新导向-赛格车圣整合营销策划案2

前言 经整整合营销销策划过过程中的的分析论论证，“赛格车车圣”的市场场态势及及营销现状已已基本清清晰。目目前，制制约“赛格车车圣”市场推推广进程程的主要要因素为为： 一、销销售通路路推进不不畅；二二、品牌牌传播拉拉动不利利。 本案案将对“赛格车车圣”的品牌牌传播体体系，作作以全面面调整，通通过全年年 度四个个战略阶阶段的实实施，达达到树立立品牌形形象，促促进销售售完成的的营销目目标， 并实现现与企业业产品力力和销售售力的有有效整合合。 本案案包括：广告策策划、促促销策划划、公关关策划、媒媒介策划划及实施施计划 五部分分，基本本涵盖了了“赛格车车圣”品牌整整合传播播的全部部内容。目 录 第一一部分 广告告策划 11 第二二部分 公关关策划 277 第三三部分 促销销组合策策划 411 第四四部分 媒介介组合策策划 499 第五五部分 品牌牌整合传传播计划划 655第一部分分 广广告策划划 广广告策略略 广广告计划划 广广告效果果测评 第一一部分 广告告策划一、广告告策略 （一）广广告目标标通过科学学系统的的广告宣宣传推广广，使消消费者认认知产品品并产生生购买行行为。完完成既定定20000台的的销售目目标，占占据市场场同类产产品第一一品牌的的地位，同同时，树树立明确确的品牌牌形象，为为后续产产品的开开发推广广做铺垫垫。 （二）目目标市场场策略 1、细细分市场场评估本产产品的目目标消费费者，受受到其社社会属性性及车辆辆档次等等因素的的影响，因因此，我我们以这这两个因因素为标标准，对对潜在消消费者进进行甄选选。新导向广告2 第一一部分 广告告策划 （1）目目标市场场因为本产产品属于于高档的的汽车安安防信息息服务系系统，所所以只有有消费承承受能力力较高的的个体消消费者和和大型的的集团消消费者才才有可能能成为本本产品的的现实消消费者。从从社会属属性及车车辆档次次上表现现为，个个体消费费者中的的中、高高档车占占其总数数的100%左右右，约33万余辆辆。车主主有一定定的经济济基础，社社会地位位，对高高档次的的汽车安安防信息息服务系系统有足足够的承承受能力力及较强强的需求求力。而而集团用用户中仅仅大型的的物、客客流公司司才会有有这方面面的需求求及承受受能力，他他们占集集团消费费者的22成左右右，约有有2万辆辆车。他他们拥有有雄厚的的资金实实力，庞庞大的运运输车队队，需要要利用一一套可靠靠的汽车车安防信信息服务务系统对对车辆进进行有效效监控与与调度。从从而减少少资源的的浪费，降降低车辆辆管理成成本。因因此，这这两个细细分市场场是我们们最有价价值的目目标市场场，同时时也最具具开发潜潜力。新导向广告3 第一一部分 广告告策划（2）目目标市场场策略深圳市共共有机动动车400余万辆辆，其中中货车77万余辆辆，客车车64000余辆辆，出租租车80000余余辆，集集团用户户车辆近近8万辆辆，小汽汽车322万余辆辆。其中中，中、高高档车的的比例为为10%左右，近近3万余余台中、高高档车应应做为我我们的主主要目标标市场之之一。而而对集团团用户而而言，大大型的物物流公司司，公交交、出租租车公司司也是重重点考虑虑对象，数数量应在在2万辆辆左右。 （三）产产品定位位策略 1、进进行新的的产品定定位的必必要性企业在前前期的产产品推广广中没有有明确的的定位策策略，这这使得消消费者误误认为“车圣”与以往往汽车安安防产品品没有太太大的区区别，产产品的技技术、功功能服务务等优势势未能充充分体现现，导致致消费者者产生了了产品价价格偏高高的感觉觉，影响响了销售售推广进进程。新导向广告4 第一一部分 广告告策划 2、产产品定位位的表达达 结合消消费者心心理及本本产品自自身的特特点，我我们将“赛格车车圣”定位为为“高科技技的汽车车网络化化产品“。这既既能将它它与一般般的汽车车安防产产品相区区别，也也可以体体现出产产品自身身的特点点高科科技含量量、复合合功能服服务等。 （四）广广告诉求求策略 1、广广告诉求求的对象象 （1）经经市场细细分后，本本产品诉诉求对象象为两大大部分：一部分分是中、高高档小汽汽车拥有有者；另另一部分分是大型型客货运运企业的的车管负负责人，或或企业决决策者。但但考虑到到通过传传统的广广告宣传传对后者者只会产产生一定定影响，却却难以促促成购买买决定，因因此必须须以人员员推广为为主（如如高层公公关），广广告为辅辅。因此此，我们们广告诉诉求对象象主要指指第一部部分人群群中、高高档小汽汽车主。