新版洛克菲勒的忠告

洛克菲勒的忠告目录1 致梦想者后你会干什么？ 2 人生最伟大的目的是行动3 从失望中开辟出预想不到的道路4 远离毒品和酒精5 向商业领域发展，该这样准备6：勤奋没有替代品7：磨炼经营手腕的捷径是读书8：谈判的技巧是让所有参与者都能受益9：成功者必备的条件是敢出风头10：做生意的基本是从最底层干起11 与公司同步成长12 让对手与你握手言和13 诚实是在商界中长期成功的生命力14 得到经验最快的措施就是向成功者询问15 婚姻是人生最重要的投资16 谨慎地看待 合伙经营的诱惑17 成由勤俭败由奢18 诚好友谊是事业成功的助动力19：以谋求最高职位为目的20 知人善任：建立事业金字塔21 发明力是商人的灵魂22 笼络人心的特殊技巧23 如何成为一位杰出的领导者24 踌躇一刻也许错失千金25：公司界无信者无处藏身26：受到男性同事的骚扰时：以牙还牙27：平平淡淡的婚姻也是真28：当与部下发生冲突时29 天赐特权：为人父母30 善待此生31 奉献是你惟一能留给世界的财富 1 致梦想者后你会干什么？洛克菲勒与妻子朱利坐在台下，激动地听着女儿伊丽莎白的毕业演讲。圣路易中学是一所历史悠久的私立中学，能代表这所中学几千名优秀毕业生发言是十分荣耀的事情。虽然如此，伊丽莎白仍对自己将来的职业选择布满困惑，洛克菲勒又想起那句古老的谚语：“年轻人总是生活在虚幻的雨季中，其实一切都会雨过天晴。”于是她也与妻子请女儿在演讲后到学校旁的小咖啡厅，就这个问题开始了谈话。 “哦，伊丽莎白，讲得真不错，你真棒！”洛克菲勒热情地吻了一下女儿的额头。 伊丽莎白的脸上带着纯真的笑：“说真的，爸爸，我还真有点紧张呢！”谈话不久切入正题，她问爸爸：“爸爸，你说我后会干什么？” 洛克菲勒略一沉思，微笑着说：“亲爱的女儿，其实有这种苦恼的人不仅仅是你，面临着这一重大抉择的年轻人多半都和你同样感到不安。这一困惑时期，历来都使年轻人感到苦恼。在年长者当中，也有人把这种优柔寡断的态度当做是年轻人反复无常而不予理睬。但我却觉得，站在人生十字路口上的你，处在迷离恍惚的境界，不知所措，这是我们长辈的过错。 “作为集体社会，很遗憾我们没有尽到责任，没能使你们这个年龄层的人很有把握地决定自己将来的职业，没有为你们提供十分可靠的、的确起到作用的信息。对总称工学领域里几十个不同的方面模糊不清，怎么能当工程师呢？对医师、法学家在工作上有什么规定，你能懂多少？固然不也许懂得。” 伊丽莎白想了一会儿，似有所悟地问：“那爸爸，怎么能理解我最感爱好的职业呢？” 洛克菲勒热情地向女儿建议道：“伊尼，其实有关职业选择有一种捷径，就是能有一种人在相称长的一段时间里，不惜时间和精力，对你感爱好的职业的平常工作予以指点，事实上要获得有用的知识只有这种措施。 “值得快乐的是，我能在你弟弟就读的学校为实行这一方面的教学筹划帮上点忙。这个教学筹划是在一周的时间里从职业领域聘任演讲者。学生一方面听一听12个人演讲的有关专业的大概状况，在这个基本上至少可选择自己特别关怀的两种职业。然后我们安排学生参观自己所选择的职业现场，志愿当医生的人去参观医院；对提炼金属感爱好的人，就让她们参观化工厂。 “通过这次参观，许多学生对自己此前所关怀的职业变化了想法，另某些学生对自己所选择的职业越发热情高涨，固然，最大的收获是参与这个活动的全体学生对多种各样的谋生方式进行了若干尝试。 “的确，但愿如此大规模的研究课题产生出具体的成果，仅仅一周的时间是不够的。但是，这所学校为使学生能选上在后的将来仍感到满意的职业，至少比起口头上的忠告，更需要让她们从实践经验中学习。 “有一种很现实也很锋利的问题，也是我特别想对你说的，过去的社会几乎只为男性开辟职业道路，你祖母人生的轨迹是出生在这个世界上的瞬间时就被决定了的，那就是生儿育女，操持家务。此前，只有教师、护士等少数职业才被觉得是合适女性的职业。工作岗位是男人的世界，女人该待的地方是家庭。我常常想，事实上家庭才是真正的工作岗位，从日出到日落，女人的工作却没完没了。提出这样名言的恐怕不是男人吧。 “在这个急速变迁的社会里，一般的男性会说：值得庆幸的是，生儿育女的任务只限于女性。但目前庞大的女性队伍却在家庭外面工作。30年前我为获得正式的律师资格参与学习时，很少看到同一专业的女性。30年后的今天，占毕业生35的学生都是女生。法律、公共管理、经营管理、工学、建筑、医学等，尚有其她领域均有这种倾向。目前，事实上所有的职业领域都是你考虑的对象。可是，在如此繁多的职业中必须让你选择时，如何才干缩小范畴，这并不是没有措施的。”“那么，我该怎么办呢？爸爸。”伊丽莎白更加困惑地问洛克菲勒。 “伊丽莎白，对于目前的你来说，后来还是遥远的将来，但可以预测一下后来的你做什么工作才感到幸福、满足。在作这样长期打算的时候，可先制作一种有吸引力的职业表，然后综合考虑其她方面的因素。为了走进自己感爱好的领域，对必要的科目与否有把握？这些职业的生活方式有什么特点呢？例如女警官必须轮流上班，你能做得到吗？像海洋生物学家、考古学家那样的就业机会恐怕是有限的吧？由于有地理上的限制，地质学家为了勘探新的矿床，必须长期离开家庭。在这种条件下，你能协调抱负的家庭生活吗？如果没有特别吸引你的工作岗位，我劝你还是选择一种工作机会不受地理约束的职业。那样，虽然搬家到别的地方，也可以把你的一技之长带走。” 在有关后来想做的事情方面，如果我能协助你的话，就和你一起把你的白日梦压缩成两三个，通过讨论后，再对每个职业订出参观现场的筹划。在我的朋友当中，有几种是与你所选择的职业领域有关系的，并乐意跟我们一起商量的人。我们长辈，如果能在这个重大问题上，对年轻人起到一点作用，那就已经感到很欣慰了。我们此前犯过诸多错误，因此总想看到你以及你的青年朋友避免同样的错误。