广告策划方案

广告策划方案范文锦集八篇 为确保事情或工作高质量高水平开展，往往须要预先进行方案制定工作，方案是安排中内容最为困难的一种。方案要怎么制定呢？以下是我为大家收集的广告策划方案8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。 广告策划方案 篇1一、营销背景分析A、1992年全国城市479个，1994年城市人口3.4亿人，流淌人口70008000万左右，1995年城市640个，中等城市178个，大城市、特大城市76个。B、1999年可口可乐销售3.88亿箱，百事可乐10900万箱，20xx年16月可口可乐已销售3.3亿箱，两家饮料商同时提出让中国青年养成喝碳酸饮料的习惯的想法和举措。我们的饮料会超越它们的业绩。（其它略）二、目标市场及创意说明随着国家经济持续稳定的增长，在社会总资产肯定的状况下，实现企业超国家或地区经济增长率大幅度增长，市场大战不行避开。如何使消费者购买一个企业的产品，使消费者满足是使利润最大化和长期发展的最佳途径，同时也确定一个企业在现阶段下不行能拥有100%的市场份额，也给了每一个企业一个机会。就饮料市场来看，从大的跨国集团可口可乐、百事可乐，小到健力宝、椰风等已形成品牌的饮料。在进入97年的市场大战中，依据自身以往的阅历、企业实力，稳固拓展其市场较简单一些，同时也会引发更激烈的市场竞争，作为饮料新军的“饮料”加入战斗，干脆进入竞争的核心会受到多重的障碍、排挤，因此希望我们的饮料于20xx年被列为中国旅游界制定专用饮料，旅游人数将达4.2人次，创收4375.7亿。本企划案构思由旅游业入手，对于旅游者这一消费群，其手中资金足够，社会活动面广，流淌性大，接受簇新事物实力较强，新奇心强，一旦取得这一消费群的认可和信任，将会带动大批消费群。安排首先在年初进入旅游风景区市场，同时少量进入部分城市市场，此阶段加大宣扬、树立品牌为重中之重、避实就虚，为进入城市市场作好打算。进入夏季同时在风景区、城市绽开销售攻势，面对青少年消费群，在品牌树立后面对大众，最终目标让“饮料”与水果划等号，在旅游者中树立品牌，另一方面可以吸引一批国外游客，为以后打开国际市场打好基础，再一方面，在旅游者中开拓市场，使企业有足够的时间进入城市市场的策略，旅游者与城市市场相辅相成，可松可紧。三、行销策划案1、产品A、包装合乎国家规定，图案简洁明快，以红白色为基色，突出品牌，能吸引消费者的购买欲、有活力，增加防伪标记不是非有不行主要是预防假冒、引起消费者留意。B、定价建议全国统一零售价3元，其一、削减钱货交易时间；其二、便于计算、找零；其三、适当时机增加自动售货机。（其它略）2、促销策略（以广告为主）A、建议广告词为“饮料菜汁融为自然”，全国媒体选择以电视为主，合理选择时间段，可以跟在可口可乐等广告片的时间段内播放。地方选择报纸为媒体，选择电视一般以点播电视剧为宜或加在儿童节目时段播出。B、统一全国销售点品牌标记，如遮阳棚、伞等上的标记，制作精致钥匙扣作为赠品。C、加强营销策划，争取列为“20xx年中国旅游界”指定饮品。D、大型活动a、联系风景名胜区当地电视台，旅游主管部门制作“饮料带你游中国”的电视系列风光片，留23分钟的旅游指南，介绍食宿，旅游路途，突出平安性，此风光片应尽快制作，其作用一方面带动当地旅游经济，便于饮料进入当地市场。另一方面避开与地方爱护主义相接触。b、制作每套60张或40张“祖国风景名胜”纪念卡，每张一个风景名胜。每包夹带一张，一般原则只在当地风景区出售，制作要求：便于保藏、有纪念价值，选集卡最多的消费者中抽取一位聘为饮料名誉销售督察员，享受企业员工同等待遇及月薪若干，另设一、二、三、纪念奖若干。3、销售渠道1）东西以沿长江带，南北以京广区间为两条主线，在成渝地区、京津地区、沪宁杭地区、珠江三角洲四大人口密集及工农业生产基地选择北京、重庆、南京、广州成立区域销售总部。a、北京总部负责东北三省、京、津、内蒙、河北区域销售业务。b、重庆总部负责云、贵、湖北、川、藏区域销售业务。c、广州总部负责广东、海南、福建、湖南、广西、江西区域销售业务。d、南京总部负责上海、浙江、江苏、山东、安徽区域销售业务。e、西安本企业总部负责山西、河南、西北五省区域销售业务。2）由五个总部在各自区域建立旅游名胜区销售网络，闻名旅游风景区的经销商（一级），以信誉、服务、知名度，干脆批发至零售商手中为招标对象。在各自区域内选择人口稠密、交通发达、经济发达的城市建立一级销售分部或一级经销商，逐步建立本区域城市销售网络，依据当地销售状况收缩或扩展网络外延。3）五个总部负责各区域的业务，由企业总部协调管理、建立信息系统网络，刚好收集、反馈信息、制定促销、营销推广安排，并组织实施企业本部确定信息、制定配销数量，完善销售督察制度。4、行销步骤（略）5、留意事项1）加强广告策划、产品策划，尤为加强企业形象策划。2）刚好、精确收集信息，快速整理分析，调整销售安排，防患于未然。3）针对九七回来开展的活动，应充分估计不行抗力因素的风险系数。广告策划方案 篇2活动名称：“广告与品牌”专题学问沟通会活动地点：中华女子学院新楼第十二教室活动时间：12月10日（星期六）下午2：005：10主办单位：中华女子学院营销协会活动目的：1、争取运用头脑风暴的方法达到信息共享，共同探究，共同进步的效果。2、通过学术沟通，提高同学们在日常生活中运用营销理念的意识。3、给对营销学问感爱好的同学供应一个沟通的平台。4、增加各高校社团之间的联系。