汽车的营销策划方案

汽车的营销策划方案 目录：一的汽车市场大背景二力帆汽车520品牌汽车的市场背景三力帆汽车市场分析1力帆520汽车的市场优势2力帆520汽车的市场的劣势：3用户群体分析四力帆520开拓汽车市场，广告营销，营销方面，价格政策，产品质量等方面来策划五后注内容摘要：从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入，有一百多年了，汽车的主要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入到生产的第一辆汽车起，的汽车市场越来越主要了，从这十几年来，的国营汽车企业和的民营汽车企业越来越受到重视了，尤其是民营企业，力帆汽车企业是一个新生的汽车民营企业，是一个我国的自主汽车企业，旗下的520品牌汽车是集团的第一代汽车，怎样能够让集团生存下去，关键就是怎样让力帆520汽车在众多竞争对手的汽车市场中占到一定的地位，一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很主要的。一的汽车市场大背景：中国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为中国国民经济中的关键行业之一。尤其是近十年来，中国汽车产业发展速度显著加紧，依据国家统计局提供的数字，在1992至XX年间，中国汽车市场年均增加率为15%，是同期世界汽车市场增加率的10倍。XX年中国正式加入wto以后，中国汽车产业不仅没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增加。XX年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增加28.7%；销售收入完成6465亿元，同比增加30.8%；利润总额完成431亿元，增加60.94%。今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增加的贡献显著提升。1971年，中国汽车产量突破10万辆；1980年，汽车产量突破20万辆；1992年，汽车产量突破100万辆；XX年，汽车产量突破200万辆；XX年，汽车产量突破300万辆。教授估计今年将突破400万辆。从以上数据能够看出，中国汽车产量每上一个台阶所需时间显著缩短。19701980年，汽车产量增加1.5倍；19801990年，汽车产量增加1.3倍；1990XX年，汽车产量增加3倍。估计XX2021年汽车产量将增加4倍以上，2021年中国汽车总产量将超出1000万辆。汽车工业发展在近两个十年内呈显著加紧的趋势。汽车市场前景一片大好，不过的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不好全部有，欧美，日系，韩系等车型全部争食这个汽车市场。国产的汽车要想生存下去要提升服务，提升产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。不然将会淘汰出汽车市场。二力帆汽车520品牌汽车的市场背景：力帆520力帆轿车于XX年1月19日全球同时上市。该车属经济型轿车，排量为1.6升，使用的是宝马的进口发动机。从第一次参与北京汽车展，到第二次参与上海车展，力帆推出了第一款最具“民气”的家用轿车力帆新520于4月16日宣告正式上市，上市车型共有1.3l和1.6l两个排量。首批投放市场的1.3l力帆新520手动舒适版售价55680元，而手动豪华版的售价为59680元，1.6l发动机排量的新520包含经济、舒适、豪华、定级四款配置，市场售价为65800元至78800元，相对06款力帆520，虽技术有大幅升级，但价格却没有变动，性价比相对又有所提升。称这款车为首款“民气”家轿，是因为作为一个改款车型，其车身内外的多处改款方案均来自民间在以前力帆汽车举行的“力帆汽车家庭号你来设计我来造”络改型票选活动中，江苏友陈浮昌的设计方案“绿色帆情”以500万余票的高票数从参选的4000余份方案中脱颖而出。该方案关键在车身色彩、前后灯组、轮毂、方向盘和部分内饰件等方面对老款520进行了改善设计，最终形成了力帆新520改型定版方案。新力帆520推出得到了好评，市场前景很大，。三力帆汽车市场分析一力帆520汽车的市场优势：1价格优势：力帆520汽车的价格全部是在4万到8万之间，比同类的汽车价格全部低，和同类的品牌有一定的竞争优势。2品牌优势；力帆520是民营企业的自主品牌，拥有自主的权，同时有强大的集团资金支持。