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第一天 1。告知房主，我们已经将您的房子登录在我们的内部网站上，这样我们区域内部的100名经纪人都可以看到您的信息，我们手中有一些培养了很长时间的客户，而且我会尽最大的努力帮您推荐这个房源，但是也希望您能够配合可能会有多几个人和您联系看房，如果有打扰您的情况下，请您见谅，如果您在不方便的情况下也可以由我来和您联系，2。您要是在不方便的情况下，最好是给我们留套钥匙，同时我们会给您做一份物业交割单，等客户看好房子后我们在和您联系，3。如果您现在方便的情况下我最好去您的房子实地勘察一下，这样我能顺便拍点相片，可以在第一时间现给客户展示，而且您的房子在我们的外部网站上也可以看到您的房子的信息，这样，所有登录网站的人都会查阅到您的信息。网址为：您有时间可以登录我们的网站看一下。（建议告知房主咬住一个比房主心理底价高出1万元的价格，之后经纪人与之谈价后再抛价。）1.对于我们拿到钥匙的,或则看房方便的房源，我们会给打一期广告，（周四的青报,同时我们的橱窗会有房源展示）请到时候您关注一下,2.我们在看房子的时候您要和我们配合一下,这样好利于您的销售 1.有钥匙的将近期的带看情况给房主做一个说明，具体做了什么工作一共发生了几组带看，客户的反应是怎么样的。与房主做一次沟通。2.没有钥匙的了解一下近期的带看情况，与房主沟通，了解一下近期的心理变化。1.将近期的工作重点与房主做一次沟通，有机会与房主分析一下目前的市场行情。对于不好沟通的房主做一次问候，对近期的工作有没有什么意见。1.现在的带看为什么少，可能市场有些淡，需求量少，或者是不是咱们的报价有些不对，（在这个时间段，可以问问客户是否有和其谈价的，分析一下，是不是我们在议价时少了一些技巧，可以和其讲一下议价技巧，争取对方的信任，趁机试探房主的心理底价）或者房子很好就是看房不方便或者我们要是着急卖可以有些变动，大家可以给客户一些合理化的建议。（秉承的原则，我们在为客户的利益最大化着想。将心比心，我们一定能换取对方的认可与信任）如果一套房子上了20天还没有销售，我感觉一定有问题，此房的面积过大，需求量不大，楼层不好，价格太高。归结到底，没有卖不出去的房子只有卖不出去的价格。因为现在的市场还是在上涨阶段，但是涨幅不是很大，您现在的价格有些超前，随着时间的推移应当在2（具体时间，按照经验来报，实事求是，不要太离谱）个月内能出手，如果对方着急那就要让他自己做出让步。我们前2天卖 了一套什么样的房子，什么价格，与之相对比，让房主自己得出结论。如果对方有动摇的迹象，则应当趁热打铁安排一次面谈的机会，你的 房源变成A类房源的机会会很大的。如果上次房主没有调价的意愿，这样的房主应当和他闲聊些其他的事情，关心一下近期的工作，或者履行一下公事，但是一定要热情，不要让对方感觉很冷漠。如果上次已经降价，但是还没有卖出去的房源，一定要给房主树立信心，让其知道我们的建议可以看到结果，带看量增加了。给自己的工作做一个小结，在一个月当中我们作了什么工作 1、带看有几组；2、打广告了吗？效果怎么样？3、本月我们总共成交了几套类似房源，与之相比较为什么没有成功销售的原因。4、合理化的建议。以上的工作秉承原则：正心诚意，客户的利益最大化；主要思路：换位思考，站在客户的立场想问题，让客户感受到你对他的真诚；要求：坚决执行，不打折扣。2021/3/911谢谢 谢！谢！放映结束 感谢各位的批评指导！让我们共同进步
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