我在乐观地想，这个筹划完毕的时候，你会对将来布满信心，并满怀新的希 望。一定可以引导出某种对的的结论来。 “伊丽莎白，你有信心了吗？况且你是那么优秀。”洛克菲勒对伊丽莎白说道。 “我想我已有了一种初步的筹划，真谢谢爸爸、妈妈！”伊丽莎白抚了一下长发，灿烂地一笑。 “最后，请让我再说一句，别忘了，你目前虽然正面临着一种沉闷、严肃、需要坚决下决定的时期，但它同步又是毕生中最快乐、最富有抱负的时期。你此后要按照自己的抱负安排自己的人生，做你所但愿做的事情。但愿你能静下来考虑一下，愿你做一种飞向蓝天的梦。”洛克菲勒望着女儿布满朝气的面庞，轻柔而严肃地说。 2 人生最伟大的目的是行动蜡烛在银烛台上慢慢燃烧，饭厅里氛围温馨。可是伊丽莎白和西恩的情绪都不高。 洛克菲勒吃过一块牛排后，慢慢地开导她们：“20岁到30岁是人生最为重要的学习阶段，如果在这一期间无法掌握好将来工作所必需的知识，就会无功而返，毫无成就。到了30岁时，你的生活就只剩余家庭生活的小圈圈。你会为了分期付款的住宅，或为了平常的生活而奔波，你在30岁时须达到的人生目的，目前还仅仅是一种美梦，或者说是一种空想。但是你必须把它当作是鼓励目前你的动力。不将这一富于动机的目的铭记心中，没有任何确切的目的，要进行长时间的学习，是无法忍耐的。目的必须日日更新，与前程紧密地联系在一起。只有以此为出发点，你才可以面对艰苦的环境。例如说：令人伤脑筋的课题，考试中的失败，论文不公正的评价，无聊的专家和晦涩难学的必修课程等。” “可是我很难拟定我短期的人生目的是什么，特别是当选美国小姐后。”伊丽莎白抱怨道。 洛克菲勒陷入了沉思中，过了好一会儿，她说：“伊丽，我当年也有和你同样的困惑。在我年轻时，学习条件差。特别是目的很不明确。有时我会陷入一种幻觉，头天晚上失眠一整夜，到天亮时睡两个小时，第二天一早，我与太阳一道醒来，却感到年轻力壮，精力充沛。正如惠特曼的诗所说，我健康、自由，世界展目前眼前” “有一阵子，我实在闲得无聊，就到处瞎逛。我漫无目的地乘大巴来到犹她州，在一种农场附近下了车。天黑的时候，我敲响了农场主人家的门，主人热情地招待了我。第二天，我感谢了主人的盛情款待，再次踏上了回纽约州的路程。我沿路徒步走着，期待着一辆可搭乘的车浮现。终于一种农民让我上了她的车，我感到一辈子从未有过的自足和得意。我与这个世界如此之和谐！” “我们疾驰着，那个农民打断了我的思考。你想去哪儿？她问。” “我迅速用我在那前一晚才听到的惠特曼的诗来回答，直到目前，这首诗仍然在我脑海里萦绕。我将去我喜欢去的地方，这漫长的道路将带领我去我向往的地方我背着这句通达大路之歌里的诗。” “那个农民看着我，面带惊讶甚至愠怒。” “你想对我说，她谴责地说，你甚至没有一种目的地？” “固然我有目的地，我说，只是它在不断地变几乎每天都在变。” 忽然，那个农民把车停在路边，命令我下去。游手好闲之徒，她说，你应当找一份合法的职业。落下脚，挣钱过日子。” “说着她把车开走了，留下我独自一人站在土路上。这条路的两端都长得看不到头。我试着想寻回两分钟前还感到的得意洋洋之感，却只有席卷着我全身的失落感。” “生活布满了两极对比。前一晚，我刚听到诗人惠特曼鼓励我们继续在这通达的大路上走下去，仅第二天，我却为这遭到陌生的红脸农民的谴责。尽管如此，我还是做好准备接受生活中的所有沉浮升降。” “我终于回到了哈得逊河畔的杨佳镇。我呆了两周，走亲访友，重新熟悉了这老环境。我去看了哈得维，她又一次保证归还她仍然欠我的工钱。有些事永远不变。” “像一种循环，我回到了生养我的地方。但是我心里明白，杨佳镇不再是适于我生活的地方。我回家也是为了证明这一点。我更为坚定地确信，我的美梦和但愿远远超越了这个小镇的界线。” “再一次，我离开了杨佳镇。而那里的人和尘土飞扬的平原却永远铭刻在我的记忆中。我结识到了发展和变化对健康成功的生活固然重要，但是回忆自己走过的脚印会帮你确认与否选择了对的的道路。” “可是，爸爸，我有目的，那就是进入一所好大学。”西恩说道。 洛克菲勒立即说：“那么，我想问你进入大学究竟是为了什么？尚有近来你沉迷于声色犬马中，你拟定你的目的又有什么意义呢？” “一旦拟定了目的，就应尽一切也许，努力培养达到目的的充足自信。大多数人主线不清晰律师的一天是怎么过的，在主线不去考虑跟法律有决定因素诸多层面时，就贸然扬言我要当律师。其实，一方面应当跟这一职业有关联的人进行交谈，但是，必须选择那些人生观不偏不倚的人。对沉迷于自己所选择的职业，将法律视为今生今世惟一话题的人，与这种人交往是有害无益的。另一方面，跟讨厌自己所选择的职业的人交谈也没有什么积极作用。优秀的忠告者会对你所必须学的课程提出建议，尤为重要的是她会教导你，当你达到了目的，自己开了一家法律事务所时，什么事情是最为重要的。” “如果忽视了这种准备，就不仅只是挥霍了珍贵的时间，并且也没有爱惜最初的时间与劳动。如果不认真地进行选择，本来可以获得更好的职业却自欺欺人地投入某一无聊乏味的职业，将给你的毕生留下不可抹除的阴影。” “我上中学时，就很注意社会实践了。我每年暑假期间都在本地的码头运送公司实习，那真是非常有益的经验。我但愿你认真听一下我在当时工作中的一段小插曲。有一年夏天，我到工厂里干最需要吃苦耐劳、流汗最多的脏活，这是一种一天工作8小时，一周工作6天的倒班制的工作。其成果使我透彻地理解了两件事情：第一就是有的人终其毕生都必须从事这种工作 ；第二就是这些人将毕生中时间的可观部分都耗费在条件艰苦的工作环境之下，我下决心誓不与这种人为盟。总之，你切不可小看离开课本的时间，要预先制定筹划，在自己所选择的职业范畴内增长实际工作经验。在你们这一年龄层次中，几乎所有的体会都是崭新的经验，因此，学习还是趁早不赶晚为好。” 