促销方案范文合集九篇

促销方案范文合集九篇 为了确保事情或工作平安顺当进行，就不得不须要事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行支配的书面安排。方案要怎么制定呢？以下是我整理的促销方案10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。 促销方案 篇1一、总体目标通过圣诞的策划活动，扩大KTV的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的KTV消遣及餐饮消费，从而取得肯定的经济效益和社会效益。二、策划内容(一)、圣诞、元旦活动支配1、圣诞、新年自助晚餐(西餐负责)日期：20xx年12月24日、12月25日时间：下午五点半至晚上十点半地点：KTV二楼西餐厅(自助餐厅)红粉舞厅KTV包厢价格：自助晚餐成人每位98元，儿童每位68元(8岁以下)(自助餐券由营销负责设计、总办负责制作，完成日期11月20日)形式：(1)消遣活动：圣诞、新年音乐、唱诗班表演、圣诞老人派送礼物；(2)嬉戏活动：搞智力竞猜嬉戏，并以小额现金嘉奖刺激参加和前来消费；(3)自助晚餐：以海鲜和传统圣诞食品为主的自助晚餐。2、圣诞自助餐(西餐负责)日期：20xx年12月24日至12月25日时间：晚餐地点：西餐厅价格：98元/位，68元/位形式：(1)以江鲜和传统圣诞食品为主；(2)详细菜单另报。岁末联欢宴(中西餐分别负责)3、圣诞派对(红粉舞厅会负责)日期：20xx年12月24日、12月25日时间：晚七时至凌晨二时地点：红粉舞厅形式：(1)、消遣节目：包括乐队演奏、圣诗诵唱、歌舞表演、趣味嬉戏草裙舞等；(2)、抽奖礼品：奖品种类另定；(3)、KTV致辞(4)、化妆舞会：午夜时分舞厅特地打算一台狂欢化妆舞会。(二)圣诞、元旦节日装饰支配1、店外灯饰(由KTV营销部部负责设计、制作。工程部负责装饰)完成日期：20xx年12月1日地点：KTVB区大堂形式：1）制作KTV英文招牌；2）进行圣诞树灯光布置。2、大堂装饰完成日期：20xx年12月1日地点：KTV大堂公共场所部分形式：(1)、大堂西餐厅一侧放置以圣诞童话为主题制作的欣赏点(工程部负责帮助，美工制作)；(2)、大堂内放置一光纤圣诞树(前厅部负责)；(3)、大堂西餐墙进行圣诞彩带装饰(西餐厅负责)；(4)、大堂正门玻璃进行必要的圣诞装饰合喷绘(房务部负责)；(5)、大堂3楼上空悬挂圣诞彩旗(工程部负责)3、KTV营业吧台布置完成日期：20xx年12月1日地点：KTV前台、西餐厅、舞厅吧台形式：(1)、以小型圣诞树、圣诞花、圣诞钟、圣诞贴纸、圣诞公仔对KTV营业场所进行装饰布置。(各部门11月20日前报安排，统一审批选购，分发、分部门布置)；(2)、用星星灯进行适当点缀。(工程部负责)(苹果圣诞树)(三)圣诞、元旦宣扬支配1、宣扬广告(预料支出：3000元)(1)在高港电视台上做一些宣扬报导和硬性广告(营销部负责)；(2)悬挂宣扬横幅、条幅、宣扬画(KTV营销部负责)。2、新年圣诞卡(预料支出：1000元)(1)由KTV营销部负责设计，财务联系供应商，于十二月十五日前印刷完毕；(2)由总办牵头，各KTV经营部门及KTV营销部详细落实派发、邮寄工作；(3)派发、邮寄对象以在店消费的大户、常客为主，将KTV对他们节日的问候和祝愿与KTV的节日促销活动内容结合在一起4、礼品制作(预料支出：3000元)(1)由选购部联系圣诞礼品、装饰品、供应商，并货比三家(十二月十五日前)；(2)由总办和KTV营销部确定所要订购的礼品种类、数量和赞助商的公关。5、内部宣扬(1)由人事部将KTV节日宣扬策划活动以及圣诞节的由来花絮以板报的形式向员工进行宣扬(十二月十五日前完成)；(2)各部门属下员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训(十二月十日前完成)(3)由人事部选择服务员扮演圣诞老人，并进行适当的培训(十二月十五日前完成)；(4)由保安部播放节日期间的背景音乐CD碟，以烘托整个KTV的过节气氛。(大堂、客房)；6主题宣扬：欢乐圣诞三、KTV收益测算(一)收入方面1、西餐(12月14日至12月31日) 98500=49000元2日=9.8万元(二)支出：1、装饰费用约为5000元；2、自制成本约为2.5万元；3、其它费用约为1万元。KTV整体支出合计约为4万元。通过以上分析，KTV从12月14日至12月25日围绕圣诞主题进行的一系列经营策划活动，只要策划精确、宣扬到位、促销主动、落实仔细，应当可以取得良好的经济效益和社会效益。促销方案 篇2一、项目分析1、项目优势据统计，停放在项目周边的业户自有车近200部，另外还有近100部车无车位。项目区域内共有地上车位80个左右，地下车位规划80个。正常的供应需求非常明显。从入住率来看，G、C区业主466户，业主入住达到55%左右，还将会有肯定数量持车业主入住；从持车业主来看，除GC区近200辆车外还有一、二期100辆车，如与本项目车位配比率，这确定是个不平衡比例。通过小区业主有车总数量和小区车位总数量对比，车位销售存在着很大机会。