真实实习总结

真实实习总结 我于2021年2月进入海南安全防范行业协会进行实习，在实习期间，我关键负责的工作内容是办公室文职员作。在这一过程中，我采取了多看、多问、多学等方法，初步了解了协会文职员作中的详细工作内容，学习到了我在书本上所学不到的很多东西。为以后真正的进入工作奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风和在工作过程中专业知识对工作的主要作用，因为这些全部是我在校学习中不曾接触过的方面，因此我将在汇报中首先讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经验。一、很好的文员的素质修养，是日常文书档案管理的主要基础条件要做好一名文员的工作，就必需具有一定的素质。她除了具有通常工作人员的基础条件外，还应有自己特殊的知识修养、技能修养、品德修养、作风修养方面的要求。知识修养、技能修养好不好，是一个文字文员称职不称职的问题；品德修养、作风修养好不好，是一个文字文员合格不合格的问题。所以，文字文员要自觉地、全方面地加强这四个方面的修养，努力把自己造就成为德才兼备、既合格又称职的文职员作人员。在自己的工作岗位上，不但仅经过文字的誊录、统计和文稿起草做好领导的助手和参谋，同时，由其经手、处理的含有较高水平的文字材料，也为文书档案提供了正确的、丰富的、详实的含有较高价值的原始资料。所以，很好的文字文员的素质修养，是日常文书档案管理的主要基础条件之一。二、讲究文职员作中的艺术性一名好文员，不但仅要明确定识自己所处的位置，找准自己的坐标，要具有广博的科学知识，还要知道一系列工作方法和工作艺术。其方法和艺术关键表现在服务方面。那么，怎样表现文职员作的艺术呢？首先，尊重而不奉承吹捧。理顺和领导的关系，是文职员作者事事碰到，需时时注意、到处谨慎的事情，也是表现工作艺术的地方。总的标准是以事业为重，从工作出发，从领导和被领导的地位出发，对正职和副职领导的工作、地位、人格等，要相同尊重、支持、配合、帮助。在和多位领导相处时，一定要以事业为重，从工作出发，尽力维护领导班子的团结和威信，不能从感情出发、看人行事；不能表现出靠近谁、疏远谁，听从谁、不听从谁的行为；更不能当甲领导面吹捧乙领导，当乙领导面吹捧丙领导等。要一直和多位领导者保持经得起考验的革命同志式的纯洁、真诚的友情。其次，主动而不越位脱轨。文职员作是以领导工作为轴心，要紧紧围绕这一轴心，进行上下、左右、前后同时运行的辅助性工作。辅助性决定了文职员作的被动性。怎样变被动为主动，要看文员的工作艺术。有四个方面：一是争取同领导者一样了解和掌握全局性工作；二是争取同领导者一样了解和掌握一个时期的中心工作，能够分清工作的轻重缓急，主动排除干扰中心工作的事项；三是研究领导工作的思绪，分析领导的意图，并加以了解、完善和落实，四是积累和储存相关工作资料，该记住的要记熟，该保留的要保留。有了这四个方面的基础，工作中才能和领导者有一致的认识，才有共同情感和语言，商议工作时，补充和修正的意见，才能提到点子上。再来，服从而不盲从附和。文职员作是上情下达、下情上报的枢纽，有调度、协调、综合加工的作用。文员人员处于这么一个主要位置，就得和领导拉一套马车，按领导者的意图前进。不过，服从并不等于盲从和不加分析的附和。有两层意思：一是从分析中加深了解领导意图，增强实施的信心；二是从分析中拾遗补缺，起深入完善的作用。按领导者的意见办事，也只能是实施正确的意见，对部分不正确的、违法乱纪、以权谋私的点子或行为，不但不能办，还要果断抵制和反对。总而言之，文职员作的艺术性，是要经过在技能和技巧的利用来不停取得提升的。三、具有必须的专业知识，当好一名合格的办公室文员第一、 专和广。