业务员2020下半年工作计划

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业务员2013下半年工作计划现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一,也 是对公司的发展有一定贡献了。现在2009年行将结束,我想在岁末的时候就我一年的工作 做一下总结,也对自己的工作提前写下了业务员2010年工作计划范文,让自己在假期中能 够安稳的度过,也让自己能够及时的认识到当前的形势,希望不会让自己失望!转眼间又要进入2012下半年了,2012下半年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年, 也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作 和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成 绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。 作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能 有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至 少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能 丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的 进展情况。2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上 网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环 有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大 力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时 报告该等客户交办业务的进展情况。3、第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且, 随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了中国驰名商 标或者广东省商标条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排 业务经理见面洽谈,争取签订一件广东省商标,承办费用达7.5万元以上。做驰名商标 与商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系, 及时报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了 解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为 客户公司的知识产权保护做到面,代理费用每月至少达1万元以上。二、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业 务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合 能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支 持。三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。以上,是我对2012下半年的个人工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的 快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2012下半年,我 会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多 的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接2012下半年新的挑战。2012下半年,我有着更多的期待,相信自己一定能够在2012下半年取得更大的进步,自 己就是这样一年一年的走过来的,从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司 业务员,我的成长充满了曲折,不过在今后的工作中,我还是需要继续不断的努力,相信自 己在2012下半年一定走的更远!
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