某饮料营销策划方案

致远队娃哈哈呦呦锡锡兰奶茶茶 市场营营销策划3幸福锡兰红目录目录22一、 前前言3二、 策策划目的的3三、 策策划背景景分析3(一) 中国饮饮料市场场分析3(二) 中国各各类饮料料行业市市场背景景分析4四、 下下沙大学学生校园园市场分分析8(一) 下沙校校园市场场的特点点9(二) 大学生生消费群群体特点点分析12五、 产产品介绍绍与分析析一三(一) 娃哈哈哈呦呦锡锡兰奶茶茶介绍一三(二) 娃哈哈哈呦呦锡锡兰奶茶茶SWOOT分析析：14六、 主主要竞争争对手介介绍与分分析一五(一) 主要竞竞争对手手一五(二) 机遇分分析20(三) 挑战：哇哈哈哈呦呦锡锡兰奶茶茶问题分分析20七、 针针对下沙沙大学市市场的推推广方案案21(一) 娃哈哈哈锡兰奶奶茶宏观观营销策策略21(二) 娃哈哈哈锡兰奶奶茶微观观营销方方案及展展示23附录336（一）问问卷调查查及问题题分析：36（二）娃娃哈哈呦呦呦锡兰兰奶茶产产品升级级方案42一、 前言面对快节节奏的现现代生活活，人们们需要一一种可以以舒缓压压力、放放松心情情、帮助助消化、益益思提神神的休闲闲饮品，于于是奶茶茶开始进进入消费费者的视视线。近年来，中中国饮料料市场发发展迅猛猛，产品品种类日日益丰富富，已使使饮料从从单纯以以解渴为为目的发发展成为为如今的的追求美美味、营营养、健健康和新新颖的时时尚饮品品。随着着饮料行行业间的的不断整整合和延延伸发展展，“喝一种种饮料满满足多种种口味需需求”成了饮饮料未来来发展的的主要方方向，如如：果汁汁和牛奶奶的结合合，果汁汁和蔬菜菜汁的结结合，以以及牛奶奶和茶的的结合等等等。而而其中奶奶茶更是是以其醇醇厚可人人的口感感和丰富富的营养养受到越越来越多多年轻消消费者的的青睐。二、 策划目的的通过制定定娃哈哈哈锡兰奶奶茶市场场营销策策划方案案，借此此提高该该产品的的市场知知名度，提提升其市市场占有有率，努努力做到到畅销不不衰，使使其列入入市场经经典品牌牌，最终终实现社社会价值值、企业业价值和和个人价价值的多多赢局面面。三、 策划背景景分析；(一) 中国饮料料市场分分析3.1.1 我国饮料料行业近近年的发发展历程程：阶段一11988820002：以可乐乐为代表表的碳酸酸饮料风风靡市场场，占有有了极大大地市场场份额阶段二22002220006：消费者者更注重重饮料的的营养含含量，特特别是非非典之后后，茶饮饮料、功功能性饮饮料异军军突起阶段三220066至今今：健康康型，特特别是果果汁类天天然饮料料受到了了大众的的追捧饮料行业发展趋势示意图 图 13.1.2 饮料市场场今后发发展三大大趋势三大发展展趋势的的表现方方面：1.人们们更加注注重饮料料的功能能性，所所有的饮饮料都将将针对不不同的消消费人群群强化其其多种功功能： 22果醋饮饮料作为为一种酸酸性营养养型保健健饮料已已经得到到广大消消费者的的认可，必必将开创创一个新新的“吃”醋时代代。3. 各饮料产产品的口口味相互互交叉复复合，口口感既清清爽又醇醇厚，渐渐近天然然从图1中中可以预预期：饮饮料已由由过去的的纯过瘾瘾时代发发展到清清爽解渴渴时代，并并开始全全面进入入健康和和品质时时代。绿绿色、健健康、天天然将成成为饮料料行业发发展的必必然趋势势。(二) 中国各类类饮料行行业背景景分析3.2.1 茶饮料行行业背景景近年来，我我国软饮饮料市场场结构发发生了明明显的变变化，一一向占据据龙头地地位的碳碳酸饮料料，其市市场份额额继续锐锐减，而而以茶饮饮料为代代表的无无糖饮品品迅速崛崛起，成成为饮料料市场“新宠”。目前国内内茶饮料料市场品品牌集中中化较为为明显，茶茶饮料行行业是典典型的双双寡头垄垄断形式式。康师师傅一家家的份额额就已经经接近550%，加加上统一一，两家家企业合合计约占占领了一一二线城城市市场场份额的的80%。而且且麒麟、王王老吉、三三得利、雀雀巢等都都是市场场上比较较强势的的品牌。同时,无无论是国国内的健健力宝、椰椰树、乐乐百氏、露露露，还还是日本本的三得得利、朝朝日、麒麒麟等都都积极问问鼎中国国茶饮料料市场,使茶饮饮料市场场的竞争争层面、产产品品种种及价值值取向都都发展到到前所未未有的市市场高度度。各大大品牌在在如此持持久和密密集竞争争的市场场中，始始终没有有发动价价格战,也充分分证明茶茶饮料市市场是更更具包容容性和发发展性的的市场。 图表 13.2.2 中国含乳乳饮料行行业背景景中国含乳乳饮料的的市场格格局分析析：目前中国国大陆市市场上，含含乳饮料料已经形形成了三三足鼎立立的格局局：各中小企业集聚成一巨头 该类中小企业的产品多集中在乡镇市场销售，包装也以简单的塑料、塑棒包装为主，以低价进入市场。巨头一以伊利和蒙牛为代表的传统乳业巨头 该类公司由于受到液态奶行业利润不断下降的影响，这类企业都加大了乳业饮料产品的的运作，希望通过改变包装形式，以及丰富更多品种来提升乳饮料产品的销售量。巨头二巨头三以娃哈哈为代表该类公司产品线单一，口味一般不多于三种，包装多以PET瓶为主，瞄准的消费群体为时尚的年青人。企业市场场地位：在三大巨巨头三足足鼎立的的基础上上，这些些公司在在市场上上的地位位又是不不同的，最最终在中中国含乳乳饮料市市场上形形成了三三个层级级，且各各阶层的的竞争优优势不尽尽相同：品牌发展战略略第一梯队队以蒙牛、伊伊利、光光明为代代表品牌牌这类企业业逐渐将将乳饮料料提高到到企业的的核心战战略位置置上，其其旗下的的产品获获得相应应的核心心竞争力力和与企企业地位位相匹配配的市场场份额第二梯队队以娃哈哈哈、统一一为代表表品牌该类企业业把乳饮饮料作为为主要的的增长点点，依赖赖其网络络、品牌牌、产品品、广告告等巨大大的优势势强力介介入乳饮饮料市场场。