促销方案-商城促销方案.docx

促销方案-商城促销方案促销方案商城促销方案11.主持人宣布分组规则、确定队长并提出要求：(5分钟)要求各组准备本组较拿手的歌曲，较后评选并给予奖励要求组长组织本组成员积极参加活动，并为之鼓掌加油争取每个人都参加活动，同时体现本组的团队精神2.主持人：3.娱乐活动进度表(95分钟)(1)你来比划，我来猜16分钟(2)抽取四等奖5分钟(3)猜价钱15分钟(4)抽取三等奖4分钟(5)绕口令8分钟(6)抽取二等奖4分钟(7)幸运摸奖5分钟(8)抽取一等奖4分钟(9)脑筋急转弯6分钟(10)抽取特等奖4分钟主持人宣布狂欢晚会结束，并建议合唱“明天会更好”活动细节(95分钟)1.你来比划，我来猜规则：(16分钟)-(奖品：面包烤箱)每组四个词，每组由队长及其指定的队员共同参加。队长比划，用肢体语言同时可以说非词版上任何一个字，其队员举牌并猜。所猜的字词台下观众不要说，参与者都有奖品，四组都参加后一起发奖。2.抽取四等奖：(5人)-(奖品：美的电饭煲价钱：167)(5分钟)由主持人抽取第一个四等奖，该号码对应的人来抽取其它的四个四等奖。主持人宣布四等奖获得者并颁发奖品，然后获奖者合影留念。3.猜价钱：(15分钟)-共有四件商品来猜每组各出1人，四人同时来猜(只猜一次)主持人指定商品的价格，该价格以主持人手中的价格为准，看谁猜的价格较为接近，则获得该商品，猜价格时可与本组人商量并接受组员的建议。4.抽取三等奖：(4人)-(奖品：格兰仕微波炉价钱：290)(4分钟)抽奖方式同四等奖5.绕口令：(8分钟)(每组限时2分钟)先让各组分别上来4个人，从第一组开始。从第一人开始说，其余三人要仔细听，第一人说错后，第二人马上接上，直到第四个人。获胜的一组获得奖品是猴，其余获得纪念奖水杯。内容：走一走，扭一扭，6.抽取二等奖：(3名)-(奥林帕斯照相机)(4分钟)主持人指定前台领导，抽取该奖项。7.幸运摸奖：(5分钟)主持人随机从抽奖箱中抽出4个号码，对应这4个号码的人到台上来翻板，板后有惊喜等着您。8.抽取一等奖：(2名)-(厦新DVD价钱：*元)(4分钟)同二等奖9.脑筋急转弯：(6分钟)-(奖品：瓜子一桶)答对者将获得一件礼品。(共准备6份奖品)10.抽取特等奖(1名)：-(奖品：长虹电视机)主持人手中持有事先装入号码的气球，将气球引爆，幸运儿就此产生，获得特等奖。(4分钟)商城促销方案2氛围布局：全面围绕“新景象送好礼”活动主题展开布置。(卖场节日气氛、特卖场布置等)(时间：元旦前三天内)活动办法a、寒冬送温暖新款羽绒服热卖(元月1日7日)b、新年送惊喜爱心大换购(元月1日3日)c、海报换礼品剪角来就送(元月1日)d、好礼贺新年购物送会员(元月1日3日)e、新年许诺言见证“爱情墙”(元月1日2月13日)活动推广：彩页、晚报、商业在线杂志、电视台、信息港网站。具体内容氛围布局：营造浓重的节日气氛，为新年期间顾客购物创造一个祥和、愉快的购物氛围。发动某些厂家(经销大品牌或有意向联营厂家)做场外活动(文演、产品推广及送赠品等)，立彩虹门、升空气球、搭建活动舞台等，针对元旦参与场外活动的厂家视场地大小安徘演出顺序。(业务部联系厂家，企划部组织活动)商场前正门(两个)悬挂四个带有“欢庆元旦”字样的大红灯笼，烘托节日气氛，喜迎顾客到来。商场前楼体柱用带有新年气氛的写真画面包裹，颜色以红黄色为主。(可使用至春节)设计制作一大型活动促销宣传喷绘画面，面积约为180平方，悬挂于楼体前方，内容为本次元旦系列促销活动内容概要(主题要醒目)。楼体橱窗是商场脸面，节日布局要合理到位，既要突出商品个性，又要烘托节日气氛，给节日的商场增添一份喜庆色彩。节日期间商场内海报展板、POP书写要带有“欢庆元旦”等字样。在正门入口主通道及超市出入口等处天花板上悬挂彩色布条来装饰卖场。活动促销：寒冬送温暖新款羽绒服热卖(元月1日7日)羽绒服为冬季时令性商品，现正处于销售旺季，在一楼中厅布置一大型羽绒服特卖场，展销如波司登、康博、杰奥、雪中飞、冰洁、雅鹿、红豆、冰飞、南极之星、天羽、鸭鸭、北极绒、南极人等各大品牌羽绒服，68折热卖(部分折扣较低厂家可与商场共同承担扣点)。特卖场布置：设置一大型海报展板，内容为各品牌羽绒服折扣价格。