银行竞聘演讲稿锦集9篇

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银行竞聘演讲稿锦集9篇演讲稿具有观点显明,内容具有鼓动性的特点。现如今,演讲稿运用的状况越来越多,演讲稿的留意事项有很多,你确定会写吗?下面是我为大家收集的银行竞聘演讲稿9篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。银行竞聘演讲稿 篇1各位领导、各位同事:大家好,首先作一个自我介绍,本人xx,现年xx岁,在工行营业部工作,党员,大专文化,助理睬计师。我是一名勤勤恳恳始终在一线工作的员工,近两年来,深切感受到改革的浪潮迎面而来,我们不能也不应当回避。随着中国加入世贸组织,对我们每一位员工提出了更高的要求,想轻轻松松工作,舒舒适服上班的日子不复存在了,我们面对的是日益激烈的竞争。竞聘对我来说既是一次机遇又是一场挑战,工行要生存要发展,靠的是我们每一位热血青年,因此,我确定来参与此次竞聘,展示自己。一、竞聘优势1、首先我信任自己有信念也有能担负起这一重任。从自我素养方面来看,我是从部队回来的,经过部队这所高校校的磨练,养成吃苦耐劳、办事坚决、令行禁止的好作风。在部队从事新闻报道工作,因工作突出荣立三等功一次受嘉奖多次,去年,营业部创星级网点,我充分发挥自己的特长,在如皋日报对营业部进行的宣扬,取得了良好的效果。进行以来,能不断完善和提升自我,仔细学习各项业务学问,尽快适应银行工作。95年通过全国成人高考并取得江苏省财经高等学校大专学历,目前正向本科进军,98年通过江苏省英语、计算机等级考试,20xx年通过国家人事部考试,被聘为助理睬计师。2、有着较强工作责任心和进取心。进行以来先后从事出纳、会计等岗位的工作,做到干一行爱一行,对待工作仔细负责,出纳点钞获省行级能手,所办理业务无一重大差错,98年被评为支行“优秀行员”。我总觉得作为年青人总该有点追求,更何况面对日趋激烈的竞争,想躲避是不行能的。历史的重任已经落在我们肩上,我们只有迎难而上,苦干实干,全面奉献自己。3、我深刻懂得这一岗位的重要性。将西门储蓄所升格为分理处,充分体现了行党委、行长室对该分理处的高度重视和对其寄予无限的厚望。作为新建分理处主任要一种吃苦耐劳和开拓精神,瞄准目标、不负众望,确保任务实现。4、能够看到自己的弱点。业务水平有待进一步提高,储蓄业务没有接触过,但我信任我有实力尽快适应。管理对我来说是个全新的课题,在今后工作中,我将不断地调整自己,虚心请教,加强学习,与时俱进,超越自我。二、目标和任务这次竞聘假如胜利,我将进一步解放思想,带领各位同事提高结算质量,搞好优质服务,挖掘市场潜力,争取优质客户源,开创分理处新局面,全面超额完成行党委、行长室交办的各项任务,将分理处创办成三星级网点。三、详细措施作为新建分理处要确保目标任务实现,我认为主要要做好以下几方面工作:1、思想总揽全局,做好表率。作一个带头人要有全局观念,要从多方面考虑问题,协调各方面关系,在行党委、行长室的领导下,向目标任务冲刺。在内务管理方面同样要兼顾全面,如制度执行、平安保卫、环境卫生等。管理对我来说是一个全新的课题,熟话说得好,正人先正已,自己要做好表率,从各方面严格要求自己,吃苦在前,享受在后。2、统一思想,发挥团队作战精神。以绩效考核为动力,充分调动员工的主动性。借分理处升格的东风,利用新业务系统的先进的硬件多渠道、全方位开展揽存增存工作。激励员工找关系、拉关系、抓关系,献计献策,建立完善揽存信息网络,捕获每条信息。作为我本人更要主动出击,找寻客户源、存款源。3、挖掘优质客户源,找寻新的增长点。客户是商业银行发展的基础,没有一个稳定的“黄金”客户群,银行业务的开拓就成了无源之水、无本之木。因此,要在挖掘客户源上狠下功失,确保任务的实现。一是充分利用我行结算的优势,面对乡镇找寻开户单位。目前,信用社的结算功能相对比较滞后,不能适应用户的需求,而我行的网点主要集中在城里和少数镇,可以从中挖掘不少优质客户。二是挖他行存款,瞄准单位找关系,全面出击。加强服务,全面提升跃进路分理处的知名度。4、服务是银行的生命线。