3 从失望中开辟出预想不到的道路“卡莱丝，西恩呢？”洛克菲勒问墨西哥女仆。 “先生，西恩把自己闷在房里好几天了，太太都急坏了。” “哦，是吗？”洛克菲勒来到西恩的房间，轻轻敲了敲门，“西恩，开一下门好吧？有什么事爸爸会帮你的。” 敲了好一会儿，西恩才把门打开，垂头丧气地说：“你回来了，爸爸。我的事，你都懂得了？” 洛克菲勒慈祥地笑着说：“还没到世界末日呢，儿子，我们到里面谈好吗？”西恩点点头。 “诚实说，人们说这几天你不太好接近。你把自己称为脑袋迟钝的地地道道的失败者。听到你感慨，人生已像陶瓷同样摔得粉碎，我很着急。陶瓷碎了就不能再使用了，由于碎片不能复原。可是，你故意义的人生只但是刚刚开始。” “考不上始终想进的大学，的确是一种很大的打击。也许你很难接受这个事实，毕竟这是你头一次经历的极大的失望。在这一方面，你要坚强，必须要习惯于失望，由于失望和喜悦都是人生的一部分。但更重要的是此后，如果每当你的盼望落空的时候，你不把它看做是临时的后退，或必须克服的一种考验，而仍然像这样同样，把它看做是毫无理由的失败的话，你会承受不起这种失望的。这一点但愿你铭记在心上。” “莎士比亚在结束得好，一切都好中写道：期待是常常落空的，它一般是最确切的一面。你长期过着顺利的学校生活，因此，觉得自然而然地就可以进入你所梦想的大学，并且不知不觉地觉得那是必然的事情，在这里应当吸取教训，在越过人生重要的转折点时，对任何事情都不能觉得理所固然。要准备好第一、第二乃至第三阶段的溃败的时候，可以取而代之的筹划。这次你没有被哈佛录取，但幸亏你有报考其她同等水平的学校的准备，有关避免这种心态及以防万一的思想准备的重要性，事先没有跟你谈，这是我的疏忽，深感歉意。”洛克菲勒在儿子的房间里边走边说。 “爸爸，这不怪你！是我对不起你和妈妈，尚有姐姐！”西恩终于说话了。 “儿子，不要自责，目前你应当做的是，不管如何都应当鼓起勇气继续迈进。人生避免不了挫折。你会随着不断的成长越来越多地经受这种考验，这就是现实人生。但是，在这个拐弯处你事实上如何看待，如何应付，那就看你的本领了。听我的忠告，正如以上所说的，也可以作为一种挑战来接受。或者学习别人，把本次失败当做问题、不幸、危机或劫难，不管是什么，都不想去再次尝试改对的的道路，而把它当做承认自己败北的借口。弗兰克沃德奥马雷说过：人生是接连不断的不幸。这是败北者的言辞。” “还是考虑一下你的现状吧。你以优秀的成绩高中毕业，在校内外都显示了勇气和忍耐力。你身体健康，长相英俊，家庭安泰，一贯受到父母的宠爱，经济方面没有困难，多么齐全，多么幸福。” “可是，考不上哈佛，这是我感到最遗憾的。”西恩说道。” “但是，美国尚有好几所设有你想学专业的大学啊。挣脱我是失败者这种综合病症，以我是乐观者的姿态，立即与其她大学联系，你看怎么样？你在高中的时候成绩是优秀的。因此，下决心向其她大学递上志愿书，这种努力一定能得到回报的。 “你想学经营管理，别的大学和你第一志愿的大学用的是完全同样的教科书，固然，教学阵容不同。但对你将来影响最大的不是学生时代偶尔碰上的一种专家，而是你本人，一定不要丧失自己人生的积极权。这段时间你体现出来的状态等于对人们说，你自己的人生已经彻底失败了。事实上主线不是这样，人生中总会遇到多种挫折，也许我们会多次被挫败，但可以因此将人生的道路转换到新的更抱负的方向去。” “有许近年轻人目前遇到和你完全同样的障碍，放弃了自己所但愿的人生追求。她们泄气地说，命运太残酷了，从而徐徐变得胆小，这是很遗憾的。重要的不是去造就我们人生的客观变故，而是我们如何去应付这些变故，构筑各自的人生，不能被命运阻挡道路。处在困境的时候，你要与命运挑战，回绝失败。固然，死心是很容易的，许多人在平常生活中已证明了这一点。可是，这些人大概都不是像你所但愿的犹如参天大树威风凛凛地昂首阔步的人。回绝失败的人如果被一种地方拒之门外，她们会继续敲下一扇门，一次接着一次，直到有接纳她们的地方。在年轻的时候就学会这一点的人，必然在不久的将来会获得极大的成功。西恩，外面阳光较好，我们到花园去走走好吗？” 看到西恩点头表达批准，洛克菲勒感到如释重负，由于西恩终于肯走出房间，到花园里去了。卡莱丝正在那儿摘玫瑰花，远远地对她们打招呼：“先生，西恩，你们好啊！”西恩终于笑了，洛克菲勒对西恩说：“你看，卡莱丝历来都是那么快乐，儿子，我们不也许都成为国王或女皇，我们真的当不了的，仅此而已。但如果有积极应付人生曲折的思想准备，其她但愿几乎都在你双手够得着的范畴内。我要胜利，我要胜利，我要胜利！要这样反复地对自己说。不久，你的思想会自动地指挥下一次应当采用的行动。拿出必要的决策。 “可以问一问成功的人，如何才干建立那种地位？她们会告诉你有关忍耐力、挑战和常常为了达到目的所必须采用的迂回路线。你虽然未能进入你抱负的大学，但是，也许 正由于这种迂回而招来意想不到的好成果，对于所有的挫折都能这样说。为此，只要从你心里去掉失败，此后不要在你心里存在失败就行了。” “去找一找迂回路吧。虽然没有路标，但在绊倒你的石头或树桩附近一定可以找到。” 4 远离毒品和酒精伊丽莎白很懊悔地说：“我只但是想做舞会的大红人，却没料到反而伤害了自己，失去了此前那种完美的信誉。” “人常常由于一瞬间的愚蠢，招来意想不到的后果，因此导致好几天、好几种星期，有时甚至好几种月都由于羞愧、自责而感到苦恼。”洛克菲勒语重心长地说。 “可是，爸爸，你不懂得，昨晚姐姐真的是光彩照人啊！”西恩替姐姐辩解。 洛克菲勒摇了摇头：“我向来尊重你们两人的意愿，我也不但愿过多地干涉你们的私生活，可如今的事实是，你们在这个舞会上破坏了自己的形象，我感到很遗憾。我但愿你们此后要好好地保持自尊，同步但愿结识你们的人继续对你们怀有敬意。