本小区的有车业主购买车位观念有待引导和实行措施刺激购买。2、项目劣势销售需求钝化，地上停车位过多，并且消费资本较低。而地下车库位于G区住宅楼下，交通通达性较差，可能会对部分业主泊车带来不便。这将是车位滞销的根本因素。解决方法：通过宣扬刺激消费，并以提价策略刺激业主的购买欲望。地上大量临停车位和小区外部分停车位代替小区停车位功能，这将会使地下车位的销售受到的很大的影响。解决方法：对小区外泊实行政策上的限制。如取消地上临时停放实行定位、月租政策。3、小结看好市场，小区持车业主高达300个，车位的销售存在很大机会，引导、刺激需求是销售胜利的关键点，潜在的买方市场还有待实行措施刺激购买，客户还有待深度挖掘。二、营销策略（一）销售地下车位的策略流程1、规范泊车（地下车位常规销售前一个月）：违章停车在小区内比较明显，通过物业管理手段规避地上违章停车现象。取消临时停放，全部地面车位实行定位、月租停放。月租车位统一实行抽签方式，实行半年一抽制。持续和改善现行的智能刷卡制，保证与月租制的统一协调。加强业户沟通，争取得到有车业主的理解与支持，自觉遵守车辆停放规定。对部分有看法车主可考虑善待处理。争取交警支持和协作力度，保证滋扰车辆能刚好得到妥当处理（如能得到交警支持和协作，临停制则可以考虑保留和持续）。园区外停车声明。由于本小区业主私家车的积增，地上车位已经不能满意业主的需求，在项目园区内被取缔违章车位的业主对停车问题会有三种选择，第一是租地上车位，其次是购买地下车位，第三是将车停放在小区外面商铺有门前停车位的地方。这个期间在小区正门、每栋楼的单元门发布告示，告之当前严峻的治安形势和防盗温馨提示。2、优先与实惠政策(地下车位常规销售前15天)与公司有特别关系实惠运用的关系车位。在销售前期与关系车位业主联系沟通，告之登记备案等车位销售政策。关系车位业主如在规定日期内登记，会得到车位的优先购买权利，同时会享受减免一年物业费的实惠政策。3、调整促销宣扬手法（地下车位常规销售前一个星期）因早前已发布过地下车位销售的告之宣扬，因此如仍实行原手法，可能不够吸引眼球。故现销售告知采纳“车语一时、车香十年”车香车语团购促销主题语，在小区内起先发布地下车位销售的通知，并起先接受询问和预订（图文并茂，把车描述为第一人称的生命体，在此次活动中，车用期盼的眼神向车主恳求：我不想再过日晒雨淋、风吹霜打的日子，买车位的事请让我作主，让我说话。最终，车打动了车主。最终描绘出现一个美妙的画卷：车停放在车位上，华蜜地，而其他无车位的车正遭遇）。4、大规模的销售宣扬（地下车位常规销售前三天）三日后小区内地下车位起先销售，通过预订车位的数量刺激业主，不刚好购买将买不到车位。5、提价动作（滞销期来临时）由于东部版块车位和周边新世界、等楼盘车位价格一路上涨，带动车位市场的消费或投资意识。在销售后期可以调整车位价格，原价格做为销售实行期间实惠让利，目的是让业主缩减购买周期，营造购买的惊慌气氛。（二）业主温馨提示销售人员通过打电话、发信息提示业主地下停车位正在热销，车位数量一天比一天惊慌，现在地下车位正处于促销和热销期间，若现在购买，享受购买车位的实惠政策（赠洗车卡、免物业费等），你是否购买地下车位，如不能刚好联系到业主，销售人员可在物业部门取得有车业主的住处，休息或下班时间上门探望服务，通过讲解、引导、刺激业主购买。（三）投资概念的注入针对于小区车主心理的把握，从投资理财的角度进行销售宣扬，可先以小型投资理财消费概念、消费后保值增值以及转让出售时产品附加值来劝服、刺激车主的购买欲望。（四）小结从行动上人为的削减地上停车位，主动制造地下停车位的运用需求；从心理上制造惊慌气氛，触动小区内全部私家车主的需求神经，造成心理上的恐慌感，刺激业主购买有保障车位；另外从租售价格及价值取向上引导刺激消费群体的购买欲望。三、销售周期1、销售周期分段第一期预热期其次期强销期第三期后续期四、实惠政策1、限时购买，在规定日期前购买地下车位业主可享受洗车卡等实惠政策。2、指定日期之后将不再享受任何实惠政策。五、营销推广（一）预热期关系车位登记通知。门栋、小区告示版、条幅、门缝夹报（花讯）。临时售楼处现场：室内展板、海报、室外宣扬栏、地下车位平面图。（二）强销期1、电话探望售楼员针对全部业主进行电话探望，告知现行推出的车位即将销售的信息，在实惠期间有优先购买权，还可享受实惠政策。2、人员探望打不通电话者，进行上门探望干脆销售。（三）后续期1、短信群发（满意错过强销期的客户）。2、车位销售提价，造成惊慌气氛。促销方案 篇3促销目的：春节是中国人的团聚节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美妙情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝愿、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴盛。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆快乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动，也是超市销售新特商品的好时机。