要使第一位员工相识这一点,促进服务的深层次、高水平、全方位发展,增加银行在同业之间的竞争力,现代的银行不能在简洁的停留在微笑服务,要在服务质量上下功夫,主动与客户建立一种良好的感情关系,形成以客户为中心的经营理念,想客户所想,急客户所急,让客户真正感受到我们分理处的优越性。5、内抓管理,外树形象。“没有规则不成方圆”,加强员工政治思想理论和业务操作制度的学习,用制度来规范行为,提高工作效率,同时,找准客户需求与我行制度的结合点,服务好客户,熬炼出一支业务过硬,作风优良的队伍。充分利用宣扬工具,激励员工反映好人好事在新闻媒体上进行报道,扩大社会影响。各位领导、各位评委,我来参与这次竞聘是责任感和使命感的驱使。不管胜利与否,我将一如既往为工行发挥自己的光和热。感谢大家!银行竞聘演讲稿 篇2各位领导,各位评委:上午好!我演讲的题目是风雨洗礼,再迎挑战。自中支实行竞聘制以来,一批批青年才俊,业务精英,通过这个阳光平台厚积薄发、放飞志向,使人心悦诚服,催人昂扬奋进!今日,我又怀着激烈的心情,走上了这个展示自我的舞台。从高校毕业参与工作到今日,一挤眼就是12载寒暑春秋,4000多个朝朝暮暮。xx年的酸甜苦辣,让我高兴让我忧:喜的是积累了阅历,增长了才能,锤练了意志,宽广了胸怀。我学会了虚心为人,宠辱不惊;我学会了位卑不敢忘忧行,从没有本位主义想法,无论哪个部门须要我协作,都是全力以赴做到最好;我也学会了什么是“团队精神”,什么是“荣辱与共”。桃李不言,下自成蹊:总行优秀共青团员和总行青年岗位能手的荣誉曾经眷顾我,第一次在总行用稿的喜悦更是清楚如昨。忧的是经常胆怯自己的工作有闪失、没突破,让领导和同事们悲观,尤其是在办公室担当综合秘书的七年更是常感如履薄冰。当然,忧也是缘于责任感,所谓知我者谓我心忧,不知我者谓我何求。风风雨雨的洗礼,使我今日更有信念、更有志气迎接新的挑战。假如我有幸竞聘胜利,我为我现在服务的货币信贷科描绘了这样一幅蓝图:在某某中支处室有位、在地方经济发展中有为、在总行司局出名。去年,在两位优秀科长率领下,我们勤奋耕耘,却于收获在望的时候遭受上级行目标考核的滑铁卢,大家虽然失落过懊丧过,但我们这个坚毅的团队不会气馁。我认为,我们至少可以延展四个空间:一是延展突出地方特色做调研的空间。基层央行开展调查探讨,最忌拾人牙慧,而必需紧扣地方实际形成特色。当前,光伏业是我市新崛起的支柱产业和特色产业,它已经成为我市的一张名片,它的盛衰关系到我市的荣辱,我们要亲密关注,深化调查探讨,为政府谏言献策。二是延展政银企对接的空间。众所周知,“企业贷款难、银行难贷款”是经济金融发展的一个瓶颈,而信息不对称则是其症结所在。我们要实行多种途径为政银企三方搭建沟通平台,促进经济金融良性互动,畅通资金需求的举荐渠道。三是延展特性化金融服务的空间。督促各商业银行特殊是农村合作银行创新信贷产品,如开展园区开发贷款,中小企业发展贷款等业务品种;引导金融机构实行联保贷款、仓单质押等担保方式;同时进一步开发信用资源,用好信用评级。用特性化的金融服务造福一方水土一方人。四是延展金融预警的空间。经济的飞速发展为金融稳定带来了前所未有的挑战和崭新的课题。我们要强化对金融业整体风险、跨市场风险和交叉风险的监测与防范,尤其亲密关注房地产和光伏等行业的发展走势,刚好发布预警信息,从“事后分折”提高到“事前预料”,真正做到未雨稠缪。我信任,只要有想法,有激情,有使命感,我们肯定能做出不凡的业绩来,打一个美丽的翻身仗。回首这十多年,工作中,生活上,遇到过困难和意想不到的挫折,陷入过低谷,是各位领导和全行同事们的无私关怀和帮助让我笑面人生,对此,我常怀一颗感恩的心。感恩的心,感谢有你,伴我走过萧瑟风雨,让我有志气做我自己。今日,我渴望在竞争中获得胜利,在更广袤的空间用自己的聪慧才智回馈暖和可爱的中支,为它生生不息的事业和更辉煌绚丽的将来奉献自己的力气。感谢!银行竞聘演讲稿 篇3各位领导,各位评委:上午好!我演讲的题目是风雨洗礼,再迎挑战。自中支实行竞聘制以来,一批批青年才俊,业务精英,通过这个阳光平台厚积薄发、放飞志向,使人心悦诚服,催人昂扬奋进!今日,我又怀着激烈的心情,走上了这个展示自我的舞台。从高校毕业参与工作到今日,一挤眼就是12载寒暑春秋,4000多个朝朝暮暮。