项目销售人员培训计划表

项目销售人员培训计划表日 期月日月日 月 日时间师 资9：009：10一、致词二、销售部工作流程及行为规范销售部行为准则1、 销售人员行为准则；销售部架构及岗位职责9：109：402、 销售部内部分工；签约流程3、 接待、签约流程4、 销控及回款。三、关于项目的推广总平面图、户型图、景观及效1、 规划设计内容及特点，包括景观、立面、果图9： 50 11： 50建筑组团、容积率等；2、 平面设计内容及特点，包括总户数、总建筑面积、总单元数、单套面积、混诶面积组合、户型优缺点、面宽、层高等。3、 项目优劣分析；优劣势分析表、价目表、付款4、 营销策略，包括价格、付款方式、策略定方式销控表、平面设计14：0017：30位、销售目标、手段。四、竞争对手优劣势分析竞争楼盘调查表五、工程知识9： 00 10： 00六、物业管理包括公司简介、管理构架、管理公约解释等七、销售人员须知办理按揭所需资料一览表、利10：1011：501、 办理按揭及计算率计算表及入住费用表2、 入住程序及费用14：0014：503、 合同说明4、 相关法律法规八、销售技巧15：0015：501、 电话接听技巧2、 推介产品技巧3、 销售谈判及成交技巧16：0016：304、 所需填写的各类表格5、 销售手册16：4017：30九、某某市房地产走势及某某集团发展策略外请或讨论9： 00 17： 30十、市场调研竞争楼盘调查表总经理说明：1、培训对象包括售楼处全体销售人员和其他处室有关人员；2、本次培训将安排考核和市场调研,凡考核不及格者暂停其工作。