在中厅上空悬挂一条幅，内容为“庆元旦商城新款羽绒服倾情特卖”各品牌货架上的POP摆放。开辟一个专门的特卖场收银台。特卖期间办公室工作人员到现场协助及保安人员配置情况等。新年送惊喜爱心大换购(元月1日3日)活动内容：凡在本商场购物满*元，加7元可换购价值*元的商品(例：茶杯);购物满2*元，加7元可换购价值*元的商品(例：电饭煲一个、电吹风一个);购物满5*元，加7元可换购价值*元的商品(例：电烫斗一个或MP3一部);购物满10*元，加7元可换购价值*元的商品(例：VCD一台或DVD一台)操作说明：凭购物小票至服务台换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品己换购完，可用同价值商品替换。海报换礼品剪角来就送(元月1日)为吸引人气，烘托节日气氛，为节日期间来商场的顾客带来一份惊喜，凡凭本商场节日活动促销彩页特设定的“好礼剪角”和购物小票(金额不限)，均可到总台获赠商城2008年日历一本，限每人一份，赠完为止。好礼贺新年购物送会员(元月1日3日)为更好的开辟潜在顾客源，发展会员，为商场带来稳固的消费群体，同时为春节消费高峰提供更多的客流保证，值元旦促销之际，特举行购物送会员卡活动。活动期间凡在本商场购物满*元以上，均可免费获赠积分卡一张，不累计赠送。(已赠小票加盖已赠章，由市场部组织，配合总台实施)新年许诺言见证“爱情墙”(元月1日2月13日)活动说明：情人节是年轻人的节日，而年轻人又是商场消费主力军，为年轻人开辟更多的交流渠道和场所，不仅会给商场吸引客流，提升销售额，而且还可以升华商场人性化服务的含义，制造社会有益舆论。2008情人节处于春节前夕，在元旦期间开始做有关情人节促销活动，将期限延至情人节，可为情人节、春节期间的销售提供保证，还可以带动一月份及二月上旬的商场人气，更多的提高销售额。活动准备：在商场总台左侧靠墙处设置一情人节“爱情墙”，大小为220cm 160cm。(由企划部负责装饰)制作一批“爱情宣言”小卡片，尺寸约8cm12cm。(卡片分为正副券，有统一编号)一大型抽奖箱等活动道具。活动内容：活动期间，凡到商场购物的情侣顾客，凭购物小票(满*元以上)，均可到总台领取一张“爱情宣言”卡片(每对情侣仅可领取一张)，由双方在卡片正券正面填写象征双方爱情的语言和名字，然后撕下副券自己存放，将正券按一定顺序粘贴到“爱情墙”上，象征着爱情，体现着永远。到活动结束后(2月13日结束)，将粘贴在“爱情墙”上的“爱情宣言”小卡片揭下，放进抽奖箱内，于2月14日(情人节)当天，在广场外统一举行“爱情大抽奖”，以正券编号与副券编号相吻合为中奖标准，奖项设置与奖品暂且不定。其他相关促销活动(如发动各联营厂家举行商品降价特卖、购物送赠品、参与厂商组织的有奖小游戏等)活动评估：本次促销活动旨在宣扬商场节日气氛，烘托商场购物氛围，吸引更多的顾客，送实惠及娱乐于大众，对商场销售的提升及形象塑造均有较大益处。各促销措施需得到厂家支持，各相关业务部门应与厂商积极协商，方可达到事半功倍的效果。商场各部门针对本次活动应积极实行人员及物资的配合，特别是人力资源部门，应及时组织相关工作人员下到卖场协助工作的开展。本次活动应成立专门指挥小组，由总经理为组长，统一指挥，统一调度，为活动的顺利开展做好充分的后台工作。媒体宣传：杂志宣传：在本地较有影响力的商业杂志商业在线上做一整版(彩版)广告。彩页宣传：制作一期大小8开纸质105g的彩色宣传页，内容以元旦期间本商场活动内容和特价商品为主(附带有领取赠品剪角)，员工散发或夹报发送。(截止到12月28日前散发完毕)报纸软文：12月30日诉求主题：商场新年氛围的营造及好礼的赠送!(特卖+赠送+文演+娱乐)诉求对象：晚报网络媒体：在当地点击率较高的“信息港”首页“行业快讯”栏目设立活动专页连接。电视媒体：15秒配音字幕广告(节前一周，每晚播放两遍)促销方案3一、活动时间：4月30日5月7日二、活动主题：新装亮相炫彩出击巅峰回馈迎五一三、活动内容：活动一：一券在手全城通用活动内容：活动期间，顾客当日累计购物满*元(会员满*元)，即可获得通城券一张(商城及其他各业态均可使用)，珠宝需满*元(会员满*元)备注：1、凭会员卡方可享受会员优惠2、小票限当日累计3、累计满*元(会员累计满*元)可获得两张，以此类推。