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2020/8/10,洗发水产业分析报告,组员： 张mou 冀mou 李mou 孙mou,洗发水相关概念,a.洗发水的定义 b.洗发水的分类及效用,背 景,市场萌芽阶段 70年代末，中国诞生了第一瓶洗发露蜂花牌洗发露； 80年代采用简单中国药草配方的香波开始流行，并采用传统的功能定位，例如黑发型、防脱发型、止痒型等。同时，蜂花推出了中国的第一瓶护发素。,洗发水国内背景,b.市场培育与发展阶段,（1）80年代中至90年代初为中国洗发水市场开拓及迅速发展阶段。 （2）90年代中期至90年代末为中国洗发水市场成长及竞争渗透阶段。 （3）90年代末至今是中国洗发水成熟与竞争垄断阶段。,洗发水国外背景,主要的竞争品牌 市场的占有率和渗透率 主要品牌地域分布 品牌的忠诚度比较,洗发水行业环境,宏观环境分析,a.显性市场容量 中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，根据相关机构推断，2000年洗发水市场规模超过130亿元，沐浴露销售额约为20亿元。,b.隐性市场容量,中国洗发水市场的容量巨大，据统计，至少全国15-50岁的3.2亿女性都是潜在的洗发露消费者。与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均消费额不到10元人民币，仍有很大发展前景。,洗发水行业的政策分析,a.社会主义新农村建设为日化行为带来商机 b.2006年4月1日起取消护发用品的消费税 c.国家不断出台规范日化行为相关法律,公司简介,1.宝洁公司,2.联合利华,3.霸王,4.其他中小企业,Scp分析法,一、市场结构分析,1.集中度（CRn或H指数） 2.赫芬达尔指数 3.产品差异化下降 4.进入与退出壁垒,1.集中度（CRn或H指数）,市场占有率前4名品牌所占的份额（CR4）高达57.2%；前8位品牌（CR8）则占据了整个市场76.8%的份额。 调查显示，2001年洗发水市场仍然是“飘柔”以接近30%的市场占有率笑傲江湖，排在亚军位置的是“海飞丝”，其市场份额在12%左右，“舒蕾” 紧随其后，市场占有率接近10%，超过“夏士莲”而呈坐三望二之势。,2.赫芬达尔指数,赫芬达尔指数，简称H，是某行业中各品牌所占市场份额百分比的平方和，它能够较好地反映品牌数量及相对规模。当所有的品牌都占有相同的市场份额时，H指数就变为1/n；在完全垄断条件下，因为只有一家企业，H指数为1；在完全竞争条件下，H指数接近于0。一般地，品牌数量越多，H指数值越小。,3.产品差异化下降,根据索福瑞调查表明，2000 年中所有品牌的价格均有不同程度的下跌，其中飘柔下跌 13%，夏士莲下跌 8.1%，舒蕾下跌 3.3%，其中，济南、南京、武汉、沈阳的价格下跌更为显著。,4.进入与退出壁垒,a.技术、投资方面 b.新的竞争者的加入方面,二、市场行为,价格行为 非价格行为,洗发水行业现状及发展趋势,品牌现状与格局,一霸双雄,洗发水市场的发展趋势,现有产品分类； 未来产品发展趋势； 未来的消费习惯需求变化； 未来品牌发展趋势。,现有产品分类,基础型 功效型 天然型 美发型 综合型,未来产品的发展趋势,未来洗发水的发展主流 滋润营养 天然功效 天然美发 清新、清爽,未来洗发水的新概念 维生素 防晒 自然萃取动/植物精华 果酸 中草药调理 H油、免洗润法等,未来的消费习惯和需求变化,购买洗发水主要考虑因素 消费者对产品的功能要求,购买洗发水主要考虑因素,消费者对产品功能的要求,未来的品牌发展,发展趋势 品牌营销,发展趋势,品牌的境界 基本的清洁功能 现代时尚 精神行销,品牌经营的境界 经营产品品牌 经营企业品牌 经营社会品牌,未来的品牌发展,市场机会 高性价比的产品存在一定的市场空间； 部分区域市场销售空间广阔； 依靠渠道终端获得竞争优势； 市场细分和功能细分,洗发水行业现存问题分析,民族品牌的发展机会与空间 行业成功关键因素 本土洗发水行业的营销软肋及其优化策略 优化策略,结束,谢谢！,
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