促销主题：骏马闹春：三口全家海南双飞五日游!促销时间：20xx年6月12日1月25日促销地点：*超市各分店促销内容：商品促销与促销活动两种第一部分：商品促销1、 促销时间：1/12-1/252、 促销商品：促销总品种数为216种左右，食品为100种，平均毛利下降5-8%，用品 为80种，平均毛利下降5-15%，生鲜商品30种，平均毛利下降7-15%(说明的是上dm的商品，店内特价不做计算。)3、 促销方式：以“海南五日游”为主打主题，推出送礼礼品等节日商品，同时做出相应组合的商品特买。及各门店也推行的大量会员商品。选择30-40种商品，作为“有买有送”的促销商品，同时做“专刊推广”“春节商品大集会” “会员独享”等专案。4、 厂商促销支配：场外，食品5家、用品3家。场内，食品10家、用品2家。联合厂商做相活动(操作时间为特价活动日内)其次部分：促销活动一、*超市-海南双飞五日游1、 在活动日内(1/12-1/25)，顾客在一次性消费100元者，参与抽奖。2、 抽奖凭有效收银小票，每满100元抽一次，超过100元部分金额以100元的倍数计算抽奖次数(不足倍数部分不予计算)，最多限抽5次。3、 抽奖方式在抽奖箱放置奖券，其中奖项为6个(一等奖50个，二等奖200个，三等奖1000个，四等奖5000个、五等奖10000个、六等奖50000个、)，以抽出的券确定中奖与否。(注明：分公司参加本次活动内容，数量由分公司定，温州数量为下)4、 若抽中奖券，有的则当场兑奖。奖品设置为：一等奖：奖全家三口海南双飞五日游5000元*5 二等奖：奖*购物券1000元*25三等奖：奖*购物券价值100元*390 四等奖：奖*购物实惠10元*780五等奖：奖*购物实惠1元*10000 六等奖：奖新春大吉奖。5、 购物券仅限在*超市购买，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。6、 活动门店：*超市。7、 活动门店，按营销处规定表格填写得奖人员内容。促销方案 篇4一、活动主题：圣诞狂欢夜，铃儿响叮铛二、活动时间：20xx年12月24日1月15日三、活动内容：第一阶段促销阶段第一部分“迎新三步曲”第一曲：（一）主题：圣诞狂欢夜，铃儿响叮铛（二）时间：20xx年12月24日晚18时12月26日晚21时（三）促销内容：不叮购不停活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。（商品最好可以低于4折以下）操作方法：、活动期间，当圣诞歌曲铃儿响叮铛响起，即意味着限时购物活动的起先，当听到“叮”的提示音时，限时购物活动则结束。、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要依据卖场即时顾客状况而定。、每个时间段的购物时间为10分钟。、当限时购物活动结束提示音响起时，参加活动的指定品牌购物活动必需结束，不得以任何缘由进行拖延。、活动由24日晚18时起先，当日限时购时间段可设为两个。、部分不参与活动专柜详见店内标识。、活动期间VIP卡停止运用。、顾客参加限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。、活动时所购商品不退不换。（四）文娱内容：圣诞狂欢夜把酒贺新年：12月24日当天，全部来店的顾客无论购物与否均可报名参与于当晚20：00起先的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。（赛制支配及竞赛规则另附）其次曲：（一）主题：盛世XX星光闪烁四周年庆尽情回报顾客情（二）时间：20xx年12月27日12月28日（三）促销内容：1、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。（方案制定后须上报至经营部）2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参与超值换购活动a、满100300元的顾客，加15元可换购X美佳居价值38元精致米箱一个；b、满300600元，加20元可换购X美佳居价值58元高档浴巾一条；c、满600900元，加30元可换购X美佳居价值87元米奇套巾一套；d、满90020xx元，加70元可换购X美佳居价值138元高级拖布一把；e、满3000元以上，加150元可换购X美佳居价值420元纯毛地毯一张。3、换购方法及地点、顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可领取换购商品。券不行兑换现金。换购券三日内有效。换购商品不予退换。单张换购券只能换购一件商品。换购商品不兼得。换购金额零头不计算在内。4、退换货、退货时，需将换购商品一并退回，同时返还换购附加金额。、换货时，需依据最终实际购物金额重新，换购商品，同时添加或退领换购附加金额。、退货时，如顾客不愿退回换购商品或换商品已运用、损坏，可按换购商品零售价格购卖。