大概这是人世间最珍贵的财富吧。” “受人尊敬，就意味着你的道德财富受到高度评价。不用说，像小偷、妓女、酒精中毒患者、吸毒者，不管怎么样，由于想要钱或者好玩，就虐待自己和她人，对于堕落者人们是很难尊敬起来的。然而，这种极端的例子暂且不说，为了既能度过富有朝气的青春又能保持正常的生活方式，从而继续受到她人的尊敬，这就需要非常地谨慎。但愿交朋友，被别人接受，受到别人喜欢，这是人之常情。但是，青年时期不如中年时期有个性，大概是还没完全成熟的缘故吧，缺少魅力，或者由于缺少某种体育或艺术方面的才干，不被伙伴接受，这种可怜的人也有不少。总之，这样的人似乎缺少对人的吸引力或让别人想和她交朋友的气质。受排挤的人很容易犯这一方面的错误，这样的人由于过度追求友谊，并一种劲地想加入伙伴的行列，常常为了讨好别人而做出某种过火的事情，而不是按照自己良好的直觉去交朋友。她们酗酒、吸毒、盗窃（虽然目的不是为了钱，而是为了冒险），或为了显示自己懂人情世故，或炫耀自己体魄强健而进行性虐待或对她们施暴力。这样，一定会在某一天清晨醒来的时候对自己发出疑问，难道自己就没有自尊心吗？什么时候失去自尊心了呢？我并不觉得现代年轻人所处的环境布满着从未有过的危险，但是，毫无疑问，青春期自古以来历来都是毕生中最曲折多变的挑战时期。值得庆幸的是，当她们长大了负起大人的责任时，这个时期的危险就像魔术般地消失了。在发生这种自然变化之前，遵循出名的哲学家罗马皇帝可马奥勒留给我们的告诫是明智的。她说：你不要觉得让你违约或失去自尊心对你有好处。” “为了避免可耻的行为，另一种好的避免措施就是要充足考虑你的行为也许会给家庭内部带来的痛苦、狼狈和不体面，或导致司法事件的时候，家里蒙受金钱上的损失姑且不说，当家里人不能尊敬你的时候，双方你、家人都一定觉得非常痛苦。所有的成果都来自于行动。在行动之前，多少考虑一下，这是保持自尊心的秘诀。” “说得严重某些，性欲也是孕育着危险的一种方面。性欲方面和别的生活方面同样，最重要的是我们的行动带来的成果和我们自身的心情，是行动后来会觉得较好，还是会感到懊悔。要爱惜自己，必须爱惜身体。” “毒品甚至比酒精更狡猾，由于开始时它仿佛予以你诸多，谁能否认它们带给人的刺激、奇妙和自控的感觉，或是其她超过一般生活的体验呢如布满刺激的可卡因、致幻剂、神秘的仙人球毒碱和盐酸脱氧麻黄碱。” “我年轻时有许多吸毒的朋友。那时她们总是说毒品使她们的生活从黑白变成彩色，它们让自己重新结识了这个世界，可以远离自我，正视生活的真谛，然后重新设定生活的道路。她们相信自己是在初次吃饭，初次做爱，感觉着微风的吹拂，一切都新鲜并且乐趣无穷。她们怂恿我尝试。” 幸福有时很简朴，鸟儿将头伏在翅膀下沉沉睡去；涛涛海水东流而过；站在风声吼叫的山头听到永恒的沉寂之声这些感受就足够了。毒品和酒精并不能带给你更多，它们只是使你们更远离生活，接近不真实的幻想。它们也许会带给你半晌的喜悦，可这种感觉不会生根，它不久会从你的生活中消失。毒品和酒精主线无法扩展你的胸怀和气概。 “你们要懂得，比我们更杰出的人也曾因不能挣脱这两个梦魇而被消灭。” 5 向商业领域发展，该这样准备周末的产业界人士晚餐会照例举办。洛克菲勒将伊丽莎白和西恩都带去了。在这种场合，洛克菲勒一般很低调，而女儿却像金丝雀同样在人群中飞来飞去。儿子西恩是第一次参与，体现得有点拘谨。 洛克菲勒悄悄地来到她身旁，说：“西恩，我们到外面的阳台透透风，好吗？”西恩欣然批准。 父子俩来到阳台上，洛克菲勒问道：“儿子，初次参与这种酒会，感觉如何啊？” “嗯，真有点不适应呢。”西恩坦然承认。 洛克菲勒望着曼哈顿的夜色，静静地对西恩说：“你有进入产业界的宏愿，我拍手欢迎。这是一种对年轻人来说色彩斑斓的大千世界。坐高档轿车、进行环球旅游、在豪华的餐厅里进餐你对金钱的热情之高涨，已徐徐浮出水面。诚然，如果你因此而发现了适合自己的活动领域，是会生活得很幸福的。问题就出在这个如果身上！产业界是极其复杂、范畴广阔的。这是一种随时有人破产倒闭、随时有人因过度的压力而一蹶不振的世界。有鉴于此，最佳从目前开始，立即制定此后间周密的训练筹划，以避开每天都在等待着你的许多陷阱，尽量多加小心。” “事业就像一只容易破碎的花瓶，在完整无缺时美丽无瑕，而一旦损坏便覆水难收，一去不再。为此山姆巴德拉留下了这样的名言：在起跳之前瞧瞧前面，播下的种子该收割了。” “爸爸，你这些话真是说到我心里去了，我想凡事应未雨绸缪，如果我要为将来进入商业界考虑的话，那该怎么准备呢？”西恩若有所思地问。 “你在现阶段进入我们的公司，至少还需要5年至的学习。要成为纯熟的经营人员，就必须勤学不倦。但是，为考试而一味埋头苦学是不可取的，是不值得表扬的。每月的得失登记表只会反映在现实生活中你是及格还是落伍。你想纯熟掌握我们的经营措施，至少要花去5年时间，熟悉顾客、工作场地、从业人员、经营阵容、外部力量的调节、内部力量的整合。到了这一阶段，你就可以享有高档轿车、轻松的旅行和豪华的餐厅了。”洛克菲勒回答道。 “可是，我目前学习已经非常努力了。你懂得斯坦福大学的经营和公司管理课程是一流的。”西恩应和着。 洛克菲勒摇摇头，晃了晃杯中的香槟，说：“错了，儿子，你把学习理解得太片面了。” “在正规学校教育的范畴内，抱着一颗求知的好奇心去看待学业是必要的。越有求知的欲望，学习就越会成为一件乐事。在你的同窗中，恐怕有不少人只顾着对教师或教育制度等表达不满，而把核心的学习置之脑后。要懂得，教育制度自从我学生时代起已经30余年也没有太大变化，大部分的施教者不会变更！因此，与其对教育制度发牢骚，倒不如还是钻制度的空子吧。” “学习的课程不应只限于商业经营的专门课程，知识面略广的人至少在社会中是很贵重的。拓宽你的视野、培养明察世间一切的智慧之门，并使你不久成为优秀的经营人员的课程，数不胜数。