促销方案美容店促销方案.docx

促销方案美容店促销方案美容店促销方案1活动地点：美容院各大直营店活动对象：所有的新老单身女性顾客活动目的：恰逢“大小光棍节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到美容院的温暖，并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为美容院带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。活动宣传：1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。首先在美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷等。3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。活动内容：1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到*元者，可以直接享受8.8折的优惠。并且赠送会员卡一张，和美容院提供的护肤小样试用装一份。注意事项：1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。美容店促销方案2一、促销主题三八节日的美容院促销，自然需要集中在女性身上。在主题的确定上，可以用一些比较打动人心的温馨的文字，抓住女爱美的心理，吸引她们的目光。三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。二、促销内容各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，美容院要利用这些促销形式体现出新味来。1、美丽与您同行凡于活动期间购物的女性，凭购物小票(不限金额)可获得_美容院美容卡一张(面值*元)2、扮靓女人，购物添好运凡3.8妇女节当日凭单张*元购物小票的女性顾客可参加大转盘一次(没有转盘的改为抽奖活动)，将获赠相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次，金额不做累计。3、只有他最懂你男士到“三八”相关专柜购物或购买指定商品可享受特别优惠或赠送特别礼品。4、会员更有“礼”3月8日妇女节购物的会员，享受会员双积分。三、活动宣传1、美容院门口等明显处设立POP活动须知。2、派店员工去附近人流量多的地方发宣传单。3、店门前悬挂条幅。4、拟定好吸引人的广告语，如以下：三八妇女节，美容院与您共舞女人情美体塑身窈窕动人，女人知性风采焕然趁早下“斑”，不要“痘”留为您缔造美丽神话，点燃您的靓丽丰采三八妇女节，减肥体验卡等你来拿女人“善”待自己，才会有美丽容“颜”美容店促销方案31、折扣促销打折一向是贸易促销的一种重要手段，它有很强的吸引留意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。运用方法:折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法，美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。2、免费试做促销免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的，让顾客先感受在消费的一种促销方式。运用方法:美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进进下一个循环。3、“手机信息”温情促销“信息”此刻可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵，商家看中的是信息覆盖面大、信息理解率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。在目前的商业活动中，信息广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。据了解，人们对信息促销还是比较认可，个性是看到十分正规、能给自己带来优惠、有亲和力关于促销活动的文字，感觉自然不错。加上信息促销字数少、商家少，正所谓“物以稀为贵”，因此对促销活动的资料记忆深刻。4、消费积分赠品促销消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费必须的金额后，就能够得到美容院赠予的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。5、开卡促销开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。运用方法:美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受必须的优惠，即办理月卡比每单次消费的用度低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受必须的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。美容店促销方案4首先，开业前期要做好准备工作。1.对于开业日期的确定，开业活动的确定;2.确定美容院开业活动的形式，以及想要达到的目的，可以在美容院门前进行一些锣鼓表演，歌舞表演和服务咨询，把美容院产品和项目与活动结合起来，可以吸引新客户，提高美欧日那个元的形象和知名度。3.确定活动的主题：_美容院开业大酬宾，大奖等你拿。4.现场的奖励方法：凡是购买*元的券，均可以参加抽奖，奖品包括：泰国五天四夜游，*元项目护理，家居套装，首饰盒，雨伞，披肩，不锈钢水杯等;5.宣传形式，提前5天的时间，进行派发传单，也可以通过网络，电视台，报纸等方式进行宣传，通过宣传一定要筹集一定数目的人员来参加。6.开业前三天，联系好锣鼓队，舞蹈表演，主持人确定，邀请一些舞蹈学校的专业演员来表演，节目编排，以及美容院员工准备的节目等。7.门前场地要提前一天准备好，在门前不知彩色的气球，每天院的条幅，以及宣传单，美容院的名片，代金券，客户资料登记本，产品海报，价格手册，特色项目介绍等。8.开业器材准备：音响，话筒，背景音乐，皮肤检测仪，电源插座。9.产品以及奖品的准备，把产品和奖品摆在显眼的地方，让路过的人一眼就能看到。10.其他物品准备：产品展台，台布，抽奖箱，对美容院工作人员进行利益，产品知识的培训，对人员进行开业活动工作职责的划分。开业当天的流程：1.活动总负责人负责指挥整个活动的指挥，试试，以及协调等问题，2.活动主持人要调动现场的气氛，以及活动规则的讲解。3.同时安排几名人员派发宣传单，吸引更多人。10:30表演活动开始。活动期间，可以根据实际情况，对活动节目进行灵活调整，各部门密切配合。具体的活动流程：1.10:30锣鼓队开始;2.10:40主持人开场;3.10:50美容院领导人剪彩，揭牌;4.10:55美容院领导讲话;5.11:00歌舞表演;6.11:15观众互动，派发奖品;7.11:30抽奖8.舞蹈表演9.11:45观众参与游戏10.12:00美容院工作人员表演。11.12:15活动结束，锣鼓醒狮表演。活动期间，要注意的事项：主持人非常关键，一定要把现场的气氛调动起来，利用各节目间歇时间对现场观众进行提问，让观众真正参与到其中来。美容店促销方案5活动目的：1、稳定老顾客2、发展新顾客3、提高_美容院在该地区的知名度活动要求：准备5*元_货品作活动用(公司送出10套内衣)活动时间：4月20日(促销时间：4月20日5月1日)活动流程：一、邀请客人：请老顾客带2个以上朋友参加。(4.15-4.19)二、会议流程：(18：3021：00)1)主持人宣布晚会开始2)美容师表演感恩的心3)老板代表致感谢词4)颁奖A感谢20_年对_美容院给予的支持、消费的忠实朋友_特奖大礼一份_;凡是_美容院新老顾客均有一份精美礼品_(请第二天到_美容院领取)5)顾客代表讲话(讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助)6)内衣秀7)_协会会长隆重推荐_产品8)_美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金*元者，即可送内衣优先享有)A找托下定金美容师游说顾客促成9)宣布促销时间，欢迎到_美容院咨询10)表演舞蹈，宣布晚会结束。三、促销活动(4.20-5.7)公司美导驻店3天配合美容院充分推广5.1活动方案，促成消费四、美容院须做的工作1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司)2、租会场(OK厅饭厅均可，可以割据实际人数定)布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等)水果、糕点及奖品的准备附：奖品送出对象：1)20_年消费支持的两个朋友价值200-*元(现场发奖)2)新老顾客送礼物一份价值在5*元间(会后三天内到美容院发)3、印刷5.1活动方案，现场将活动方案时拍发(或打电视广告)4、老板准备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立了良好的感情，说出来和大家分享，18日前准备好，要熟悉稿子)5、安排一个客人代表讲话(找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院服务好、_产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的快乐。可以举例子，18日前准备好，确保到会场)。6、美容院排练好感恩的心，给客人发邀请函，介绍会员制(必须19日前做好)。7、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。8、会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，拿内衣回家造成现成消费现象。9、内衣秀表演(找两个人确定下来19日前准备好)10、确保货物、内衣、气球等物品到位。促销方案美容店促销方案大全