邀请社团：北京高校营销协会财经高校经济人协会北京航空航天高校经济协会北京航空航天高校管理协会北京对外经济贸易高校北京林业高校管理和商务协会北京农业高校求职协会北京理工高校会议主题：名牌的创立发展与广告的作用广告，销售与品牌广告能增加品牌的价值电视广告与名牌的树立广告与品牌销量品牌忠诚度与广告品牌的市场占有率会议形式：以老师和学生做有关主题的学术报告为主要形式，融合现场互动沟通，力求使大家在融洽，轻松的氛围中畅所欲言。活动流程：时间 内容2：003：00 特邀市场营销方面的教授做关于广告与品牌的报告3：003：20 现场互动沟通3：203：30 茶歇3：304：30 学生报告4：304：50 现场互动沟通4：505：10 教授做总结报告广告策划方案 篇3(一)前言简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的境况或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简洁提示策划的总体构想，使客户未深化批阅策划书之前能有个概括的了解。(二)市场分析市场分析主要包括三个方面的内容：1.背景资料：与被策划企业的产品有关的市场状况；2.目前同类产品状况：目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何；3.同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。(三)产品分析被策划产品的优越性及其不利因素可分为：1.产品特点：详细分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况；2.产品优劣比较：同国内及进口的同类产品进行比较。(四)销售分析销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作供应重要的依据。销售状况分析有下列内容：1.地域分析：同类产品销售的地域分布与地点；2.竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售的手法与策略；3.优劣比较：通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。(五)企业目标企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可详细定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销安排，并帮助达到销售和盈利目标的。(六)企业市场战略为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必需实行全方位的策略，这些包括：1.战略诉求点：如何提高产品知名度和市场占有率；产品宣扬中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主；2.产品定位：可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量；低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷；3.销售对象：分析产品的主要购买对象，越详细越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等；4.包装策略：包装的基调、标准色；包装材料的质量；包装物的传播，设计重点(文字、标记、色调)等；6.零售点战略；零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应协作零销网点策略扩大宣扬影响。(七)阻碍分析依据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的探讨分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。解除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。(八)广告战略1.竞争广告宣扬分析：分析主要竞争对手的广告知求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。2.广告目标：依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美 誉度、市场占有率方面应达到的目标。3.广告对象：依据销售分析和定位探讨，可大略计算出广告对象的人数或户数，并依据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。4.广告创意：确定广告总体的表现构思。如广告口号，运用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。5.广告创作策略：即向目标市场传播什么内容。根据电视、报刊、广播、POP等不同媒介的状况，分别提出有特色的、能精确传递信息的创作意图。(九)公关战略公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略亲密协作，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。(十)媒介战略依据广告的目标与对象，选择效果最佳的媒介来到达广告对象，包括：1.媒介的选择与组合：以哪种媒介为主，哪些媒介为辅；2.媒介运用的地区：协作产品的营销须要进行，分重点与非重点地区；3.媒介的频率：在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月运用的次数支配；4.媒介的位置、版面：电台、电视台选择哪一种传播时机最好；报刊选择什么日期、版面等；5.