、换货时，如顾客不愿将已换购商品退回或换购商品已运用、损坏，可按换购商品零售价格购卖，同时按最终实际购物金额，换购相应的换购商品。5、部分不参与活动的专柜详见店内标识。6、活动期间VIP卡停止运用。（四）文娱内容：1、自20xx年12月24日活动起先之日起，凡是12月28日诞生的顾客，只要您在XX购物，无论金额多少均可在12月28日店庆日当天获增精致生日蛋糕一个。（凭本人身份证领取）2、12月28日店庆日当天14：00，XX商城将与在场的全部顾客共同庆祝四岁生日，全场熄灯并点燃生日蜡烛（通电即亮式塑料蜡烛或荧光棒）、全体员工跟随背景音乐演唱生日歌；各楼层同时推诞生日蛋糕分发给在场的全部顾客，与顾客共同感受这一激烈人心的美妙时刻。（各楼层蛋糕可由各层供应商供应）3、12月28日晚，商城全员将参与与XX电视台联推出的生活大擂台XX商城四周年庆大型特殊节目的录制；并全体商城员工聚餐。（当晚工作支配及程序表另附）第三曲：（一）主题：四海祥云降福来新年豪礼送不停（二）时间：20xx年12月29日1月15日（三）促销内容：活动期间，凡当日累计购物满500元的顾客，可凭购物小票及电脑水单至六层总服务台领取新年豪礼一份。其次部分“店庆四祥瑞”（一）平安是福果色添香：活动期间，前50名来店顾客可获赠祥瑞苹果一个。（在正门领取）（二）岁月年轮承载辉煌XX：活动期间，凡购物满50元以上的顾客可获赠万隆祥瑞台历一个。（凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取）（三）启福迎祥带福回家：活动期间，凡累计购物满300元以上的顾客可获赠7寸全家福一张。（凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取免费摄影卡一张）（四）举杯阖家欢：活动期间，凡当日累计购物满800元以上的顾客可获赠“好伦哥”免费餐券三张。（凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取）其次阶段店庆文化活动阶段（一）主题：庆祝XX商城四周年店庆答谢酒会（二）时间：20xx年12月28日15：00始（三）内容：1、与XX电视台联合推出一期生活大擂台特殊节目；2、商城全体员工聚餐；3、全员K歌四、媒体宣扬广告衫、马甲、庆典活动服、宣扬促销服、工服定做+印制Q/Q/2/4/5/2/7/9/7/6/1/9一、报纸：XX晚报1/4版通栏二、杂志：XX杂志1P版面三、DM：2万张；以XX晚报夹面形式发行或干脆发放。四、户外广告：XX剧院正门前广告牌一个。五、以上全部广告宣扬（XX除外）于活动起先前一星期或提前三天进行。五、店面装饰安排（另附）六、店庆日当天工作流程（另附）七、员工培训及广播稿（另附）八、赠品打算及活动费用预算（另附）促销方案 篇5一、 手机卖场的促销方案：表演形式+文艺汇演+购机抽奖立刻就是一年一度的“3.15”消费者权益爱护日了，为了提高我们市区专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。并且在即将来临的淡季进行销售量的提升，特此以“3.15”为主题设立一种促销方案，详细如下：1：活动的时间：3.8-3.15，日期为一周。2：活动的地点：市区，县区的手机卖常3：打算工作：1） 卖场内需打算好促销的机型，价格标签，促销机的功能介绍。2） 具体了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本；3） 营业员以及促销员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量；4） 宣扬单页（a4），促销dm单，店面外展版/喷绘（尺寸待定），汽车促销宣扬以及宣扬词。5） 卖场内的布置：吊旗悬挂，气拱门的安放，气球的布置，以及促销服装的打算，货源的打算等。4：活动的内容：1） 与卖场的老板协商，投入一部分资金进行礼品的购买：手机挂绳，屏保，环保袋等，以此吸引路过的行人，以此增加人气。2） 找当地的文艺团体进行一些提高人气的演出以此提高人气不旺时的补救工作，如：锣鼓齐鸣，本土舞蹈等，并且可以吸引更多的路人来参与我们的活动，并为开场进行人员的聚集。3） 打算一些很简洁的关于3.8/3.15的问题及嬉戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参加主动性；4） 针对消费者心理及习惯，设计一档简洁好玩的嬉戏：请活动现场的各位有爱好参与的顾客进行写短信竞赛，编写“老婆，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品；或者在现场设置捅气球看纸条，并获得奖品的形式来调动顾客的主动性。5） 实行店内购机抽奖活动：购机在500元以上者（含500）即可参与抽奖，详细奖品待定。6） 团购机型，比如购买宝捷讯系列手机超过6部的团体，赠送饮水机一台等5：活动支配：1） 鸣炮，民间文艺团体锣鼓齐鸣，开场舞蹈表演。2） 司仪讲开场白并支配卖场经理致辞，活动起先。3） 由模特展示本次活动的促销机型（模特须要各个年龄段都有，以此显示手机的多样性）4） 现场的互动节目，并现场进行颁奖（奖品：手机）让消费者稳定心态。