十一活动方案

2011年十一促销活动方案一、活动背景及目的：1.十一前后作为全年最重要的销售旺季之一，关系到2011年下半年销量任务的达成情况，全力抓住这一时机争取在这一阶段冲击市场，抢夺销量。2.为了丰富经销商的经营品类提升经销商销售利润，盛友在国庆期间推出高档盛友专属锁具进行销售，借此期间进行产品宣传。3.十一活动期间，标准化产品仍然是活动推广的重点，公司针对部分产品会给予相应的激励政策，提升标准化产品销量。二、活动主题：十一送好礼，锁定盛友门3580实惠套餐省到家三、活动时间：9月24日10月7日四、活动对象：盛友各区域经销商及终端消费者五、活动方式：1.优惠套餐2+135803+2低至5580，多种型号任选。低至购买盛友标准化门送入户套或窗套，多套产品组合特惠：1.1产品组合2+1套餐：2套门+1入户套=3580产品型号PB01PB03PB06BZ05材质尺寸窗套或入户套2门+1套销售价4380398044803980458035802000*800限5M以内3060水曲柳红胡桃卡纳利白木白漆墙体厚度2980300mm以内2910294033002510BZ06红胡桃BZ07红橡山纹、卡纳利白木WF07WF08水曲柳水曲柳36403940498054801.2产品组合3+2套餐:3套门+入户套+窗套=5508产品型号材质尺寸窗套或入户套3门+2套销售价PB01PB03PB06BZ05BZ06BZ07水曲柳红胡桃2000*800限5M以4848684862287108615872085508内，墙体厚度300mm以内47284608465852084008卡纳利白木白漆红胡桃红橡山纹、卡纳利白木WF07WF08水曲柳水曲柳57186168771886682.定制门全场8.3折，折后满额还送盛友专属五金消费满9800元送价值800元锁具五金消费满14800元送价值1500元锁具五金消费满19800元送价值2000元锁具五金消费满22800元送价值3000元锁具五金2.100换购400元盛友锁具畅销产品直降千元，加凡在活动期间购买WF03、WF03B、WF10、WF10B、DH12、DH12B中任一扇门+100元即可获得400元锁具SY3-87Z48锁具或等值锁具。WF03，WF03B适合美式田园装修风格产品材质尺寸厚度玻璃型号油漆出厂价1580销售价2380型号WF-03CY有节2000*8002000*700135mm300mmCY有节-3-3WF-03BCY有节135mm56号铁艺CY有节19802680300mm135mm300mm135mm300mm135mm300mm135mm300mm附布纹WF-102000*8002000*7002000*8002000*700封闭01至04194029803280柞木柞木红橡红橡封闭01至042210WF-10BDH-1255号铁艺不透明显孔01至04182029803280DH-12BDLSYB-28显孔01至042130六、公司支持政策1.标准化产品套餐2门加1套，或3门加2套特惠规格序号新型号厚度材质颜色脸线型号备注高*宽135mmC6090度01封闭04封闭300mm水曲柳接12PB-01PB-032000*800135mmC6090度红胡桃02封闭2000*8002000*800300mm接颜色可根据五一下发的样门色卡选择生产周期为35天以上135mmC6090度3PB-06卡纳利白木300mm接135mm300mm135mm300mmD6090度45BZ-05BZ-062000*8002000*800白漆03封闭接D60/90度红胡桃01封闭接生产周期为35天以上135mm红橡山纹C6090度6BZ-072000*800红橡开放漆300mm卡纳利白木接01开放01封闭01封闭135mmC60/90度78WF-07WF-082000*8002000*800水曲柳水曲柳300mm接135mm白漆01、02、D60/90度300mm05显孔接2.定制产品公司出厂9.5折，另外赠送盛友锁具五金2.1经销商赠送盛友锁具五金订单活动5770元单笔订单8700元送零售价值800元锁具五金8700元单笔订单11700元送零售价值1500元锁具五金11700元单笔订单13500元送零售价值2000元锁具五金单笔订单13500元送零售价值3000元锁具五金2.2锁具五金根据锁具附件中的金额任选3.畅销产品WF03、WF03B、WF10、WF10B、DH12、DH12B加100元即送SY3-87Z48系列锁具或等值锁具七、活动执行要求1.各经销商在9月15日前开始进行活动的媒体宣传，要求：电视台、电台、报纸广告对十一活动主题进行宣传。2.其中标准化产品特惠套餐严格按照公司指导销售价执行，公司会在网站，终端媒体针对此次套餐活动价格进行统一宣传。3.活动期间，店面按照公司要求制作物料进行DM单页派发及展架的摆放宣传。4.十一活动方案，于10月10日前将活动结案传给各区域经理，由区域经理审核后，统一发市场部，活动结案要求客户明细及联系。每笔订单预交1000元定金，此定金有效期至2012年3月，如不下单，活动政策作废。5.定制门活动政策中，送盛友锁具的订单请直接在订单上注明赠送的锁具型号及公司零售金额，定制产品赠送锁具根据每笔订单金额进行赠送，单笔订单金额余额不累计赠送，锁具的单笔余额不补，不累计。6.要求各区域经理详细传达活动方案，并和经销商沟通后回传促销活动确认表，详见附表八、十一活动排期十一活动排期一、活动方案传达1.活动方案下发要点市场部9月6日2.活动物料设计市场部9月69月109月69月109月10日3.活动方案传达经销商4.促销活动确认表区域经理区域经理经销商确认二、活动前期准备1、物料设计文件下发2、物料制作要点市场部9月119月159月169月219月139月239月199月249月199月24经销商3、前期广告宣传社区论坛、建材网站、商场彩页小区、商场、夹报经销商、区域经理4、DM单页发放5、活动宣导临促招聘、培训三、活动执行要点1、活动准备检查宣传落实、物料布置区域经理9月219月242、媒体强势宣传电视台、电台、报纸、电梯广告经销商9月23-10月29月24-10月79月24-10月73、活动执行跟进4、活动执行抽查活动方案实际执行准备及执行情况区域经理市场部四、活动结案1、客户明细及定金2、结案明细要点联系方式及打款报至市场部经销商10月710月910月810月10区域经理3、根据订单确认赠品锁具内业根据订单金额确认市场部、内业10月1010月11九、附表：十一促销活动确认表城市经销商姓名是是否按公司统一要求开展本次促销活动活动执行要求否活动执行计划广告宣传工作报纸:广播:电视:名称(名称(名称(),()期),()天()次),()期户外平面广告:网络广告推广:DM(小区/商圈)直效推广卖场宣传短信(目标小区/目标客户)吊旗店内海报易拉宝地贴堆头价签礼品人员准备礼仪人员:()人兼职推广专员()人说明：1、请经销商仔细填写此表，以助于各区域经理更好的为所属市场服务。填写好后请于9月10日之前回传到盛友门业市场部。2、以上内容将作为此次活动的支持政策的兑现依据，如不能回传或以上工作执行不到位，公司视情况取消支持政策。经销商签字确认：日期:大连盛友门业市场部