媒介预算安排：组合媒介所需的费用进行预算。(十一)广告预算及安排必需把年度内的全部广告费用列入，包括：1.调研、策划费；2.广告制作费；3.媒介运用费；4.促销费、管理费；5.机动费等。(十二)广告统一设计依据上述各项综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、POP 广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。(十三)广告效果预料我们看到，广告策划是一个全方位的谋略活动，犹如军事上一个大的战役的战略运作，策划书便是战役的书面作战安排，安排得是否周详、马脚多或少，关系到战役的成败。广告策划书的撰写亦如此，它关系到企业的兴衰，所以要以肃穆、科学、负责的看法对待它，决不能想当然、闭门造车，或马马虎虎应付了事。同时，我们又看到撰写广告策划书不仅要有文字功底，而且还要有广博的多学科的学问，要驾驭市场营销学、消费心理学、人类学、文学、美学、影视写作学、广告心理学、广告战略学等学科的相关学问，以及各种商品的有关学问。目前，广告策划人才奇缺，就因为他不是一般人所能胜任的，广告策划者应是一个通才之人。我们要做好一个广告策划者，写出完善的策划书，首先要有深广的学问，高度的文化修养和高度的广告理论修养。广告策划方案 篇4王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为闻名。王老吉凉茶独创于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的踪迹遍及世界各地。市场分析一、营销环境分析（一）、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至20xx年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长。新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升。增势最为明显的还要数果汁饮料。2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的改变。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能供应如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。（二）、营销环境分析的总结1、劣势与威逼（1）、最大威逼和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌特性和实现市场区隔。（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低。（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小。区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。2、优势与机会（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者宠爱（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发供应广袤的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者起先更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的养分成分以及是否自然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。（3）、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销供应机会不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展供应无限空间。3、重点问题体现红色王老吉的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式二、消费者分析1、消费者的总体消费态势（1）、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有改变，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量削减了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。（2）、依据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会渐渐削减。2、消费者行为分析在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的其次大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买便利也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要，美国健康部包装对购买也有肯定的吸引力。三、产品分析1、现有饮料产品分析现有饮料产品的不足：调查显示，现有饮料产品的不足主要有：1.产品太多，分不清好坏。2.共性太强，项目策划特性太少。3品牌杂乱。4.养分成分缺乏。5.碳酸饮料太多。6.补充体力的饮料很少。7.功能单一。