3技术优势；力帆520采取了和宝马mini相同的tritec发动机，性能比较高，较适合二线城市二力帆520汽车的市场的劣势：1力帆520汽车作为一个新生的汽车品牌，一个新生的汽车企业，市场了解足，尤其是现在的汽车市场比较乱，汽车竞争比较强，力帆520汽车很轻易被淘汰出市场，市场占有量也不是很大。2力帆520汽车的技术比同类品牌差，底盘不够扎实，制造工艺需要提升，而且汽车的配置不够好，汽车的性能不够好，质量不够好，制造工艺比较粗糙。3售后和质量方面有待考验，力帆520作为新的品牌，销售方面经验不足，在这改变不定的市场中，应付不了剧烈的竞争市场，而且在售后服务方面经验不够。售后服务的不足，不但会影响产品的销售，而且也会影响品牌声誉。三、用户群体分析力帆520的用户全部是中高收入的消费者，只要为部分个体工商户，刚刚出来工作的人，老师等等，因为力帆520的价格在于40000至80000之间。尤其适合部分二级的城市，用户众多，：力帆520汽车作为含有卓越性价比的我国经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为58万之间、2545岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购置力帆520汽车关键出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。用户群关键全部是部分收入不是很高的二级城市，尤其是现在的油价高涨，力帆520作为小排量的汽车尤其受到消费全部的青睐，因此用户群很大。四力帆520开拓汽车市场，广告营销，营销方面，价格政策，产品质量等方面来策划。1首先是从广告宣传方面做起，什么产品全部要有产品的广告宣传，才能让产品更加好地推向市场，汽车市场也不例外。俗话说得好，“知道广告宣传，山鸡也会变成凤凰”。因此为了更加好地宣传力帆520汽车，企业能够举行部分活动。比如“力帆520。我爱你”活动，这个活动关键的作用是宣传520汽车，让更加好的人了解520汽车，活动地点要在人口很多的广场举行，这么就能够针对性地介绍了力帆520汽车。2举行“买力帆汽车，助失学儿童，祈车主平安活动”力帆集团特推出系列促销政策。更应力主从力帆520汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐期望工程，提升520汽车、力帆企业社会形象的同时促进力帆地域终端销量。面对竞争剧烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品经过“口”传输出去直抵达成销售。汽车市场已进入白热化剧烈竞争局面，不一样品牌、不一样档次车型的众多商家不停展开全方位的广告和促销活动争抢用户的“眼”。面对如此竞争，我们力帆520品牌应该推陈出新，抢抓用户的“心”，多开展部分投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举活动策划思想：我企业以“助失学儿童，祈车主平安”为专题推出优惠购车活动。儿童是祖国的未来，祖国的期望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为专题策划活动，首先在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接收，同时树立了汽车品牌、企业良好的社会形象。其次捐助贫困地域失学儿童，为社会教育事业贡献企业绵薄的力量。春天购力帆520，力帆520带给您永远的春天。购力帆520车一台，失学儿童少一个，力帆祝福天下好人一生平安。活动意义：经过此次活动对力帆520品牌、力帆集团、“力帆520”进行新闻公关炒作以达成提升520品牌形象，扩大力帆520著名度，提升其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而发明丰富的社会价值和经济价值。3从质量方面宣传520汽车。很多消费者全部没有了解力帆汽车，认为力帆汽车是一个新的汽车企业，没有制造汽车的经历，因此给人的是一个不信任的感觉。认为汽车质量不好，因此要消除大家的这种感觉。在这个方面，能够举行“力帆520，质量行天下”系列活动，让消费者自己亲自出马了解力不从心帆520汽车，质量的好坏在试车的时候就会感觉到的，因此这么更加好让用户了解力帆520的质量。4力帆汽车要在售后服务方面，企业要实施一条龙的服务，为消费者提供一个方便的环境，同时要让消费者有一个认为买力帆车值得的感觉。五后注：策划是对未来要发生的事情作目前的决议。汽车营销掌握的总是有限的，要想在市场中快速胜利。只有充足发挥策划竞争的优势，提升运作的效率，放大的能量，使有限的产生最大的财富。古代的军事家讲究“运筹帷幄之中，决战于千里之外”当代的汽车市场也常常比如为打仗。同档即使周密的策划和精心的布署，这就是汽车市场的营销策划。