实施差异化战略铸造企业关键竞争力(车辆制造有限企业)

实施差异化战略，铸造企业关键竞争力(车辆制造有限企业) *市四通车辆制造有限企业是在原破产的国有企业*市三马车辆有限企业的基础上组建的民营企业。关键生产农用汽车和运输型拖拉机、货车。车产业是资金和技术密集型产业，四通在资金、技术、人才方面全部没有优势。怎样在剧烈的市场竞争中占据一席之地，是摆在每一位四通人面前的艰巨课题。经过深入调研和SWOT分析，我们决定发挥我们“船小好掉头”的优势和为人老实老实，能吃苦耐劳的特色，把非生产性成本降至最低，为用户度身定做车辆，并努力争取在矿山、工程用车取得突破。经过几年的努力，企业产品发展为两大系列、三十五个品种，2021年实现产值亿元，销售网点86个，产品覆盖四川、云南、贵州、湖南等13个省、市，进入四川省农用运输车前8强。企业生产的“四通牌”、“华强牌”载货汽车活跃在建设工地、河滩，为国家的关键工程建设作出了贡献。一、 坚持看好轻型货车市场从发达国家的趋势看轻型货车的需求2021年3月底日本的货车的保有量为万辆。其中比重最大的是小型四轮货车，有万辆,占总保有量的%;其次是一般货车，保有量为万辆,占总保有量的%;三轮货车只有1253辆,占总保有量的%。从一般货车载重量分布来看，5吨以下占总保有量的%,占一般货车的%;5吨以上占总保有量的%,占一般货车的%。5吨以下一般货车数量最多的是吨。5吨以上一般货车保有量集中在吨。在欧洲也展现相同的趋势，2021年，载重量大于或等于吨的货车销售量衰退%，达65. 5万辆，大于16吨的重型货车，下挫了10%，销售量为万辆，中型车衰退了%，载重量吨的轻型货车情况好部分，仅微幅下跌%，销售量为32. 63万辆。多年来，我国轻型货车产销全部有较大幅度增加2021年全国共生产轻型货车万辆,同比增加；销售万辆,同比增加。轻型货车产量已经占到货车产量的。和2021年相比，汽车生产总量增加了万辆，其中增量最多的是轿车，占全部增量的77。83。产量占全部产量的45。其次是轻型货车，增量为万辆，产量占总产量的。轻型货车多年来的高速增加，关键有以下原因：1国民经济的连续快速发展1998年开始，国家为了促进经济连续稳定发展，实施主动的财政政策，同时激励扩大内需，这对国民经济连续稳定发展起到了主要的作用。2农村经济的快速发展促进了农村市场的快速发展。农业种植业、养殖业、农产品加工业的发展，提升了农业产品的商品化程度，推进了农村市场的发展，对货物运输的需求也大幅度增加。90年代，含有中国特色的农用运输车发展十分快速，到90年代末，四轮农用车产量已经超出50万辆，三轮农用车产量在250万辆左右。伴随农村经济的深入发展，货车的需求会深入增加。3国家及地方关键工程的投入带动了货车的产销。所以，从全球范围看，轻型货车货车市场是有很好的发展前途的。二、实施差异化战略，铸造企业关键竞争力过去，各个企业，尤其是载货汽车，产品同质化现象很普遍，甚至假如摘掉商标，大家就极难分辨是哪家企业生产的产品，价格及品种也很靠近，所以竞争异常剧烈，手段也雷同。经过几年的探索，我们提出重新进行战略定位，实施差异化经营，充足发挥本企业的比较优势、逐步铸造关键优势。差异化的经济学意义是制造稀缺，是企业对某一产品在供求平衡或供大于求的市场结构中制造产品的某首先或产品经营过程中的某一步骤的有别于竞争对手的稀缺，即“局部的供不应求”，从而自我的产品产生竞争优势和取得竞争的超额价值。竞争优势的企业全部含有较强的差异化能力。或说差异化的能力使企业在竞争中脱颖而出。怎样实现差异化，我们依据世界著名营销管理大师菲利普.