个人工作计划

个人工作计划国家经济在延续发展中，面对日趋严峻的市场竞争，我们要牢牢地掌控市场的主动权，加强争取市场的力度和加快抢占市场的速度，面对新的1年，我们已做出了初步的计划：1是全面贯彻总公司“积极均衡、整合转型、创新超出”的整体工作方针，积极落实总公司关于实行员工职业素质提升工程的指点意见，构建学学习创新型企业，搭建优秀的人力资源支持平台，加大人材培养力度，建立人材培养机制，全面提升员工职业素质。2是转变思想观念，积极适应市场竞争的需要，继续加强竞争意识和危机意识教育，引入鼓励机制，巩固原有险种的市场份额，积极开辟新业务、新保源。3是加强与政府和有关部门的沟通，提高政府领导对保险在经济社会发展中重要作用的认识，积极获得政府和有关部门的支持，优化保险发展环境。4是进1步强化服务意识，努力提高服务水平，改良外部展业环境。建立客服人员平常培训体制，努力提高服务技能和服务水平。同时加大理赔查勘力度，努力挤干理赔水分。5是加强团队建设，营建事业留人、感情留人、待遇留人的*发展环境，激起员工对公司的认同感和归属感，保持队伍的高度稳定。进1步弄活用人机制，坚持打破身份界限，不拘1格用人材，确保人尽其才，才尽其用。6是加强与各代理单位的沟通，使之尽快发展起来，达成共赢。7是加强对农村网点的指点，尽快提高产能，积极联系党委、政府，建设其他乡（镇）网点，并保护好，建1个，出成效1个。同时进1步加大“中国人寿保险先进村”建设力度，并顺利验收，让广大农民大众更多地得到中国人寿的优良保险保障，感遭到党和政府的关怀。8是继续抓紧抓好安全教育、法制教育、党风廉政建设工作不放松，加强管理，杜绝各类经济、治安、刑事案件的发展，下降管理风险，确保后方稳定。“巍巍乌蒙山，堂堂5百强。我不争第1，何言国寿人？”这就是中国人寿人的豪言壮志，正是这样敢争第1的精神，让中国国寿在剧烈的市场竞争中不断发展壮大，不断自我超出。我们深信，在新的1年里，在县委、政府和上级公司的正确领导下，在各职能部门的密切配合和支持下，我们将继续发扬吃苦刻苦、勇于拼搏的精神，勇攀高峰，与全县各族人民1起，为我国的经济建设添砖加瓦，共建社会主义小康社会。20xx年是XX市委市政府肯定的全面提升年，全面提升指的是要在原本的工作基础上进1步提升标准、目标能力、成效，以高水平的工作创造高质量的事迹，增进个人的工作再上新台阶。为此，我指定了以下工作计划。1、进1步规范工作程序今年，我将在原有工作制度的基础上，进1步严格工作程序、工作标准。对如何做好受理、办理工作做出更加明确具体的要求：即每个大众来电都要有规范详细的记录，每个受理件要由责任单位负责人牵头处理。2、确保反应和解决问题的渠道畅通我计划在今年的公然电话受理工作中，将每件承办单及时准确地反应给市政府相干领导和有关部门。并且，下1步要详细统计各乡镇部门专职负责人的联系方式，以便在节假日遇到大众反应的紧急情况，能够及时跟有关部门联系，确保每一个问题得到及时的解决。3 、做好调和配合工作在过去的受理工作中，有部份承办单触及到多个部门，原来的做法是各个部门单独处理，相互之间缺少乃至没有沟通，造成这样的承办单处理不到位。今年计划将根据承办单所反应问题的内容，明确1个主要牵头单位，强调各相干部门之间1定要相互沟通，积极调和配合，给大众1个完全的答复。4、制定措施，确保办理成效。过去在办理工作中，部份单位出现了超期、久拖不办，和办理不到位的问题，我们原来的做法是电话催其回复或再重新把承办单发给办理单位，没能真实的调动办理单位和负责人的积极性，今后，我们计划争取每月出1份督查专报，将不积极配合的单位予以通报批评，真正有效地调动办理单位和负责人的积极性，确保每一个承办单及时办结并且办理到位，做到让每位来电人满意。总之，今后，我将进1步严格要求自己，不断学习党的政治理论知识，全面提升自己的业务能力，适应工作需求。4季度是关键的，很多人在抓回款的同时，我必须捉住销售，主要是由于我的销售还有1/2的没有完成，而收款的压力不是很大，所以我要极力的完成销售，同时回款也要做好，后面的3个月，我的压力很大，定单信息未几的情况下，就需要我在2级市场寻觅目标，作为最后的3个月，我要加倍努力，缩减差距，我做1下计划：1、目标明确首先要做好4季度的工作，就要有1个具体的数字作为4季度的目标。4季度,我的销售任务约为25万，所以压力还是相当大的，接下来的3个月里，10月份，我预计销售有15万，主要是”新亚北苑的标识、东方海德堡、众森”3个地方的定单，这个本来是预计在9月份拿回来的，那末终极在10月份1定要拿回来，接下来，我将在抚州、上饶和宜春3个地方进行突破，下半年2级市场是重点，所以在最后的3个月里，我1定要抓紧，压力就是动力，10月中旬完成海德堡和众森两个地方的定单，月底拿下新亚的标识，这个是我的1个计划，固然回款，本月10号把洪城财满街的款和山水人家的保修款顺利收回，其次就是梵顿公馆和绿地山庄的两笔保修款，这个主要是自己的跟进程度不够，明白自己的目标，量化，具体化，在月末，可以出差到宜春、抚州两地进行重点定单的跟进。