2、产品生命周期分析各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度特别高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长。果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍旧很大。现在许多地方的茶饮料消费还属于培育期，信任市场前景特别广袤。同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。广告策划方案 篇5一、广告目的让建设银行品牌深化人心，成为广阔消费者首选品牌;为了建立建设银行关切社会公益事业良好的企业形象，树立建设银行美誉度，以及建设银行品牌的知名度;为了树立建设银行的营销新观念。公益广告策划案二、广告策略居民社区内司空见惯的小广告乱贴乱画，不仅污染了社区的环境，让居民极度反感，也严峻影响了“创城”进程。因此，本广告适时进入社区，净化美化了小区生活环境，而且也潜移默化地提升了居民的精神文化生活。此举是建设银行牵公益事业之手，树企业良好形象之举，必定得到广阔市民的认可与赞许;此也是不失一次绝好的政府公关，拉近了建设银行与政府的距离;此广告形式新奇、新颖兼有公益广告与企业商业广告，注目率高，定为建设银行创建良好的社会效益与经济效益。因此这是一项政府满足、市民满足、企业满足三满足工程。三、广告名称社区便民信息服务栏四、广告形式在各社区大门的出入口或小区内街路两侧等醒目的位置安装。五、广告规格及其材料1. 2.4M1.2M 本规格为不锈钢制作,高档大方2. 1.0M1.5M 本规格是方管框架,彩色喷绘,制作精致六、广告发布区域济宁市城区共有古槐、阜桥、金城、越河、济阳、南苑、观音阁、仙营、等8个街道办事处所辖131个社区居委会。第一批重点发布在：洸河社区、洸河花园、樱花园小区、明珠小区、新世纪花园、邮电新苑、永胜花园、益民社区、北门小区、牛市小区、鸿顺花园、仙营小区、红星小区、土城社区、西孟社区、兴东社区居委、半截阁社区、刘庄小区、玉苑小区、济阳大街社区居委、粉莲小区、太白小区、运输河社区、东门社区、国光社区、东兴社区居委、建设社区居委、东发社区居委、观音阁社区居委、枣店阁社区居委、解放路社区居委、浣笔泉社区居委、太东社区居委、铁塔寺社区居委、县城街社区居委、古槐路社区居委、郭家花园社区居委等50多个社区居委。七、广告牌数量及发布时间50个规范化、形象佳的社区，每个社区设立2块，时间为一年。八、广告价格1.不锈钢宣扬栏：2500元/个/年2.方管宣扬牌： 500元/块/年以上价格包括制作、发布、日常维护修理等费用。附件一，济宁市市中区文明办批准文件附件二，不锈钢公益广告宣扬栏效果图附件三，方管公益广告宣扬牌效果图广告策划方案 篇6当上海赛洋公司老总吴一鸣先生和副总高小明先生将这个想法告知我们的时候，我们的第一个想法就是不合适。赵本山作为中国家喻户晓的闻名笑星，他的形象已经被定位，尽管他在老百姓心目中有很高的知名度和美誉度，但其传统、忠厚、甚至于有些老土的形象，已深深的扎根于老百姓的心中。这个形象符号假如用于饲料、化肥之类的品牌是很合适的，但上海赛洋科技实业有限公司推出的北极绒保暖内衣，作为二十一世纪的高科技产品，所要传达给消费者的是高科技，年轻化、时尚感的信息，与赵本山的忠厚、老土明显是格格不入的。吴、高两位老总听了我们的观点后，也觉得用赵本山做形象代言人不妥，确定先搁下来，再觅佳人。经过两天的筛选确定用费翔来做形象代言人。费翔作为国人熟识的闻名歌手，其形象青春、帅气、热忱、潇洒，更具有一种海外游子回来家乡的沧桑感，能带给消费者很强的亲和力，特殊是那首唱红大江南北的“冬天里的一把火”，就连广告词也自然而成：冬天里的一把火。事不凑巧，和远在美国的费翔联络之后，才得知费翔已为雅戈尔服装拍过一支广告，尚未播出，但在两年内已不能再作服装类品牌的代言人。接着，赛洋公司又提出能否请安静夫妇出面演绎北极绒品牌。北京叶茂中营销策划有限公司项目小组通过细致的探讨分析认为还不错。联络后，安静档期又排出。这么一折腾已是6月19日，赛洋公司老总说：“还是用赵本山吧，看来北极绒是和赵本山有缘。至于赵本山土气问题怎么解决，就请你们想想方法吧。”赵本山的土气问题怎么解决如何解决赵本山的形象问题，始终是我们的心病，尽管我们并没有肩负北极绒整体的策划任务，但作为职业广告人，我们有责任帮助客户解决问题。项目小组成员通过激烈的探讨，拿出了不下二十句广告语，通过一再的推敲，最终确定启用“怕冷就穿北极绒”。当我们将这部广告语说给赛洋公司两位老总听时，两位老总不谋而合地拍案称好，解决了广告关键语这个难题，接下来就是如何用创意来表现了。记得在沈阳的前一个晚上，我与高小明费尽心机想不出一个解决问题的创意，公司一帮孩子也同时在北京脑力激荡。 想至半夜，爽性蒙头大睡.其次天一早，还处于一种似醒非醒的状态，赵本山就在脑子里不停的转悠。先是想到让赵本山与一群身材窈窕的美女嗨！不行。然后又琢磨什么景象既能传达出高科技、时尚感的信息，又能够尽量地淡化赵本山的土气，最好是给予赵本山一个全新的、新颖的形象联想忽而，感觉一束光线划过眼前，一群外星人马上映入我的脑海，此时我眼睛一亮，有了！“让赵本山被一群外星人劫持如何”？我推醒高小明说，高眨巴着未醒的眼，一下子跳了起来：“这个创意太好了！”匆忙用过早餐，我们心中有数地去河畔花园赵本山家中会谈。在院子里,当我将创意也许说来，赵迈着我们熟识的步伐说“这个创意好“新奇、大气。”他又一皱眉：“就是话不像我说的。”我讲还没功夫细琢磨，那不是问题。话虽这么说，解说词并不简单：一要传播客户产品的信息；二要语言风格像赵本山说的。