第三梯队队以李子园园、丁丁丁奶为代代表品牌牌此类企业业的市场场具有农农村化、局局部化和和边缘化化的特点点，产品品知名度度普遍不不高，乳乳饮料科科技含量量较低。3.2.3 奶茶行业业背景分分析中国大陆陆的奶茶茶市场于于20007年开开始进入入高速发发展阶段段，目前前，奶茶茶饮料领领域主要要分化为为以下三三类： 冲泡泡类奶茶茶饮料：以香飘飘飘、优优乐美和和立顿等等为代表表，他们们以其独独特的饮饮料形式式打入并并较早地地占据了了部分饮饮料市场场，具有有相当高高的知名名度，深深受广大大消费者者的喜爱爱，但由由于饮料料形式长长期没有有创新，又又加上各各种新的的形式奶奶茶饮料料的冲击击，顾客客忠诚度度开始逐逐渐下降降。 瓶装装类奶茶茶饮料：以统一一和麒麟麟等为代代表，这这2大品品牌的奶奶茶饮料料经过多多年的广广告宣传传和积极极推广，积积累下了了较高的的品牌知知名度，且且价格适适宜，趋趋于大众众价，加加上饮用用方便，在在饮料市市场打下下了一片片天下。 现调调类奶茶茶饮料：近几年年，全国国各地许许多奶茶茶店迅速速崛起，多多品种、多多口味、外外包装新新颖独特特，且可可根据个个人喜好好调制出出冷、温温、热不不同口感感的饮料料，给人人以亲切切感，价价格虽相相对与前前两类奶奶茶饮料料较高，但但还是被被广大消消费者普普遍接受受，因此此在短时时间内占占据了部部分饮料料市场份份额。图表 2然而从超超市的货货架陈列列和消费费层次来来看，奶奶茶这一一品类还还处在一一个成长长期，这这一品类类还是一一个窄众众的品类类，品类类尚未充充分裂变变，市场场的竞争争仅仅表表现在渠渠道、价价格等较较为初级级的竞争争状态。目目前奶茶茶还没法法成为和和方便面面、薯片片、饼干干等休闲闲食品并并列成为为大的休休闲食品品品类。通过市场场调查分分析认为为奶茶市市场仍存存在一些些问题：(1) 竞争过于于集中，产产品差异异化有限限:目前前杯装奶奶茶的整整体状况况是竞争争过于集集中， 基本处处在大品品牌从渠渠道到终终端分割割市场，小小品牌依依靠价格格优势填填补流通通市场。(2) 广告密集集，营销销手段单单一:目目前杯装装奶茶这这一产品品的营销销手段过过于单一一， 大大多数企企业只是是注重大大量广告告的投入入而忽视视了其他他的营销销手段的的创新。四、 下沙大学学生校园园市场分分析浙江杭州州下沙高高教园区区是目前前浙江省省最大规规模的高高教园区区，截止止到20011年年，园区区已经入入住师生生接近335万人人。下沙沙高教园园区对于于娃哈哈哈来说是是一个巨巨大的市市场，以以大学生生为主的的年轻人人将是呦呦呦锡兰兰奶茶在在下沙最最主要的的消费人人群。面面对这么么庞大的的一个消消费群体体，怎样样有效快快速地占占领大学学生市场场是当务务之急。 图图4(一) 下沙校园园市场具具有以下下特点：a.容量量大:随着今年年来我国国高等教教育近年年来的连连续扩招招，规模模不断壮壮大，下下沙高教教园区从从20001年的的4万大大学生发发成知今今日已有有35万万的师生生容量。学生对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额，所以校园也逐步成为商家和企业谋求进一步挖掘和开发的重要部分。b.开发发成本低低:目前，企企业在校校园的经经营并非非相当激激烈，企企业可以以选择与与校园学学生会或或社团合合作互助助等方式式，所以以一个企企业要进进入校园园市场得得门槛较较低，比比其在一一般市场场上抢占占份额要要容易得得多，同同时，在在校学生生群体消消费量大大，所以以企业能能够通过过各种活活动进行行有效的的宣传，通通过这些些方式，企企业花费费的成本本相对较较低。而而且，通通过校园园的海报报、校园园网、BBBS等等宣传方方式，有有效的信信息传达达也比校校园外市市场上更更迅速直直接。c.集中中性: 校园市市场消费费集中，下沙高教园区目前仅有两家大型的超市，分为是物美下沙店和都尚购物中心这两家超市几乎垄断了大学生市场。此外大学生主要的消费场所是生活区所在的小型超市。都尚购物中心图书馆生活区超市物美大卖场d.市场场延续性性:校园市市场是有有未来导导向性的的，具有有连续性性。企业业占领这这个市场场不只是是会带来来短期的的商品效效益，还还能获得得具有可可预见性性的未来来消费潜潜力。大大学生群群体之所所以是特特殊的消消费群体体，在于于他们是是形成中中国新生生中产阶阶级和引引领青年年一族消消费潮流流的重要要支柱，必必将成为为未来社社会中消消费的主主导力量量；他们们成为将将来各个个领域行行业的领领军人物物，他们们拥有知知识资本本，以脑脑力劳动动为主，崇崇尚品质质生活，具具有鲜明明的品牌牌意识，他他们的品品味，将将能影响响整个社社会的潮潮流风向向标；同同时，这这种意识识一旦形形成，忠忠诚度也也很高，所所以，从从大学时时代，便便形成他他们对某某品牌的的忠诚度度，即是是在使该该品牌走走向未来来的时尚尚尖头。e.文化化的传承承性: 下沙沙各高校校都有其其本校的的传统发发展特色色，亦已已在本校校内形成成了其文文化特色色的传承承。而学学长学姐姐们则是是该文化化特色传传承的主主要传播播者，学学校每一一届新生生都容易易受到前前届学生生的影响响。因此此，在高高校内形形成一种种特定的的消费习习惯，渐渐渐转变变成一种种消费文文化，最最终形成成了文化化的代代代相传。f.信息息流畅性性：现代代社会已已经步入入信息时时代。