新导向广告5 第一一部分 广告告策划 （2）诉诉求对象象的特征征 这一部部分消费费者属于于社会的的中、上上层，多多为私营营企业主主，大型型企事业业单位、政政府机关关的中、高高层管理理者，他他们拥有有较高的的社会地地位和稳稳定的经经济来源源，接受受教育的的程度较较高，多多为大专专以上。 （3）诉诉求对象象的需求求 不局限限于对汽汽车安全全基本需需求的满满足，而而希望在在此基础础之上得得到更多多的信息息、网络络服务，满满足更高高的精神神享受（时时尚等）。 2、诉诉求重点点 （1）对对诉求对对象需求求的分析析本产品的的诉求对对象是具具有一定定社会地地位、事事业基础础和较高高文化素素质的成成功人士士，他们们对新鲜鲜事物的的接受普普遍较快快。除对对汽车安安全的基基本需求求之外，他他们还希希望得到到更多的的信息、网网络服务务。新导向广告6 第一一部分 广告告策划（2）广广告诉求求重点 基于上上述分析析，广告告诉求的的重点应应以汽车车安全为为主，网网络功能能服务为为辅。 3、广广告诉求求方法策策略（1） 总体诉求求方法 根据不不同推广广阶段采采取相应应的诉求求策略。导导入期以以感性诉诉求为主主，旨在在提高消消费者认认知；推推广期，以以理性诉诉求为主主，重点点宣传产产品强大大的技术术功能，完完善的网网络服务务等特点点，使消消费者充充分了解解本产品品，对其其产生浓浓厚兴趣趣，诱发发购买欲欲望。 （2）诉诉求方法法的依据据根据消费费者在作作出购买买决定时时的心理理变化过过程先知道道，再了了解，然然后产生生兴趣，最最后作出出购买决决定。故故此，按按照四个个不同的的心理变变化阶段段采用不不同的诉诉求策略略。新导向广告7 第一一部分 广告告策划 （五）广广告表现现策略 1、广广告主题题 从“汽车安安全和网网络功能能服务”的诉求求重点出出发，导导入“全新世世纪，全全新汽车车生活”为主题题的广告告运动，并并围绕它它展开一一系列宣宣传推广广活动。借借新世纪纪来临的的契机，推推崇超前前、时尚尚的汽车车生活新新概念，全全面满足足目标消消费者的的需求。 2、广广告创意意（1） 核心创意意根据广告告的诉求求重点、诉诉求策略略及广告告主题，以以“无忧驾驾乘，全全局掌控控”为创意意核心内内容。首首先满足足消费者者基本的的汽车安安全需求求防盗盗反劫，解解决驾乘乘汽车时时可能出出现的诸诸多不便便；其次次，在此此基础之之上满足足消费者者网络时时代最新新的消费费需求众多多网络化化功能服服务，从从而实现现足不出出“车”， “全局掌掌控”。新导向广告8 第一一部分 广告告策划 （22）不同同媒介的的广告创创意表现现 由于这这一创意意具有比比较丰富富的内涵涵，针对对不同的的媒介可可以有不不同的表表现，所所以我们们建议以以系列广广告的形形式来展展开。同同时，根根据产品品推广的的四个不不同阶段段，制定定出相应应的广告告表现策策略。第一阶段段： 表现策略略：宣传传重点是是扩大产产品的知知名度，并并对消费费者进行行深入引引导，使使其知晓晓本产品品，并了了解它的的 一些些主要功功能（如如防盗反反劫，信信息服务务等）。以以感性诉诉求为主主，重点点传达产产品品牌牌及功能能 服务务等信息息。 媒介表现现：这一一阶段的的广告宣宣传主要要以印刷刷品为主主。在报报纸、杂杂志上刊刊登数则则引导性性广告，以以警示、 悬念念做为其其主风格格。发布布我是是谁系系列广告告二则，比比较烦系系列二则则，我我的车呢呢？ 系列列二则。新导向广告9 第一一部分 广告告策划第二阶段段： 表现策略略：以理理性诉求求为主，着着重强调调产品的的各种功功能服务务，并对对其主要要功能和和服务进进行单一一诉求。 同时时，推出出可持续续性广告告，其表表现内容容也以防防盗反劫劫和信息息服务两两大主要要功能为为重点。 媒介介表现A、报纸纸、杂志志：推出出“功能诉诉求篇”数则，包包括防防盗篇、反反劫篇、求求助篇、遥遥控篇、网网上生 活篇、增增值服务务篇、双双“保险”篇等等。 B、户外外广告 路牌牌主题：“汽车安安全”新导向广告10 第一一部分 广告告策划画面：以以一只“保险套套”罩住的的汽车为为中心画画面。广告语：无忧驾驾乘，全全局掌控控。创意说明明：通过过“保险套套”的安全全性，附附带出来来产品的的主要功功能之一一防盗盗反劫，保保障汽车车安全；同时 以保险险套的视视觉冲击击力，吸吸引目标标受众关关注。车体主题：“汽车安安全”画面：一一个人面面对被蹂蹂躏得不不成样子子的爱车车痛不欲欲生。广告语：你永远远“碰”不到！