从考大学看新人的辅导和育成.ppt

课程大纲,孩子能够考上大学由谁决定? 从新人与公司（团队）、推荐人的关系看新人流失的原因 辅导和育成新人的基本流程,孩子能够考上大学由谁决定？,孩子一初生，家长便寄予很高的期望，希望将来能够成龙成凤，于是给他好吃好喝供着，学校也选择最好的。但决定孩子能够考上大学的因素是什么？ 孩子成材的外因：学校是孩子学习的环境，教师的能力决定教学质量，家长的正确引导可以帮孩子树立正确的学习观；如果这三点都具备的话，就一定能够保证孩子会考上大学吗？ 还需要有内因：孩子本身对学习和上大学的强烈愿望的程度。 内因和外因的共同作用才能培养一个优秀的大学生。,孩子能够考上大学由谁决定？,如果孩子考不上大学家长会怨谁？怨监考部门或教育部门太严格？学校教学不得力？还是埋怨孩子无能？我们一起来来分析： 监考部门和教育部门只是负责组织和运作招生、考试工作，全国标准是一样的； 学校和老师都想提高升学率，所以想法设法让学生都能够考上大学，只要是正规学校，教学方案都很严谨，不存在不好好教学； 最后我们只能分析学生自身的问题了，由于学习态度不一样，所以每个人的学习成绩也不一样，也就意味着他将来考取的大学也会不一样，甚至有人落榜。 从这个角度我们接着分析新人与公司、推荐人的关系以及新人流失的原因。,从新人与公司（团队）、推荐人的关系看新人流失的原因,公司-学校 公司的教育培训（组训）-老师 推荐人-家长 新人-学生 保监会、行业协会等-教育部门 我们一起来看一看这几大因素：,从新人与公司（团队）、推荐人的关系看新人流失的原因,目前我们的公司是寿险业最好的学校，知名度大，荣誉多，实力强。简直无可挑剔； 我们公司有最完善的教育培训体系（从入门到技能提升、各层级培训）和丰富的师资力量，因此我们的教学方案是业内最完善的、最系统的，但我们的执行力度怎么样，是不是按照培训计划去做的？是不是从小学一下子蹦到了高中，想直接升入大学，一步登天？不全面的教育只会拔苗助长！结果是新人不断地、陆续地流失。 我们再来看家长的职责：推荐人或主管是新人的家长，作为家长，是否尽到了辅导和育成的职责，生活中家长是不是把孩子送到学校就不管了（天天接送、检查作业、报名参加培训班）？我们是不是把新人交给公司就不管了，依赖公司和组训的教育？家长的榜样便是孩子的榜样！家长不断给孩子灌输身边成功人物的例子，让孩子树立要成功的观念，他就会不断在学习上努力。反之，孩子学习就没有动力，没有方向感，他就会逃学、逃课，甚至不愿上学。同样，工作中新人如果没有推荐人的帮教扶助，他也会产生很多问题，这些问题不解决，新人也会从你身边流失。,从新人与公司（团队）、推荐人的关系看新人流失的原因,分析一下新人：任何学校招生都有一定的门槛，学生成绩参差不齐，会造成学习进度不一样，教学进度无法按计划进行，结果就导致学校的升学率下降。 我们的团队招收的新人（学生）是不是有统一的标准？如果没有统一的标准（年龄、文化），也就意味着我们的教育也会无法统一进行，有的接受能力强，很快成长，有的接受能力弱，不断受到挫折（展业失利、考证失利），于是传播消极情绪，结果导致接受能力强的人也受到了感染，于是造成两种原因：一是新人产能低，对行业失去信心，二是新人不断流失，使推荐人的增员情绪遭到打击，不愿增员。,从新人与公司（团队）、推荐人的关系看新人流失的原因,新人流失了怨谁？ 怨公司不好吗？（500强企业、市值第一） 怨培训不好？（据了解，有相当一部分新人不愿参加培训和学习，甚至现在的营销队伍中也存在这种现象，有的公司在主管和新人的压力下不得不压缩学习内容）。学生不学习考不上大学，新人不学习，不参加完整的培训怎能顺利成长，怎能考取代理人资格证？怎能提高收入？ 让我们检查一下家长自己的辅导和育成工作（新人的初期拜访是否陪访、销售技能是否传授、未来前景是否规划、工作问题是否帮助解决），新人得不到辅导就好比是不会捕猎的老虎。 再来看新人：新人是否有从事寿险营销强烈的企图心非常关键，有了这种企图心，即使有困难也会去克服。就像有些贫困的学生，虽然经济不宽裕，但上学的渴望很强烈，所以才会成功成材。另外选择新人的条件要有统一的标准，在年龄、文化上加以选择会让后期的辅导和育成更加顺利。因此要从源头上把关，做好新人的甄选工作（另有专题，目前下发的创业说明会资料中有初步的甄选面试工具）。,辅导和育成新人的基本流程,目前如何辅导和育成新人？提高留存率，减少新人的挫折感？ 步骤一：通过创说会甄选新人 步骤二：参加岗前培训，先收取报考代资考资料； 步骤三：推荐人帮助新人邀约客户参加产品说明会； 步骤四：产说会帮助新人促成； 步骤五：推荐人帮助新人追踪客户并不断邀约客户参加产说会； 步骤六：从参加完岗前培训完后，一个月内组织完整的代资考培训，新人对代资考学习内容时机成熟时报名参加考试；,