阳光牌电动自行车营销策划方案

阳光牌电动自彳亍车营销策划方案阳光牌电动自行车营销策划方案瞬息天涯【要求】天津市青锋五交化贸易公司青锋自行车厂是专业生产津 阳光牌自行车、电动车企业，成立于1996年。经过ISO9001：质 量体系认证。现已发展成为具有现代化管理体系和具有行业内领 先的产品开发、管理、检测技术等先进技术型生产企业。为了扩 大国内外市场的占有率，提高津阳光品牌的知名度。现征集“津 阳光产品如何赢得更多消费者信赖，进一步扩大国内市场，尽快 成为国内知名品牌的营销策划方案”。该方案可从以下几方面阐述：1. 如何赢得消费者的心？2. 市场如何操作，才能赢得更多消费者？3. 售后服务如何做，才能让消费者更满意？以上内容要求创意新颖、实用、具有可操作性。【说明】：由于资料介绍中对于自行车、电动车的具体类型定位 没有交待，这里仅仅以电动自行车的普适性推广策略为主题，自 行车的推广策略相类似。【内容】一、如何开拓市场、赢得消费者的心1. 开发新产品当前，中国的电动自行车市场的竞争已经处于白热化状态， 开发新的、具有吸引力的产品是走特色化营销路线的一种方式。 根据尚阳咨询做过的一项调查和统计现实，年产量在10万辆以上 的电动自行车企业，平均每年开发的新产品在5个以上。可是其 新产品的上市推广却并不成功。其主要原因还在于未能抓准消费 者的偏好，在设计和卖点本身做的不够。但开发创新依然是一种 不可替代的市场推广策略。（具体操作见第二部分）新产品主要 从技术方面（如力矩传感器、集成电力、数码技术、新材料、环 保技术等）和功能创新（设计、外形等）考虑。2. 改变营销体系，建立品牌专卖制不知道贵公司是否已经实行了品牌专卖的营销体制。当就市场 效果而言，当前做得比较大的企业，大多采用专卖的营销模式。 这种营销模式是从生产企业到最终的销售点形成一个相对独立的 统一的运作体系。其“独立”是相对其它品牌的独立，其“统 一”是同一个品牌在形象设计、销售策略、售后服务、信息反馈 等方面的统一。经过这种品牌专卖体系的运作，能够大大提升品 牌形象，从而促进品牌市场的发展。这种模式在 上海国际自行车 展期间已经引起众多厂家的注意。3. 宣传造势，以主题活动提高知名度宣传造势是现代营销策略中的重要手段，其核心在于经过社会文档仅供参考，不当之处，请联系改正。化的、大范围的、持久性的主题宣传活动在短时间内提高品牌的 知名度。比如IT行业进行的全国高校巡回电子竞技大赛，媒体上 频繁出现的“XX宝贝”、“XX之星”等，这种方式对企业营 销人员的全面组织协调能力有一定的要求。4. 参加品牌排行榜、优质产品联谊会等行业品牌评选活动。当前，中国自行车市场正在进行品牌清理活动，一批不符合 国家标准的厂商将面临停业的危险，而另外一批优秀的生产商将 有机会经过官方的排行榜和品牌推荐为为更多的消费者所知。如 有能力评选入榜，一定不能错过。此方法主要是要有符合评判标 准的产品（如电池寿命、轻摩化、售后服务等），操作上按照程 序办即可，故不多言。二、市场推广如何操作（一）开发新产品*上市准备工作1）提炼新产品核心卖点：电动自行车行业的知名企业中，新日的 “双动力”、依莱达的爬坡王”以及卧龙的“黄金组合”， 都是塑造新产品核心卖点的经典案例。应根据公司自身情况提炼 新的核心卖点，并对消费者进行适当的引导，使消费者了解、接 受产品的核心卖点。这里，广告的巨大魅力应当重视，上市前应 文档仅供参考，不当之处，请联系改正。设计和制作与新产品核心诉求有关的广告，如产品海报、宣传 单、电视广告、报纸广告等。2）前期区域市场调研组织力量对新品即将进入的区域市场进行全面、深入的分 析，预计新品可能遇到的各种困难，对经销商进行提前预热，寻 找进入市场的契机。（可经过问卷调查、访问等了解）3）确定试点区域市场新品上市具有较大风险，据统计，各个行业新品上市推广的成 功概率平均只有20%，为了减小风险，新品上市推广一定要采用 试点区域市场试销的方式。选择、确定的重点区域市场应该具备 几个鲜明特点:一是市场环境较好，经销商配合密切，企业能够掌 控；二是有较大的成功把握，即使失败也不会有大的损失;三是具有 较强的代表性，便于以后将其成功的运作经验推广到其它区域市 场。4）选择试点销售方式新品上市能够在电动自行车大卖场、专卖店或超市进行，根据 试点市场的不同情况选择确定销售方式。5）新品推广费用预算新品上市的推广必然要有一定的资金做支持，为了保证资金使 用的最大化，保证推广费用的最小开支，企业应事先做好相关的 费用预算，包括广告宣传费用、物品费用（如吊旗、横幅、DM