高高校又被被称为半半个社会会，其信信息化程程度是相相当之高高的。“民主、自自由”又是高高校的中中普遍流流传的传传统口号号，因此此为言论论自由提提供了保保证。信信息共享享，信息息流畅，信信息多元元等，在在高校是是非常普普遍的。大学生会会在怎样样的情况况下选择择娃哈哈哈锡兰奶奶茶呢？总结起起来可归归于以下下几点：真正喜欢欢的娃哈哈锡锡兰奶茶茶口味强强劲厚重重、包装装时尚、价价格适宜宜，因其其独特的的口味和和大众化化的价格格博得了了众多奶奶茶控的的一致好好评。首次购买买主要是身身边朋友友的推荐荐，或是是看到大大家都在在喝而产产生的冲冲动型购购买。这这类学生生有可能能从首次次购买型型转变为为常客消消费。明星效应应明星代言言产品对对销售的的影响不不容小觑觑！要选选择当下下比较受受大学生生追捧且且形象健健康阳光光的明星星做代言言。经常用电电脑的人人学生中有有很大一一部分频频繁使用用电脑，这这部分人人需要长长时间面面对电脑脑，很多多时候会会选择娃娃哈哈锡锡兰奶茶茶这种具具有提神神作用且且更富有有多种健健康因子子的饮料料来提神神。健康下午午茶首选选主要看重重饮料的的功能。娃哈哈新近推出的呦呦锡兰奶茶，拥有强劲、厚重的口味，还特别添加了GABA氨基酸，它具有抗焦虑、降血压、改善脑功能、增强记忆及提高肝、肾机能、促进酒精代谢、减肥等作用。当今追求健康生活已是一大潮流主题，打健康牌的呦呦锡兰奶茶必定会在不久的将来成为大学生们下午茶的首选。(二) 大学生群群体特点点同时，大大学生也也是个特特殊的人人群，许许多企业业都把大大学生作作为自己己主要开开拓的市市场，却却因为还还未深入入了解大大学生，而而进行盲盲目的投投资开拓拓，最终终导致自自己营销销技术的的失败。了了解大学学生，清清楚他们们之所需需，才能能真正明明确针对对该人群群的营销销计划方方针。大学生人人群具有有以下特特点：1.代表表性：大大学生一一般都处处于200-244岁左右右的年龄龄，他们们是社会会青年人人群中的的代表性性群体，而而且现在在的大学学生已经经步入990后时时代。他他们的消消费取向向也代表表着社会会青年人人群的消消费取向向。90后大大学生又又具有以以下特点点：A.经济济独立意意识差对对家庭依依赖大B.爱读读书也爱爱奢侈消消费C.心态态开放易易于接受受新鲜事事物E.敢于于承担责责任但过过于自信信F.崇拜拜对象多多为政界界商界成成功人士士G半数学学生有恋恋爱经历历了解这些些，有利利于产品品广告的的设计与与宣传。2.独立立性：大大学生是是渴求独独立的人人群，有有自己的的个性，渴渴望着与与众不同同。而且且又由于于没有了了家长的的监督管管理，所所以能够够在较大大程度上上满足自自己的独独立感。努努力做到到自己独独当一面面，解决决自己手手头上的的问题。渴渴望成为为一个真真正意义义上的成成年人，一一个独立立的社会会个体。而而白领又又是他们们梦想的的一个社社会身份份，是独独立的代代表。尝尝试白领领的生活活，接触触白领接接触的事事物，让让他们走走向白领领之路。3.依赖赖性：或或许依赖赖性和独独立性看看似有着着矛盾，其其实不然然，大学学生或许许已经在在生活上上能自理理、独立立，但是是现在绝绝大多数数的大学学生在经经济上并并不是独独立的，他他们会勤勤工俭学学，但其其经济的的主要来来源，还还是来自自于父母母。从经经济角度度讲，大大学生还还是具有有相当大大的依赖赖性的，因因而他们们大多会会进行自自己的生生活费规规划，偶偶尔会克克制自己己的消费费欲望，因因而合理理的定价价，能够够获得更更多大学学生消费费者的欢欢迎。4.社会会性：a大学生生憧憬校校园生活活，期待待发展突突破：高校被称称为半个个社会，是是大学生生磨练自自己的起起点。高高校学生生社团在在大学生生生活中中扮演了了重要角角色，是是学生大大学生活活的重要要载体；创新创创业已经经成为新新时期大大学校园园文化的的新风尚尚和不少少大学生生的现实实选择。通通过资助助大学社社团以及及大学活活动等，为为大学生生展现自自我搭建建平台，可可以帮助助大学生生实现自自我突破破，成为为校园中中的风云云人物。b.大学学生有参参与社会会事务的的期待和和需要：他们在高高校中生生活，需需要有参参与社会会的途径径和桥梁梁，使自自己更早早地接触触真正的的大社会会。企业业为大学学生提供供实习机机会，不不仅能满满足大学学生参与与社会事事务的心心理，也也能为企企业发现现人才，实实现企业业长久发发展打下下基础。5.时尚尚性：有时，是是明星名名流影响响着这个个社会的的时尚风风向标，但但更多时时候，是是大学生生带动起起了这个个社会的的时尚潮潮流。在在大学里里，大学学生接触触人群变变多、变变广。容容易受身身边人群群的影响响，尤其其是消费费观。渐渐而成为为大学校校园里的的一种潮潮流风尚尚。他们们追求与与众不同同，追求求新鲜事事物。五、 产品介绍绍与分析析(一) 娃哈哈呦呦呦锡兰兰奶茶介介绍品牌名称称：呦呦呦锡兰奶奶茶广告语：源自斯斯里兰卡卡的茶香香，源自自新西兰兰的奶味味，美好好生活就就是锡兰兰奶茶。品牌愿景景：成为为拥有极极高市场场知名度度、顾客客美誉度度与忠诚诚度的中中国饮料料第一品品牌。品牌使命命：让每每个人在在生活和和学习中中体味锡锡兰奶茶茶带来的的享受。目标消费费者：中中青年潜在消费费者：少少年和老老年产品特色色：产品品原料来来自斯里里兰卡高高山的红红茶和新新西兰醇醇香牛奶奶，茶与与奶完美美融合，极极致醇，丝丝般润。产品功能能诉求：同时品品尝异域域茶和奶奶的味道道，纯天天然，打打造生态态健康饮饮料。