5） 文艺的演出。6） 购机抽奖并由主持人大声念出抽奖的礼品名称。6：活动现场支配：1） 场地支配：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。2） 人员的支配：每店面只支配4人，2人/班发放宣扬单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场限制人员1名，保证与主持人以及文艺团体的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。3） 奖品的确定：待定4） 经费预算：略7：对活动的事前事中事后分三部分来限制，各部分应考虑到的问题：1） 活动前，工作人员的聘请及简洁培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场平安性问题、时间长度刚好间点。2） 活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售协作。3） 活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、假如促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销（如五一）。二：乡镇手机店铺的促销方案：宣扬+重奖+价格实惠俗话说，酒香不怕巷子深，就是说，再好的产品，也须要宣扬。大凡实体小店，基本就没有做过什么宣扬。许多乡镇店铺本身规模不大，就是死死地开在那，等顾客上门购机，这样肯定不行，必需要做宣扬，必需要做活动。而且现在立刻就要进入手机的一个淡季，依据我们手机的定位在二线品牌，并针对的是三四级市场，那么，乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客户，所以我们肯定要和店铺的老板一起通过做宣扬，活动，把店铺的人气和气氛搞起来，以此带动我们手机的销售量和知名度的提升。1） 宣扬的噱头：开张大吉，厂家厂庆，店铺几周年庆等。2） 依据宣扬的噱头录制特地的光碟，在宣扬活动的前一两天（乡镇不逢集的时候），找一个面包车，将促销的内容简明扼要的做到一个喷绘上悬挂在车上，并在车顶放置一个喇叭，在旁边的乡镇和村子去叫卖，并且在人多的地方：茶铺，广场等地方停留几分钟，把这次的促销的机型，店铺名称，奖品等实惠给老百姓喊出来，因为老百姓都喜爱买实惠的东西，而且以此要造势，让旁边的人提前知道，在那一天哪一个店铺可以买手机送什么东西，可以享受到打的实惠。3） 店铺的装扮，要把活动的气氛弄出来。也可以让乡镇的锣鼓队来店铺面前吹吹打打，搞搞气氛，也可以吸引到那些不想买手机的人来凑凑喧闹，增加店铺的人气。4） 店铺内的手机，假如是开张，那么价格肯定要便宜，特别的便宜，有的产品甚至可以在保本的状况下卖出，并且要用大纸条明码标价上去，假如是周年庆，那么把奖品要摆放在门口，并且把买手机送xx的活动印制成彩页，到处发放，并在购机后领取奖品时要放鞭炮给其造势，同时也给别人看到奖品是实实在在的，不是虚造的。总之全部的手段，都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众的习惯，看到别人在抢购，他也会忍不住手痒，原来不想买的，也会去买，还有原来是看喧闹的，看到实在的奖品，他也会跟过去购买。5） “套餐”式销售，比如你购买我的手机，我可以送手机卡，话费，以及内存卡等，做成套餐式的，这样商家也可以从手机卡，配件等上可以赚钱，老百姓也认为很实惠，一举几得，让顾客在你的店铺里同时购买几种东西，是很重要的。6） 宣扬的期限不能太长或者太短，一般在7-10天最好。7） 宣扬活动时的人员支配，场面的限制，费用的预算，礼品的发放等要合理。8） 做宣扬活动要因地制宜，因店而宜，要依据店铺的周边的消费人群和环境来制定详细啊宣扬内容和促销的机型以及奖品的确定。9） 多多让利给消费者，少让利给终端。要让顾客知道在促销期间，终端的加价利率低于平常的加价利率，让顾客的确感到商家是把大的实惠给了自己。这样顾客就会心无旁虑的购买。10） 促销特价后的零售价格的制定：效仿超市的价格表示，突出x99，并赠送xx礼品顾客就认为自己享受到了双重实惠。促销方案 篇6一、活动主题：感恩大回馈，燃情10月二、活动时间：10月6日（六）10月25日（二）三、活动目标：活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10。四、活动内容：疯狂时段每天有a）活动时间：10月6日10月25日b）活动地点：1-4楼c）活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期选择2个时段，在14f选1家专柜实行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折实惠。