12年的酸甜苦辣,让我高兴让我忧:喜的是积累了阅历,增长了才能,锤练了意志,宽广了胸怀。我学会了虚心为人,宠辱不惊;我学会了位卑不敢忘忧行,从没有本位主义想法,无论哪个部门须要我协作,都是全力以赴做到最好;我也学会了什么是“团队精神”,什么是“荣辱与共”。桃李不言,下自成蹊:总行优秀共青团员和总行青年岗位能手的荣誉曾经眷顾我,第一次在总行用稿的喜悦更是清楚如昨。忧的是经常胆怯自己的工作有闪失、没突破,让领导和同事们悲观,尤其是在办公室担当综合秘书的七年更是常感如履薄冰。当然,忧也是缘于责任感,所谓知我者谓我心忧,不知我者谓我何求。风风雨雨的洗礼,使我今日更有信念、更有志气迎接新的挑战。假如我有幸竞聘胜利,我为我现在服务的货币信贷科描绘了这样一幅蓝图:在某某中支处室有位、在地方经济发展中有为、在总行司局出名。去年,在两位优秀科长率领下,我们勤奋耕耘,却于收获在望的时候遭受上级行目标考核的滑铁卢,大家虽然失落过懊丧过,但我们这个坚毅的团队不会气馁。我认为,我们至少可以延展四个空间:一是延展突出地方特色做调研的空间。基层央行开展调查探讨,最忌拾人牙慧,而必需紧扣地方实际形成特色。当前,光伏业是我市新崛起的支柱产业和特色产业,它已经成为我市的一张名片,它的盛衰关系到我市的荣辱,我们要亲密关注,深化调查探讨,为政府谏言献策。二是延展政银企对接的空间。众所周知,“企业借贷难、银行难借贷”是经济金融发展的一个瓶颈,而信息不对称则是其症结所在。我们要实行多种途径为政银企三方搭建沟通平台,促进经济金融良性互动,畅通资金需求的举荐渠道。三是延展特性化金融服务的空间。督促各商业银行特殊是农村合作银行创新信贷产品,如开展园区开发借贷,中小企业发展借贷等业务品种;引导金融机构实行联保借贷、仓单质押等担保方式;同时进一步开发信用资源,用好信用评级。用特性化的金融服务造福一方水土一方人。四是延展金融预警的空间。经济的飞速发展为金融稳定带来了前所未有的挑战和崭新的课题。我们要强化对金融业整体风险、跨市场风险和交叉风险的监测与防范,尤其亲密关注房地产和光伏等行业的发展走势,刚好发布预警信息,从“事后分折”提高到“事前预料”,真正做到未雨稠缪。我信任,只要有想法,有激情,有使命感,我们肯定能做出不凡的业绩来,打一个美丽的翻身仗。回首这十多年,工作中,生活上,遇到过困难和意想不到的挫折,陷入过低谷,是各位领导和全行同事们的无私关怀和帮助让我笑面人生,对此,我常怀一颗感恩的心。感恩的心,感谢有你,伴我走过萧瑟风雨,让我有志气做我自己。今日,我渴望在竞争中获得胜利,在更广袤的空间用自己的聪慧才智回馈暖和可爱的中支,为它生生不息的事业和更辉煌绚丽的将来奉献自己的力气。感谢!银行竞聘演讲稿 篇4各位领导、各位同事:大家好!感谢支行领导为我们创建了这次公允竞争的机会!为了响应人事制度改革的呼唤,根据竞职方案,我符合支行安排财务科科长职务。我现年*岁,中共党员,大专文化程度,会计师专业技术职称。我的优势:一是工作经验丰富。参与工作以来,我先后任过诸蓄员、信贷员、保卫科科长等职,积累了较为丰富的实践阅历。二是改革面前有股“闯劲”。我始终把“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭,无论干什么,都把事业放在心上,责任担在肩上,尽职尽责,埋头苦干,全身心地投入。多年来,组织上的培育,领导和同事们的支持和帮助,造就了我敢于坚持原则,主持公道,秉公办事,作风正派,求真务实,胸怀宽广,谦让容人,擅长听取群众看法的品行。我始终认为,干好事业靠的是忠诚于事业,靠的是一丝不苟的责任心。在关键时候,我从不缩头缩尾,有一种敢闯、敢作、敢为的精神。三是业务方面有股“钻劲”。在长期的银行工作中,我干过x年的xx,干过x年的xx,无论是在业务学习中,还是在业务管理上,我都坚持走到哪里就学到哪里,向老领导学习,向专家们学习,向同志们学习,向实践学习,以肯于钻研的学习精神,不给自己留疑问,无愧于领导和同志们的理解和信任。前年,我主动为自己“充电”,考上了湖南财经学院的在职探讨生,并较为系统地学习了银行管理、经济管理、计算机和英语等方面的学问。我感到自己在业务工作中积累了一套较为成熟的思路与方法,在管理和改革中也有自己的见解和方法。