文职员作没有盲区，只要领导工作有可能包括的领域，文员就不能说“不”。比如，作为一名分管工业经济的政府领导人的文员，首先要具有作为文员的部分基础素质，如语言文字表示能力、文电处理能力、会务接待能力等。其次要熟悉工业经济、市场经济和从国家到地方相关政策法规、当地区经济运行情况等方面的知识，不能说出话来、写出文稿来到处是“雷区”、句句是“外行话”。再次要对除此以外的政治、历史等其它领导工作可能包括的领域有所了解。所以，文员必需是多面手，不但要对其它相关方面的知识有所了解，做到广，只专不广或只广不专全部难以胜任文职员作。第二、前和后。文员是领导的参谋助手，其关键职责是为领导服务。为此，就要做到前和后的协调统一。所谓前，就是对和领导相关的工作要超前考虑、提前完成，留有一定的提前量。这其中包含两方面含义：一是领导部署的工作要赶在领导要求的时间之前完成，以给领导一个缓冲的时间；二是领导还未部署但依据自己判定马上要开展的工作，要超前筹划，想在领导前面，走在领导前面。最终，内和外。因为文员往往跟领导走得很近，不但在很多方面直接参加领导决议，而且还掌握着包含领导个人隐私在内的部分鲜为人知的秘密。因此，文员在公共场所活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么该说什么不该说必需心中有数，不能为了哗众取宠、一时爱好而口无遮拦什么全部往外说。这么，不但会泄露部分工作秘密，而且还可能会损害领导者的形象，于工作、于己全部不利。四、文员应该是一位很出众的公关人员知道文员的职责是帮助上司做好工作，在企业里，我们要一直保持精神饱满，以充沛的精力和自信去迎接多种挑战。犹豫不决和拖沓的工作作风是应该果断反正确。即使是常规的机械的事务性工作，也应该一丝不苟、兢兢业业地做好。我们天天全部要设法发明一个良好的形象，面带真诚的微笑，用心细致的工作。不论在任何部门工作，人际关系全部很主要。文员天天全部要和上司、同事、贵宾、下属等接触和打交道，所以必需乐业敬群，以优雅的举止谈吐和高素质的涵养发明良好的人际关系，促进企业内部的团结，提升企业外部的形象。从这个意义上说，文员应该是一位很出众的公关人员。在部分情况下，文员还兼做接待员。用户往往是经过文员的接待取得企业的第一印象。所以其衣饰、打扮、行为举止直接关系到企业的形象。即使不做接待员，文员也不可避免地要同企业内外多种人接触，为此个人形象十分主要。衣着整齐、得体、切勿浓妆艳沫，衣服、鞋子必需洁净，头发要梳理整齐，仪态要自然大方，态度和蔼，时时到处表现出文雅的谈吐和风度。五、调整好心态，坦然面对文职员作中的挫折人生难免会碰到挫折，没有经历过失败的人生不是完整的人生。在文员这个职位上，技术性的劳动并不多，大多是些琐碎反复的工作，因此文员在工作中所会碰到的挫折关键可能发生在：1、和上司沟通不好；2、上司给的某份工作感觉吃力，难以胜任；3、对琐碎反复的工作感到怨烦；4、和上司发生争吵；5、情感方面。针对文员这个职位的特点，详细到挫折时，不妨从调整心态来舒解压力，面对挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。” 碰到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救方法。树立一个辩证的挫折观，常常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪慧和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让眼光面向未来。我在实习的过程中，现有收获的喜悦，也有部分遗憾。