增员风云认知系统.ppt

认知系统,增员风云,这是一个疯狂的时代 也是一个艰难的时代,课前探讨几个观念,每做对一件事，是成功的规律在起作用 三个行必有我师 失败是成功之母 我是主角 我要参与 相互研讨 成果共享 成功有律，此律可行,我们是相亲相爱的一家人,1、现在保险行业啥人都要，社会地位比较低，也就是我，换了别人谁愿意来呀？,从戏子到演员 从个体户到企业家 从臭老九到教 社会地位低不重要， 重要的是什么时候低！,2、我们公司有许多不完善的地方，人来了也留不住，招揽人才有什么用？,请问您有小孩吗？他小时候从爬到走的过程中摔跤过吗？人在成长的过程中摔跤是很正常的。我们太平洋保险公司成立13年， 也才是一个初中刚毕业的学生呀。然而世界总是在向前发展的，我们公司十几年来，总资产增加了几百倍，这都是由人创造出来的呀。我们招揽的人也一定会和我们一样留下来，不断地成长，成熟直到成功！,3、所实话，我所在团队的管理者有问题，就是招揽上人才来也搞不好怎么办？,人无完人，再说自古管理者也都有问题，您看伟大的毛主席曾经也犯过错，还有克林顿也有一些诽闻。这一切我们可以看到其实经验是从错误中总结出来的。我们要学习主管的长处，才能不断地进步，你现在能看到问题，说明你有自己的思想，有发展的眼光，相信下一步你一定能够做好！,4、带人太麻烦,何况是在给人家卖命，何必呢？,是吧！其实在保险公司你就是老板，你在给自己卖命。再说人与人之间是合作关系，你做好了和你的主管都有好处，如果你想发展，也可以超过主管，甚至当上经理！我们的基本法对每个人都是公平的。,5、我的主管每个月才挣几百块钱的管理津贴，我招揽人才又有什么好处？,仔细想一想，你主管的管理津贴少，说明你挣的钱也少呀，难道你主管过得不好，你也跟着他过得不好吗？关键是看我们自己要愿意发展，并寻找好的方法，才会有高额的回报！你说是吗？,6、我看别人做主管是挺好，但是不是我也适合走这条路？我做的来管理吗？,这要你试了才知道呀！毛主席说过：“要想知道梨子的味道，必须亲自尝一口才知道！”只有挑战自己，勇于尝试才能真正认识自己，不干永远不会成功啊！牛顿也曾说过：“我之所以伟大，是因为我站在巨人的肩膀上！请问你学的什么专业？是的！有许多成功的人没抓住专业，却抓住了时机。,7、我管自己还行，对管人不感兴趣，招揽人才有什么用？,你说的太好了，可招人并不是要你管人，而是让别人帮助你，你在自己能力获得提高的同时，还可以拿到辅导津贴！请问你对管孩子感兴趣吗？但你还是会为了他的前途每天检查他的作业，去为他家教，去为他做一日三餐！我们招揽人才不是去管他，而是去影响他。现在都说领导，而不是管理者！,8、我要是干着干着自己走了，把人家招揽来干什么？,我告诉你这正是招人的目的。因为你走了不是对不起你自己，也不是对不起公司，而是对不起那些相信你的客户。当你招了人才进来后，你们日久生情，也会成为好同事，好朋友，而他也可以帮助你继续为你的客户服务。古人云“雁过留声，人过留名”你的这段寿险经历也会为你的人生留下一段美好的回忆。如果你的增员优秀，就算你离开他也会感谢你的，将你的名字记入太保的史册。感谢你的人越多，你积的德也就越多！,9、我自知水平有限，怎么能招揽来高素质的人才？耽误了人家多不合适？,你说什么叫高素质？博士生还是博士后？ 保险是挑战性极强的行业，教授未必做得好，然而有些高中生却做得好！我们招的是有资源的人，也就是人脉的经营。资源没有好坏，只有多少！保险在世界上已有300百多年的历史，这期间有多少的行业因不景气而倒闭，而保险公司却是越办越好。你只需要把你的朋友叫来我们帮你沟通！中国有句古话：“师傅领进门，修行靠自身”你送他来学习，教他开拓市场，这怎么会耽误他了！,10、招揽人才和辅导他都需要花时间，耽误展业影响收入怎么办？,你准备怎么辅导？这不是花时间，关键看你做的是否是有效辅导！你要多学习，一旦你找到方法，就不会与你的展业有冲突！其实我们的客户资源有四种价值：成为你的保户、帮你介绍客户、是你的增员、帮你介绍增员。你对客户是否做到这四个层面的开发了？,11、招揽人才比做业务难，做好业务不挺好吗？,对，你说得有道理。可你知道吗？做业务就如同种柳树，种得快，可它的生命期较短；而增员就如同种松树，相对难得种，而它的生命期长，请问家俱是柳木贵还是松木贵？其实人的目标有长、中、短期规划。你看是两条腿的桌子稳还是四条腿的桌子稳？因此，我们做任何事要力求做稳、做久、做大、做强。,我以前增过员，可是没留住，这次能行吗？,你说什么叫今非昔比吧？五年前的衣服你还穿吗？再说我们这次学习的是全新的，不是简单地增员了，而是叫风云再起行动！你原来增过员，至少你还有经验。小时候老师问你的理想是什么？你可能说是科学家！上高中时问你的理想是什么？你可能说是教师。可你现在为什么做保险呢？因此，过去不等于未来。,我清楚自己到底为什么要招揽人才吗,请问清晰地睡觉叫睡觉吗？你不用清楚！越清楚越麻烦！人有时因为不清楚而去了解，因为了解而去熟悉，最后却因为熟悉而分手。你目前的状态是最好的，有些事想的越多，越没勇气，越觉得风险大。想想改革开放时，都是饿死胆小的，撑死胆大的。,为什么把“增员”说成“风云再起行动”？而且还叫什么“工程”？,因为过往在增员工作中，遇到一些障碍和不堪回首的痛苦往事，把我们的头都搞晕了。而现在我们将学的是增员的系统，包括增员意愿、增员认知、增员实战、增员再造和创说会的操作，而这五个方面就构成了工程。,朋友,研讨与发表 每小组选一名代表 从中选出一道问题 发表时间为五分钟,增员的思想动机图,全世界最难改造的是什么人？,战俘,中国美军战俘集中营启示录,转移目光 沟通 引导 扩大化 抱团 树立典型,风云再起特训营的思想改造,转移目光改变职场 沟通开沟通会 引导让他们发现增员的一点好处 扩大化让他们主持早会，发表 抱团评先进，与时俱进，特训队 树立典型奖励鲜花、妈妈的吻,实际操作一对一的沟通,意愿启动设计方案 增员认知打地基 增员实战起动和面谈 增员再造材料问题 创说会包装和炒作,与你分享,用人品去感动别人 用改变去影响别人 用状态去燃烧别人 用实力去征服别人 用行动去带动别人 用坚持去赢得别人,掌声响起来,