假如有幸得到各位领导和同志们的信任和支持,我将快速找准自己的位置,尽快进入角色,仔细履行责。1建立科学合理的组织结构体系。进一步协作加大银行的内部组织结构改革,形成各级行机构设置的统一,上下级行的部门设置对应关系或包涵关系.进一步界定部门经营的产品收入、支出边界,精确归集部门的收入和成本,仔细编制清楚明确的分部报告及部门预算。同时,在改革内部组织结构时,参照大型商业银行的组织结构模式,以事业部制为方向,充分考虑编制分部报告和推行纵向部门预算的须要。2完善信息系统,供应具体的基础数据。分部报告的编制、部门预算的推行须要完善的信息系统支持,通过设置收支分解参数、产品相关性调整系数、部门产品对应关系等,合理科学地归集部门收入和成本,并通过信息系统实现部门预算编制、监控和分析的自动化。尽快建立全行统一的信息系统和数据中心;已实现全行数据集中的行,重新谛视加强现有的信息系统,依据编制分部报告和部门预算的须要,进一步完善信息系统,为部门预算的编制和业绩考评供应强有力的数据支持。3.提升服务层次,丰富服务内涵。服务是永恒的主题。要提升服务层次,要丰富服务内涵。对客户我们必需用“心”服务,做到诚意、热心、细心、耐性。要大力提倡“温馨服务”,建立*制度,熟识驾驭客户信息,把顾客看作是自已的亲戚挚友,看作是自已的家人,把自已的工作变成传递温馨的窗口,树立支行的良好形象。各位领导、同志们,上述几点是我对支行安排财务科工作的思索,只要我能聘上,我会为此卖力。但假如我竞聘不上,也请领导和同志们放心,我会一如既往地干好本职工作,为支行的发展添砖加瓦,主动工作。银行竞聘演讲稿 篇5敬重各位领导、同志们:大家好!首先感谢支行党委为我供应了这次公允竞争、展示自我、挑战自我的机会,我竞聘的岗位是吉水县农业银行风险资产管理部经理。对此,我非常珍惜这次机会实现自己的人生价值。我叫肖晖,现年40岁,88年参与农行工作,99年加入中国共产党,曾在阜田、八都、罗田、白沙、枫江营业所及支行风险资产部从事过信贷、储蓄工作。下面我从四个方面对各位评委和代表陈述我的报告:一、自身条件和看法1、我具备中层干部的基本素养和阅历,能够严格要求自己,恪尽职守,廉洁奉公,爱岗敬业。原创:具备各项业务操作技能及操作规程,肯吃苦,能遵纪遵守法律。具有开拓创新实力,组织协调实力,分析推断实力,处事应变实力,文字组织实力,社会交际实力。2、我崇尚现代管理理念,坚持以人为本,不断学习学问,提高自身素养,快捷、高效地为客户服务。勤于思索,热衷实践,开拓创新,注意实效,团结同志,与人共事,充分发挥主观能动性。3、在八都营业所和支行风险资产部几年期间,我所管辖的片都能圆满地完成任务,并大力盘活了不少不良贷款,并主动协作主任及部门极力做好各项工作,较好地完成各项任务。二、工作职能及相识1、一个好部门经理就是一面旗帜,一个标兵,一个象征;他是员工的希望,无论胜利和失败,顺境和逆境,他能够给他的团队以希望、力气、志气和信念,带领队伍不断攀登新的高峰,创建一个又一个新的辉煌。2、一个部门经理要毫无怨言,辛辛苦苦扎根在自己的岗位上,为完成上级给予的职责,为促进农业银行的改革和发展,赴汤蹈火,在所不辞。要做员工的表率,发挥先锋模范作用。要具有立足长远,注意当前,符合实际,富有效率的管理阅历。要言之有物,言之有理,言而有信,言行一样,还信于民。要勇于奉献,淡泊名利,直陈己见,实事求是。3、部门经理领导水平和管理实力的凹凸,干脆关系到农业银行的兴衰与发展,国家的财产平安。所以他必需是政治上合格,廉洁意识强,组织纪律性强,工作责任心强,原则性强的人。三、工作目标假如在竞聘中我能得到大家的理解和支持,我在任期内工作目标是:带领全体同志坚决完成竞标任务,清收本息万,季度目标根据全年目标的20、30、30、20进行安排。做好清收部门的其他各项工作。四、工作思路和措施1、深化各项管理。首先在思想上、行动上要坚决不移地紧跟支行党委步伐,仔细贯彻执行支行各项方针政策,确保思想不松懈、行动不走偏,切实做到自身相识到位、管理到位。2、是充分发挥资产保全部在清收工作中的管理、组织、协调和指挥作用。根据“先内后外、先易后难、先钱后物”的原则,通过制订清收安排、下达清收任务、组织清收队伍、协调各方关系、实行各种措施,使辖内清收工作有条不紊、有的放矢、有实效。