从沈阳赶回北京，顾不得一路风尘，马上召集创作小组成员兵分两路：一路人马负责完善创意思路；一路人马跑到新华书店，将和赵本山有关的影碟全都抱回家，夜以继日地揣磨赵本山的语言风格。经过几天几夜的奋战，一支完善的电视广告创意脚本出来了。创意说明：藉以一句充溢悬念的句子：时分秒赵本山被外星人劫持！引起受众的充分关注。利用闻名笑星赵本山在人们心目中幽默、亲切的形象,引发受众对品牌的好感度，并以代言人的角色，提高品牌的知名度。充溢将来感的外星人和场景，传递品牌的时尚感和科技感。赵本山和外星人的结合，新奇、好玩，并以特别的表现，击败杂乱的广告喧嚣，鹤立鸡群，引发充分关注！影视制作，忙中出细活遭受的第一个问题是赵本山已接拍张艺谋的新片华蜜时间，7月20日必需要到剧组报到，留给我们的时间少之又少。其次，八套外星人服装加工难度大，询问了几家戏剧服装厂均答复赶制出。只得动用关系，花双倍的钱请大片服装师与江苏一家企业商议，最终只赶出六套，六套就六套吧！搭景从设计到制作也是赶得够呛。7月16日开拍之前，赛洋公司老总吴一鸣和副总高小明赶到北京电影制片厂绝技棚，我们美术组的人正挥汗如雨的赶活。7月18日上午，赵本山来到北京叶茂中营销策划有限公司，我细致地和他最终一次沟通创意。下午一点，我们来到北影绝技棚。棚里热的要命，赵本山穿上保暖内衣，一个劲的说：要是冬天拍多好，要是冬天拍有多好。夏天拍冬天的戏，冬天拍夏天的戏，把春夏秋冬整个给颠倒了。赵本山是个特别有戏的演员，根本不要多指导，很快就进入了角色。下午四点多，影棚突然断电，赵本山就在一边光着膀子琢磨台词，体现出一个专业演员的敬业精神。 拍摄始终持续到晚上十二点半。十九日上午，进平面拍摄。其次天，平面的片子送来了。我们设计组人员从中间初选二十几张，再反复推敲，精选出十张。为了达到最佳效果，我们又与客户一起最终确定出两张，投入制作，选择工作是很费时的，不知不觉又度过了一个不眠的夜晚。在平面制作上，因为主体与背景的亮度差不多，背景显得过于醒目，又找不到能使主体与背景分别的角度，我们通过虚实对比的手法，将背景虚化，从而达到突出主题的目的。为了使效果更贴近外星人，我们通过反转处理再加光、调色，达到符合冰星人寒冷的感觉。为赛洋公司以后的品牌延长，在平面上我们同时将外星人突出，传达给消费者一种高科技、时尚感的信息，与赛洋公司科技融入生活 的企业理念相吻合。为赛洋品牌留下了一个基本元素，即使以后要换形象代言人，这个基本元素仍旧可以持续运用。这也是我们自认为比其它明星广告高超的地方。另外，为了该创意能得到完善的表现，我们又出了一组平面悬念广告，标题就是X月X日，赵本山被外星人劫持。来协作广告的播出。片子的后期制作又花了半个月，其中甘苦自知。广告策划方案 篇7化妆品对人体的作用必需缓和、平安、无毒、无副作用，并且主要以清洁、爱护、美化为目的。因此，用于治疗的、具有药效活性的制品，化妆品的作用可概括为如下5个方面。(1)清洁作用祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面的脏物，以及人体分泌与代谢过程中产生的不洁物质。如清洁霜、清洁奶液、净面面膜、清洁用化妆水、泡沫浴液、洗发香波、牙膏等。(2)爱护作用 爱护皮肤及毛发等处，使其滋润、松软、光滑、富有弹性，以抵挡寒风、烈日、紫外线辐射等的损害，增加分泌机能活力，防止皮肤皱裂、毛发枯断。如雪花膏、冷霜、润肤霜、防裂油膏、奶液、防晒霜、润发油、发乳、护发素等。(3)养分作用 补充皮肤及毛发养分，增加组织活力，保持皮肤角质层的含水量，削减皮肤皱纹，减缓皮肤苍老以及促进毛发生理机能，防止脱发。如人参霜、维生素霜、珍宝霜等各种养分霜、养分面膜、生发水、药性发乳、药性头蜡等。(4)美化作用 美化皮肤及毛发，使之增加魅力，或散发香气。如粉底霜、粉饼、香粉、胭脂、唇膏、发胶、摩丝、染发剂、烫发剂、眼影膏、眉笔、睫毛膏、香水等。(5)防治作用 预防或治疗皮肤及毛发、口腔和牙齿等部位影响外表或功能的生理病理现象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗剂、祛臭剂、生发水、痱子水、药物牙膏等。 对于今日的这种国内化妆品德业面临洗牌与重组的局面，我提出了自然堂化妆品的营销方案 书目第一章 策划目的（项目背景）.其次章 营销环境分析.第一节 宏观分析（市场机会和环境威逼）.其次节 微观分析.第三章SWOT分析.第一节 威逼.其次节 机会.第三节 “自然堂”企业优势.第四节 “自然堂”企业劣势.第四章 目标市场分析.第一节 市场细分.其次节 市场定位.第三节 产品定位.第五章 营销策略制定.第六章 营销策略应用.第一节 产品（以CHCEDO自然堂柔软玫瑰水为例）.其次节 价格策略.第三节 销售渠道.第七章 费用预算.第八章 结束语.第一章策划目的（项目背景）“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，诞生于20xx年，经过企业全体员工的努力，企业有所成就，成为中国最具发展潜力的化妆品企业之一，刚刚迈入发展阶段，便遇到了严峻的局面：国内化妆品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收购；受到国家新法规的制约及金融危机的影响，国内化妆品德业面临洗牌与重组的局面。因此，我们跟要最大限度的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量，确保我们的产品可以得到消费者的认可！其次章 营销环境分析第一节 宏观分析（市场机会和环境威逼）1、市场机会：自然堂诞生于20xx年， 在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾胜利开发和推广了（1）多个火爆全国的美容品牌，目前。