娃哈哈新新近推出出的呦呦呦锡兰奶奶茶，醇醇香的新新西兰牛牛奶是做做奶茶的的上选牛牛奶，而而只有昼昼夜温差差大的斯斯里兰卡卡高山锡锡兰红茶茶，才拥拥有强劲劲、厚重重的口味味，其茶茶香在牛牛奶交融融后，“香的刚刚刚好，回回味也更更好”。呦呦锡兰兰奶茶还还特别添添加了GGABAA氨基酸酸，它具具有抗焦焦虑、降降血压、改改善脑功功能、增增强记忆忆及提高高肝、肾肾机能、促促进酒精精代谢、减减肥等作作用。医医学研究究表明，成成年人每每天保健健需求量量不低于于10-20mmg的GGABAA。“绿色黄黄金”锡兰红红茶：世世界著名名的斯里里兰卡高高山红茶茶是红茶茶中的佼佼佼者，被被称为斯斯里兰卡卡“献给世世界的礼礼物”。他的的香气宜宜人，风风味、口口感浑重重，茶味味浓香，风风味鲜明明、柔和和又收敛敛，誉为为“绿色黄黄金” 。新西兰牛牛奶：新新西兰的的天然生生态牧场场，养育育着纯种种的荷斯斯坦奶牛牛，其生生产的纯纯正优质质牛奶，奶奶香浓郁郁，营养养丰富，被被称为白色黄黄金。娃哈哈呦呦呦奶茶茶，来自自祁门红红茶和滇滇红红茶茶的精华华，融在在香浓柔柔滑的牛牛奶中，尖尖端无菌菌灌装技技术，让让牛奶的的营养和和红茶的的健康丝丝丝入扣扣在保留留在这瓶瓶优雅的的奶茶里里面！娃娃哈哈呦呦呦奶茶茶，浓浓浓的奶，香香香的茶茶，蜂蜜蜜、维生生素，营营养多多多；低脂脂、多纤纤维，健健康多多多！娃哈哈哈呦呦呦奶茶，让让你领略略奶香、茶茶香、花花香，那那份原味味的纯正正、茉莉莉的清香香、金桂桂的浓郁郁、香芋芋的香醇醇，总能能让你找找到自己己喜欢的的味道。绝绝妙口感感，不容容错过！ 一杯杯呦呦奶奶茶，冰冰镇、热热饮，随随心随愿愿。清晨晨一杯，唤唤醒身心心；工作作间隙，恢恢复活力力；用餐餐时分，倍倍添美味味；逛街街郊游，充充满情趣趣！那份份温暖而而悠闲的的味道，让让人无限限神往！健康好好滋味，暖暖心又暖暖胃！(二) 娃哈哈呦呦呦锡兰兰奶茶SSWOTT分析：优势（SStreengtth）：1. 娃娃哈哈拥拥有自身身的品牌牌信誉，在在大学生生中拥有有较好的的口碑，能能为呦呦呦锡兰奶奶茶提供供一定的的市场2. 锡锡兰奶茶茶在瓶装装设计上上突破了了传统瓶瓶装奶茶茶难以加加热的局局限，为为喜爱热热饮的朋朋友提供供便利3. 锡锡兰奶茶茶的包装装时尚个个性，让让追求时时尚的年年轻人易易产生购购买的欲欲望4. 锡锡兰奶茶茶采用了了大口的的瓶身，更更利于消消费者饮饮用。5. 口口感醇香香，集合合了斯里里兰卡高高山红茶茶与新西西兰奶源源地优点点，具有有提神醒醒脑的功功能。劣势（WWeakknesss）：1. 锡锡兰奶茶茶相对于于其他茶茶饮品和和乳类饮饮品知名名度不高高，抢占占市场份份额的难难度较大大。2瓶装装奶茶市市场均处处于起步步阶段，不不利于锡锡兰奶茶茶进军饮饮料界。3. 瓶瓶装奶茶茶的口感感固定单单一，并并不能满满足所有有的奶茶茶消费者者的喜好好。4. 消消费者对对于瓶装装奶茶健健康标准准的担忧忧限制了了瓶装奶奶茶的市市场。机遇（OOppoortuunitty）：1奶茶茶饮品符符合健康康生活的的理念，比比普通的的饮料更更加健康康。2大学学生往往往有冲动动型消费费，对于于新产品品愿意尝尝试。3目前前饮料市市场上同同类产品品都处于于一个起起步阶段段，发展展前景较较大。4年轻轻人对于于下午茶茶饮料的的需求，越越来越多多的大学学生开始始注重生生活质量量。挑战（TThreeat）：1奶茶茶饮料市市场易被被同化，同同类型产产品可能能很快推推出。2竞争争激烈，其其他新品品也在抢抢占市场场，如果果不能及及时拥有有市场，将将会面临临被淘汰汰的命运运。3康师师傅、统统一等在在饮料界界具有一一定的强强势地位位，居于于领先地地位。4. 各各类强势势的竞争争产品使使市场不不断细分分，新产产品占领领市场难难度增大大。5. 消消费者对对于所选选择的奶奶茶品牌牌具有一一定的忠忠诚度，不不易接受受新的奶奶茶。六、 主要竞争争对手介介绍与分分析(一) 主要竞争争对手各竞争奶奶茶品种种占奶茶茶市场比比重（数据来来源于中中国第一一调查网网）图5(1) 竞争品牌牌：统一一 主要奶茶茶产品：统一经经典奶茶茶系列、统统一阿萨萨姆奶茶茶 图 6主主要竞争争款品名名：统一一阿萨姆姆奶茶产品定位位：阿萨萨姆奶茶茶（原味味）因其其年轻、时时尚、快快乐、富富感染力力的品牌牌个性受受到消费费者热捧捧，尤其其是很多多年龄220岁30岁岁的年轻轻人对阿阿萨姆奶奶茶更是是情有独独钟。生产工艺艺：精选选生长在在喜马拉拉雅山南南麓阿萨萨姆邦的的红茶，特特选来自自南纬440度带带奶源（世世界公认认优质奶奶源）的的优质牛牛奶采用用UHTT高温瞬瞬时杀菌菌，最大大程度的的保留了了产品本本身的风风味与营营养，并并使产品品安全性性得到保保障；同同时瞬时时高温使使各种原原料风味味自然融融合，创创造性的的产生统统一奶茶茶独有的的回香。以以先进的的研发调调和技术术，将茶茶、奶等等原料完完美融合合，创造造层次丰丰富、顺顺滑的奶奶茶滋味味。发展状况况：从上上市以来来，阿萨萨姆奶茶茶就凭借借着优质质的口感感、实力力强大的的品牌以以及阿SSA的代代言，赢赢得了消消费者的的欢心。在在较短时时间内占占领了较较多的市市场。即即使在统统一塑化化剂事件件爆出后后，其销销量仍直直线上升升。一度度成为年年轻人的的心头好好。市价：44元左右右好评度：好优势：由阿SAA代言，明明星效应应强，且且她作为为年轻人人的代表表，带动动能力好好。市场基础础好，消消费者忠忠诚度高高统一一品牌的的奶茶已已经深入入消费者者之心。统一制作作奶茶的的历史较较久，有有丰富的的经验。