3、是加强对抵债资产的管理和处置,削减资产损失。目前全行抵债资产总额越来越大,而且转列的多处置的少,严峻影响了信贷资金的平安性。为此,今后在抵债资产的管理和处置工作中,严格根据抵债资产管理方法,加强对抵债资产的管理和处置,尽量削减因抵债资产贬值带来的资金损失。竞争上岗有上有下,有进有退,上固可喜,下也无悔,一如既往。我竞聘是为了充分发挥自己的水平,体现自己的实力,实现自我价值。最终我要说,在我多年的工作经验中,属于我的舞台不多,今日借此机会,表达我的心愿,感谢各位领导多年来对我的教化和培育,感谢与我同舟共济朝夕相处的同事对我的帮助和信任,也感谢在座各位对我的理解和支持。我愿和大家共创美妙将来,迎接信合辉煌绚丽的明天。感谢大家!银行竞聘演讲稿 篇6各位领导,同事:晚上好!首先特别真诚的感谢分行领导,感谢人事激励与约束机制改革赐予我们这样一个呈现自我,公允竞争以实现自身价值的机会。而我今晚也特别有幸能有资格与各位同事来一起竞聘一级业务员的职位。200年从高校财政金融学专业毕业后,成为了中行支行的一名员工,两年多的时间,从储蓄到会计,从结算到市场,我几乎做遍了支行的每一岗位。200年5月我被调入分行国际业务部清算科,始终负责全分行境外汇入款的清算工作。今日。我来竞聘国际业务部的一级业务员,一来是为了响应分行人事改革的号召而作的主动尝试,二来我也自信自己具备以下的素养条件来作此次参选:首先,具有较好的英语听,说,写实力,熟识银行间函电往来的英文表述,同时精通电脑系统的各项操作。再者,熟识国际间结算与支付业务,国际贸易实务及最新的结售汇外管政策法规,另外,在我工作的三年里。除了学到了丰富的银行业务学问和银行服务理念外,让我感悟最深的,还是在我每一次去处理各种机遇与挑战并存,胜利与辛酸交织的日常工作的时候,如何调整自身的心态,在求真务实中相识自己,在主动进取中完善自己的一个过程。换言之,在业务实力培育的同时,我会更注意的是自身心理素养的修养。以使自己时刻保持一种爱岗敬业,主动乐观的工作看法,使自己青春的在工作中时刻得到绽放。我认为作为国际业务部一名一级业务员除了自身应具有较全面的业务学问和业务处理实力外,还应具备以下素养和实力:第一、对突发事务快速处理的应急和变通实力。其次、较高地风险防范意识。第三、较强的心理素养修养及心理承受实力。第四、良好的服务意识。假如在此次竞聘中我能胜利,我将本着爱岗敬业,脚踏实地的工作看法,在业务岗位上努力担当业务尖兵的同时,我还会主动帮助部门领导,主动开展与同事及支行间的业务沟通与学习,从而进一步提高自己以至全行的国际业务水平。银行竞聘演讲稿 篇7各位领导、各位同事:大家好,首先作一个自我介绍,本人朱 ,现年X岁,在工行营业部工作,中共党员,大专文化,助理睬计师。我竞聘的岗位是个人客户经理。我是一名勤勤恳恳、认仔细真始终在一线工作的员工。今日我怀着满腔的热忱和剧烈的主子翁责任感来参与这次竞聘。首先感谢行党委、行长室为我供应了这次呈现自我的机会。随着改革不断的发展和推动,对我们每一位员工提出了更高的要求。我觉得我应当主动接受改革的洗礼。客户经理是一份富于挑战性的职业,我喜爱挑战,喜爱去面对未知领域。我决心以坚决的意志,执着的追求去挖掘人生的价值。英勇地去接受将来营销活动中的毎一次挑战。工行要生存要发展,靠的是我们每一位热血青年,因此,我确定来参与此次竞聘,展示自己。一、对个人客户经理岗位的相识。客户经理制是变更银行过去等客上门的服务方式,以市场为导向,以客户为中心,从客户需求动身,营销银行产品,为客户供应全方位的金融服务,实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化。个人理财业务是我行经营效益的一个新的支撑。将客户经理以竞聘的形式产生充分体现了行党委、行长室对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。作为新到岗位的人员要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力,去挖掘市场,不负众望。二、我的竞聘优势。1、有着较强工作责任心和进取心。