自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为20xx年以来中国唯一崛起的日化品牌。（2）其中，自然堂的公司也运用了大量的资金来进行启动品牌战略。 自然堂广告高密度、高频次投放中心三套和中心八套，同时自然堂审时度势，在全国最火爆的选秀节目湖南卫视超级女生和东方卫视加油！好男儿中全面投放自然堂广告；另一方面，自然堂加大了平面广告的投放力度。在瑞丽女友都市丽人等知名女性杂志中投放跨版广告。并且邀请了范冰冰等名来做形象代言人。（3）如今这个是燥热的夏季，爱美女士都须要对自己的皮肤做保养，防晒等。在自然堂公司的努力下，其产品也受到了人们的一样好评，自然堂这个产品也被人们认可！（4）在这的学问经济时代，经济的全球化、市场的国际化和文化的一体化，对中国化妆品企业带来前所未有的挑战和机遇。2、环境分析！ 如今出现了经济危机，股市一路下跌，因此人们的收入也削减，不少人也失业。欧莱雅，迪豆、丁家宜、法国馥佩、李医生、玉兰油等品牌也深受威逼，面对这种状况，我们应当严抓自己的产品，对市场要做个细分，以确保我们的产品可以在市场上立足。其次节 微观分析（1）在化妆品的每年购买支出方面，近半数的女士都在1000元以内，而有近1/3的女士花费在1001至20xx元。（2）现在的女士普遍承认品牌化妆品 ，随着女龄增长，她们对化妆品的需求也日益增多。（3）人们在购买化妆品时，一般都喜爱到专卖店购买，但是随着网络的发展，人们也喜爱在网络上购买化妆品。（4）人们喜爱自然护理产品第三章SWOT分析第一节 威逼（1）现在出现了金融危机，再加上食品届出现的一系列的问题，会影响到人们对市场上的产品的认可度。（2）国内的化妆品品牌众多，我们的竞争压力也是很大的。（3）人们更信任国外化妆品（4）化妆品的更新速度太快其次节 机会（1）20xx年颁布的化妆品标准管理规范20xx年化妆品卫生规范新的法律法规已使得不少中小型化妆品企业面临重新洗牌的命运，也淘汰了无法按正规运作的企业；20xx年7月份，在化妆品德业中国际巨头的多次调价的基础上，已经将部分化妆品生产企业淘汰出局（2）网络的推广，是女性更了解了本产品（3）消费者观念转变，追求绿色环保，自然不含化学成分的化妆品，为企业供应新产品供应了方向第三节 “自然堂”企业优势 （1）目前已发展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。（2）拥有先进的经营理念。其领先提出“自选销售，前店后院”的日化店经营模式；又史无前例的将Spa概念引入到日化线中，后来发布商超5G战略第四节 “自然堂”企业劣势（1）企业成立的晚，和闻名大企业很难比较。（2）技术不先进，产品开发速度较为缓慢（3）促销力度不行，网络销售管理不行第四章 目标市场分析 第一节 市场细分（1）如今品牌化妆品在市场上还是占有很大的地位，我们也必需创建属于我们自己的品牌。（2）在价格上还是要降低一些，虽然中国的人均收入上升，但是贫富差距还是很大的，据调查，200多元的产品还是很受一般人群的认可。对于现在的学生而言，虽然他们还是一些消费者，但是他们但依靠父母亲友的财力支持，他们当中很多人的消费水平并不低。调查表明，有过半的同学月消费额在300元以上。（3）我们还要有适合各种人运用的产品，对于孩子和青年所运用产品就不同，因此产品的种类要全面，满意不同顾客的需求。其次节 市场定位如今正是燥热的夏季，而对于大多数的爱美女性而言，现在必需运用一些化妆品，一次爱护自己的皮肤，而现在的白领女士也是许多，在校的高校生也是逐年曾长。因此，我们所选定的目标市场就是这些年轻的女士和在校的高校生。第三节 产品定位通过运用“自然堂”， 改善面部微循环，促进皮肤的正常新陈代谢。使肌肤复原健康活力，为皮肤更好的汲取各种养分成分做好充分打算。适应广阔年轻女性消费者的青睐.。 自然堂系列能保持脸部水分的综合平衡，不含有任何有害化学物质，在保湿的同时非常有利于面部皮肤的健康。 自然堂系列在源源不断给皮肤补充养分的同时，还非常注意环境爱护工作，自然水蛭素系列在生产、运用及产品包装回收再利用是基本不对环境造成什么危害，自然堂系列是一种绿色环保型产品。第五章 营销策略制定首先我们必需要有和很多的企业联合，从他们的经营中了解国际上的人们的政治、文化、经济等方面。 对企业的优势与劣势有肯定的相识，并且从中得到改正，我们可以学习康乐公司的经营理念学习他们的营销手段。确保公司在市场上的地位，人们的接受度。 要有一些促销手段，使人们可以更快的接受本产品。 对于人们的皮肤不同有不同的化妆品，干性皮肤用一种化妆品，油性皮肤用一种化妆品。对于不同的人群有不同的化妆品，公司的产品应当是特别的齐全，满意不同人们的需求。第六章 营销策略应用 第一节 产品（以CHCEDO自然堂柔软玫瑰水为例） 产品的成分：桑根精华液、芦荟鲜汁、啤酒花、海藻精华、透亮质酸、玫瑰果萃取液 产品功能：调整、滋养、收敛多用型化妆水，可调整PH值，深层滋养肌肤。保持肌肤松软干净状态。含有的多种海洋动植物精华和玫瑰果萃取液，能快速达到收紧毛孔、调整纹理和美白肌肤的效果。运用方法：早晚洁面后取适量轻拍面部至汲取。 适用人群：适用于任何肤质，自然堂化妆品DIKO系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制透亮质酸分解，增加皮肤滋润感；维他命C成分具有美白肌肤、淡化色素作用，使肌肤始终保持白嫩剔透、滋润紧致状态。第三节 销售渠道促销是传播和沟通信息，所以促销的作用就在于沟通了买卖双方，使得各自的信息得以传递。