《促销活动方案》PPT课件.ppt

这个国庆双节 一边装修，一边旅游,兔宝森鹿923大促销活动方案,豪鼎品牌中心 策划组 2012.8.16,目 录,第一部分 大 纲 第二部分 渠道分解 第三部分 活动内容 第四部分 宣传策略 第五部分 宣传推广 第六部分 促销执行,1,大 纲,一、活动主题 做杭城最幸福的家装人边装修，边旅游，家装度假两不误兔宝森鹿一站式家装建材团购风爆“双节”清爽来袭 二、活动时间 2012.9.23 预热期 9.12-9.22（前十天） 三、活动地点 沈半路166号兔宝宝专卖店 四、活动目的,对 自 身,维护品牌价值的保卫战提升销量,对竞争者,避免陷入价格战的价值战打击对手,对消费者,洞察消费者心态攻心战增加品牌好感度,集客1000户，销售 600万，其中 -木工会员 户，销售 万；第一责任人 -家装公司 户，销售 万；第一责任人 -设计师 户，销售 万；第一责任人 -老客户转介绍 户，销售 万；第一责任人 -员工亲朋集客 户，销售 万；第一责任人 -小区推广与团购 户，销售 万；第一责任人丁为明 销售品类目标 -地板 万，第一责任人 -家具 万，第一责任人 -板材 万，第一责任人 -木门 万，第一责任人 -五卫胶 万，第一责任人 -橱柜 万，第一责任人 -油漆 万，第一责任人,2,目标与渠道分解,幸福来敲门： 帮您省到家省心，省力，省时间 省力-地板、板材、木门、卫浴、五金、涂料兔宝森鹿全线厂价直供，一站式购齐 省事-24小时专家团免费咨询，一秒变装修达人 省心-VIP管家服务全程跟踪，让您买的放心！ 省时-组团就尊享集团专车直送达门店，无须奔波！ 执行要点： 1.攻心战：抓住客户装修心理，希望省心、省事、省钱，做好客户服务，从价格战脱颖而出； 2.做好专家团队的组建，做好全程跟踪服务培训。,3,活动内容,幸福乐开花： 热卖精品当场砍出见底价 精选兔宝森鹿热卖地板、木门、板材等多款产品，并且是杭城百姓喜爱的产品，现场爆砍。 合买的人越多，价格就越能跌破历史最低价！ 执行要点： 1.让产品自己叫卖，给热卖产品进行特别包装，比如给“圆盘豆”贴上“2011年度热卖地板”红色字样。 2.做好价格预算，价格控制好，务必要低于前面任何团购活动，让人感觉确实受惠，从而加强购买欲望，并引发哄抢效应。,3,活动内容,幸福欢乐送： 欢乐家装节贴膘大放送 预约就送！ 进店就送！ 满额就送！ 短信回复就送！ 午餐免费送！ 微博转发还有送！ 执行要点： 具体赠送礼物经商讨后确定，建议为返现或送辅材或保修期限。,3,活动内容,幸福加油站： 省钱去旅游样板房限量征集特惠 业主在兔宝宝官方网站或店面看中的产品，工作人员在2个工作日内拿样板上门供业主参考 在活动期间报名，并最终签约成为兔宝宝或森鹿产品样板房的新房业主，均可享受“满10000最高返4000”的特惠活动政策(特价产品除外)，全年仅此一次。 执行要点： 做好工作人员的服务培训 做好返利活动的优惠政策,3,活动内容,幸福终点站： 双人九寨沟免费游秋天梦幻之旅 凡于活动现场签单，即可获赠以下任意两件礼品： 兔宝宝墙纸1套 兔宝宝健康漆1桶 格兰仕电压力锅1个 满额更可参与抽奖，最高奖项：双人九寨沟梦幻之旅三日游。抽奖规则：顾客满额 元定单后，领取抽奖券（正联+副联），将正联放入抽奖箱，副联自留。本抽奖环节，共分2轮，（上午11点和下午16点）；第一轮中奖者不能参与下一轮重复抽奖，未中奖者则可以进行循环抽奖。 执行要点： 满额多少请商讨。做好抽奖和礼品采购准备工作（可安排内部人员中奖，以便炒作宣传）,3,活动内容,4,宣传策略,电话邀请：根据登记的客户信息，对客户进行电话访问。 小区搜索：针对目标小区，进行主动拜访，搜索目标群体。 家装渠道：加大设计师渠道的推广，提前介入与设计师的沟通。 网络炒作：重视微博转发、网络软文、家装论坛及网络团购炒作。 店面推动：小区服务站和店面布置促销物料，营造促销氛围。 其他广告：利用报纸硬广/软文/短信/交广台形式宣传。,4,宣传策略,策略一：精准传播、有的放矢 针对目标消费群、重点设计师、家装公司及目标小区、各大建材卖场、建材市场、各个专卖店等区域集中资源投放，让促销信息最大限度到达到目标人群中，吸引他们参与、预约并购买产品。 策略二：口径一致、整合传播 整合所有传播和媒体投放资源统一投放，并要保持传播的口径统一，包括广告语、说词内容都要有机的组合；同时，传播推广要有持续效应，让促销活动过后传播推广还能继续深入市场。,5,宣传推广,5,宣传推广,6,促销执行,6,促销执行,执行关键,1、提前小区宣传布场。 2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售员、产品及 赠品保管员。 3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。 4、通过喊口号、碰头会等形式对促销员进行鼓气。 5、销售、赠品发放要及时入账。 6、对小区服务站、建材市场等现场，对手干扰信息要 及时排查、解决,预算计划宣传物料费用场地布置物料费用临时促销人员激励政策费用,欢迎提出 完善意见 谢谢！,