进行以来先后从事出纳、会计等岗位的工作,做到干一行爱一行,对待工作仔细负责,出纳点钞获省行级能手,所办理业务无一重大差错,98年被评为支行“优秀行员”。我总觉得作为年青人总该有点追求,改革的浪潮迎面而来,想回避是不行能的。历史的重任已经落在我们肩上,我们只有迎难而上,苦干实干,全面奉献自己。个人客户经理对我来说是个新的课题,但我信任我自己的实力。假如我能走上这一岗位,我将仔细学习、虚心请教不断地调整自己,争做一名精彩的客户经理。2、具有肯定的公关实力和良好的社会关系。本人性格比较谦和,但从不畏首畏尾,具有较强的独立处事的实力。在自己生活中,处了不少的挚友,证券公司办公室主任XXX、如皋市XXX中心主任XXX、XX局XX分局局长XXX等等,和我都是很铁的。还有我的xx在XX镇政府分管招商引资工作,这也是一个有利条件。老家XX叶片厂副厂长朱XX是我家的老本家,关系相当不错。我xx的舅舅XXX现任XX县X长,曾在如皋工作,有时还是能供应肯定的帮助的。我深信,在自己努力和多方面的支持下,我能精彩了做好这项工作。三、目标和任务。这次竞聘假如胜利,我将竭尽所能搞好优质服务,挖掘市场潜力,争取优质客户源,全力拓展个人住房贷款及个人消费贷款市场。我的目标是:一年中个人类贷款XXX万。四、详细措施。1、尽快适应岗位转换。首先是业务技能的娴熟驾驭。这是关键,不能够熟识业务学问,任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在客户经理岗位上不单纯是优质的服务,更重要的是一种营销。我们每天都会面对很多形形色色的客户,要擅长和他们进行广泛的沟通与沟通,洞察客户的想法,为其供应满足的服务。“客户经理与客户的关系不仅是业务关系,更是一种人的关系;客户经理的服务要有创意,要走在客户的前面。”然后在这一理念的指导下,通过对业务的学习和对市场行情的精确把握,为客户供应合理建议。而不能将与客户的合作停留在的 “饭局公关”上。客户关系营销,是一种经营理念上的超越,反映了一种新型的营销文化,从本质上体现出了对“以客户为中心”理念的认同,而不是骨子里仍残留着“以自我为中心”的优越感,要真正体现银行对客户的一种人文关怀和对银企鱼水关系的爱惜。这种营销,既立足当前,更着眼于将来。善待客户,就是善待自己;提升客户价值,就是提升自我价值。2、主动主动营销、挖掘客户源。一是主动主动找寻信誉好,实力雄厚的开发商作为按揭合作伙伴,通过优质服务,抢占个人住房货款市场,加强与开发公司联系。如城虽然拆迁改造了部分城区,但是尚需改造的地段还有相当一部分。如皋市人民政府为创建文明城市,今、明两年旧城改造力度会进一步加大。我们要擅长抢抓机遇。现代房产开发公司XXX有意向参加跃进东路北侧改造。我和他是老熟人,有合作的可能性。二是重视二手房的贷款发放工作。目前,我市二手房贷款市场需求还处于旺盛时期。三是将营业用房抵押作为个人贷款的突破口,寻求量的快速扩张。3、主动与房改办沟通。对部分有财力但尚未办理住房公积金企事业单位加大宣扬力度,力争早日到我行开户归集。并对归集比例不足12(有条件的18)的单位,逐户宣扬,动员单位汇缴到位。4、加大新、老产品扩张力度。各行之间激烈的竞争,促使我们在做好现有产品营销,不断推出新产品,以适应市场的需求。(1)加大对风险小的存单质押货款的宣扬力度,确保随到随办。(2)走访行政事业单位,摸清具有贷款需求而又有还款实力人员状况,主动出击。扩大信用货款市场。(3)目前,我市的汽车消费贷款方兴未艾,中行已捷足先登,我们应迎头赶上,加强汽车销售商的联合,打出我行的品牌。5、加强客户关系的维护。客户分类管理是客户经理从事客户管理的主要内容。按投入与产出相匹配的原则,对不同的客户实施不同的管理策略,有的放矢。当今金融市场的竞争尤为激烈,各种不确定因素的存在,要求我们不断加强与客户的联络,与客户之间建立深厚的感情,只有这样,才能保证营销工作旺盛的生命力。我们的事业才会发达。各位领导、各位评委,我参与竞聘的岗位是个人客户经理,但其它类客户经理只要有须要,我情愿全面奉献自己。我来参与这次竞聘是责任感和使命感的驱使。不管胜利与否,我将一如既往为工行的发展发挥自己的光和热。感谢大家!