因此我认为应当大量的促销。当然在学校市场这一块主要是以学生代理为主，店铺为辅。POP广告，形象促销专用台、宣扬手册小姐形象促销。主要的方案有一下几点：产品广告 在广告媒介选择方面，我们可以从网络、报纸、电视媒体来宣扬我们的产品。因为现在人们都是网民，所以在网络上会有很大的影响力。 利用网络广告营销：电子邮件营销，可以借助新浪，网易，搜狐着三个网名最关注的门户网站的电子邮件进行网络营销。可以在这些网站发布我们企业的消息。 建立网上商店，在网上销售我们的产品，同时介绍介绍产品特性，价格，适用性等，消费者可自主选择产品，在线测试化妆效果，在线购物。 在学校对学校的教室和宿舍进行广告，在教室上贴上提示性的标语纸上加上公司的标记。人员营销 在人员促销这方面主要培育三个方面的业务员，一是各高校的业务代理，主要负责各个高校的产品销售状况，刚好补充货源，反馈信息；二是专场促销小姐，主要负责产品在各大卖场的促销；三是校内兼职业务员，校内产品代理主要负责产品在大中专院校内的销售状况。公共关系在公共关系这方面通过与学校有关部门的沟通，与学校的一些主要的活动同步进行，主动参加和协作学校开展的一些活动，赞助校内节庆活动，为高校生供应兼职岗位等一系列活动提高产品知名度，提升公司形象。我们还可以学习康乐公司的促销手段：（1）抽奖活动（2）在消费到多少钱时有实惠券（3）也可以通过写征文的形式，来宣扬我们的产品（4）进行免费适用（5）积分，办理睬员第七章 费用预算在网络建立商店，网站的设计及维护4000元 网络广告费用5000元 电子邮箱费用5000元 活动费用，及奖品费用10000元 总计费用14000第八章 结束语可以看出，化妆品德业还是很有竞争力的，我们的产品在学生届、年轻女士化妆品德业中会有很大的突破口。广告策划方案 篇8一、前言经与祥祺公司、英联置业公司沟通沟通，加上我公司专项小组的市场调查，对“水云间”项目有了较清楚的相识。现通过此份策划案论述我公司对“水云间”项目的广告推广策略。因发展商和代理商对市场分析和项目定位做了大量工作，在此我们对东部地产市场分析及项目全面定位不再详述，主要针对广告推广部分绽开。二、主力目标客户分析及广告心理利用1、企业职业经理人、高级白领特点：在职场上取得了较大胜利，有较丰厚的积蓄，文化程度较高，讲究生活品尝，自身有尊荣感。广告心理利用：强调项目的高尚性，突出文化内涵，使此部分客户认为拥有此物业能满意自身的尊荣感，享有更高层次的生活。2、私营企业主特点：经济实力雄厚，购买实力强，讲排场，有商务接待要求，对市场有敏锐的感觉。广告心理利用：项目对此类客户能“三满意”：满意讲排场需求；满意商务接待；有肯定投资回报，满意对市场的把握。3、集团买家特点：经济效益较好，对人才能下大力气培育和爱惜，重视企业文化建设。广告心理利用：此项目可用于员工度假和高层干部培训，并可显示企业实力，还可有肯定投资收益。4、香港客户特点：在深港来往较多，有两地间的商务活动，宠爱滨海风情。广告心理利用：在港的一般投资即可拥有此处高尚滨海物业，能休闲渡假；能安置老人及特别支配；能服务于商业活动；有肯定投资回报。小结：目标客户共性：拥有较好的物质和精神财宝，具备了追求更高生活品尝的条件。差异性：分布的地域较广，“锁定”的难度较大，在媒介策略部分要充分考虑到这一因素。三、广告知求重点本项目有较多卖点：海景、片区旅游资源、休闲度假生活、70年产权、独特户型等。但本项目不同于完全意义上的酒店，也不是传统的居家。所以在广告知求重点上不能按常规做法。广告知求重点，应是最能打动买家的东西。经过分析，我们认为广告知求重点宜为：1、黄金海岸无敌海景本项目拥有的海景是真正的无敌海景，超越目前全部深圳市的滨海住宅，是一大优势，宜充分张扬出来。2、超现代时尚生活我们的目标客户已拥有现代的豪华生活，他们的生活方式将如何提升？“水云间”给出答案：超现代时尚生活。超越已有的、高品尝的时尚生活，是当今世界的潮流。此概念较新，首先提出较易引来广泛关注，达到市场“聚焦”的效果。雅兰酒店的产权式经营即引来广泛关注，是一个胜利范例。在此提出超现代时尚生活概念，有异曲同工之妙，能有效引导目标客户。四、形象包装规划因项目不同于一般住宅，而且距大梅沙海滨公园尚有一段距离，所以形象包装显得更为重要，要担负起吸引人流，凝合人气的重任。（一）VI系统设计1 标记2 标准字体3 标准色、协助色4 象征图形5 标准组合此部分设计宜简洁、明快，富有海洋文化气息。（二）围墙围墙制作是南面（临盐梅路）72m2，西面45m2，东面10.8m2刷成色块。其余部分因不在人们视线之内，故不需制作。风格宜明快、醒目、热情、有海文化特色，能抓住受众“眼球”，具有较强的视觉冲击力。另外，依据围墙的长度及高度，应考虑图形大小比例，要给人们的视觉带来舒适感。（三）售楼处1外观设计体现滨海风情，视觉舒适。2室内设计 形象背景板设形象背景板，使客户在进入现场的短短时间内，即经验围墙、售楼处外观及背景板的三次视觉冲击，产生良好的第一印象。数量及规格：视售楼处的实际规划而定。 室内展板：主要展示内容：区位建设规划、无敌海景、周边旅游资源、复式小户型、准酒店管理、购楼须知、销控进度等。通过这一系列展示，使“水云间”滨海高尚物业的形象丰满起来，同时传递必要的楼盘信息。楼量：10块规格：90cm?/span120cm 模型展台a.建筑立体效果模型置于大梅沙整体环境之中，将区位整体形象和“水云间”形象同时传递出去。b.主打户型剖面模型将独特的复式小户型奉献给客户。规格：视售楼处规划确定尺寸和比例。（四）楼体包装考虑用条幅进行包装。因南面长度只有72m，西面只有45m，空间有限，不能悬挂太多，拟运用三块条幅。南面悬挂两块，西面悬挂一块。规格：15m?