劣势：知名度一一般其包装不不允许直直接加热热饮用(2) 竞争品牌牌：麒麟麟主要奶茶茶产品：午后红红茶（原原味）、午午后红茶茶（奶茶茶味）主要竞争争款品名名：午后后红茶（奶奶茶味）图7午后后红茶产品定位位：追求求品位与与时尚的的白领与与年轻一一代的人人们越来来越注重重自身形形象的塑塑造。选选择一款款奶茶，就就像选择择一件衣衣服，同同样不能能小视。麒麒麟午后后红茶的的优雅高高贵气质质正符合合了这个个人群的的心理。漫漫漫午后后，一瓶瓶醇厚的的午后红红茶，在在扫除疲疲劳的同同时也带带来了良良好的心心情。所所以800、900后们对对午后红红茶的热热爱是不不无道理理的。生产工艺艺：麒麟麟午后红红茶饮料料是以茶茶叶的萃萃取液、茶茶粉、浓浓缩液为为主要原原料加工工而成的的饮料，具具有茶叶叶的独特特风味，含含有天然然茶多酚酚、咖啡啡碱等茶茶叶有效效成分，兼兼有营养养、保健健功效，是是清凉解解渴的多多功能饮饮料。发展状况况：在220011年，依依序在中中国、台台湾以“午后红茶/午后红红茶”（包装装上以日日文、中中文并列列）的商商品名称称贩卖。 20008年44月开始始，基本本三种口口味的11.5升升宝特瓶瓶包装采采用了KKIRIIN MMC DDANOONE WATTERSS公司生生产的环环保材质质宝特瓶瓶。新的的宝特瓶瓶更加轻轻量化、省省资源、容容易压扁扁促进资资源回收收，减轻轻环境的的负荷。由由于上市市较早，麒麒麟奶茶茶拥有很很大一群群忠实拥拥护者。丝丝滑的口口感加上上良好的的口碑，使使得其在在奶茶市市场占有有一片天天。市价：44元左右右好评率：好优势：由奥黛丽丽赫本作为为经典代代言人，其其优雅的的气质使使麒麟午午后红茶茶被蒙上上一层高高贵的面面纱，树树立下良良好的形形象。上市时间间早，粉粉丝多口感较好好。有罐装、瓶瓶装，满满足不同同消费者者的需求求。劣势：鲜有变革革和改良良，跟不不上消费费者日新新月异的的需求。“午后红红茶质量量门”事件使使一部分分消费者者丧失信信心，品品牌形象象也有所所受损。不能就着着包装加加热(3) 竞争品牌牌：香飘飘飘、立立顿、优优乐美等等主要奶茶茶产品：各类即即冲型奶奶茶 主要竞争争款品名名：旗下下各类即即冲型奶奶茶图8立顿顿奶茶产品定位位：对于于贪图方方便又想想喝到热热腾腾的的奶茶的的年轻人人们来说说，这类类即冲型型奶茶让让他们喜喜出望外外。发展状况况：从一一开始香香飘飘“连续多多年全国国销量领领先，一一年卖出出3亿杯杯，可以以绕地球球一圈”的热销销到前些些年立顿顿、优乐乐美等纷纷纷落户户即冲奶奶茶市场场，如此此火爆的的场景可可谓一时时无两。在在校园、公公司、电电影院等等各类人人群聚集集的地方方，人手手一杯杯杯装奶茶茶那是再再常见不不过的画画面了。虽虽然现今今即冲型型奶茶的的销量依依然较好好，但市市场份额额有明显显下滑，未未来之路路并不平平坦。市价：33元左右右好评率：一般优势：请各类明明星大腕腕代言。包装精美美，吸引引眼球。即冲即饮饮，快速速便捷。添加椰果果、珍珠珠包等，可可根据个个人口味味选择冲冲泡量，增增加饮趣趣。方便携带带。先进的营营销手段段：赞助助许多知知名活动动和品牌牌项目，例例如“香飘飘飘我爱记记歌词”等，极极大提高高了其知知名度。劣势：纸杯包装装，难回回收，破破坏环境境。必须有滚滚烫的热热水才能能冲泡，条条件要求求度高。粉包量少少，且多多奶精，难难以持久久吸引住住消费者者。市场综合合评价市场各主主要品牌牌综合评价价度统一阿萨萨姆奶茶茶麒麟午后后红茶香飘飘、立立顿、优优乐美等等即冲型型奶茶娃哈哈锡锡兰奶茶茶(二) 机遇分析析“十一五五”期间，中中国着重重调整饮饮料产品品结构，降降低碳酸酸饮料的的比例。具具有较高高健康价价值的乳乳饮料业业将异军军突起。在在该政策策的推动动下，未未来5年年将使软软饮料行行业框架架结构重重构，功功能饮料料、果汁汁饮料、茶茶饮料等等健康饮饮料将组组成框架架结构的的主体。健康理念念不断深深入消费费者内心心，产品品开发正正好迎合合消费者者心理。从从表3-3购买买要素排排序总结结表中，我我们可以以发现，在在我们的的调查寻寻访中，消消费者表表现出对对于饮料料是否能能够带来来健康，其其重视度度是极高高的，男男生、女女生分别别为299%和336%。这这样的需需求趋势势，娃哈哈哈呦呦呦锡兰奶奶茶很贴贴近消费费者的购购买心理理，但是是如何将将产品理理念深入入到消费费者认知知中，需需要我们们进一步步研究与与发现。购买要素素排序总总结表男生女生口感排第第一48%48%健康排第第一29%36%价格排第第一、第第二34%23%品牌排第第一、第第二19%14%时尚排第第六、第第七50%71%(三) 挑战：哇哇哈哈呦呦呦锡兰兰奶茶问问题分析析捆绑销售售对象不不佳，促促销效果果不明显显娃哈哈呦呦呦锡兰兰奶茶瓶瓶盖上面面有AXXU空调调抵1000元,意思是是买奥克克斯空调调可以抵抵一百元元。网友友反映AAXU空空调质量量不好，千千万不要要去买，导导致促销销效果不不佳。6.3.1 自身产品品较多，奶奶茶的知知名度和和市场份份额都较较低；娃哈哈集集团主要要生产水水、饮料料、罐头头食品、大大厨艺营营养湿面面、医药药保健品品、童装装、休闲闲食品等等1000多个品品种的产产品，而而他的饮饮料自身身又包括括乳饮料料、碳酸酸饮料、果果汁饮料料、茶饮饮料等多多个品种种，其中中奶茶的的知名度度相较于于其他品品种产品品。6.3.2 宣传力度度不够，消消费群体体局限图9通过本次次大学生生市场调调查，数数据反映映出588%的大大学生表表示没有有听说娃娃哈哈呦呦呦锡兰兰奶茶。