可能是实习日子短和我并非专业文员的关系，对文员有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲怎样做，未能够亲身感受、详细处理部分工作，因此未能领会其精髓。但时经过实习，加深了我对文员基础知识的了解，丰富了我的实际工作知识，使我对日常文员管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常企业文员管理工作，既要重视管理理论知识的学习，更主要的是要把实践和理论二者紧密相结合。实习感想2021年9月21日，我在肇庆一中初中部开始了为期三个月的教育实习。转眼间，实习马上结束了。回想这三个月的实习，我感到充实而愉快。这次实习使我学到了很多在学校课堂上学不到的东西，我深刻认识到：只有实践才能检验我们所学的理论知识，加强实践和理论相结合才能够不停地提供本身的教学综合能力。经过这三个月的实习，不管是在教学方面还是班主任工作方面，我全部得到了全方面、系统的锻炼。尤其是教学方面得到了很大的提升，在这里我要真心地感谢师父张红老师的悉心指导。首先，在教学方面，我深深体会到“台上三分钟，台下十年功”这句话。上一节课轻易，不过上一节出色的课就难了。在上课之前，我全部会进行充足的备课，熟悉教材，设计教学，制作课件。然后向师父和本组同学征求意见，改了一次又一次，才实施教授。而且每上完一个班，总会有新的发觉，又重新设计和组织教学活动，在下一个班改善。比如发觉某个知识点原来的讲解或展现方法学生似乎不大轻易了解；发觉学生对一些知识点存在这么的疑问，或对一些知识更感爱好。备课不但要备教材，更要备学生。这么，同一节课上了六个班，从第一个班到第六个班，是一个成长改变的过程。在师父的指导下，我对课件制作有了更多的认识。师父对课件的要求很严格，详细到对字体大小、颜色、排版和各个内容前后出现次序和出现方法全部有一定的要求。比如字体最小28号；关键字词红色；同一个幻灯片上的不一样段落内容之间要有显著的段距，而且不要一次性就显现出来，应该逐一出现，避免学生看到太多内容就不想看了。另外，应该依据这堂课的教学思绪，对幻灯片上各个内容的前后出现次序进行设置。主要知识点怎样展现引发学生注意也是应该考虑的问题。另外，师父的言传身教让我认识到，课件不是一层不变的。即使是像师父这么的资深老师，每次上新课之前全部会对旧课件中的教学素材图片、资料数据等进行不停的更新。花了很长时间备课以后，曾经认为自己能够完美地照着自己所设想的“剧本”上课。不过，当我真正上了讲台以后，我才发觉自己的知识有多么匮乏，学生出乎意料的回复或提问令我应接不暇。教案是死的，课堂是活的。不一样的学生或不一样的班，对知识的了解和接收能力可能不一样。学生的回复或反应也不可能完全照着自己所设想的“剧本”走。在教授学生时，我作为老师在影响学生，同时学生也在影响我，改变着我的看法。这是很考验一个老师的教学应变能力的。当然，前提是应该有一定充足的知识贮备，对教材很熟悉。从师父身上，我还深刻认识到了“关注学生、关注学情”的主要性。实习老师常常会犯的问题：备课“太完美”了，一直按自己的思绪讲，对学生的回复没有给合适的点评；对表现好的学生没有给立即、合适的表彰和激励；不够顾虑到学生的反应；语速过快、提问和讲解技巧不够到位等。但经过师父的提点后，我在后面的课中逐步得到了改进和克服。爱好是最好的老师。在教授生物时，老师应该注意培养学生学习生物的爱好，这关键在于将教学联络生活实际，让学生认识到学习生物学的作用，感受到生物学离我们并不遥远，同时有利于促进学生对知识的了解和掌握。在实习期间，我除了上课之外，还主动听师父的课和生物科组其它老师的课，还有其它科组老师的课，吸收不一样的教学方法和教学经验。在去听生物科组其它老师的课之前，我会先了解这堂课的教学内容，设想假如自己来上，会怎样设计这堂课，再带着想法去听课，将自己的教学设计同其它老师进行比对；假如这位老师的这节课自己已经上过了，那么听课后对自己的教学进行反思。