银行支行行长管理与营销能力ppt课件

u 实干加巧干实干加巧干u 存款营销存款营销u 中间业务营销中间业务营销u 贷款营销贷款营销u 支行管理支行管理u 实干加巧干实干加巧干u 存款营销存款营销u 中间业务营销中间业务营销u 贷款营销贷款营销u 支行管理支行管理u 根本盈利方式根本盈利方式u 盈利方式转型盈利方式转型u 紧缩：好事，还是坏事？紧缩：好事，还是坏事？u 紧缩时期的运营要求紧缩时期的运营要求u 支行的义务与考核支行的义务与考核u 开展方式与目的权重开展方式与目的权重u 案例：抓业绩与挣分值案例：抓业绩与挣分值u 考核：考核：“述职文化述职文化u 客户：四类客户客户：四类客户u 分行分行u 员工员工u 班子班子u 平衡开展平衡开展u 特征支行特征支行u“操之在我操之在我u 任务特点任务特点u“操之在我操之在我u 案例：案例：129129u 职业精神职业精神u 职业品德职业品德u 励志与警示励志与警示u 实干加巧干实干加巧干u 存款营销存款营销u 中间业务营销中间业务营销u 贷款营销贷款营销u 支行管理支行管理u 实干加巧干实干加巧干u 存款营销存款营销u 中间业务营销中间业务营销u 贷款营销贷款营销u 支行管理支行管理 高程度队伍高程度队伍 丰富的适销产品丰富的适销产品 差别化效力体系差别化效力体系 网银买卖网银买卖 考核与鼓励制度考核与鼓励制度 科技系统支持科技系统支持 主管的销售管理才干主管的销售管理才干u 实干加巧干实干加巧干u 存款营销存款营销u 中间业务营销中间业务营销u 贷款营销贷款营销u 支行管理支行管理u 小客户，大市场小客户，大市场u 中小企业金融效力业绩构成中小企业金融效力业绩构成u 邮储的优势邮储的优势筹备筹备成立成立消费、采购消费、采购销售销售办理结算办理结算资金循环资金循环1.验资专户验资专户2.验资证明验资证明3.贷款意向书贷款意向书1.本外币结算本外币结算2.网上银行网上银行3.个人金融个人金融1.贷款贷款 2.保函保函3.资信证明资信证明 4.物流银行物流银行5.银票、商票银票、商票 1.实时汇划实时汇划 2.大额取现大额取现3.国际结算国际结算 4.上门收款上门收款5.代收代付代收代付 1.保理保理2.预付款保函预付款保函3.承兑、贴现承兑、贴现1.理财顾问理财顾问2.委托贷款委托贷款l自肋效力自肋效力l贵宾效力贵宾效力l广告资源整合广告资源整合l个人业务管理组织个人业务管理组织 l理财、大堂经理队伍理财、大堂经理队伍l强化人员培训强化人员培训l贵宾理财队伍贵宾理财队伍l房贷品牌房贷品牌l理财品牌理财品牌l信誉卡品牌信誉卡品牌l贵宾增值效力贵宾增值效力u 实干加巧干实干加巧干u 存款营销存款营销u 中间业务营销中间业务营销u 贷款营销贷款营销u 支行管理支行管理l“五道防线五道防线l 用人、制度、监视、鼓励、惩戒用人、制度、监视、鼓励、惩戒l“五支队伍五支队伍l 客户经理、理财经理、财会经理、大堂经理、柜员客户经理、理财经理、财会经理、大堂经理、柜员l“三个倾斜三个倾斜l 绩效考核向营销、一线、奉献大者倾斜绩效考核向营销、一线、奉献大者倾斜察看力察看力影响力影响力压服力压服力执行力执行力发明力发明力p 权威鼓励权威鼓励p 物质鼓励物质鼓励p 使命使命/价值鼓励价值鼓励1.1.帮员工确立目的帮员工确立目的2.2.准确下达指示准确下达指示3.3.注重现实注重现实4.4.强化优势强化优势5.5.有效利用时间有效利用时间6.6.充份授权充份授权7.7.因人而有不同的鼓励方式因人而有不同的鼓励方式8.8.任务如游戏任务如游戏深化员工团体深化员工团体抛砖引玉共同提高谢谢！