几大电商网站分析

美丽说的定位是垂直电商，是一个服务于精准用户的垂直分享社区。网站优势弱势机会.威胁美丽说1用户：固定精准用户，资深女 性买家。且用户购买力和购买欲 强。2性质：细分，垂直，手机购物， 方便快捷。3核心：主打时尚，不断扩充丰 富产品物种。吸引爱美客户群。4互动：美眉传照片，移动客户 端的互动体验等。5产品：全国覆盖优先，数据全 面，消费透明。可查询历史消费 6操作推广：有专属后台，方便 管理宝贝。可设置最高限度额。7自然资源：淘宝提供优质的商 家和商品。8运营:有自己独特的运营模式， 注重运营。例如美丽说iOS的正 式版本发展迅速，并带来客观利 益。1盈利模式：目前收入的 主要来源是为淘宝带去 成交量，然后从中进行分 成。没有真正属于自己的 产品。2用户群：于美丽说只针 对特定的女性用户，不允 许男性用户来注册和登 陆。3可信度：美丽说上真实 可信的近50%。最开始， 为了刺激用户分享积极 性，美丽说付可观的费用 给专门的达人，来涌动分 享。但用户增量达到一定 阶段后，则砍掉这一成 本。1客户群：将来可以 为男性用户开辟一 个属于他们自己的 平台，收入多元化。 2收入来源：未来用 户数到达一定规模 后，通过品牌广告 和效果广告获取收 入。1过渡的依赖淘宝成为 美丽说面临的最大风 险。2淘宝，蘑菇街的竞争， 抢走美丽说的部分顾 客。苏宁易购1品牌：品牌效应突出。苏宁电 器知名度高，具有庞大的客户群 2商品：商品种类齐全，价格低 廉。3合作者：宁易购合作厂商数量 众多，能够通过厂商博弈和扩大 采购规模等方式挤压上游制造 商的利润空间，从而获得更优惠 的货源和服务。4物流：物流体系全面。选择共 享苏宁电器的配送渠道。这不但 节省了固定资产的投入成本，范 围也比其他B2C企业要广阔。5售后：售后服务网络覆盖广。1线下：线上销售增长对 线下负面影响。2体系：管理体系的结构 性矛盾。3经验：网上运作经验欠 缺。4品牌：宁易购依靠“苏 宁”的品牌争取客户，而对 该品牌具有较高粘性的 客户很可能是原有苏宁 电器的买家，因此，宁易 购的业务扩张有可能伴 随着苏宁电器的客户流 失，5苏宁电器为避免自身业 绩下降有可能对苏宁易 购的发展有所限制。1消费群体：网民在 线购物数量增长。2市场：B2C市场 发展潜力巨大。一 方面苏宁易购可以 继续利用其品牌开 辟更多的合作伙 伴，扩大经营范围。 另一方面，苏宁易 购应处理好于苏宁 电器的关系，包括 企业目标、管理方 式、利润分成等等， 提高内部运营效 率。3政策：政府将出台 相关政策。1竞争：其他传统零售 企业进入，如国美。2 c2c平台的B2C业务 发展。3网络诚信、网络安全 等问题。卓越亚马逊1信用等级：信用等级高于国内 任何一家c2c网站。2商品质量有保证，为确保消费 者利益，卓越亚马逊在业界率先1消费时缺少互动。虽然 亚马逊允许买家对商品 进行评价，但是，很少进 行互动。1由美国亚马逊的 扶持，在策略的制 定上提供参考，为 卓越的海外市场提1竞争者的压力，新对 手的出现，如淘宝，当 当等。卓越与当当不可 能有多的接触，两者将提出了零风险购物。2市场占有额不足，亚马供了支持。一直斗下去。3全场购物免运费，无消费金额逊的先进管理模式与卓2电子商务的发展，2采取新的运费政策限制。越的本地文化存在很大带动了网上购物的后，弱化了低价优势，4配送速度快，提供可到付款的 服务。5图书种类丰富齐全。供应能力 强。6卓越被亚马逊收购后进行低价 策略竞争。分歧。潮流。卓越变得更 加成熟。减少了与当当的竞争筹 码。