在实习班主任方面，我深刻体会到一名班主任的不易。班主任的工作是很琐碎、繁琐的。初中的学生因为心智还不成熟，在学习、生活和纪律等方面全部需要班主任千叮万嘱。另外，我还利用课间休息时间，常常和学生交流沟通，用爱感化学生心灵，让学生信任老师，愿意和我敞快乐扉，和学生建立了深厚感情。在马上离别之际，学生们对我充满了不舍。可爱的她们围着我，对我说：“老师，你什么时候回来看我们？”“老师，你给我上生物课吧，用自习课上也行！”“老师，你来我们一中当正式的生物老师吧！”“老师，你今天尤其漂亮！”我多么想一辈子听她们在我耳边说话。她们让我燃起了对老师这份职业的热爱，愈加坚定了走向老师生涯的决心！除了以上工作之外，我还认真完成实习学校教导处分配的工作，包含期中考试和单元考试巡考或监考工作、校运会裁判工作等。三个月的实习经历我将永生难忘！这次实习为我走向老师岗位上了主要的一课。经过这次实习，我不但收获了宝贵的教学经验，还深刻体会到了教书育人的深刻含义，和和学生和其它老师们相处该有的态度和行为。在以后的道路上，我会继续努力，争取成为一名优异的老师！很真实的毕业感言看到其余师兄写部分毕业以后的心得给师弟师妹的时候，我总是会觉着徒劳而无益，就像很早之前，他人跟我说的一样，身处大学这个环境，根本听不进这些。不过今天突然想写部分东西给还在校园的师弟师妹，写到这里的时候，我想到了蒋介石的“宁可错杀一千，绝不放过一个“的口号，即使很不恰到，不过我却想假如看过这篇文章的人，有一个人去认真的思索自己的生活，那么这么做就很值得。即使还没真正的从学校毕业，但那天离开学校的时候，我回头看了一眼，对自己说，这一走，就再也回不去了。有些事情就是这么，尽管你不想，不过它还是会来。其实，我也是像大多数学生一样，大学几年碌碌无为，即使有时想改变，不过很多的时候只是想了，却没有坚持去做。去年的这个时候，一样是上课下课，让我不知因此然，茫然若失中给自己写了一个总结，没有找好位置和方向，不知道我到底想要什么，真的需要什么，应该去做什么。一年过去了，最大的收获，或许是知道了自己想要哪种生活。现在在企业实习，企业五点半下班，每次我走的时候差不多全部要到八点多，有时候会到九点，有时候我笑着跟同学说现在是”天天一饿“。我需要多花时间才有可能赶上跟我一起进企业实习的同事，你在他人学习的时候去玩了，那么，在他人努力去工作的时候，你就需要花更多的时间去填补之前的空白，大多数时候，上天对每个人全部是公平的。之前的时候，没有想过去过多的努力，觉着总还是会有父母为自己操心，找个工作不会太难。以后发觉，进了所谓的单位，日复一日单一的工作，人事的繁杂，不是我想要的，我想过的是自由的生活。我想要有更多的时间去看看外面的世界，去碰到更多的人，碰到更多的事，我的生活不能仅仅如此。意识到这点以后，出乎意料的果断，尽管父母不支持，还是来到了北京。到了北京以后，没多久就有种严重的漂泊感，多种压力接踵而来，身上没钱了，也实在不好再去跟父母去提，那种明天就要交房租，而现在身上还有几十块钱的滋味，确实是从未体会。因为消费高，每次吃饭买东西，总是找最廉价的，还记得刚来那一天，同学打招呼全部是问刚才在哪吃的饭，花了多少钱，晚上吃饭，大家情愿拖着疲惫的身体多走一公里，而去省天天几块钱的饭钱。在企业里，凡事也全部要靠自己，不会有些人帮助你多少，你也不要怪上司没有照料到你，假如是你，你肯定考虑到的是能为自己所用的人。反正，多种多种的事情提醒着你，你已经踏入了社会。