新导向广告11 第一一部分 广告告策划创意说明明：一语语双关的的广告语语包括着着两层含含义。一一是指这这种“遭遇”你不会会碰到；另外一一层含义义是当你你 面对如如此“残”状，定定会敬而而远之，因因此车体体本身你你不可能能“碰”到，同同时也是是提醒你你保持车车 距，注注意交通通安全。 灯箱箱主题：“汽车安安全及信信息服务务”画面：一一只端坐坐在轿车车顶上的的雄狮。广告语：“如师随行”创意说明明：一方方面是借借以狮子子的凶猛猛表现汽汽车处于于十分安安全的状状态；另另外，通通过“狮”的谐音音老师的的“师”， 引伸出出信息资资讯服务务的功能能。将产产品塑造造成“守护神神”和“良师益益友”的形象象。新导向广告12 第一一部分 广告告策划 招牌牌：平面面表现与与灯箱相相近，加加注“赛格车车圣指定代代理经销销商”字样即即可。提示牌牌：“赛格车车圣”标识，文文字为“欢迎光光临”和“一路顺顺风”。 C、电电视 形式：专题片片主题：“全新汽汽车生活活”表现：汽汽车安防防产品发发展历程程，GPPS车载载单元发发展阶段段及“赛格车车圣”的服务务功能等等。脚本：待待定D、网络络：平面面表现与与路牌相相同，但但为了对对产品的的功能、服服务作一一简介，增增加了一一些相关关文字信信息。注：这一一阶段的的各媒介介广告表表现的具具体内容容（平面面设计、创创意文案案、电视视脚本等等），提提前十个个工作日日交由“赛格圣圣颖”审核研研讨。新导向广告13 第一一部分 广告告策划第三阶段段：以报纸、杂杂志广告告为主。广广告表现现为感性性和理性性相结合合，重在在展示“无忧驾驾乘，全全局掌控控”的汽车车新生活活的美好好蓝图。报纸广告告表现：围绕“提前驶驶入二十十一世纪纪”、“本世纪纪的最新新奉献，下下世纪的的透支享享受”等话题题创作形形象 广告告数则。如如上下下求索篇篇、解解放篇、网网络旅游游篇、满满足篇等等。并为为了配合合促销 活动动，推出出数则促促销广告告。注：本阶阶段具体体的广告告文本，提提前十个个工作日日交由“赛格”审核研研讨。第四阶段段：广告表现现以感性性诉求为为主，推推出产品品形象广广告数则则，努力力树立“无忧驾驾乘，全全局掌控控”的品牌牌形象。新导向广告14 第一一部分 广告告策划报纸广告告表现围围绕“爱车的的保镖”、“您信赖赖的朋友友”、“我有两两个家”等话题题进行创创作。这一阶段段配合春春节前后后的促销销活动还还要推出出两则促促销广告告，内容容主要是是传达活活动要素素，回馈馈消费者者等信息息。 注：本本阶段具具体的广广告文本本，提前前十个工工作日交交由“赛格”审核研研讨。二、广告告计划（一）广广告目标标 1、产产品在深深圳市场场占有率率达500%以上上； 2、产产品知名名度达目目标受众众的900%； 3、产产品美誉誉度达到到85%以上； 4、成成为同类类产品市市场第一一品牌。新导向广告15 第一一部分 广告告策划（二）广广告时间间 1、开开始时间间：20000年年5月中中旬 2、结结束时间间：20001年年3月底底 3、持持续时间间：100个半月月。（三）广广告的目目标市场场：深圳圳市区域域 1、中中、高档档小汽车车 2、大大型物、客客流运输输车队（四）广广告的诉诉求对象象 1、中中、高档档小汽车车主 2、大大企业、集集团车管管负责人人、领导导层。新导向广告16 第一一部分 广告告策划（五）广广告的诉诉求重点点 1、汽汽车安全全 2、网网络化功功能服务务（六）广广告表现现 1、广广告主题题：“全新世世纪，全全新汽车车生活” 2、广广告创意意：“无忧驾驾乘，全全局掌控控” 3、各各媒介的的广告表表现：（略略）广告告分阶段段发布之之前交由由“赛格”审核研研讨。 4、各各媒介广广告的规规格。（1） 报纸广告告：汽车车版为主主，普通通版为辅辅，主要要为166cm17cmm，套红红。新导向广告17 第一一部分 广告告策划 （2）电电视广告告：专题题片，115分钟钟，胶片片拍摄。 （3）网网络广告告：栏目目页面左左端，888 mmm31mmm，彩色色。、 （4）户户外广告告： 路路牌：单单立柱，电电脑喷绘绘双面广广告牌（进进口射灯灯照明），规规格为66m18mm2面。 车车体：电电脑喷绘绘1m10mm，双面面，200m2左右。 灯灯箱：双双面电脑脑喷绘，四四组进口口灯具，不不锈钢包包边，尺尺寸0.5m0.55m 提提示牌：双面丝丝印，规规格为不不规则图图形，330cmm50ccm。 