2、101月销售回款不误101月，销售继续突破，这个时候，自己可以在谈判技能上面掌控到1定的程度，3季度在工作展开上面要掌控1个宏观，斟酌事情的时候更加的成熟，这个月我主要是放在2级市场上面，特别是上饶，这个市场由于交大，成交量多，所以后面我要多加跟进，特别是宜春“宜人华府和江墨水乡”两个地方都是往年年底交盘，这个是好机会，所以要重点之重的掌控，还有就是2级市场的1个客户回访工作，其次就是抚州，这个市场交给我，但是还没有获得1定的成绩，我是应当花大的精力“滨湖世纪城、凤凰城”这个是我的重点，回款方面，主要是10月份的出库，接最近几年底，我们的回款特别的重要，这个是不能再像前面的时候没有1个计划性，把每笔需要回款的记录下来，做1个具体的计划表。3、102月完成目标、计划与总结102月，主要是回款，然后把剩余没有完成的目标全力以赴的完玉成年任务，然后总结整理1年下来的工作、市场资源、客户信息、竞争情况等等，计划好下半年的工作，整合，总结自己合适的1套营销方法。1、班上基本情况本班有男生29 人，女生23 人，共52 人。学生差异也很大，给教育、教学工作带来很大困难。2、本学期的目标1、全班各科平均分、优秀率在本年级排名第2，争取语文、物理、数学要拿本年级第1。2、鼓励学生参加各级各科的比赛，并获得好名次。3、抓好升旗、早操、值日、卫生、墙报、行动规范等，争取各项评比都进入年级前3名。4、力争成为本年级进步最大的班。5、评上“文明班级”、“先进班级”。3、本学期每个月工作重点大力指点学生干部工作，依托干部及班集体的气力，构成良好的班风、学风。加强落后生的教育转化工作，用“鼓励教育”、“成功教育”等科学手段，引导、转化落后生。组织学生进行安全、卫生、法制、理想及爱国主义、集体主义等思想教育；广泛展开爱校、爱班等活动；学习“校规”，切实落实中学生平常行动规范实行细则。严格实行德育分100分加分、扣分制度，制定班规并严格实行。利用班会课或课余时间展开情势多样的主题班会，丰富学生业余生活。争取在本学期夺取“文明班”的红旗。4、具体安排：9月份：新学期开学，收费注册；展开文明礼貌教育；结合当前实际通过报纸、黑板报、广播等教育学生进行卫生、防病等活动；联系学校的实际，进行安全教育，进行爱校、爱班等教育；强调学校有关的制度和班规；展开帮学活动。教育学生不迟到、不早退，积极温习、按时交作业等。10月份：长假对学生进行安全教育等。进行各学科的学习专题教育，指点学生不偏科。结合科目实际，讲求学习方法，端正学习态度，认真学习，努力向上，好好温习考好期中考试。进行发展团员工作。101月份：组织好学生的期中考试，及时做好期中小结工作。102、1月份：指点学生做好期末温习计划，积极温习，考好期末考试。学期总结，假前教育等。展开1些成心义及切实可行的社会活动。各星期具体工作安排第1周：开学、注册、收费；安全、卫生、防病教育；爱惜公物教育；学习学校有关的制度和班规；进行爱校、爱班等教育；展开帮学活动。招开班干部会议。第2周：进行尊师重教活动，强调安全（交通安全等），抓卫生、升旗、广播体操等。第3周：严格要求学生遵照学校纪律，重点是交通安、课堂纪律、安全卫生、进出校门要下车等。第4周：主题班会，制定近期和长时间目标及如何行动。第5周：学生思想开始波动，要及时加以正确引导，展开怎样弄好学习的讨论。第7周：体育卫生知识教育，抓好学生课外体育活动。第8周：学生课外体育活动。第9周：抓好学习、温习，准备期中考试。第10周：鼓励学生努力学习，参加好各科比赛，展开怎样学好数学的讨论。第101周：主题班会：学习方法的介绍。第102周：互帮互学活动的总结，1帮1挂勾连系效果如何，及时加以改正完善。第103周：丰富学生的业余文化生活，展开1些文娱活动；第104周：进行思想教育，教育学生以学业为重，不受外界干扰。第105周、第106周、107周、第108周：抓好后期学习。第109周、第210：抓好温习。认真准备，考好期末考试。2101周：期末考试，学期总结，假前教育等。要求学生参加1些切实可行、成心义的社会实践活动。针对员工的动态考核机制及身份转换问题，行领导与我谈话以后，倍感压力，但也由此激起了我的动力，我要把压力变动力，争取事迹提早达标！以下是我的下1步工作计划:1、延续做好社区营销。世纪村和华隆国际是中信银行附近的中高端小区，我作为两个小区的社区理财经理，我会不断发掘获得新客户，通过和物业联合组织活动、业主委员会联合组织活动或主动在小区休闲场所跳广场舞营销等各种方式，增加与客户交换的机会，促进彼此的了解，让客户认可并购买我行的产品，以带来存款的增加。2、做好客户资产配置。目前我的客户购买非担险理财比重较大，根据经济逐步下滑的大趋势和客户的资产配置结构不公道，我会尽力引导客户认识到风险的重要性，把非担险理财逐步向担险理财转移。3、存量客户提升。建立存量客户档案，了解客户，进而发掘客户的需求进行电话营销或短信营销等方式，推荐好的理财或通知行里举行的优惠活动，捉住1切能提升存量客户的机会。以出国金融客户为例，梳理之前的老客户和新客户，开始全方位营销。4、捉住“中信红 迎春季”零售营销活动，拓宽代发工资业务渠道，批量获得收单市场客户主要是捉住高净值客户，做好客户的经营保护工作。零售客户经理：20xx年2月27日