一时感慨说了这么多，只是期望还在学校的师弟师妹们能够去认真的思索，自己在毕业以后想要的是怎样的一个生活，假如你说你想要的毕业以后全部有，那么你现在依然能够去做喜爱的事，不然的话，就应该去好好想一下了，假如这时候你感觉到了迷茫，不知道想要什么，那么你应该找一个方向去努力，在这个努力的过程中，以后的路会慢慢变得清楚，生活是慢慢探索出来的，而不是凭空去想。另外，提议同学们在毕业这两年尽可能的去部分一线城市待一待，接触得多了，看的多了，你的思想也会伴随改变，可能的话短时候内会学到了更多的经验，这么你以后升职，跳槽，创业或在生活上，考虑问题也会变得不一样。一样的生活，经过辛劳努力而得到，远比凭空而来要收获的多。记得有些人问韩寒假如让你重来一次青春，你会怎么样呢，她的回复是：yesterday once more，再做一遍。很多时候我在想假如是我，我会怎么样，我可不想有那么多的遗憾。不论什么时候，一段默默付出，艰苦努力的日子，会变成整个生命中最出色的日子，再回首的时候，自己全部会被感动。最终，引用十月围城的一句话，我改了改就是：欲求理想之幸福，不得不经理想之痛苦，这痛苦就叫做生活。实习工作总结在*有限企业经历三个月的工作实习已经结束了，在这三个月里，我和企业的职员和领导全部相处得很是融洽，大家对我也关心备至，时常给我激励和帮助。下面，我将实习三个月的工作总结以下：一、感想和体会1、态度决定一切。工作时一定要一丝不苟，认真仔细，一个职员在企业的大部分时间全部是在工作的，这就要求她在这段时间内一定要小心谨慎，一丝不苟，不能老是犯错, 有必须一定要检验自己的工作结果，以确保自己的万无一失.工作的时候我一直保持极大的工作热情，不但顺利完成工作任务，工作之余还常常总结经验教训，不停提升工作效率，即使工作中我也会犯部分错误，受到领导批评，但我认为这些错误和批评是能让我能在以后的工作中谨慎小心，提升工作效率。在和大家工作的这段时间里，她们严谨、认真的工作作风给我留下了很深刻的印象，我也从她们身上学到了很多自己缺乏的东西。这次生产实习即使说时间比较少，不过却让我了解了企业的企业文化、生产模式和质量体系管理等经验，这对我来说是很宝贵的。2、勤于思索在工作岗位上一定要勤于思索，不停改善工作方法，提升工作效率. 企业的日常工作全部会比较繁琐，而且几天下来也会比较枯燥，就是需要你多动脑筋，不停地想方设法改善自己的工作方法，提升工作效率，降低工作所需时间3、不停学习要不停的丰富自己的专业知识和专业技能。这会使你的工作愈加得心应手。一个人在自己的职位上有所作为，一定要对自己职业的专业知识有所熟悉，对自己业务所在范围内的业务技能也要熟练掌握，这么才算是一位合格的技术人员。二、工作结果和收获在这三个月里，我作为一个质量改进技术人员，认真学习企业的质量管理步骤，依据岗位职责的要求，关键有以下工作结果及收获：1、物料筛选车间筛选工装的制作完成的工装有：遥控器筛选工装3个，塑封电机筛选工装4台，铁壳电机筛选工装4台，电控测试工装4台，传感器筛选工装1台，PTC电加热筛选1台。在制作过程中，我深刻的感受到，想要做好合理实用的工装必需了解被测试的物料的质量、工艺和性能这三个方面，依据我以前的工作经验，这三个方面我已经掌握，因此我用自己的经验去做工装，很快的得到大家的认可。2、筛选工装的完善和维护a、工装完善方面：工装制作完成后，为了工装达成预期的效果，我不停的查看工装在使用过程中的不足，改进不足之处，力争工装在人员使用方面达成舒适、便捷；在工作效率方面达成快速有效。b、维护方面：加强对工装使用人员的培训，让使用人员不但会使用测试工装而且还会处理工装常见的问题。3、外机预装和筛选工装CTQ的编制a、外机预装CTQ编制是以流水线的方法制订的，全部元器件要依据工艺文件确定后，在经过自检、互检和质量工艺要求来保障产品质量的。分别编制了KFR-23W、KFR-35WG、KFR-72W三种常规机型。b、筛选方面的CTQ是针对元器件的外观和基础性能，看元器件是否符合质量工艺要求。