招招牌：外外打灯，四四组宝丽丽灯，单单面电脑脑喷绘，不不锈钢包包边，尺尺寸4m8m 5、各各媒介的的制作要要求：报报纸广告告的设计计、制作作要求在在发布前前三天完完成，其其他所有有广告设设计、制制作均要要求在 发布布前一个个星期定定稿。新导向广告18 第一一部分 广告告策划（七）广广告发布布计划 1、广广告发布布的媒介介 报纸纸：深深圳特区区报、南南方都市市报、投投资导报报、深深圳法制制报、深深圳商报报 杂志志：深深圳汽车车导报 电视视：深圳圳电视一一台 网网络：“万用网网” 户户外媒体体（如下下）： 路路牌：机机荷高速速路（机机场路口口） 灯灯箱：石石化加油油站100个，万万科汽车车美容中中心6家家，俊通通汽车美美容心44家。新导向广告19 第一一部分 广告告策划 车车体：225路，2213路路，6路路，“黄海”大巴共共6台。 提提示牌：酒店、商商场、银银行和停停车场共共20家家，高速速公路收收费站110家。 招招牌：115家指指定代理理经销商商（待定定）。（八）广广告费用用预算（刊刊例价）1、报纸纸：硬性性广告333次，114，0000元元/次， 计4462,0000元； 软性性广告440次，11，0000元/次，计计40,0000元； 合计计：5002,0000元人民民币。 2、电电视广告告 制作作：50000元元/分，115分钟钟，计775，0000元元；新导向广告20 第一一部分 广告告策划 发布布：9,0000元/次次，4次次，计336,0000元； 合计计：1111,0000元人民民币。 3、网网络：包包月制，33万/月月，两个个月，计计6万元元人民币币。 4、户户外： （1）路路牌广告告 制制作：电电喷2000元/m2，面积积6182=2116m22 ，计计43，2200元元； 发发布：445万/年 ； 合合计：4493,2000元人民民币。新导向广告21 第一一部分 广告告策划 （2）车车体广告告 制作作：电喷喷2000元/mm2，面积积1m10mm2面=20mm2 ，计计4,0000元/台台， 张张贴费：5000元/台台，车辆辆还原费费13000元/台，66台，计计34,8000元； 发布布：A22级，228,0000元/年年，2台，计计56,0000元， A33级，224，0000元元/年，44台，计计96,0000元； 合计计：1886,8800元元 （3）灯灯箱广告告 制制作、安安装：11,5000元/只只，预装装60只只，计990,0000元； 发发布：11,8000元/年年， 220家，计计36,0000元； 合合计：1126,0000元人民民币。新导向广告22 第一一部分 广告告策划（4）招招牌广告告 制作作、电喷喷：2000元/m2，面积积4m8m，66,4000元/个个，155家，共共计966,0000元； 发发布：争争取免费费； 合合计：996,0000元人民民币。（5）广广告指示示牌 制作作、安装装：规格格30cmm50ccm，1000元/个个，预计计60个个，计66,0000元； 发发布：停停车场220家，220000元/年年，计440,0000元， 收收费站110家，440000元/年年，计440,0000元； 合合计：886,0000元人民民币。 （66） 户户外累计计￥：9988,0000元人民民币。 5、广广告费用用总额：1,6511,0000元人人民币新导向广告23 第一一部分 广告告策划三、广告告效果测测评 （一）广广告效果果测评的的意义 第一、可可以提供供广告运运行效果果的反馈馈信息，帮帮助我们们修正下下阶段的的广告策策略。 第二、广广告效果果测评的的反馈信信息可以以作为我我们的借借鉴，便便于制订订正确的的广告计计划，避避免重蹈蹈覆辙。 第三、广广告效果果测评可可以对个个别广告告或广告告的个别别要素进进行单独独检验，以以便扬长长避短，察察漏补缺缺。 （二）广广告测评评的范略略 1、（11）文案案测评：指对设设计制作作好的广广告作品品进行发发布前的的测量。 在广告告策划和和创作阶阶段，我我们会提提供各种种方案，以以备选择择运用，但但采用哪哪一种“文案”会更好好地达到到广告宣宣传的目目的，则则需要通通过文案案测验以以检查比比较各种种文案的的功能和和传播效效力，然然后从中中选择出出效果比比较理想想的文案案投入实实际广告告运营之之中。新导向广告24 第一一部分 广告告策划 （2）测测评方法法 在广告告方案完完成之后后，邀请请公司设设计部、策策划部、客客户部人人员从以以下四个个不同的的角度（创创意、制制作、客客户及消消费者）对对方案进进行论证证评审，选选择评分分最高的的一个作作为最终终的方案案。 