每人较多限领3张。4、通城券购百货类商品一次只能用一张。5、如何使用见通城券背面使用说明收银员注意：(1)收通城券时,注意检查券的完整，只有正券或只有副券不予受理，(2)收通城券时，只需将通城券副券撕下即可，将正券交还给顾客。赠礼地点：二楼家居馆门口执行:活动现场需4名工作人员(上、下午班各2名)，一人负责累加购物小票，在购物小票(微机、手工)背面盖“已兑奖”章并发放通城券，另一人负责登记通城券发放表(检查顾客会员卡并登记卡号)。活动二：抽幸运大奖在活动期间购物的顾客，单张小票满*元(珠宝专柜满*元)即可获得一张抽奖卡，消费金额越高获得抽奖卡越多。抽奖卡分A联(顾客留存联)和B联(抽奖联)，顾客须在抽奖联上准确填写好姓名、有效证件号码，在指定时间内将抽奖联投入抽奖箱，参加抽奖活动。奖品设置：*元现金卡、*元现金卡、毛绒玩具。1、抽奖操作程序：抽奖现场共抽出*个中奖号码，在公布中奖号码后，中奖者需上台按工作人员提示选择Logo标，每个Logo标背面都标有奖品，中奖者选择哪个Logo标即可获得其背面标注的奖品。2、抽奖卡的领取多买多送单张小票每满*元(珠宝满*元)可领取抽奖卡一张，多买多得，以*元(珠宝*元)的倍数计算，单张小票领取数量不设限制。导购员注意：导购员在开具小票时，需于右上角注明抽奖卡领取张数，如：顾客单张小票消费金额为1*元(非珠宝类商品)，顾客可换取抽奖卡20张(只取整数，余数不计)。小票仅限单张，不可多张累加。强调：同一专柜两件商品(分别为*元和*元)开在一张小票上，金额满领卡基数，则可领取抽奖卡;如两件商品开了两张小票，每张小票都不满领卡基数，则不可累加以领取抽奖卡。抽奖卡领取地点：各楼层款台抽奖卡领取时间：截止到5月7日下午2：30分，2：30分以后将不再发放抽奖卡。3、抽奖时间及地点：抽奖活动于5月7日下午3点正式开始。顾客须在3点正式封箱之前于抽奖现场(西门广场)将抽奖卡B联投进抽奖箱，逾期视为自动弃权。4、领奖须知：获奖者领奖时需同时持有抽奖卡A联、购物小票及本人身份证(缺一不可)，并按商城要求填写好个人资料。注：获奖者个人所得税均由顾客自行负担，按国家标准需缴纳*%偶然所得税，税款由本商城代收，从获得的现金卡中直接扣除。活动执行：1、“抽奖卡”的发放由各楼层款台负责，收银员在收款的同时需将抽奖卡一并交给顾客，同时在小票背面(机制、手写)盖“已返券”章。5月7日下午2：30分以后将不再发放抽奖卡。2、抽奖现场需两名工作人员，一名负责检阅顾客的抽奖卡是否投进指定抽奖箱，一名负责揭示奖品。活动三：爱心玫瑰传递活动内容：活动期间，“小狮弟”为迎接开业，将在西广场举办展会活动时间：5月1日5月7日活动四：幸运大转盘活动期间，当日累计购物满*元(会员满*元)，即可参加一次大转盘活动，满*元以上(会员满302)可参加两次，较多可参加3次。指针所指物品为顾客获得的奖品，可当场领取。特价品不参加此项活动。奖品设置：洗衣粉、香皂、肥皂、食用盐、酱油、醋、水果盆、鸡精、牙膏、洗洁精及凯奇乐园门票。活动说明：1、凭通城券正联参加，并由工作人员收回。2、工作人员查验购物小票后，顾客方可转动幸运转盘，提前转动视为无效。3、若指针指向两种奖品的分界线上，则视为没有中奖。4、购物小票仅限当日，过期无效。活动执行：1、活动现场共需4名工作人员(上、下午班各2名)。2、一人负责查验顾客的购物小票，监督顾客转动转盘，维持现场秩序;另一人负责填写奖品登记表，在小票上注明奖品名称并负责发放奖品，同时在小票上加盖“已抽奖”章，表示已参加该活动。活动时间：4月30日5月7日1000闭店活动地点：西门共享空间四、退换货说明(1)顾客在本次活动及之前任何活动期间购买的商品，均不允许出现无单退货。(2)顾客在本次活动中购买的商品，退货时如已领取抽奖卡或奖品，活动期间退货则需将已领取的抽奖卡或奖品同商品一并退回款台;活动结束后退货，则只需退回奖品，如奖品已经使用或丢失，顾客需交纳相应现金，现金将从退货款中直接扣除，不足部分需由顾客补足。(3)调换货时只可调换价格等于或高于已购买的原始商品价格的新商品。所调换新商品的价格如果高于其购买的原始商品的价格，顾客需用现金补齐差价。促销方案-商城促销方案