分别编制了遥控器CTQ、塑封电机CTQ、铁壳电机CTQ、温度传感器CTQ、PTC电加热CTQ。4、指导外协厂的品质改进，分析和改良不良材料跟踪；a、对筛选车间统计的日报分析、生产下线分析日报分析从分析表中能够看出各厂家物料的质量问题的波动，依据这个依据来指导外协厂家的品质改进，前期塑封电机噪音下线率高，新飞10027遥控器下线率高、铁壳电机下线率高，我参与了改进和跟踪，并编制了质量缺点跟踪表。b、对预装生产过程的出现的质量问题分析和改善前期跟踪分析预装门开关电机下线率高的问题，并实施暂时整改方法，利用质量分析-鱼骨图等工具来分析根本原因和直接原因，然后拿出永久的对策，接着实施及验证对策，最终预防再次发生或在其它产品上发生。经过这次改善，让我了解了企业的改善步骤。以上这些工作使我认识到质量改善是无极限的，产品只有更加好，没有最好。三、明确岗位职能。依据岗位职责的要求，我的关键工作及学习任务是：1、 负责从样品到量产整个生产过程的产品质量控制,寻求经过测试、控制及改善步骤以提升产品质量；2、负责处理产品生产过程中所出现的质量问题, 处理品质异常及品质改进；3、产品的品质情况跟进, 处理用户投诉并提供处理方法；4、制订多种和品质相关的检验标准和文件；5、指导外协厂的品质改进，分析和改良不良材料。四、认识个人能力不足。1、现在在产品的品质情况跟进, 处理用户投诉、品质相关检验标准制等方面存在不足，为了让自己做一个更称职的人员，一定努力学习并克服多种不足。2、在和他人打交道方面因为性格等原因，缺乏主动性，不过在质量工作上，要他人接收你的意见，就需要具有良好的沟通能力，一定要主动主动，把沟通作为交流的桥梁。五、以后自己努力方向1、学无止境，多种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习多种技术知识，并用于指导实践。对现今空调制冷行业来说，变频空调技术的发展加速了高能效空调的淘汰步伐，在这方面我要加强自我学习。2、光说不做，不行。在以后的工作中不停学习知识，经过多看、多学、多练来不停的提升自己的各项技能。从零部件的装配到整机下线全部的工艺步骤和质量要求全部需要一一掌握，这么才能不停的丰富自己，让自己不提前被这个竞争剧烈的社会所淘汰3、不停锻炼自己的胆识和毅力，提升自己处理实际问题的能力及沟通能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，主动、热情、细致地的对待每一项工作。总结人：日期：在校本科生小区实习汇报实习时间：2021年5月21日实习地点：城阳后田小区实习单位和部门：人文学院公共事业管理专业06级全体在校本科生。实习目标：此次实习关键期望经过参观城阳后田小区新农村建设发展成就，让同学们了解在新政策，新环境，新条件下中国新农村建设由量变到质变的艰苦发展过程;同时让同学们了解组织变革中碰到的阻力和更加好的处理这些阻力的有效措施;明白政府在决议中的主要作用，和管理工作的技巧，使同学们能更加好的理论联络实际，将所学所用有效合理的应用到实践中去，在不停提升本身理论水平的同时也加强本身实践能力的培养，从而真正达成教学相长的目标。实习内容：参观小区物质文化建设我们是集体乘车去的后田小区。车一到区，我们全全部看的目瞪口呆，这是农村吗?大家全部禁不住惊叹的喊了出来。漂亮的花园小区，整齐舒适的楼房，静谧安逸的环境，幼儿园，卫生所，小区服务中心，亭，廊，花草树木整齐而洁净，各项服务设施一应俱全。市级标准的无偿幼儿园，小学让我们垂涎三尺;高大挺拔，气魄宏伟的文化中心让我们艳羡不已。