2、（11）传播播效果测测评：包包括对受受众的认认知、兴兴趣、偏偏好、欲欲望、行行为等各各心理层层面的影影响的传传播效果果，测 评能能对广告告策略的的修订，广广告作品品的修改改更换和和选择提提供重要要的参考考依据。 （2）测测评方法法，广告告发布之之后一个个礼拜，随随机抽取取相当数数量的消消费者对对广告的的效果进进行调查查统计，并并制 定定相应调调整策略略。 3、（11）销售售效果测测评：因因为广告告宣传的的最终目目的是促促进销售售，因此此，以销销售情况况来衡量量广告效效果是最最有效的的。新导向广告25 第一一部分 广告告策划 （2）测测评方法法：销售售分析测测量（即即计算广广告利率率）（S2-S1）P-RR公式r= 式中rr表示广广告利润润，S22表示广广告宣传传后产品品的销售售量（台台数），SS1表示之之前销售量（件件数），PP表示每每销售一一产品后后获得的的利润（元元/台）；R表示示广告费费用（元元）新导向广告26 第二部分分 公公关策划划 策划划的目的的 公关关活动内内容 公关关调查 公关关课题 第二二部分 公关关策划一、策划划的目的的为了使企企业与社社会及消消费者之之间建立立良好的的关系，更更准确的的传达企企业的经经营宗旨旨、企业业理念及及企业实实力等综综合信息息，以树树立良好好的企业业形象，从从而烘托托出产品品品牌形形象，并并期达到到招募人人材，筹筹措资金金的目的的。二、公关关活动的的内容以下活动动内容旨旨在围绕绕市场营营销和经经营管理理两方面面课题深深入开展展，务求求使企业业与社会会的对话话在一个个和谐融融洽的氛氛围中进进行。（一）社社会舆论论这是一项项应对大大众舆论论媒体记记者的工工作，其其内容是是向电视视、报刊刊、杂志志等记者者发出信信息，争争取被其其采访，设设法让其其刊登、录录制有利利于企业业形象、品品牌建设设的报道道而进行行的一系系列活动动。新导向广告28 第二二部分 公关关策划 1、新新闻报道道的制作作和发布布 向记者者提供成成文报道道资料，作作为企业业发布相相关信息息的有利利渠道。 （1）操操作步聚聚 将信信息撰写写成客观观的事实实文本，做做为新闻闻报道直直接使用用的文章章（例如如：企业业通过IISO990011认证等等）。 选择适当当媒体记记者，将将其感兴兴趣的素素材提供供给他们们（例：将公司司上市信信息写成成文本，发发送到深深圳特 区报、南南方都市市报、深深圳汽车车导报等等各类媒媒体记者者手中）。 通过过媒体公公司的担担当记者者，定期期发布信信息（同同时刊登登或个别别发布）。 （2）发发布内容容 （11）、新新产品推推出。新导向广告29 第二二部分 公关关策划 （22）、企企业对汽汽车制造造商（“福特”、“克莱斯斯勒”等）公公关的成成果。 （33）、企企业通过过ISOO90001认证证。 （44）、公公司上市市进程 （55）、公公司内部部重大决决策。 （66）、其其它。 （3）发发布时间间 配合市市场推广广的四个个不同时时期，适适时发布布新闻报报道性文文章。概念导入入期（55月中旬旬-6月月中旬）：重点宣宣传产品品技术、功功能、服服务及企企业实力力，提高高企业、产产品知名名度。强势切入入期（66月中旬旬-7月月中旬）：加强产产品功能能、服务务的详细细报道，赢赢得消费费者的好好感与信信任。新导向广告30 第二二部分 公关关策划产品推广广期（77月旬-12月月底）：主要发发布产品品技术更更新、服服务网络络建设及及企业重重大决策策等信息息，树立立品 牌形象象，赢得得消费者者的信赖赖。成熟期（112月底底-3月月底 ）：巩固、维维护品牌牌形象，进进一步扩扩大社会会影响，可可适度报报道一些些社会关关注话题题 （网网络、环环保、知知识经济济等）。建建议此项项工作全全年不间间断进行行，力求求一月两两次， 新闻炒炒作热点点多时，可可适当增增加。 （4）媒媒体选择择暨记者者界定 深深圳特区区报记记者2名名 深深圳商报报记者者1名 投投资导报报记者者1名新导向广告31 第二二部分 公关关策划 深深圳汽车车导报11名 南南方都市市报11名 深深圳法制制报11名 注：记记者人选选待定。 （5）新新闻报道道文章清清样若干干（约224篇） 每月22次，发发布之前前3天交交由赛格格审核签签付。 2、新新闻发布布会 举办新新闻发布布会或记记者招待待会，公公布新产产品上市市或企业业重大决决策，及及其在生生产销售售、高层层公关上上取得重重大成果果等。