职涯规划与行动计划.ppt

1,职涯规划与行动计划,2,课程目的,1、帮助学员理解职涯规划的意义和作用，激发学员晋升的欲望； 2、学习基本法主任、业务经理一级的晋升标准和薪资待遇； 3、帮助学员规划自己晋升业务主任或晋升业务经理的目标，并拟定行动计划。,3,课程大纲,1、通过实例展示太平山分主管的收入水平，激发学员对于自身职涯规划的关注； 2、介绍职涯规划及其重要意义； 3、学习并掌握基本法业务主任、业务经理一级的晋升标准及薪资待遇； 4、帮助学员规划自己的职涯目标，拟定行动计划。,4,推销哲学/成功信念,根,本,拜访/主顾开拓,命,脉,增员/组织发展,基本法/职涯规划,转正人员的根本命脉,习惯,5,用事实说话,焦点访谈的名言,6,4823元 只因为有了增员！ 只因为晋升业经!,7,踏着成功者的足迹前进,案例一： 某业务员在太平人寿的成长经历 任#，男， 2004年11月以试用业务员身份上岗，当月转正，并开始增员 2005年9月25日晋升业一，辖6人； 2006年6月25日晋升业二，育成2个组，辖17人； 2006年12月25日晋升高一，育成人为高经理，育成5个组，辖28人； 2007年12月25日育成一个营业部张#，辖108人,8,案例二： 张#，育成人为任# 2006年9月，以试用业务员身份入司，当月转正，同时增员5人； 2006年12月25日晋升业一，并育成功2个组，辖17人； 2007年6月25日晋升业二，育成6个组，辖38人； 2007年12月25日晋升高一，育成9个组，辖52人,9,思考： 为什么任经理用26个月从试用业务员晋升为高一，而张经理只用16个月从试用业务员晋升高一？ 任经理的晋升对自己和上级主管有什么意义？,10,33564元,21982元,21052元,11,637187元、28220元、39047元,12,答案： 职业规划 带来成长的利益 带来成长的效率,13,2007年高经人均职务津贴,14,2007年高经人均直辖组管理津贴,淄博、临沂、烟台高经人均直辖管理津贴9000元以上，全省平均6537元。,15,2007年人均直辖部管理津贴,临沂、烟台高级经理月人均直辖部管理津贴突破6000元，全省平均4119元，可见做大，做强对于高经收入的提升有关键作用。,16,增员：享受增员利益 组织发展：享受管理利益 这就是寿险营销的利益所在！,17,职业 就是指“参与社会分工，利用专业的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足自己及家人的物质生活、精神生活”,18,职业生涯,职业生涯就是一个人从事职业的经历 现代人职业生涯周期大约在30-35年之间，可以划分为几个重要阶段 5年阶段性的职业生涯对个人的职业成就尤其重要,19,职业生涯规划： 就是对自己事业的发展轨迹 预先做出计划和安排！ 就是诚实、聪明、努力地工作！,20,我的职涯规划,21,正式 业务员,业务主任,晋升,考核期：转正后于最近一个考核季,个人累计FYC1500元，无挂零月份 直接推荐1人，所辖人员2人，不含本人 本人及所增人员季度合计FYC4800元 个人平均继续率85%以上,如何晋升,考核标准：,22,我的职涯规划,23,业务主任职务津贴：,24,正式 业务员,业务经理 一级,晋升,考核期：转正后于最近一个考核季,个人累计FYC6000元，无挂零月份 直接推荐2人，所辖人员4人，不含本人 本人及所增人员季度合计FYC18000元 个人平均继续率85%以上,如何晋升,考核标准：,25,我的职涯规划,26,业务经理职务津贴：,27,直辖管理津贴,28,伯乐奖金：,所增人员三个月内转正，奖励推荐人伯乐奖金,所增人员六个月内转正，奖励推荐人伯乐奖金,育才奖金：,所增人员转正前FYC的,转正后一年内FYC的,1000元,500元,10,4,29,基本法营业组育成津贴：,30,基本法直接育成奖金,业务经理以上职级人员直接育成新的业务经理时，一次性奖励：,鼓励晋升，鼓励育成!,共同努力，双方受益!,3000元,31,公司从正式以上业务人员所代理的寿险合同第3个年度起，每年从该合同当年度保费中提取2%作为长期服务津贴留存，业务人员可以依据其在公司的服务年资（从最近一次入司起算），在退休或离职时（因违反公司相关规定被公司解除合同者除外），可按下表一次领取长期服务津贴：,业务品质越好，服务津贴越高,服务时间越长，领取比例越大,提供优质服务，享受长期服务津贴,32,公司对业务经理及以上职级的业务人员符合条件者提供养老公积金，养老公积金的计提公式为： 业务经理：直辖组管理津贴*提取比例 高级经理及总监：（直辖部管理津贴+直辖组管理津贴）*提取比例,职级越高，公积金越高,直辖越大，公积金越高,业务经理以上，享受养老公积金,33,业务员,业务经理,一年有余,高级业务经理,两年有车,区域业务总监,三年有房,五年有产,区域总经理,生 涯 前 景,34,我的行动计划,晋升规划表,35,填写到活动管理手册的相应表格上！,张贴在您每天都能接触到的地方上！,36,课程回顾,职业、职业生涯、职涯规划 晋升业务主任的标准和主任薪资待遇 晋升业经一级的标准和业一薪资待遇 我的晋升规划,37,诚实、努力、聪明地工作 她行，我也行！,