/span20m，因空间所限，加上面对强海风冲击，如规格太大，难以固定，所以采纳此规格。（五）现场气氛营造1 升空汽球数量：4个规格：直径3m运用大升空气球能让较远人群看到，产生大范围宣扬效果，所以采纳此规格。升空汽球能使现场气氛热情、隆重，营造出良好的氛围。2 彩旗数量：500面规格：0.45m?/span1.5m运用彩旗对现场气氛进一步烘托。3 三角旗数量：4000面规格：0.10m?/span0.15m较大数量的三角旗进一步点缀，将现场气氛推向极致。（六）导视系统因项目距市区较远，导视系统宜扩大范围，配置得当，有效吸引人们的留意。1 喷绘条幅规格：10m?/span8m数量：1块悬挂处：深圳大剧院理由：深圳大剧院地段繁华，人流、车流量都较大，而且基本无树木遮挡，视野开扬，能有效传递楼盘信息。该处曾被许多楼盘选为信息传递处（如星河雅居）。2 形象指示牌数量：大指示牌2块，小指示牌3块规格：大指示牌2m?/span3m，小指示牌0.8m?/span1.6m规划：指示牌除具备常规指示功能外，还要体现楼盘形象，将楼盘信息有效传播，同时体现项目高档次。这种做法有别于雅兰酒店的一般指示牌。摆放位置：大指示牌一块置于盐田食街，一块置于盐坝高速马路盐田段高架桥处。理由：盐田食街较旺，有相当数量目标客户到该处消费，能从指示牌得知项目信息。高架桥处是咽喉要道，且是上坡路，车速减慢，易使驾车者无意留意。又因受众注目于指示牌的时间较短，宜运用大规格的指示牌,便于短时间内识别。小指示牌摆放位置：1块置于雅兰酒店旁的路口，1块置于进入大梅沙的拐弯处，一块置于近项目的路旁。理由：设此三块指示牌，能对进入大梅沙的人流有效指引。3 候车亭广告设于大梅沙车站候车亭。理由：大梅沙车站是盐梅路大梅沙段唯一车站，靠近雅兰酒店和阳光贵族，位置极佳，因而传递信息极为有效。4灯杆旗数量：500面布置路段：盐梅路大梅沙海滨公园至项目处。理由：能对到大梅沙休闲游玩的人们有效吸引。5大型喷绘广告牌数量：1块规格：8m?/span10m位置：项目围墙旁，呈450朝向盐梅路。理由：置于项目之前，凸显项目形象。450朝向能让人获得最佳视觉感受。五、其次现场的把握旅游季节，大梅沙游人如织。但如不能在大梅沙海滨公园有效吸引人流，很可能使其中的目标客户游玩而来，游完即归，与水云间擦肩而过。因此，宜将大梅沙海滨公园视为其次现场，牢牢把握。1设立大型喷绘广告牌数量：1块规格：8m?/span10m位置：大梅沙海滨公园入口处理由：使游人刚进公园大门即接受到“水云间”的信息。2升空汽球数量：6个规格：直径3m理由：升空汽球点缀在蓝天、碧海、沙滩之间，倍添情趣，使“水云间”给人们印象深刻。3向大梅沙海滨公园赠送太阳伞数量：30把理由：让“水云间”给人们带去凉爽，对项目产生好感。4设展位一个在此展位有效派发售楼资料六、售楼资料售楼资料能大量容纳项目图片和文字，为目标客户进一步了解项目所必需。1楼书数量：5000份P数：20P主要规划内容：超现代时尚生活方式、大梅沙远景规划、区位旅游资源、黄金海岸无敌海景、准酒店式管理、独有复式小户型等。2宣扬折页数量：12000份P数：6P理由：因大梅沙海滨公园需大量派发资料，而售楼书造价较高，不宜大量派发。所以宣扬折页的派发数量较大，故作此规划。3购楼须知 付款方式数量：5000份对到现场看楼的客户进行派发。4手提袋数量：5000个理由：便利客户拿走售楼资料，同时又是流淌信息载体。七、其它设计包括会所及其它公共场所标记牌，楼层标记牌、门牌、工作牌、名片、包装袋、信封、便笺、赠送礼品等。八、电视广告规划电视广告是项目推广的重武器，其重要性不言而喻。香港是水云间重要的目标市场，所以电视广告应覆盖深港两地。深圳电视广告播放多是15秒/次和30秒/次，香港多为5秒/次和10秒/次，所以电视广告应有多个版本，以适应深港两地实际播放须要。建议按30秒电视广告规划，采纳三维动画与绝技和实景结合的方式，从中套剪出5秒、10秒、15秒三个版本。另外再制作一个10分钟专题片，用于售楼处播放。九、媒介策略（一）综述本项目媒介策略的主要依据：1水云间项目特征（地理位置、建筑特色、工程进度等）2发展商、销售代理商、广告代理商三方项目沟通肯谈会精神（项目定位、目标市场定位、目标客户定位等）3本公司对水云间项目的整体广告推广策略（广告定位、包装策略、诉求策略等）。4销售代理商英联公司的销售方案遵循原则： 注意整体推广，充安排合销售 保证广告目标的实现,限制最低费用 可操作性（二）媒体选择主力媒体：深圳特区报翡翠台协助媒体：深圳商报、苹果日报、广东省专送广告、候车亭广告（三）组合策略覆盖组合以深圳特区报、翡翠台、深圳商报全面覆盖目标市场，包括深圳、香港及周边地区，保证广告信息全面的传达，以广东省专送广告、苹果日报、候车亭广告、特殊是专送广告针对主要细分市场、主力目标客户群，增加广告送达频率及影响力度，保证抓住主要细分市场和主力目标客户群的前提下，全面顾及目标市场。时段组合以深圳特区报、深圳商报、候车亭广告为贯彻整个销售过程的媒体，长期统一地发布广告，打造项目形象，求得市场认同。以翡翠台、苹果时报、广东省专递广告为阶段性增势媒体，在开盘期及强销期投放广告增加这段销售期的广告暴露频次，并增大广告覆盖面。使媒体广告力度与销售活动相协作达成“水云间”项目在大梅沙旅游旺季时的旺销。（四）发布策略“水云间”项目的广告发布在时间上拟采纳同步发布策略，项目的销售与广告同期起先，前期仅在项目形象导入时期作少量软性广告，进行入市前铺垫造势，在广告发布频率上采纳变动频率策略，依据不同的销售时期以及销售状况适时增加或削减广告投放量，总体上是前期、后期小，中期大的”山”型模式。在项目销售过程中除单独发布广告外，还要参与盐田片区整体推广活动。