我想，这就是我们新农村建设的领头羊，真正的领军人物了单从表面上看，我们只能看到部分不全方面的物质性的东西，比如酒店，道路，老年活动室，健身房等真实的表象，当你深入了解时，就会有一个按捺不住的冲动，不光是优异的居住环境，更主要的是它的优惠政策和浓厚的人文气息更会深深的吸引你。了解后田小区的发展，那不是简单的像建一栋楼房那样一年两年就能够完成的事情，那是一个浩大的工程体系。要有强大的资金积累和雷厉风行，实干的管理者和博学多才的领导者。看看后田十多年的发展进程，一个个数字全部那样触目惊心，那样虚幻而又真实。从出了名的贫困村到今天新农村建设的标兵，农民的生活水平发生了翻天覆地的改变。比较后田村史，我们更是难以想象它成长并发展壮大的艰辛。1977年后田全村的经济情况着实让我们跌破眼镜，一组组数字让我们不寒而栗。人均纯收入270元，人均日工值元，人均年分配现金12元，摩托车0辆，电视机0台，拖拉机4辆，收割机1辆，高汉字化程度的学生总共12人。然现在天呢?只要家里有四间平房的现在全部能够分到2套80的楼房;而且基础上做到了家家有车，整体生活水平在小康以上。后田的发展经历了一个由量变到质变的过程，而其强大的财力支持就是我们的海全部集团。经办公室主任介绍，从1990年开始到XX年是小区发展的一个原始积累期。那时地贫水少，农业发展水平相当落后，道路崎岖且泥泞不堪，晴天一身土，雨天一身泥，于是最初的起步就是修路。村里干部很下力气，没有钱，自家筹，而且外出考察取经，筹款上项目，两年时间使生产总值翻两番，从1995年开始走上正规发展之路。经过划区吸引外资投资，为小区发展掘得第一桶金。在经济发展的同时，不忘园林绿化，成立园林绿化企业，既绿化本区又能够增加收入。1998年到XX年集体企业改制，实施股份量化，私人经营，这既充足调动了农民及企业老板的主动性，又为小区经济发展添了光辉的一笔。听汇报，深入了解精神文化建设的结果小区的办公室吴主任给我们介绍了后田小区建设的一系列过程，不但物质文明建设方面结果显著，精神文明建设方面也硕果累累。从XX年开始全村实施城区计划，由小城区向大城区逐步发展。建成文化广场和文化中心，供居民休闲，娱乐，丰富文化生活。同时为党员干部和全体村民定时进行知识讲座，提升居民的文化素质。而且组织户代表走遍全国革命老区，走出国门，到韩国、日本等国家去旅游考察，使她们能珍爱今天的富裕生活，不忘革命创业的艰辛，努力去开阔眼界，和国际接轨。小区的福利政策更是让人看了热血沸腾：XX年全村一次性投资210万用于养老保险工程，并为=60岁的老年人办理养老保险,并逐年后续。XX年旧村改造，居民每户2套楼房且60岁的老人无偿居住且可享受小区发放的500元/月补助。XX年祁每户的孩子从出生到18岁每人每个月100元，18到59岁每人可享受180元/月补助，60岁以上可享受300元/月等。这些政策让人看了倍感温暖。“人人有工作，家家有收入”，对农民进行订单式培训，不用出小区便可工作。即使不工作，每户每十二个月还可得到18000元的分红，全村持卡消费，酒店，医疗，诊所一应俱全。全区在加强物质文明建设的同时也不忘精神文化建设。“十佳邻居”“文明家庭评选”等加强了小区友好和村民团结。XX年东南亚海啸组织村民献爱心，让村民以一颗感恩的心往返报社会。全部的一切全部为小区以后的发展奠定了良好的基础。实习感受：在了解后田小区的发展成就后，我们不得不慨叹中国新农村建设的成就之大。然而，在看到成就的同时，我们也不得不对影响其发展的原因做出总结。我认为，后田小区的发展和以下多个原因含有密不可分的联络。首先，领导人的魄力。从一个贫困村到一个小康水平以上的平安友好小区，从两委干部的自动筹款修路，外出考察，筹资上项目，直到掘得的第一桶金，吸引外资，企业改制，股份制量化，从集体到私人经营，从四间平房到2套楼房，到完善的基础设施，到惠农政策等一系列决议等等，这一系列改变足以证实一个有组织有能力有魄力有才能的领导班子在小区变革中的重大作用，即是管理者的才能和决议好坏对组织成长发展的主要影响。