政治学、历史、地理、天文学等都是其中很小的一部分。” “英国出名作家约翰德雷登说过，世上所有的一切均有它的价值。我完全赞同她的观点，为此我奉劝你，每年开始一门新的学问的研究，这样你的视野会更加广阔，你的人生观会变得更新，至少会跟此前有所不同。当你最后进入某一领域的产业，或者当你在商界矿区内的曲折崎岖的小道上迈进时，此前所学的一丁点知识将会显出的重要性是你难以想像的。” “您发言总是令我茅塞顿开，那么我如何在大学里学习呢？”西恩也学着爸爸的样子，晃了晃手中的香槟酒，边晃边说，“斯坦福大学的师资力量还是相称不错的，我想这对我掌握必要的理论和知识将大有裨益。”西恩布满自信地说道。 “的确是这样。”洛克菲勒附和着。 “在大学里，还可以掌握与领略弗朗西斯培根的成功秘诀。她的理念是：读书使人富有；交谈使人机警；写作使人沉静。这些能力的组合对瞄准冠军的人来说，是绝对不可缺少的3件法宝。常常读书以培养写作能力，跟诸多人推心置腹地交谈，这样当你满足地离开大学时，你就完全做好了进入社会的准备，我看自己也是按照这一方式打好基本的。顺便再添一句，我从不觉得此前所学的一切不再有任何作用，人总是在边学习边成长的。” 6：勤奋没有替代品有关这个问题，洛克菲勒也曾想提两三点意见，但几乎没有机会。 晚饭后，她把西恩和伊丽莎白叫到了书房。书房里很安静，洛克菲勒冷静而仔细地斟酌了两个孩子的观点后说道：“固然，成功与诸多因素有关，如教育与否完善，态度与否积极，人品是很有魅力还是一般，与否有信心，是勇敢者还是胆小鬼等等，这些你们几乎都提到了。但在我的印象中，你们争得那么剧烈，事实上两个人都或多或少忽视了勤奋这一因素。虽然你们都承认它是成功的一种因素，但我总怀疑你们与否认真考虑过这个要素，如果我站在你们的立场上，我会为这个要素举出几种更大的理由。 “大概像你们刚刚所说的那样，在公司界，有诸多人由于缺少抱负的素质修养，虽然一辈子拼命地干，也没有获得多大成功。但是，缺少几种或多种这样的成功设备，却能活跃在公司界最前线的人也是有的。然而，我可以很有把握地说，在建立人生的初期阶段没有付出充足努力的人，历来都没有成功的。” 女佣卡莱丝端来了3杯咖啡，洛克菲勒喝了一口，转向伊丽莎白说：“你大概还记得吧？你大学一年级的成绩是很惨的。为什么？那是由于你只顾着过新的解放型的生活，舞会、与男性交往等学习以外的事情太多了。那时你一定过得很开心，本来嘛，这也是人之常情。但是你还是幸运的，后来你没有白白挥霍一年的时间，从次年开始，当你想到要爱惜将来的时候，学习赶上了，获得了可以证明你已经努力了的成绩。” “在公司界里，自己对多种工作究竟有多少爱好，很有必要谨慎地去测一测其限度，像大学时代同样，对工作不感爱好的话，是不会情愿去努力的。那样，你的成长就会处在停滞状态。对工作很感爱好的人，每周规定工作40小时，至少也要比规定的时间多工作50吧，虽然这样，她们还远不如欲求不满足或对工作感到厌倦而去消磨所规定的40小时的人感到疲倦。事实上，有诸多人每周孜孜不倦工作70个小时，或更长时间。做自己喜欢的工作的人甚至开玩笑说，太轻松了，领工资也感到内疚啊。这是由于她们觉得工作起来很故意思，因此埋头苦干。” “也有诸多人觉得干什么事情都比工作故意思看电视、买东西、聚在酒吧、或者呆着也好。不难想像此类人能做多少工作。然而，许多人拥有比在工作岗位上的成功重要的人生目的我不打算以此提出异议。既然你强烈地但愿成功，那你必须记住，在此后好几年的时间里，比起玩来，对工作更要感爱好，不能在必要时拼死拼活地干的人，是不会获得成功的。” “人有时间，况且时间是谁均有的，但必须还要有爱好、意志、不屈的精神。一位伟人说过一句话：勤奋是没有什么东西可以替代的。实在是言简意赅，意味深长啊。” “正如你所懂得的，国家最大的资源是国民。一种繁华的国家，职业道德的原则是很高的，人人均有竭力干的坚定信念和实际行动。这对于保持国力不可或缺，对于保持公司气势不可或缺。你为了成功，这一点也是绝不可缺少的。需要尽最大的能力去努力实现这样的意志、欲望和决心。” “勤奋的回报中涉及有精神方面的喜悦。如达到目的时的喜悦，受人尊敬的更重要的是尝到增强自尊心的快乐感时的喜悦，由于在这个世界上开辟了自己的道路而感到自豪的喜悦。” “固然，勤奋会给我们带来金钱、荣誉、健康。虽然具有提高自己的能力，但不想去努力的懒汉，绝对不值得人尊敬。或者对于天生就有一种为社会做奉献的能力，但只向社会索取的人，我也不能尊敬。那样的人，可以说是社会中的违禁猎手最令人痛心的是她们并不懂得，这对自己自身是一种最过度的欺诈。依我看，尽量少工作而混日子的人，得到的只是一种空虚，其成果没有任何好处。从个人的成长来说，从职业上的好处来说，完全是无益的。为增长空虚而降生的人本来就不该有。你祖母当时每周工作80小时，她想的完全和古罗马诗人贺拉斯所说的同样：如果不努力，人就不也许从人生中获得任何东西。我但愿你们俩此后都要承认你祖母和贺拉斯的话，那是从经验中得到的事实，但愿你们在各自所提出的条件中，把勤奋置于首位或仅次于首位。” 7：磨炼经营手腕的捷径是读书西恩近来读了不少书，想借此拓宽自己的视野，为将来磨炼经营手腕做准备。洛克菲勒觉得这是一种好现象，她想以自己的亲身体验对儿子做对的的指引。一天，当西恩又在书房里埋头苦读的时候，她走了进去。 “打扰你一下好吗？西恩。” 西恩抬起头：“固然可以啦，爸爸。” 洛克菲勒在对面坐了下来：“西恩，你在学习操纵飞艇时，不知是在什么时候，曾有如下的体现，对此你恐怕还记忆犹新吧！要从别人的错误中去学习。自己可没有时间去经历所有的错失。在某种意义上，就课本而言也是如此。如果你能依此学习她人的经验，发挥其有利的一面，在解决多种各样的事态上，最佳阅读一下先行者们留下来的宝典奇文。