由由此可见见，娃哈哈哈呦呦呦锡兰奶奶茶消费费群体渗渗透率低低是娃哈哈哈呦呦呦锡兰奶奶茶当前前市场占占有率不不高的重重要原因因之一。七、 针对下沙沙大学市市场的推推广方案案(一) 产品宏观观营销策策略7.1.1 产品周期期策略呦呦锡兰兰奶茶现现处于产产品的成成长与成成熟期之之间，产产品知名名度相对对欠缺，市市场占有有度也有有待提高高，仍需需要执行行一定的的成长期期策略。呦呦呦锡兰兰奶茶现现阶段的的主要方方向仍是是巩固即即有消费费者的忠忠诚度和和扩大消消费者群群体数量量。需要要做的是是进一步步开拓销销售渠道道，提升升产品知知名度，并并且在消消费者群群体中树树立稳定定的形象象以及建建立稳定定的消费费者群体体。同时时公司仍仍需提升升锡兰奶奶茶工艺艺，增加加锡兰奶奶茶的品品种并且且也需要要提升奶奶茶的包包装。7.1.2 产品竞争争策略呦呦锡兰兰奶茶主主要竞争争对手包包括市场场现有奶奶茶类产产品和其其他替代代类饮料料。奶茶茶类产品品有市场场上的统统一阿萨萨姆奶茶茶、麒麟麟午后红红茶等原原有的瓶瓶装奶茶茶，还有有学校周周边现调调奶茶以以及香飘飘飘、立立顿、优优乐美等等众多知知名冲泡泡速溶奶奶茶。在在与其他他饮料的的竞争中中需要着着力推广广奶茶的的营养健健康价值值，而在在与同类类奶茶竞竞争中，鉴鉴于大学学生消费费群体生生活节奏奏偏快，多多数冲泡泡型奶茶茶无法满满足他们们的需要要，主要要竞争对对手仍然然是上述述的两家家瓶装奶奶茶公司司。7.1.3 产品整体体策略呦呦锡兰兰奶茶所所能提供供能够的的不仅仅仅是奶茶茶基础的的解渴、提提神等功功能，也也有享受受美味、健健康生活活的附加加功能，同同样还包包括呦呦呦锡兰奶奶茶所提提倡的青青春活力力、健康康生活的的理念服服务，当当然还有有娃哈哈哈作为一一个全国国领先的的饮料企企业的质质量保证证和品牌牌保证。给给消费者者的不仅仅仅是一一杯好喝喝健康的的奶茶，更更要是一一杯同朋朋友般温温暖的奶奶茶。7.1.4 产品渠道道策略呦呦锡兰兰奶茶作作为一份份日常饮饮用的饮饮料需要要扁平化化的销售售理念，除除了传统统的超市市合作之之外，也也需要开开布自动动销售机机点，加加强与学学校周边边餐饮休休闲店的的合作，进进一步加加强与在在校学生生的联系系，贴近近他们的的生活。7.1.5 产品促销销策略呦呦锡兰兰奶茶可可以使用用电视、网网络视频频等媒体体+明星星代言的的方式进进行宣传传，这个个模式一一方面受受众较大大，另一一方面也也有助于于将明星星的接受受者转变变为锡兰兰奶茶的的接受者者，在产产品宣传传上有不不可动摇摇的作用用。当针对大大学生消消费者群群体时也也可以采采取一些些低成本本但高收收益的宣宣传方式式，大学学生是容容易接受受新事物物也容易易收一些些让利型型营销方方法吸引引的消费费者群体体，对此此我们需需要采取取相应的的让利销销售，比比如瓶盖盖中奖送送畅饮、“新“锡兰”，“鼠”你最炫”附送鼠标垫活动、现场试饮、赠送卡套等促销方式，扩大呦呦锡兰奶茶在大学生这个群体中的接受程度。(二) 娃哈哈锡锡兰奶茶茶具体营营销方案案及展示示7.2.1 校园推广广方案方案一：食堂饭饭桌上贴贴娃哈哈哈锡兰奶奶茶的海海报。1）方案案前景分分析：1.食堂堂是每个个学生，甚甚至是老老师，以以及食堂堂工作人人员每天天必去之之地，人人流量相相当巨大大，所以以也是扩扩大锡兰兰奶茶知知名度的的一个可可行方案案。2.通过过张贴一一次的海海报，可可以实现现以后多多年的持持久性宣宣传效果果，可谓谓是一劳劳永逸。3.由于于学生是是一届届届不断更更替的，所所以可以以用饭桌桌海报的的形式向向新生（可可能从未未听闻过过该锡兰兰奶茶）继继续宣传传锡兰奶奶茶，培培养又一一批的忠忠实消费费人群。4.学生生，尤其其是大学学生，是是未来的的白领，企企业家。从从大学开开始就对对他们进进行消费费熏陶，有有利于培培养未来来的消费费热点，也也能使锡锡兰奶茶茶真正做做到畅销销不衰。2）方案案实行细细则：1.联系系学校承承办的食食堂，或或者私人人投标的的食堂。可可以先通通过免费费张贴娃娃哈哈饭饭桌海报报的形式式来沟通通。如若若不行，则则通过投投资的形形式。2.娃哈哈哈公司司联络广广告公司司，设计计制作海海报，并并以食堂堂饭桌数数量来进进行生产产3.安排排人员，准准备好必必要工具具，如黏黏贴工具具等，进进行海报报铺设4.安排排人员观观察海报报宣传效效果5.每年年度进行行一次海海报复修修，更替替破损海海报3）方案案经费预预算：1.海报报制作费费用：预预估50000张张左右，费费用在770000元左右右。2.海报报铺设人人工费：1人11天1000元3.海报报复修更更换：110000元图10桌桌面海报报示例方案二：新“锡兰”，“鼠”你最炫炫！活动动1）活动动市场分分析：现在大学学生几乎乎人手一一台电脑脑，有电电脑必有有鼠标，有有鼠标则则需要鼠鼠标垫。所所以借此此，买奶奶茶，送送鼠标垫垫活动，可可以在短短期内促促进锡兰兰奶茶的的销量，而而且鼠标标垫的制制作成本本较低，经经费预算算不会太太高。2）活动动细则：1.前期期在宣传传中免费费发放一一部分鼠鼠标垫，发发放对象象可以是是学生会会干事部部长或者者社团协协会会员员。2.买一一瓶锡兰兰奶茶，即即可以送送一个鼠鼠标垫。3.鼠标标垫以红红色锡兰兰奶茶为为图案，有有利于对对大学生生进行潜潜移默化化的熏陶陶和宣传传。4.鼠标标垫找学学生或者者广告公公司进行行设计，力力求美观观大气。5.活动动时长为为一个月月或几个个月。