3高昂的运营成本以及 当下的经济形式，使盈 利更加困难。美丽说4 JCH雀卜 XHJ- ftflC- ft&Jdi.SSkik3EiE. -lirtHnm EilrrWs e四 Hiyi Sa 工岗 K&iW 0帼修,二 */f IDS曲成尊.胡w 3】上虹 iWKja*|ltljLi|Jhr!F，lr“叶3 :1Mi J-Ura*bdi1 (D91 sfiTV3 ih鹿冏U:等JKr3 KER. fett- -Io44 口 1 的Mi Li ElaA HiilS3_hq 寻暇注 HiCiEt定位：性质定位：美丽说是一个服务于精准用户的垂直分享社区，细分用户垂直社区。精准定位核心用户：用户定位在一线二线城市、18-35岁之间、年薪在10万左右的时尚爱 美的白领和准白领女性。盈利方式：收入的主要来源是为淘宝带去成交量，然后从中进行分成。布局：1结构：整体呈国字型，大致分为上中，结构简单，下使消费者一目了然。2布局：它采用了瀑布流布局，美丽说多小数据块，每个数据块内容相近且没有侧重。随着 页面滚动条向下滚动，这种布局不断加载数据块并附加至当前尾部。3色彩：以粉色系为主，衬托出女性的妩媚。4图文结合：文字简洁且集中，漂亮的衣服吸引着众多消费者，勾起消费者的购买欲。苏宁易购必TJS帏 再十云随PIE*蛔 辈的蟒君腐二购度随嶂卜正岩市嘉殳N用跖 由Bli?跖物旬牙堆，ImteivMM曾区宜舞叫 firtiKi Stivi WOJ Tier) IHfciiw炒。间沿* 会心B -*树iT 期芷婿引R H耳中=河站事It*Suningc- 吟!用.EM携fiSi手褒 话翼虞IC定位:性质：是苏宁电器旗下新一代B2C网上购物平台，现已覆盖传统家电、3C电器、日用百货 等品类。建立在苏宁云商长期以来积累的丰富的零售经验和采购、物流、售后服务等综合性 平台上的，同时由行业内领先的合作伙伴IBM合作开发的新型网站平台。合作：与全球领先的IBM公司强强联手，构建了互惠共赢的战略合作局面布局：结构：整体呈国字型，大致分为上中，结构简单，下使消费者一目了然。色彩：以蓝色调为主，意在展现高科技，给人理性的感觉。图文结合：文字分为多个分支，精确到每一种产品，指引让消费者找到目标产品。卓越亚马逊研 m呵 HtiVi工 HenQ - 9 H 51 piw 皿耳 济电址* 空此HHg=院罕LyMLE加yEtSiuTSwnriit K+ i.B! b* r卉 #h亚马逊比价月图书49折封顶了折秒禁.迎智能手机排行樗V/isg * 必ea.亚马谜定制天堂厚Ti 1元换购曷也*n ?.ei*ia LiTTJB titt urn i* 号 e tn 千Zii-鼐午有惊亘直* 看埴1 拆酬4时时三砂亲正cn电视音响购物节2013.6.3海唁日 下单立甚高达电咒雄虐一1*-.：:-壬. 1 * IXE* Ei* 管E&* ai，1*杪岫* 3.3* El，.*谓耳尤-富甲愤官件门i- 1帕一用，峋刑Hl二iPhone 5限量特惠做宣.小灯席二君/帏网 宝洁洗护发沐帝 &阔26送洗律辎a 匕，册注行传.孑；Mi手妙定位:性质：目前主营各类图书、音像、软件、玩具礼品、百货等商品，卓越亚马逊是国内领先的 综合型B2C电子商务平台之一。理念：一直都秉承“以客户为中心”的理念。目标：致力于从低价、选品、便利三个方面为消费者打造一个可信赖的网上购物环境。布局布局：整体呈国字型，大致分为上中，结构简单，下使消费者一目了然。色彩：以白色调为主，比较简明，激起人的求知欲，来消费。图文结合，文字集中，将产品进行详细分类。