不不仅要向向记者分分发信息息（用于于媒体报报道），而而且还要要由企业业的总经经理或分分管该事事务的负负责人向向记者讲讲解说明明，以求求取得记记者的充充分理解解。新导向广告32 第二二部分 公关关策划(1) 会议主主题内容容 邀请请公关部部门、保保险公司司、行业业领导参参加的新新闻发布布会。 新产产品推出出，SEEG-220000LG, SEEG-220011PW。 通过过ISOO90001国际际质量体体系认证证。 重大大公关成成果发布布（例：与“克莱斯斯勒”达成合合作协议议）。 年终终总结，公公布销售售情况、产产品应用用、网络络建设等等公司发发展形势势。 其他他。 （2）会会议时间间、地点点、人员员 一个季季度一到到两次，其其它，视视具体情情况而定定。新导向广告33 第二二部分 公关关策划 （3）活活动文案案若干 会议活活动前半半个月交交由“赛格”审核签签付。 3、与与记者建建立日常常往来的的关系 企业与与记者不不仅要交交换必要要的信息息，而且且必须建建立日常常的往来来。安排排记者与与公司领领导或集集团领导导举行畅畅谈会或或简短的的研讨会会活动，以以争取与与记者保保持密切切的关系系，充分分利用“赛格集集团”的形象象资源。 （1）记记者人选选的落实实 选择目目标媒介介的资深深记者若若干（55-6名名），“特区报报”、“商报”、“汽车导导报”、“都市报报”、电视视台等。 （2）主主题界定定 行业发发展态势势，企业业重大成成果，领领导人成成长经历历等均可可作为讨讨论活动动的话题题。媒体体记者将将会不定定期的在在各媒体体发表文文章，在在电视台台、电台台制作新新闻节目目。新导向广告34 第二二部分 公关关策划（3）时时间安排排 活动动不定期期开展，建建议两个个月一次次，全年年最少66次。 （4）每每次讨论论活动的的话题由由我方形形成文字字，并在在活动前前一星期期交由“赛格”审核研研讨。 4、同同电视台台、电台台、杂志志社合办办栏目，联联合制作作，买下下版面登登载文字字报道。（1）媒媒体界定定 深深圳汽车车导报、“深圳有线电视台”、“深圳交通频道”等择其一联合制作。 （2）栏栏目选择择待定。 （二）公公众活动动 利用公公众关心心的话题题，组织织相应的的活动，引引起社会会公众及及目标受受众的共共鸣，以以此建立立良好的的企业形形象。新导向广告35 第二二部分 公关关策划1、 研讨会或或演讲等等（1）主主题内容容 关于于GPSS的行业业内学术术研讨（由由“赛格”发起组组织的GGPS全全国峰会会，一年年一届，固固定 下下来持续续开展）。 关于于网络化化信息社社会的研研讨。 关于于把深圳圳建成数数码城的的讨论。 关于于网络化化旅游的的话题。 其他他。 （2）时时间、地地点、人人员 时时间：建建议一年年两次，上上下半年年各一次次。 地地点、人人员：待待定。新导向广告36 第二二部分 公关关策划 （3）活活动文本本提前半半个月交交由“赛格”审核研研讨。 2、召召集相关关人员参参加的聚聚会 诚邀已已购消费费者，潜潜在消费费者进行行座谈会会、联谊谊会或酒酒会等。（1）前前提：已已购消费费者与企企业对产产品达成成共识。 （2）话话题：“新的世世纪怎么么过”，“21世世纪汽车车新生活活”等。 （3）时时间安排排：在国国庆、元元旦或春春节前等等重大节节日里进进行。 （4）活活动文本本在活动动前半个个月交由由“赛格”审核研研讨。 3、大大型产品品发布展展示会 就新产产品上市市，举办办一次大大型产品品信息发发布及展展示活动动。具体体时间、地地点、与与会人员员待定。展展示会活活动细则则文本，应应用设计计等将在在活动前前半个月月交由“赛格”审核研研讨。新导向广告37 第二二部分 公关关策划 4、赞赞助文艺艺晚会、艺艺术展览览会等（待待定）。 5、出出展博览览会 把参加加10月月份的高高交会做做为今年年重点公公关活动动，在参参展前半半个月利利用一个个月左右右的时间间进行筹筹划。6、企业业创业周周年纪念念等正式式典礼（待待定）。（三）宣宣传应用用设计、制制作 1、公公司简介介：设计计、制作作 2、产产品简介介：设计计、制作作 3、宣宣传海报报：设计计、制作作 4、挂挂旗：设设计、制制作新导向广告38 第二二部分 公关关策划 5、其其它宣传传品：将将企业发发展概况况，产品品演示过过程，典典型项目目举例等等进行拍拍摄，制制成录像像、照片片、幻灯灯片或是是CD-ROMM，作为为企业发发展历史史资料长长久保存存。