3）活动动效果评评估：能在短期期内促进进锡兰奶奶茶的销销量大幅幅度提升升扩大锡兰兰奶茶在在大学生生中的影影响力用锡兰奶奶茶广告告的鼠标标垫可对对大学生生造成持持久性的的广告宣宣传4）经费费预算：鼠标垫制制作成本本较低，市市场上目目前是以以0.55元一张张的成本本，初期期投入2200000份，成成本为1100000元左左右。广告设计计，如果果以大学学生来设设计，可可以最大大程度降降低设计计费用。甚甚至可以以投资举举办设计计大赛。广告设计计，如果果以广告告公司设设计，费费用稍大大，预期期设计费费用为5500元元左右。派送发放放：1人人1天550元方案三：买奶茶茶，集星星座卡套套活动。1）活动动市场分分析：卡现在越越来越普普及化，有有饭卡，有有银行卡卡等等。卡卡人手皆皆有，但但是卡又又没有外外界东西西保护，容容易磨损损，尤其其是同学学的饭卡卡。送卡卡套，让让锡兰奶奶茶渐渐渐深入大大学生的的生活之之中。2）活动动细则：1.名称称：专属属你的星星座卡套套，专属属你的呦呦呦锡兰兰。2.每一一瓶锡兰兰奶茶附附赠一张张卡套，大大学生可可根据自自己的星星座自由由选择卡卡套。 3.卡套套有122种，以以12星星座为设设计方案案。让每每个人都都能找寻寻属于自自己的锡锡兰星座座卡套。4.卡套套连接于于瓶盖处处，防止止在运输输中掉落落。3）活动动效果预预期：1.能在在短期内内促进锡锡兰奶茶茶的销量量大幅度度提升2.扩大大锡兰奶奶茶在大大学生中中得影响响力3.用锡锡兰奶茶茶的星座座卡套可可对大学学生造成成持久性性的广告告宣传4.引发发大学生生的收藏藏热，提提升了活活动的趣趣味性。5.卡套套制作美美观，大大学生收收藏热情情度高3）活动动经费预预算：1.卡套套制作成成本，目目前市场场上为00.4元元左右，制制作成本本较低，预预期0.4张*100000份份=40000元元2.笔记记本电脑脑小桌的的集齐奖奖有较高高地可行行性。电电脑桌市市场价在在10元元至几十十不等，一一五元*1000张=一一五000元 3.派派送星座座卡套人人工：11人1天天1000元4.设计计电脑桌桌：5000元卡套示例方案四：娃哈哈哈人人主主页君 1） 市场前前景分析析： 大学学生几乎乎都加入入了人人人网，人人人网也也有赶超超腾讯QQQ的势势头，发发展成为为中国版版的Faacebbookk。且娃娃哈哈锡锡兰奶茶茶已经成成功拥有有了自由由的主页页君。 2）活活动细则则： 1.经常性性的，在在人人上上发布近近期锡兰兰奶茶以以及娃哈哈哈公司司将举办办的一些些活动。 2.专心经经营人人人主页君君，扩大大它在大大学生中中的网络络影响力力。 3） 方案效效果评估估： 1. 扩大大娃哈哈哈公司活活动的宣宣传力度度，加大大大学生生对娃哈哈哈近期期活动的的了解 2. 在网网络上与与广大大大学生建建立起良良好的关关系 4） 经费预预算： 1. 主页页君管理理人员聘聘用费：1人11天2000元方案五：娃哈哈哈锡兰奶奶茶奖学学金制度度1）方案案市场前前景分析析：娃哈哈可可以通过过奖学金金制度来来吸引大大学生对对于娃哈哈哈产品品的关注注度，同同时培养养优秀的的娃哈哈哈人才。2） 方案细则则：1. 每学期期期末学生生素质综综合测评评达到学学校标准准者，达达到娃哈哈哈公司司的考核核者，可可以申请请娃哈哈哈奖学金金。2. 娃哈哈锡锡兰奶茶茶奖学金金制度不不和学校校其他奖奖学金有有冲突，优优秀学生生可以同同时获得得。3. 奖学金人人数一定定。4. 奖学金获获得者可可直接进进入娃哈哈哈公司司实习。5. 下一学期期将在颁颁奖时，邀邀请公司司上层嘉嘉宾出席席颁奖。3） 方案效果果评估：1. 通过娃哈哈哈奖学学金制度度，可以以使优秀秀大学生生感恩于于心，同同时挖掘掘潜在的的消费者者群体。2. 有利于社社会公益益价值的的实现，提提升娃哈哈哈公司司的的品品牌形象象和社会会形象3. 帮助优秀秀大学生生的顺利利完成学学业，扩扩大娃哈哈哈在在在大学生生中的影影响力4）经费费预算：预算考虑虑在娃哈哈哈公司司的宣传传费用中中，预估估10，000000元方案六:娃哈哈哈锡兰奶奶茶冠名名讲座方方案1）方案案市场前前景分析析:目前大学学里，各各种名目目的讲座座令人眼眼花缭乱乱。尤其其是那些些各校具具有特色色，具有有历史传传统性地地讲座，具具有在该该校内无无与伦比比的影响响力。而而且这些些讲座的的赞助商商，大多多都是校校方的学学生会自自己去拉拉赞助，赞赞助方缺缺乏主动动性。2）方案案细则：1.在下下沙高校校进行问问卷调查查，了解解各高校校内的知知名讲座座，以及及一些具具有较大大影响力力的活动动。2.娃哈哈哈公司司主动联联系校方方或者其其学生会会部门，商商量赞助助事宜，使使娃哈哈哈公司掌掌有协议议主动权权。3.获取取讲座或或者活动动的冠名名权，资资助娃哈哈哈锡兰兰奶茶，争争取长期期冠名合合作。3）方案案效果预预期：1.借助助讲座以以及活动动，可以以极大地地提高娃娃哈哈锡锡兰奶茶茶的知名名度。2.扩大大娃哈哈哈公司在在高校中中得影响响力。4）方案案经费预预算：1.锡兰兰奶茶资资助费用用:预估估45000元2.场地地租借：20000元3.请演演讲者的的费用：30000方案七高校公公益性告告示1）方案案前景分分析：高校是人人们心目目中的精精神象牙牙塔。但但是虽然然贵为人人类精神神的象牙牙塔，依依旧有许许多不文文明现象象的屡屡屡发生，诸诸如自行行车随地地摆放，随随意践踏踏草坪等等现象。而而各高校校中，又又缺乏统统一有序序的文明明标语和和告示。2）方案案细则1.发放放问卷调调查，了了解各高高校不文文明现象象的集中中发生地地，发生生时间段段，学生生的关注注度等。