（抢购期间所售商品，建议免扣）2、超市购物簇新派加1元多一件a）活动地点：1fb）活动时间：10月6日25日c）活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）d）等级设置：购物满28元加1元得1包抽纸（日限量500包）购物满48元加1元得柚子一个（日限量200个自理）购物满88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）3、立丹暖万家 冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销a）活动地点：商场大门外步行街b）活动时间：10月6日20日c）组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。（建议降扣，让厂家以特价进行销售）4、耶诞礼品特卖会a）活动地点：商场大门和侧门外步行街b）活动时间：10月21日25日c）组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。5、耶诞“奇遇”来店惊喜a）活动地点：全场b）活动时间：10月24日25日c）活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的挚友可在店内寻找圣诞老人，假如您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精致圣诞礼物一份，每人限领一份。特殊提示：在10/24关店时，出店顾客还可以得到一份特殊的关店礼！数量有限，送完为止。6、“耶诞快乐园”激情圣诞夜a）活动地点：大门外步行街b）活动时间：10月24日、25日晚上7：309：00c）活动内容：为了营造节日的热情气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参与该晚会，以带动现场顾客的参加度。五、媒体宣扬规划：1、媒体宣扬：a）dm宣扬单：于10月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm宣扬单。b）报纸广告：10月5日在=晚报上发布半版活动信息广告1期；六、费用预估：1、超市购物簇新派加1元多一件500元19天9，500元2、耶诞“奇遇”来店惊喜 2，000元3、“耶诞快乐园”激情圣诞夜 15，000元4、报纸广告及其他宣扬费用：20，000元。5、活动及圣诞气氛布置10，000元6、合计 56，500七、担当方式本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家担当4000元促销方案 篇7为进一步提升*的品牌号召力，提高本报实销量，抢占零售市场份额，影响本报的读者定位-中产、白领人群，发行中心拟定在20xx年3月8日当天，联合采编、广告和征订员工在广州市区主要路段范围内开展零售售报送“西梅汁加健力宝2+1饮料”的促销活动，以期达到联手提高本报影响力和提升销量的目的，方案如下：一、 促销活动细则：1、活动时间：20xx年3月8日上午9：00-12:00。2、促销人员：市区范围内的发行站员工200人及采编、广告人员共约200人，共400人。3、促销地点：各公交站场、地铁出入口、各大型小区出入口、主流公园及商业、写字楼周边等白领密集区域进行增量促销（促销地址后附）。4、促销方式：促销人员在指定促销点开展促销工作，每销售一份*赠送健力宝2+1饮料或西梅汁一支，先到先得，卖完即止。发行站员工每销售一份报纸按1元/份上交。二、促销管理方法：1）报纸和礼品管理：促销报纸必需全部集中在各发行站作促销报纸特定标记，促销期间送摊员将零售报纸完成上摊后，回到发行站统一集中，各促销点的报纸和礼品由零售站员工负责配送和报款回收，做好签收手续。由站长/主管按安排发放报纸和礼品，所配发的促销报纸和礼品，员工必需做好签收。礼品随报纸一起送到各促销点。2）促销口号：以当天*的头版内容为主题，要求促销员到预先指定的促销点开展促销工作，促销员必需大声叫卖，向全部读者举荐、叫卖*。固定口号是“新闻早知道，就看*”，结合当天的重要新闻消息作为促销词或者将3.8妇女节买*有好礼送作为卖点。3）留意事项：促销期间，不行影响交通和留意人身平安，遇到相关职能部门干涉促销工作要尽量回避，避开发生冲突。促销点需保持与报摊的距离至少30米的距离，以免与摊主发生业务冲突，引起摊主反感。4）监督：因本次的促销零售部实行了定人、定点、定量的促销方式，市场营销部全体人员需在促销过程中对执行的状况作全方位监督。如促销地点因受管理部门干涉导致无法按安排开展促销而要更改促销点的，必需立刻通知站长备案，站长需第一时间向所属的区域主管汇报。区域主管将此状况通知各区的监督人员。如监督人员按促销时间到场检查促销人员不在场的，视为违规，对当事人作扣罚当月综合服务奖50元/次，并严峻警告。三、促销礼品管理及需求：1） 促销礼品出库前必需专人保管、发放、签收，各发行站长为促销礼品第一责任人。必需仔细执行促销规定，严格按每促销一份*送份礼品，绝不允许如出现礼品私留，报纸私自处理，只交报款的状况出现。如有将促销礼品私自处理、变卖、冲货等现象，肃穆处理，内勤员帮助监督发行站每日礼品出库登记。