三、公关关调查一、 意义：不不仅作为为公关策策划的参参考资料料，而且且可做为为企业决决策之参参考依据据，对于于产品推推广和企企业发展展具 有有重大意意义。 二、方方式及内内容：11、舆论论调查，意意识动向向调查，定定性的公公关调查查，以大大众媒体体和行业业领导为为对象的的针对性性 调调查（就就同一问问题个别别听取意意见）。 22、收集集报导文文章，按按不同主主题进行行分类，以以掌握媒媒体的论论调动态态，预测测整体趋趋势。新导向广告39 第二二部分 公关关策划四、公关关题目（待待选） 1、网网络化社社会（坐坐谈、新新闻报道道等）。 2、社社会责任任、贡献献，引领领中国GGPS走走向世界界（研讨讨会、发发表文章章等）。 3、公公益活动动（社会会服务等等）。新导向广告40 第三部分分 促促销组合合策划 促销销的目的的 促销销活动对对象、区区域 促销销的期间间 促销销组合 第三三部分 促销销组合策策划一、促销销的目的的在特定时时间，特特定区域域内，针针对目标标受众集集中的施施加影响响，以谋谋求阶段段性的刺刺激消费费者对产产品的需需求，从从而实现现既定的的销售目目标。二、促销销活动对对象、区区域1、对象象：中、高高档小汽汽车主，大大型物、客客流公司司领导层层。2、区域域：深圳圳市区域域，以省省级售点点及主要要公众场场合（例例：山姆姆、世界界之窗等等）为重重点。三、促销销的期间间1、第一一阶段：市场推推广期（7月15日-8月15日）产品广告告宣传全全面推出出之后，广广告到达达率已上上升到预预期的高高度（885%），促促销活动动在良好好的广告告氛围中中进行。内内容以宣宣传产品品功能服服务为主主导，配配以价格格组合，优优惠政策策的实施施。新导向广告42 第三三部分 促销销组合策策划2、第二二阶段：市场推推广期（9月15日-10月15日）旨在进一一步增加加市场热热度，提提高销量量，同时时与“高交会会”相配合合，达到到目标销销量2000台/月左右右。3、第三三阶段：巩固补补充期（1月15日-1月25日，2月15日-2月25日春节前后两个时段）销售量趋趋于稳定定（稳中中有升），深深圳区域域市场较较为成熟熟，“赛格车车圣”的品牌牌优势基基本确立立。借春春节前后后的消费费热潮，进进一步提提高销量量。其间间促销活活动主要要以优惠惠价格销销售来进进行。4、在全全年销售售过程中中为配合合特定活活动而进进行的促促销活动动，时间间另行安安排（如如新品上上市等）。四、促销销组合 （一）促促销活动动内容此次促销销策划活活动根据据形式的的不同，分分为以下下四种促促销组合合方式。新导向广告43 第三三部分 促销销组合策策划1、销售售现场的的促销活活动目的：招招揽消费费者，引引起其关关注及兴兴趣，使使其了解解本产品品的独特特之处，传传达商品品信息。因因为促销销活动是是 在在与消费费者最终终接触的的地点进进行，其其意义显显得极为为重大。 （1）促促销方式式 产品品试用：对产品品感兴趣趣，但购购买却举举棋不定定的消费费者，可可采取免免费安装装试用的的办法。一一个月 后，如如对产品品不满意意，可以以拒绝购购买，并并对安装装拆卸过过程中给给消费者者带来的的损失予予 以赔偿偿（时间间损失1100元元，车辆辆意外损损伤实价价赔付）。有有效规避避风险的的前提是是使消费费 者在试试用之后后，确感感到物有有所值。 产品品演示：由深谙谙本品的的销售人人员对产产品功能能、服务务进行现现场演示示，并邀邀请消费费者进行行亲身体体验。新导向广告44 第三三部分 促销销组合策策划 赠送送礼品：凡在促促销期内内购买本本品的消消费者，均均可免费费获得赛赛格公司司馈赠礼礼品一份份（如车车内装 饰物物，价值值1000元）。 有奖奖销售：凡购得得本品的的消费者者均可同同时拥有有一个幸幸运号码码，参加加月奖、季季奖、年年度大奖奖的抽取取。 AA、月奖奖：每月月按销售售量比率率的5%抽取产产生（例例1000个产生生5名幸幸运者），中中奖者可可获股票票机 一台台（价值值10000元），次次月第一一个星期期日开奖奖，并在在下星期期一深深圳特区区报刊刊载获 奖奖名单。 B、季季奖：每每季度按按销售量量比率的的3%抽抽取产生生，可获获高级PPDA一一部（价价值20000元元），次次月第 一个星星期日开开奖，并并在星期期一“特区报报”公布获获奖名单单。 CC、年终终大奖：按本年年度销量量的1%，抽取取产生，幸幸运者可可享受出出国七日日游，并并参加一一系列“赛 格圣圣颖”公司组组织的文文娱活动动。