科特勒提出的实现竞争性差异化的6种工具：产品差异化、服务差异化、人员差异化、渠道差异化、形象差异化，提出以下方法：1、 关键配件自主生产。中国的农用车、载货汽车生产大多为组装，没有自己的知识产权，同质化很严重。所以，配件尤其是关键配件的供给就很主要。往往出现在销售旺季时却因买不到配件而被迫停产的恼人场面。含有强大资金实力的大厂也经过控制关键配件达成控制市场的目标。如广西银河集团在收购了川路、川交后提出不惜一切代价收购德阳全部机厂。四通在总结经验教训的基础上，提出关键配件自主生产。经过几年的努力，前后建起了货厢分厂、钢板分厂、钢圈分厂、自动器分厂，自主生产货厢、钢板、钢圈、自动器，和汉阳特种汽车制造厂联合研发、制造“汉阳牌”汽车零、部件总成。不但处理了受制于人的问题，而且极大地降低了生产成本，提升了产品的竞争力，同时为度身定做发明了条件。2、为用户度身定做。让每一个买四通车的人全部能够盈利，是四通长久坚持的经营理念。这就需要四通依据每一位用户的实际情况来调整车的配置。四通设有一支专门分析道路、运输量和车辆磨损程度的队伍。每当有用户订购，就会具体地了解用户购置后的用途，道路情况、运政管理等，提出提议。企业立刻依据用户的要求对车辆进行改造。对该加强的加强，对该减弱的减弱，达成经久耐用和降低成本的目标，为用户提供高性价比的产品。因为四通坚持“以用户为本”的经营思绪，四通车深受经销商和用户的好评，在市场上供不应求，基础实现“零库存”，最大程度地利用了生产资源。今年5月1日起实施的道路交通安全法，将对汽车运输产生深远的影响。四通的产品因为针对性强、性价比高，所以极为畅销，5月1日前的产品已全部消化完，资金回笼以应对新的机遇和挑战。此举不但深受经销商的好评，也使四通在竞争中占得先机。三、发扬艰苦朴素的奋斗精神，努力降低产品成本产品价格是企业关键竞争力的一个主要市场表现，所以，降低成本是打造企业关键竞争力的关键。降低成本是一个系统工程。首先我们坚持发扬艰苦奋斗的传统，尽可能降低非生产性成本。四通从无到有，从小到大，靠的就是艰苦奋斗的传统。回*修了新厂房后，在董事长带头下，办公室的空调均是职员自己化钱购置。业务招待费也是尽可能的节省，把每一分钱全部用到生产中去。其次我们极其关注时间和效率。2021年5月，企业响应市委、市政府建设“西部车城”的号召，回迁*。在汽车工业园区征地修建新厂房。2021年9月14日正式破土动工。在*市委、市政府，雁江区委、区政府领导的关心下，在市、区两级部门的支持帮扶下，全体四通人团结拼搏，夜以继日地进行工程建设。2021年12月工程完工，随即第一辆车下线，历时整整100天。四通人用100天的时间，新建厂房13000平方米，办公楼极其隶属设施5000平方米，道路12021米，生态停车场3000平方米，绿化面积10000余平方米。假如建设时间拖延1个月，就遇上钢材涨价的高峰，成本最少会增加几百万。在生产技术上，四通决不盲目追求高新技术，尤其是那些不需要密集劳动力、本身自动化程度较高的高新技术。而是审时度势地研究和使用“合适的技术”，即结合企业的实际情况能够盈利而不是亏损的技术。充足考虑市场定位，不是只片面追求产品技术性能的优秀性，所以从用户的角度出发，尽可能降低部分用户用不上或极少用的配置，加强和安全、经营相关的配置，努力降低成本，提升性价比。因为实施成本系统工程，四通的车每台售价可比竞争对手低200元，含有较强的市场竞争力。即使取得了一点成绩，但对四通而言，培植企业的关键竞争力仍然任重道远。全体四通人将坚持艰苦奋斗的精神，坚持“以用户为本”的经营理念，坚持差异化发展战略，团结拼搏，奋勇开拓，努力做大做强企业，使“四通“成为全国著名品牌，为“西部车城”作出贡献。 实施差异化战略，铸造企业关键竞争力