2） 本次促销活动礼品：健力宝动力2+1饮料及西梅汁，实行以买一份*送一瓶健力宝或一瓶西梅汁的方式进行，每人只允许买一份，不能多买。*于200X年X月X日举办一个全校性的综合型运动会，历时一周。期间包括三个部分：开幕式文艺演出、运动会和闭幕式颁发奖项（两天）。我们校学生会外联部是此类校内活动指定宣扬策划单位，对商家赞助高校生活动的可行性，特殊是赞助我校运动会活动的可行性有较深化的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。一、行性分析1、本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参加者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎,并推动学校体育事业的发展，必引起全校性的轰动。2、在校高校生达XXXX余人，人流量大达到运动会每天入场观看人次为XXXX左右。人口密集，而且本校的消费实力较高，为贵公司宣扬的成效更明显。3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣扬。二、宣扬方式1、横幅:为期一周的大横幅宣扬,在学校内悬挂横幅,(横幅内容为运动会的内容和公司的相关宣扬-赞助商名称)活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。2、我们将在运动会的宣扬海报中点明贵公司为赞助单位。（前期宣扬）3、立式广告牌。在运动会期间作为独立的宣扬方式在学校内进行宣扬。（由贵公司供应）4、在运动会实行期间，向裁判员和保安志愿者分发有赞助商标记的帽子，加大宣扬力度。5校广播站为期七天做有关贵公司的广播宣扬6运动会期间（一周）由贵公司在运动会赛区旁边进行肯定规模的产品销售活动 7运动会前后在校学生会网页上宣扬并且发放传单。8宣扬棋方阵。在运动会期间在会场主干道，主席台等惹眼位置放置彩旗进行宣扬。 9气球方阵。在运动会期间在一些重要位置利用氢气球悬挂宣扬。10调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校内市场调查（调查问卷由公司打算并供应）11、在运动会期间在校内设立询问台三、宣扬效应:希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注,互惠互利1.海报和宣扬单会注明本次活动由*公司赞助举办。传单背面有公司简介(由公司供应)2.本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单4.优秀运动员的奖品由公司供应.5.横幅有标明赞助商备注：赞助费达20xx元的，商家可参加颁奖四、活动经费预算场地租用费 500元宣扬展板 300元后勤、志愿者服务队、礼仪队 400元保安工作人员、秩序维护员， 0.00元宣扬人员 200元设备：运动会所用器材运用费。 600元宣扬材料管理及维护费用 0.00元预料赞助费用总计： 20xx元五、赞助活动意义增加校企间的沟通与合作，共同学习，共同发展。扩大公司在各高校影响，通过全面的宣扬，提高公司产品在高校的市场占有率。 通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更许久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司供应更大支持。活动地点：XX体育场涉外事宜：校团委（详细由校团委学生会负责）赞助单位：希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出珍贵的看法.全部在校内的宣扬活动由我们负责,公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作,共同搞好这次运动会,期望贵公司尽快回复.期盼您的加入!合作开心!促销方案 篇8明确付费赠送促销活动的目的，确定促销主题在本案例中，xxx送水站促销的目的：1、因自20xx年上半年以来仅国贸区就增加了三家新的送水站，使得xxx送水站面临极大的挑战和竞争力，为此该水站为了巩固原有地位占据市场份额，采纳促销活动方式来赢得金茂水站的进一步发展。2、为了巩固现有客户群体，增加客户满足度和提高忠诚度，考虑选择买水送杯、送饮水机（针对老客户）、办理积分卡（买一桶积一分，积上一百分送台式饮水机，积上二百分送价值五十元的茶叶一包，积上五百分送饮水柜机）作为回报来吸引新客户，巩固老客户。活动主题：夏日凉爽，最是金茂水。确定付费赠送的受众1、xxx送水站周边居民、公司以及学校等客户须要进一步巩固。潜在的客户是国贸区及国贸区周边人群。2、竞争对手主要威逼自身客户有：国贸区的人以及离竞争对手很近的居民和办公人员，同时也威逼到离国贸区不远的地区。确定活动流程和内容客户来到活动地点时，按一下流程参与活动：1、活动当天现场组织活动并记录好顾客的购买数量。2、顾客购买好水后凭发票去柜台上领取杯子和办理积分卡。