银行竞聘演讲稿 篇8敬重的各位领导、各位评委、同事们:大家好!首先,我要感谢各位领导和同事们能给我这样一个机会,来参与会计主管的竞聘。说实在的,能站在这个竞聘的舞台上,我的心情特别激烈,这是对我多年来工作看法与工作成果的充分确定,我感到非常欣慰!20xx年至今,做过储蓄和会计岗位,现在是复核岗位。竟聘会计主管。学历是本科,取得个人从业资格证书,个人理财证书,基金销售证书。有信贷资格证。获得过省级优秀会计员。金融先进工作者。对于我,大家或许并不生疏。但在今日这个场合,请还是先允许我做一下自我介绍吧。我叫xxx,今年xx岁,本科学历。目前已取得个人从业资格、个人理财、基金销售、信贷等多个资格证书。20xx年我进入银行,回顾往昔,岁月如梭,不知不觉我已在银行工作了x个年头。这x年里,我从一个懵懂的初生牛犊,靠着勤学肯干的精神,转战了行里的几个岗位:先后做过储蓄工作和会计目前我在复核岗位工作,主要负责。(请依据自己状况填写)这些年来无论从事哪个岗位,我都要求自己本着“勤勤恳恳、扎扎实实、好学上进”的看法,努力工作,毫无怨言。同时,在工作之余,我总是抓紧时间学习充电。宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。随着多年的工作历练与学习充电,我的工作阅历日见丰富,理论学问日益扎实,人也越来越成熟,已具备较高的业务素养和肯定的管理阅历,工作也取得了肯定的成果!曾获得省级优秀会计员与金融先进工作者荣誉称号。昨天的工作和成果已成为过去,开创将来,将是我永久的追求。记得有位哲人曾经说过:不要怕推销自己,只要你认为自己有才华,你就应认为自己有资格担当这个或那个职务。如今,我有自信,更有志气走上竞聘的舞台,因为我觉得自己有信念也有实力担当一名会计主管,做好应履行职责,组织与领导好本行的会计工作,保证完成领导布置和交待的各项工作任务,以保证银行各项任务顺当完成。之所以有志气走上这个竞聘的舞台,是因为多年来勤勤恳恳的工作,已取得肯定的成果,更得到领导和同事的确定,正是领导同志们的关切、支持和帮助,给了我极大的志气!之所以有自信自己能够胜任会计主管的工作,是因为我首先酷爱这个岗位,有做好这项工作的热忱;而且多年的工作历程,不仅没有消褪我的工作的热忱,而且使我的热忱更胜,如今我希望用自己一片爱岗敬业的丹心、细心、耐性,接着坚持奋斗会计主管这个岗位上。而且经过组织多年的培育,我已具有较强的工作责任感和进取精神;多年始终从事储蓄、会计与复核工作,使我比较熟识单位各个岗位的工作特色,还积累了一些内部管理的经验和阅历。这些都积攒了如今我的自信念!同时,我明白会计主管应当既是管理者,又是工作人员。在工作中,应在自己的职责及领导授权范围内开展工作,与分管领导在工作上保持高度一样,当好领导的参谋和助手;同时还要具有全局观念,站在领导的角度去看问题、想问题,凡事从大处着眼,识大体,顾大局。特殊要留意搞好团结,人尽其才,擅长对所属人员进行合理调配,发挥每个人的专长,充分大家的工作主动性,同心协力地做好各项工作,顺当完成各种任务。特殊是在大是大非的关键时刻,我肯定坚持原则、廉洁自律,保证各项工作依照会计出纳基本制度与财务管理的各项管理制度与执行方法规定来完成;在利益得失面前,我肯定做到以大局为重,坚决维护集体利益和群众利益。假如我能够走上会计主管的工作岗位,我肯定会严于律己,到处做到敬重领导和同事,同时摆正自己的位置,遇事多同事位与相关人员协商、多向请示、多汇报,做到发挥自己的才能,扮好自己的角色;我肯定会把仔细细致的工作作风、吃苦耐劳与勤勤恳恳的敬业精神接着保持下去;我肯定会坚持原则、廉洁自律、维护大局、照章办事、严格把关,为会计机构树立良好的形象;我肯定真诚等人,热忱服务、急群众之所急、想群众之所想。创新恒久是我们工作的灵魂。我肯定会工作上求精,充分发挥工作主动性和主动性,与时俱进,开拓创新,努力把自己所辖的财务工作工作推向新的较高水平!我也肯定会拓展服务理念,努力打造优质服务品牌。我会坚持做到定期或不定期组织财会人员进行业务学问与操作技能的学习和培训工作,以娴熟的技能为客户服务。从客户的利益动身,将恒久把客户的利益和需求放在首位。