这样每月读一本书，就向对的的人生方向迈进了一步。” “是啊，爸爸，你不是常给我讲读书对于成功的意义吗？” 洛克菲勒翻开一本书，陷入了回忆中：“记得我商科刚毕业时，我觉得是自己再走一条新路的时候了，我但愿去生活、学习、成长。我打点好行囊，带着惠特曼的诗、托马斯活尔夫的故事你再不能返家以及爱默生的书论自立，踏上了西行的未知之路。 “我在人生的这一阶段不仅仅依托阅读，觉得自己的毕生经历过10余回，但我并不因此而有优越感。正由于如此才觉得应当有效地使用上苍所予以的时间。于是在某种意义上，生活在一种小小的封闭的社会之中，无论自己有所盼望还是没有但愿，对外面的世界缺少实际考察的机会，或者缺少通过阅读进行知识性理解的机会的人，我为她们感到可怜，人生究竟能理解多少呢？而在无知中就死去的人何其多啊！” “读书的量虽然诸多，但是大部分的人只会阅读故事，她们觉得这样可以使人生得到宽慰；也有不少人感觉到阅读非虚构性作品是她们的工作，很奇怪我在阅读非虚构性的作品时，从未感觉到它除了轻松尚有什么效果。并且，在这个世上必须学习的东西实在太丰富了，比故事更加让人感爱好的事实多得无穷。想起这一点，你就会自然觉得阅读谁谁谁的白日梦何等挥霍时间。” 洛克菲勒很深刻地回忆着：“但是，我进入商界后来，切实感受到了读书的重要性。” “我最不喜欢看那些旧得发霉的书。”西恩抱怨。 洛克菲勒摇摇头，很不批准西恩的观点：“知识是外在的，是我们对所见事物的结识；智慧则是内涵的，是我们对无形事物的理解；只有两者兼备，你才干成为一种全面发展的人。 “接受教育是我们生活中最大的快乐和慰藉。它是我们理解这个世界的基本，也是我们跨越时空、理解摸索人类思想感情的一条通道。” “但是教育并不只是指学校教育。它是一种心态，一种带着无限的好奇心和求知欲观测这个世界的意愿。” “要成为一种真正受过教育的人，你必须采用这种态度。你必须敞开心扉，去体会丰富多彩的平常生活面对天地的运动、鸟儿的歌声，抒发自己的感情；跨越时空俯视她人的成败；欣赏能工巧匠、天真孩童的艺术发明。我们要学习的东西太多了，每天我们均有上千次的机会充实自己的心灵。” 听到这里，西恩感慨地说：“看来我此前的观点太片面了！” 洛克菲勒盯着儿子的脸说：“有关事业经营，其想法及决定的大部分，总是反复不断，大多已记述在各类书籍之中。如果你花一定的时间与耐力进行阅读的话，跟从不读书的同辈人比起来就会站在相称有利的起点上。 “既然这样，爸爸，你能给我简介某些书吗？”西恩问。 “我会叫卡莱丝在你的房间做一种书架，在书架上摆上你进入商界时乃至能使你的个人生活方面均受益无穷的书，这里有10本书值得一看。 1、巴特雷特常用警句集（约翰巴特雷特） 2、昂首阔步广告业（克劳德霍普金斯） 3、成功的资本（诺曼文森特皮尔） 4、医生与心理（维克多E弗兰科医学博士） 5、发明人生奇迹（诺曼文森特皮尔） 6、思考的力量（拿破仑希尔） 7、信心成就将来（克劳德布里斯托尔） 8、大英百科全书（哪一卷都行） 9、成为人生的赢家（大卫史华兹） 10、箴言书（巴尔塔沙葛拉西安） “最后我还要向你赠送一句圣托马斯阿克那斯1250年时的赠言：小心那些只读过一本书的人。” 8：谈判的技巧是让所有参与者都能受益洁白的海鸥与浪花欢乐地嬉戏，西恩心潮澎湃。洛克菲勒伴着儿子漫步在沙滩上。 “西恩，我们必须面对现实，没能与日本的公司达到新的合同没什么大不了的，有时虽然感到欲求没有得到满足，但这毕竟是你的一次社会实践，因此你不必对此负任何责任，况且你已经尽了力，这就足以使我感到自豪了。”洛克菲勒说道。 “但是，”西恩还是有点不甘心，“我还是觉得不好受，毕竟这是我初次参与商业谈判。” “没有关系，西恩，在漫长的商旅生涯中，我始终在想，有效地运用仲裁理论，对于我们的事业来说是多么重要。事实上我们已常常在实践它了，但很少好好地静下来，对它做出真正的评价。” 西恩望着远处海天一色的地平线，问爸爸：“那么，谈判方面究竟有什么重要的技巧呢？” 洛克菲勒弯下腰，拾起一只贝壳，放在手里摆弄着说：“在业务的这个重要方面，有的人很纯熟，有的人却并不那么纯熟，这是为什么？按照我的见解，可以归纳成一种简朴的公式，即： FES （灵活性感情成功） “在商场交涉中缺少灵活性的人，只是一味地想把商品专卖权弄到手。在社会中，人们厌恶与这种人费口舌，如果有别的出路，是不会理睬她的。所谓灵活性，无非就是理解交涉对方的欲望强度，为了得到满意的效果，竭力顺从对方意向的一种能力。这好比是暴风雨中的树木，虽然弯了，也很少会断。在暴风雨的翌日会比此前更高大、更挺拔。” “这个公式的第二项是感情。不管是自己自身的感情，还是对方的感情，往往比灵活性还要难以控制得多。如果每逢因感情用事而失去契约时都能得到10分钱硬币的话，你也许会成为百万富翁吧。人在无聊的问题上固执己见的状况也不少这多半是为了证明自己不会任人摆布。如果需要证明这一点，去看看负责办理民事诉讼的法院和律师们忙碌的情景就行了。法庭积压了好几种月要审理的案件，有大批大批靠协商不能解决纠纷的人等着法庭办案。这是由于某一方控制不住激动的感情，或者不能客观地评价对方的立场而缺少灵活性。这样，她们为了保证公正的法官站在冷静的中立立场判决，常常不得不承当巨额的费用。” “为了实践巧妙的交涉技术，必须遵守三个基本原则。一方面是要进行实际调查。要收集有关对方立场的所有可以到手的情报，与自己的资料进行比较。许多交涉由于缺少事实根据，一开始就告失败。借用英国首相本杰明狄斯累利的话来说，无知是解决不了疑问的。要完毕这项作业，它将最后决定你的胜负。另一方面是要认真调查你所收集的情报，评价它们的重要性，以110记上分数。用两种措施记分，先以你自己的评价记分，然后站在对方的立场上对多种真实状况做出评价。