新导向广告45 第三三部分 促销销组合策策划 发放放优惠券券：在销销售现场场，凡是是认真咨咨询，并并愿意留留下联系系方式的的目标消消费者均均可获得得一张指指 定汽车车美容中中心的优优惠券一一张（价价值500元）。（活活动实施施前与代代理本产产品的汽汽车 美容中中心达成成合作协协议） 试用用价格销销售：凡凡在促销销活动现现场第一一个决定定购买本本产品的的消费者者可享受受优惠价价格（比比原 价价低10000元元的特优优价），除除此之外外并同时时享有与与其他消消费者共共有的权权益。2、 奖励性活活动：以以经销商商、推销销员等为为对象，目目的是为为了提高高销售队队伍的积积极性，促促进销售售。建议议把此项项活动看成成单纯的的招待性性活动，功功利色彩彩不要太太浓，重重点是要要奖励销销售积极极分子，并并突出销销 售目目标，提提高销售售业绩。 （1）销销售及产产品知识识竞赛，一一个季度度一次，由由企业内内部销售售人员参参加。（2） 新产品发发布会，邀邀请代理理商参加加并对业业绩卓越越者进行行适当奖奖励（与与发布产产品同步步进行）。新导向广告46 第三三部分 促销销组合策策划 3、商商品展销销会 （1）联联合展示示会：发发布新产产品，开开拓商机机，提供供商业信信息等。制制定100月份高高交会的的产品展展出计划划。 （2）以以本公司司的顾客客和潜在在消费者者为对象象，旨在在介绍技技术或产产品的特特定展示示活动。针针对潜在在集团用用户， 可可以将其其邀请到到公司，参参与此项项活动。 4、其其他形式式：成立立会员组组织。将将购买产产品之用用户联系系起来，定定期举行行活动且且筹划一一些相关关服务内内容。 例：高尔夫夫球赛 新新年酒会会等（建建议活动动定期举举行，一一年2次次）。 （二）促促销活动动应用设设计1、企业业、产品品简介的的设计、制制作。新导向广告47 第三三部分 促销销组合策策划2、海报报、招贴贴、挂旗旗、条幅幅的设计计、制作作。3、模型型的设计计、制作作。4、展示示架的设设计、制制作。5、其他他营造气气氛的工工具，如如气膜、拱拱门、彩彩球等（租租用）。（三）活活动文本本若干 针对每每一时期期的单项项促销活活动都将将由完整整的促销销活动策策划方案案予以指指导，在在实施之之前半个个月交由由“赛格”审核研研讨。新导向广告48 第四部分分 媒媒介组合合策划 策略略的总体体表述 媒介介的覆盖盖 媒介介的组合合 媒介介发布时时机 媒介介的布频频率 第四四部分 媒介介组合策策划一、媒介介策略总总体表述述由于“赛赛格车圣圣”属于高高科技产产品，技技术含量量高、功功能众多多、系统统复杂，基基于这些些特点，所所以拟定定报纸、杂杂志为主主要的宣宣传媒介介。因为为其丰富富的版面面内容，可可以传达达比较复复杂的产产品信息息。同时时，以电电视、网网络、户户外等媒媒体做为为报纸广广告的辅辅助和补补充。其其中，电电视和网网络广告告，可以以大范围围的传播播产品信信息。在在推广进进程中的的强势切切入期，在在印刷广广告的配配合下全全面推出出，可以以达到迅迅速提高高产品知知名度的的目的。作作为延续续性最强强的广告告传媒户外外广告在在第二阶阶段推出出之后，就就将产品品最主要要的功能能信息（防防盗反劫劫、信息息服务等等）持续续地传达达给消费费者，使使其不断断地重复复接受产产品信息息，从而而实现广广告到达达频次的的要求。新导向广告50 第四四部分 媒介介组合策策划二、媒介介的覆盖盖本次品牌牌整合传传播策划划的目标标区域主主要是深深圳市，但但考虑到到产品的的后续发发展，媒媒介的地地域选择择重点以以深圳为为主，也也适当覆覆盖到珠珠江三角角洲，及及全国其其他一些些城市（例例：深深圳特区区报、南南方都市市报均均为全国国发行）。三、媒介介组合 1、报报纸：以深深圳特区区报为为主，重重点发布布硬性广广告信息息，而以以其他报报纸媒体体交叉辅辅助，主主要刊登登软性文文章。（1）深深圳特区区报：该报是是中国经经济特区区第一大大报，日日发行量量45万万份，覆覆盖全国国所有大大、中城城市和998% 以上上的县，是是当代中中国报业业发展规规模最快快的城市市日报。而而且作为为深圳市市政府报报纸，新导向广告51 第四四部分 媒介介组合策策划被各企业业的决策策层经常常阅读，读读者涵盖盖了大量量的目标标消费者者。同时时，它还还是深圳圳常见的的十几份大大报中偏偏爱率最最高的报报纸（881.77% ），是是其它报报纸的22倍，受受选率也也最高（889.22%）， 比其其他报纸纸高出330个百百分点。该该报的平