3、老客户可凭发票到老客户专区领取饮水机。确定活动时间和地点活动时间：20xx年7月6日至7月7日（早上8：00至18：00）活动地点：xxx送水站活动现场布置1、金茂送水站门口悬挂横幅：夏日凉爽，最是金茂水。2、门口设POP活动指示牌引导顾客购买后接着到领取方位。3、设3人以上专职服务人员引导和帮助顾客完成购买。赠品的选择1、选择的赠品是：马克杯（价值5元）、饮水机（价值50元）2、先有市场部与多家产品供应商进行商业谈判，取得最低进货价格，并确定进货时间，货物种类，货物数量等。并依据最大市场容量向供应商订货，可以部分退货，以削减不必要的费用。媒体与宣扬1、在该城市日报上占四分之一版，封底黑白版，发布时间7月4日到7月7日。2、与移动公司进行合作通过短信的方式告知这个城市的人们。3、进行POP海报宣扬。以上对于金茂送水站近点的人民进行POP海报宣扬最有效，对于远一点的人民采纳一、二种方式最有效，第三种方式最节约开支。活动经费预算1、媒体宣扬费用：3000元2、印刷品费用：4000元3、场内、场外的布置费用：3000元4、赠送产品的费用：5万元（金茂送水站实际只付了2万元）共计：3万元人民币促销方案 篇9活动分析：针对20xx年五一活动分析，10年五一企事业单位放假时间为3天，五一节日期间，各商家打折让利销售毕争的黄金季节，让我们做起红红火火的假日销售，让消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在五一期间内进行消费。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升新世纪的企业形象及以文经商的特点，特举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，呈现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，快乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：一、活动时间：4月30日(周三)-5月4日(周日)二、活动主体：真情大奉送 五一乐翻天 购物旅游 快乐无限三、活动内容：1购物旅游 快乐无限：2庆五一会员有礼 金牌会员免费游：3新世纪夏季服装周：三. 系列活动内容：方案甲：(一)购物旅游 快乐无限为在五一黄金周提升新世纪人气，创建销售佳绩，特举办“黄金五月大旅游 快乐五一乐无限”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。黄金屋一期间，穿着类、百货类全场8折起。(超市、明示商品不打折，可参与旅游活动)实施细则：活动期间，凡当日累计购物满xx元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游单人票一张。(不累计赠送)活动期间，凡当日累计购物满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)活动期间，凡当日累计购物满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)活动期间，凡当日累计购物满5000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限四人)一张。(不累计赠送)方案乙：黄金五一快乐购 购物返券快乐游为在五一黄金周提升新世纪人气，创建销售佳绩，特举办“黄金五一快乐购 购物返券快乐游”活动，穿着类、百货类满100赠20元购物券，单票满100元，超市满50元即可参与抽奖旅游活动。(超市、明示商品不参与)实施细则：一等奖：20名 获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)二等奖：50名 获得五一全家旅游标准套票(限二人)一张。(不累计赠送)三等奖：100名 获得五一旅游单人票一张。(不累计赠送)四等奖：1000名 特别可乐一瓶或其他(二)庆五一会员有礼 金牌会员免费游为感谢金牌会员多年来对新世纪的支持，截止至4月30日，会员卡累计购物积分排名前10名的金牌会员，凭会员积分卡及身份证登记于4月30日5月4日期间，领取华蜜之家(限三人)豪华旅游套票一张。(过期不候，排名状况于4月30日在新世纪楼前及新世纪网站公布)(三)新世纪夏季服装周活动期间，特推出夏季品牌服饰精品静态展及现场时装模特走秀，参展品牌可在t型台的两侧设立形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围；四、促销宣扬：(略)企划部20xx年4月18日本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第45页 共45页第 45 页 共 45 页第 45 页 共 45 页第 45 页 共 45 页第 45 页 共 45 页第 45 页 共 45 页第 45 页 共 45 页第 45 页 共 45 页第 45 页 共 45 页第 45 页 共 45 页第 45 页 共 45 页