要充足理解对方的论据，进行充足的研究，将真实状况按照它们各自的重要性，依次排列起来，然后就可以显示在图表上，例如缴纳期占2分或8分，价格也可以按照竞争、产品质量限度以及其她因素在表上大范畴地变动。最后是要把白纸折成两半，一半填上这个图表中也许更改分的项目，另一半填上绝对不能变动分数的项目，制成一览表。尽量保证变动分数的项目要尽量地少某些。这个项目太多，会把自己逼到窘境。” “这些我都懂啊！最令我苦恼的是我找不到失败的因素。”西恩困惑地说。 “所有满足规定的条件，这种状况虽然有，也是很少的。因此，交战的那一天，但愿穿上随机应变的战斗服。特别是陷入严峻的拉锯战时，就要想想17世纪法国作家弗朗索瓦德拉罗舒夫戈说过的话只有一方有过错时，争论不会持续好久。” “西恩，你要谨记：当你做一项交易、谈一笔买卖或建立生意伙伴关系时，牢记要让所有参与者都能受益。我但愿你牢记在心的另一点，就是根据需要，不管你乐意不乐意，都必须接受不公平的条件，有时被逼得走投无路，仅仅为了结束某个问题，接受对方的无理规定的状况也是有的。这个时候你固然觉得是亏了，事实上也是亏了。但是，根据我的经验，对方在下次交易中懂得自己没有道理，不会不努力补偿上次的无理规定的。奇怪的是，不管多么蛮横的对手，如果是一种优秀的公司家，一般都是有良心的。” 9：成功者必备的条件是敢出风头“西恩，这些天你忙坏了，看到你忙碌的样子我既快乐又心疼。始终想找个机会跟你谈谈。” “派普苏丹特牙膏目前在这个国家销量第二，仅次于卡尔格特。虽然你也为它的这种优越的地位而感到欣慰，但你仍盼望让它跃居全国销量第一。派普苏丹特牙膏有一大特色，它看上去像很耐用的样子。由于它的公司开展了大量的市场营销活动，派普苏丹特的市场进一步扩大了，看样子有望摘取销量第一的桂冠。” “可是，爸爸，你不懂得，目前，一种新产品格利姆也进入了这场争夺桂冠的角逐，并且，它真是一名可怕的对手，它已经建立起自己的阵地，在短短的几种月里，跃居销量第三。照这种速度，它的销量增长率不久就会与我们持平，这种增长速度已经引起了利弗兄弟公司的关注。目前我们不仅要千方百计地进一步削弱卡尔格特的市场份额，并且还要抵御格利姆咄咄逼人的攻势。” “要获得麦克森和罗宾斯公司对派普苏丹特的鼎力支持简直太难了。事实上，我们能得到她们中大多数人对派普苏丹特的青睐就行了。” “这些名牌牙膏实质上并无太大的差别，虽然它们均有自己独特的香型和风格，但它们大部分是由同样的基层厂商生产制造的。某些产品宣称在抵御牙蚀，或是在增白效果上要赛过它们的同类产品，而另某些产品则说它们与老式的牙膏色泽不同。不管这些产品自己吹得多么天花乱坠，不管它们外观如何千姿百态，它们之间的实质性差别是微局限性道的。牙膏就是牙膏！”洛克菲勒很老到地分析着。 “是啊，我近来也始终在考虑这个问题。”西恩对爸爸说。 看着儿子一筹莫展的样子，洛克菲勒说道：“西恩，不要紧张。我想我接下来要讲的故事你一定会感爱好。记得我一开始做推销员时，曾做过许多过火的事，我给雪佛公司做药物促销时，也曾被如何引起推销对象的注意这个问题困扰，我冥思苦想几天，毫无成果。直到我路过一家奥多兰动物商店时，我才明白我要寻找什么，我决定给我的推销对象来个出其不意。我走进这家商店，买了一只猴子。” “在那个星期六上午9点，我递上我的产品简介书，接待员热情地欢迎我，把我引到一种办公室。在那儿，我与其她公司的促销员一起等待着召见，她们谁也想不到怎么会有一只猴子与我同行。为了不引人注目，我用一块红绒布把它的笼子给遮了起来。它不久就睡着了，没有任何迹象可以表白它的存在。” “有14个推销员在我的前面被叫进去，对她们各自的产品进行了宣传和游说。等轮到我时，我打开笼子，取出睡眼惺忪的猴子，把它放在我的肩上。我没有理睬我的同行们惊异的目光，直接大踏步地走进了办公室。我若无其事，装作和往常同样，把样品盒放在桌上。然后我打开盒子，郑重其事地宣布：先生们，我来这儿是为了雪佛。在我肩上尚有个猴子，目前我得让它下来了。紧接着，我把猴子扔到了会议桌上。这下它可来劲儿了，它乱蹦乱跳，蹿来蹿去，把整个桌子搞得一塌糊涂。” “猴子毫不在乎由它所引起的这场骚乱，它把整个屋子变成了它自己的游戏场合。大概5分钟后，我不得不登上一张椅子，把它从软百叶窗的顶上给揪下来。我说：谢谢你们给我的时间。先生们，下面推出雪佛。我对刚刚发生的一切只字未提。在她们有机会叫个警察或是心理医生之前，我早已溜之大吉了。” “在一种公司家的生涯中，不管她的资历多深，她都将会被规定做说服别人的工作，劝告她们接受某个产品或是某项筹划。因此你必须能写出言简意赅、能打动人、富有说服力的备忘录和报告。你多多少少还得成为一种公共发言人，得把一切有利的信息留给广大的听众。” “在你开口侃侃而谈之前，你必须掌握确凿的证据，并且你也必须坚信你的产品或你的建议会获得成功。没有什么会比虚假的热情更容易让人识破的了，那只会是昙花一现。让我们再假定一下，我的职业准则规定你时刻准备迎接挑战。达到这两条假定，你也就走完了回家路途的23。目前你要做的一切事情只是潜心揣摩一下，看看如何才干使你的建议栩栩如生地活在你的销售对象的记忆之中。如果你能遵循对的的环节，那么无论你处在哪种状况下，你都会游刃有余而不至于出洋相。”10：做生意的基本是从最底层干起西恩在商业实践中始终做推销员，这是一种吃力不讨好的角色，从中她体验到了做“SmallPotato”（小人物）的苦恼，徐徐地她产生了放弃的念头。 一连几天，西恩都躲在房间里听音乐或者外出泡酒吧，而没有出去工作。洛克菲勒很着急，见到儿子这样，她决定把自己的日记拿给儿子看。这是一本皮子很旧，通过裱糊的日记，其中有一部记载了洛克菲勒当年做不出名的小人物时的历程。