同里全面实施服务环境规范、服务形象规范、柜台服务规范、会计流程规范和检查督促规范等各项规范措施,希望保证我们优质的服务质量,使银行在群众心中树立良好的形象。在此,我诚心和热忱的希望各位领导、各位评委、同事们能给我这个机会,给我一个更加充分发挥自己实力的机遇与舞台,信任我、选择我、支持我,您不会懊悔,我则会倍加珍惜,也肯定会做得更精彩,肯定能在以后的工作中百尺杆头,更进一步,能够让自己拥有新的突破。让我一起,创建我们将来更加美妙的明天!感谢大家!银行竞聘演讲稿 篇9首先感谢行领导为我们创建了这次公允竞争的机会,也感谢同志们对我的理解、信任和支持。参加此次竞聘,内心感到特别忐忑,因为无论资格实力,还是人脉资源等方面,我自认都存在肯定欠缺;假如竞聘胜利,如何快速提升自我的业务实力、管理实力?如何拓展市场营销客户这些接踵而来的问题也使我感到了巨大的压力,但我深深认同“只争朝夕、追求卓越”的中行企业文化理念,它不但是激发中行员工敢于面对困难、勇于迎接挑战的内在精神动力,也是我竞聘业务发展部副经理的最主要理由。我现年39岁,大专文化程度。1994年入行以来,先后从事过储蓄、会计、国结、安排、消贷、公司等工作,扎实的金融业务功底以及丰富的前台工作阅历是我的自身优势,同时也是我参加竞聘的另一理由。业务发展部是我行的关键部门,担当着资产营运、风险防范、业务拓展等重要职责,我醒悟地相识到:业务发展部副经理的岗位对我行业务的健康发展将起着重要作用,面对如此重要的岗位,我信任经过自己近二十年的工作积累,我能够胜任该岗位的工作。假如竞聘胜利,我将从以下几个方面开展工作:(一)首先用合格的客户经理标准来严格要求自己。首先要加强学习,娴熟驾驭我行各项金融产品及其基本流程;其次要勇于开拓进取,增加营销意识,充分发挥自身的社会关系资源,主动开拓存款业务,发展优质客户。增加把握市场动态的敏锐度和预见性,并定期对市场走势和客户需求进行分析和探讨,对现有客户要进一步挖掘潜力,同时主动找寻新的存款增长点;第三要带头完成各项任务指标,起到表率作用,带动部门员工完成行里下达的各项指标。(二)帮助业务发展部经理加强内部管理、改善部门之间的协调机制。尽力确保各项规章制度及任务指标落实到位,刚好发觉漏洞和隐患,做到以制度管人,用业绩服人。加强部门联动,建立起行之有效的内部协调机制,改善服务质量,提高工作效率。(三)完善公司业务信息网络,培育我行优质客户群。我认为业务发展部的核心工作就是要培育一个优质客户群,并针对其各自特点及需求来推销我行各种金融产品,从而做到银企双赢。我行优质客户群体可以细分以下几类:1、存量授信客户,包括消贷的房地产开发商、汽车经销商及个贷优质客户;2、行政事业单位;3、结算量、日均存款相对较大的中小企业。针对不同类别的优质客户群体采纳相应的营销策略,真正做到以客户为中心,为其供应最佳服务。另外,我们应加强与工商局、招商局、外经委等政府部门的联系和沟通,重点关注北海新区等盖州四大园区的招商引资状况,建立客户信息网络平台,增加捕获客户资源的实力,通过各种资源主动挖掘客户,争取市场主动。(四)主动协调好人际关系,确保业务发展部各项工作健康有序的进行。常常与同事们沟通推广工作阅历、营销心得等,加深相互之间的了解,做到团结友爱、互助互敬。人的团结是工作能否顺当开展的确定性因素,只有团结才能形成合力,才能共同发挥各自的资源、保证业务的健康发展。在结束这次演讲前,我想谈一下此时此刻的感想。近几年来,我们都明显感受到了同业竞争的日趋激烈,与同业相比我们中行很多传统优势已不复存在,我们的市场份额也将渐渐被蚕食,面对前所未有的困难,我们是选择坐以待毙,还是选择奋起拼搏?我想我们中行员工肯定会选择后者。因为我们盖州中行员工都有着一种主动进取和永不言败的精神,我信任:在行领导的正确领导下、在全体员工的共同努力下,我们肯定会战胜各种困难、迎来更加美妙的明天!上面阐述的几点工作思路,或许不尽完善,或许说起来简单做起来难,但重要的是我向大家展示了自己的目标和决心,恳请各位领导同事给我一次机会,我肯定会还大家一份精彩!感谢大家!本文来源:网络收集与整理,如有侵权,请联系作者删除,谢谢!第33页 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