舰店，这样更能让人们注意它，关注它。而质量上乘且具特色的产品，就需要优质的服务将其推销给顾客，才能给公司带来好的口碑，也为企业加强了宣传，能带来更多的回头客。,营销预算,1预计销售额 假设X公司的预计销售数量为一个季度50万双，产品的平均价格为150元。则产品的预期销售额就是预计销售的数量产品平均价格, 所以X公司的预计销售额为50万*150=7500万 2、支出预算： （1）生产成本：生产一双鞋的材料成本预计在25元， （2）营销支出： 固定营销支出为在生产过程中各方面的支出，有人工费、通信费、差旅费、水电费、保险费等等预计为750万 变动营销费用项目包括广告、人员推销、营业推广、公共关系等促销宣传费；降价、折扣、无偿服务等营销条件费；调研、保管、运输、保险、回收财务等费用预计在1000万 而为了更好的宣传X公司这一季度的K品牌运动鞋请到时下的体育明星做代言所花费的代言费为300万 所以总共支出为生产成本+营销支出等于3千万还有加上所花的明星代言费总计为3300万 3利润预算 根据预算利润=预算收入一预算支出 所以一双鞋的预算利润为预计收入为减去所有的支出预算4200万 即X公司一个季度的预计所获得利润为4200万！,