吃过晚饭，西恩躲在床上，翻开了日记 年月日星期一晴 一种人告诉我，10点钟这家公司将有一次求职面试。 尽管时间尚早，我还是决定去碰碰运气。10点钟一过，排队的人群开始稳步地向前移动。不久，轮到我面试了。 “你想找个什么样的工作？”一位人事官员问道。 “我要你们所有的工作中薪水最低的工作。我急需要一份工作。”我说。 “来吧，我们雇佣你了。” 我十分快乐，这是我生活中的低潮阶段。我无业、无家，可以说在这个世界上孤孤零零。我需要一种起点，甚至是最底层的一种起点。 年月日星期二阴 今天一早，我去上班，被安排在组装线上。我的工作是将带着铜铆钉的带子缠绕在铁环上。那时公司正在为陆军制造机车手提灯。我的薪水是每小时20美分。 我发现手工劳动有趣而令人满意。人们毕生几乎都要有用手劳动的过程，这一工作对我并不难。然而，头一天在组装线上，钉铆钉时锤子就把我的手重重地砸青了。我很紧张这一事故对工作导致不便，我得到了老板许可后，在下班后继续留下来，研究出一种能用受伤手指工作的措施。 我在车间里寻找，终于找到了我需要的工具和材料。我制造了一种木头节子，它能把铆钉固定住，而我可以毫不费力地做我的工作。 第二天我很早起来就去试用我新制的工具。我在其她工人到来之前开始做工。惊人的成功！这个木节子能固定住铆钉，不用我的手去扶，犹如多了一只手，这样我能比原先用手扶的措施做更多的活。我的老板也过来夸奖我的新改善。 有了这个木节子，我的工作速度比原先加快了一倍。有了剩余时间，我向老板规定更多的工作，被委以一大堆杂务。我协助组装线上的妇女调节工作台的高度，她们干得顺手，也提高了效率。我在任何也许的环节中协助我的老板。我总是来得很早，下班后也留下协助清理整顿，为第二天做准备。这是份不错的工作，满足了我当时的需求。 读到这里，西恩叹了口气，看来苦难的确会炼出真金，今日成功的爸爸在昔日不也是个小人物吗？她继续读了下去。 年月日星期五晴 公司里的人对我就像一家人同样，我也投入了公司的某些娱乐活动中。公司有个垒球队，每周都与其她某些小公司的垒球队比赛。我成了球队的一名管理员。在公司背面的球场上我结识了奥林哈维，她是球队队长，又是公司的采购员。一天练球时，我们谈到了工作。 “你为公司工作感觉如何？”她问。 “不错。”我说，“但我对钉铆钉有点烦了。我想找点更具挑战性的事情做，我可以学到更多的东西。” 哈维先生到我们的生产线上来。 “你愿不乐意到采购部门做一种订货员？约翰。”她问。她解释了订货员的职责，并说借此我可以理解到整个公司的生产程序，她强调说，所有生产成品所需的材料都要通过订货员这一程序。 我固然乐意。 我个人的努力工作和解决问题的能力被承认并被奖励。一年之内，从每小时薪金20美分的组装线工人升到了采购部，继而又被提高为灯光部门的助理经理。这后来不久，我被任命为工业关系部主任。 这让我结识到，没有内部关系和推荐，我仍可以从最底层干起，一点一点地获得成功。我觉得这是弄清晰一门生意的基本的最佳途径，并能使我获得在这一领域里发展所需的必要的自信。 看过当年同自己目前同样做着小人物的爸爸的心路历程，西恩感触颇深。她合上日记，仰躺在床上，盯着天花板，自言自语地说：“看来我明天要回公司工作了。” 11 与公司同步成长在一次用人决策中，洛克菲勒撇开罗伯茨，任命芬顿为业务部长。这最后决定的根据，从洛克菲勒来看，不是根据她们两个人完全相似的经历和素质，而是根据“不断地学习”、“能与公司同步成长”的积极的热情上的差别来选拔的。 近来，伊丽莎白和西恩新办了一种经营学讲座的听课手续，打算运用业余时间继续深造。洛克菲勒不久乐，由于姐弟俩结识到了学习的必要性。 “伊尼，你对这次课程设立的感觉如何？”她们上了两个多礼拜的课之后，洛克菲勒问她们。 “还不错啊，时效性很强，也很故意义。由于这是针对经理人员的一次培训，因此有许多在学校学不到的东西。” “那就好了，对你们的继续深造我快乐的理由有几种：一方面，你们的好学精神是可贵的。你们的许多朋友从学校毕业后，觉得学到目前这种限度，对于保证将来的生活有饭吃就已经足够了，后来可以安稳地度日了。其实这样想就完全错了。我觉得，不管在生活方面还是在事业方面，人生教育的价值是不可估计的。在人们发泄不满，说很难成功啦，人生是地狱或者说太无聊啦，早上连床都不想起的时候，在许多状况下她们都忽视了这一事实。为了成功，必须不断地学习，这是公司界的第一原则。积累的知识越多，成功的但愿就越大。”洛克菲勒语调激昂地说。 “我们倒没想那么多，只是在工作中有力不从心之感，因此想学习。”伊丽莎白说。 洛克菲勒点点头说：“一般来说，人都要随着不断积累经验而登上成功的阶梯。作为晋升的条件，提到公司管理岗位都要看经验。然而，在公司界出人头地的，是某些有经验，再加上积极地制定提高自己的筹划的人，是某些除了上午9点到下午5点的平常工作外，还要学习现代技术或提高销售成绩的革新技术的人。除了正常上班时间外，每周尚有128个小时，如果可以运用其中的一部分时间哪怕是两三个小时学习技术和专业知识的话，一定会和那些不去努力的竞争者拉开距离的。” “爸爸，我看我的许多同事把大部分休息时间，都放在娱乐方面，有时候我都差点被她们拉进去！”西恩对爸爸说。 洛克菲勒略一沉思，说：“虽然没有经调查证明，但是，依我看，除了正常的上班时间，运用一部分时间去学习某些与自己工作有关的知识的人是不太多的。因此，如果的确地制定周密的、建设性的学习筹划，很容易就可以把大部分与你竞争桂冠的人甩下来。” “我但愿你们注重这句话：如果的确地制定周密的建设性的学习筹划的话中国古代有位哲人孔子说：学而不思则罔，思而不学则殆。并且你要努力实行这个筹划，虽然说不上一辈子，但必须是长期的。目前我已度过了人生的大半时光，不仅仅是为了和竞争者拉开距离，并且是由于既然已经艰难地登上了成功的阶梯，就要在这个阶梯上站