2.联系系校方，进进行方案案的磋商商。3.制作作美观引引人的告告示，标标牌，引引导学生生文明行行为，并并标示锡锡兰奶茶茶商标广广告语等等。4.安排排人员进进行后期期告示标标牌的维维护。3）方案案效果预预期：1.有利利地减少少高校内内不文明明现象的的发生2.提高高锡兰奶奶茶的知知名度和和扩大其其影响力力3.塑造造起娃哈哈哈公司司的良好好企业形形象4.提升升学生对对娃哈哈哈公司的的好感度度4）方案案经费预预算：1.问卷卷调查费费用：预预期5000-8800份份左右，费费用在5500-6000元不等等2.告示示标牌设设计费用用：10000元元左右的的设计费费用3.制作作费用：20000元左左右的制制作费用用4.告示示张贴人人员费用用：1人人1天1100元元方案八寝室门门卡免费费发放1）方案案市场前前景分析析大学宿舍舍应当是是学生放放松休息息的地方方，而现现在大学学宿舍，总总有喧闹闹的现象象发生，也也有不必必要的窜窜门、促促销打扰扰，扰乱乱学生的的正常休休息。2）方案案细则1.发放放问卷调调查，了了解大学学生对宿宿舍氛围围的看法法等2.联系系宿管，社社区管理理委员会会，进行行方案的的磋商3.制作作门卡，塑塑料泡沫沫材质，矩矩形形状状，一面面是“请勿打打扰”，一面面是“欢迎访访问”4.安排排人员进进行后期期定期维维修，一一年度一一次。3）方案案效果预预期1.有利利于宿舍舍安静氛氛围的营营造，为为学生提提供良好好的寝室室环境2.有利利于提升升娃哈哈哈公司的的社会形形象，增增强大学学生对该该品牌的的喜爱度度。3.提升升了锡兰兰奶茶的的知名度度和扩大大其影响响力。4）方案案经费预预算1.问卷卷费用。5500-8000份左右右，3000-4400元元不等2.门卡卡设计费费用：5500元元左右3.门卡卡制作费费用：大大概7550000份。费费用在22,50000元元以内。4.门卡卡发放人人工费：1人11天500元门卡示例例7.2.2 校园外的的推广方方案方案一：车站广广告宣传传牌 11）市场场前景分分析： 车车站是许许多学生生必去之之地，而而且在车车站，学学生总要要花许多多时间等等车，除除了玩手手机消磨磨时间之之外，也也会留意意下周围围的广告告，因此此具有较较大的影影响力度度。车站广告海报 22）方案案细则： 11.观察察下沙地地区车站站，广告告安置地地点，以以及广告告海报尺尺寸，人流量较较大的车车站等 22.联系系广告设设计公司司，进行行广告的的设计制制作 33.广告告铺设 33）方案案效果预预期： 11.较为为迅速地地扩大了了哇哈哈哈锡兰奶奶茶的知知名度 22.对下下沙地区区的消费费者产生生潜移默默化的影影响 44）方案案经费预预算： 11.广告告设计费费用：22万元左左右 22.广告告铺设费费用：33万元左左右方案二：超市趣趣味引路路标示推推广活动动1）市场场前景分分析：下沙的物物美和都都尚购物物中心，是是大学生生最常去去的地方方。人流流量相当当大，尤尤其是周周末，可可谓是下下沙的中中心地带带。 22）方案案细则： 11.联系系物美、都都尚的大大卖场，在在超市中中张贴一一些趣味味性地引引路指示示 22.指示示内容包包括：“亲，你你终于来来啦”；“亲，ffolllowmme”；“前面有有惊喜哦哦”；“别跟丢丢，快到到啦”；“前方，就就是胜利利的曙光光”；“嘿嘿，看看到了吧吧，你的的锡兰哦哦” 33.引路路指示贴贴在一些些较为显显眼的墙墙壁，或或者地板板上，有有小脚丫丫形状等等 33）方案案效果预预期： 11.引发发消费者者的好奇奇心，促促进消费费者对该该品牌的的好感度度 22.搭配配前面的的促销方方案，有有利于锡锡兰奶茶茶的销量量提升 33.拉近近锡兰奶奶茶与消消费者之之间的距距离 44.促进进锡兰奶奶茶和大大卖场的的共赢 44）方案案经费预预算： 11.超市市入场费费 22.指示示标设计计费用：5000元 33.指标标制作费费用：00.5元元*1000000份=550000元 44.铺设设人工费费：1人人1天1100元元地面指示示标示例例方案三：娃哈哈哈锡兰奶奶茶试喝喝活动 11）市场场前景分分析：娃哈哈锡锡兰奶茶茶具有较较好的口口碑，但但由于宣宣传力度度不够，导导致其知知名度较较低，消消费者不不太愿意意花钱去去尝试一一下新品品种。但但在市场场调研的的过程中中发现，娃娃哈哈锡锡兰奶茶茶深受“奶茶控控”们的追追捧，有有较大的的市场潜潜力。 22）活动动细则： 11.对下下沙地区区的消费费者，重重点是超超市里，进进行调查查访问。分分析消费费者对娃娃哈哈锡锡兰奶茶茶的了解解程度等等 22.联系系超市卖卖场，进进行试喝喝活动的的前期准准备工作作 33.张贴贴海报，在在超市内内进行活活动宣传传 44.进行行为期一一到两周周的试喝喝活动 55.活动动总结，访访问消费费者对活活动的想想法，以以及对锡锡兰奶茶茶的评价价和看法法 33）活动动效果预预期： 11.较短短时间内内提高了了娃哈哈哈锡兰奶奶茶的知知名度 22.使更更多的消消费者亲亲身体验验到锡兰兰奶茶的的风味 33.获得得市场以以及消费费者对锡锡兰奶茶茶的认可可 44）活动动经费预预算： 11.租借借场地：50000元 22.赠送送的奶茶茶及一次次性杯子子：50000元元 33.派送送人员：1人11天1000元方案四：设站点点比赛看看谁喝得得多1）市场场前景分分析：下沙的大大学生很很多，年年轻人有有爱玩的的天性，这这样的一一个比赛赛可以吸吸引许多多人的眼眼光，从从而达到到让消费费者了解解这个商商品的目目的。 2）方方案细则则