其次，海全部集团强大的财力资金做后盾。从贫困村到友好平安小区的转变，农民生活水平的提升，到一系列完善的基础设施，海全部集团，这个以房地产开发，出租客运，建设安装，装饰装潢，园林绿化，路桥建设，高校后勤服务，租赁，广告，旅游，包装餐饮等多元化，多领域的产业链龙头企业强大的财力资金支持，一直在这些结果的取得和建设的转变中发挥着举足轻重的作用。第三，农民参加变革的主动性和支持配合。由村变为小区，由农民变为工人，农民离开土地到工厂工作的转变，这些若没有农民的配合支持，光有优惠的政策，又怎能完成呢?当然也正是这些优惠的政策深深的吸引了农民，在农民本身素质的不停提升中才成就了今天后田小区的辉煌结果。总结：经过这次实习，使我深深的明白，新农村建设是一个由量变到质变的过程，不是一蹴而就的，要循序渐进稳扎稳打;同时它更是一个浩大复杂的工程体系，要有强大的经济实力做后盾，更要有才能出色的领导班子出筹划策。它带给农民的是真真正正的、实实在在的实惠，而不是所谓的形象工程，面子工程甚至是豆腐渣工程。当然在新农村建设中，我们在充足支持领导决议的同时也更应该重视农民群众的思想智慧，只有双方全部配合好了，我们的新农村才能建的更加快更加好。销售实习汇报外面两个男人在看球,我在卧房写汇报.产品在在妹妹的介绍和看她们销售的过程中已经略知一二，真是隔行如隔山啊，我到现在也没能进入状态。总是有点云里雾里的感觉。以前也在销售系统做过两年,不过面对面的销售却没有接触过,今天在妹妹的店里呆了一天,才知道原来会碰到很多形形色色的人和很多有趣的事情.最有趣的有三拨人,先说第一个老太太带来的四个孩子.这个老太太很有钱,不过却是个事事较真的人,多个孩子年岁还小,因为对电子类产品自觉有些了解,因此期望能交钱拿货走人,一家子意见统一不了了,开始在我们面前争吵了起来.老太太,看身份不是姥姥就是奶奶：“钱不是问题，不过你们的母亲说过，今天只看不买，假如要买，自己给母亲打电话。”其实老太太有点害怕在这里会买到假货期望能大型商场里去买。小孩子们叽叽喳喳吵的：“这种东西到哪里全部一样，我们全部了解的。”妹妹立即接话：“是啊，阿姨，我们这种产品在行业里肯定是拨尖的，质量肯定没有问题你尽管放心，而且假如出现问题了，你拿着发票到任何一个维修站点全部能够。”老太太心里不想买，不过扭不过孩子们，不情愿的掏钱出来让妹妹开发票，结果妹妹先把章盖上了，惹得老太太这一顿数落。“你们这么太不规范了，哪有先盖好章再开发票的，这是你什么时候盖的章啊，真的假的啊？”妹妹还没来的及说话，小娃娃们又开始了：“是刚盖的，我看见了。唉呀。”老太太不干了：“那不行，这么不规范，你重新给我开一张。”告诉妹妹，这里应该这么写，那里应该那么写。妹妹表现出很佩服她的样子，她很受用。我想：我们企业一年好多个亿的销售额不也就是和我妹妹开发票是一样的？最终发票开完了还得把妹妹的发票本儿拿过去往前翻了一遍，要看看号是不是连着的，晕倒，她说：中国人现在做生意不守规矩。莫非她就不是中国人？对了，刚进门的时候，她看到妹妹的门口写的是IPOD体验馆，就一遍一遍强调：体验馆，就是看看，听听，试试吧，不一定非得要买吧。真是个可爱极了的老太太。第二个是个老外，现在的老外也挺难侍候，砍介儿比中国人狠多了，上来就砍二分之一下去，妹妹的男好友说：“不行不行，不能给你。”她说：“怎么不行啊，就这么吧。我没钱啦。”妹妹的男好友说；“今天你先把产品看一下，明天再来也行。”她看着妹妹她们咬着不放，就说：“要不我再给你加一点，不过你不要告诉她们？”妹妹的男好友说：“NO，我们中国人不干这事儿。”“你们中国人又能怎么样，球踢的这么差。”她撇着嘴，一副瞧不起的样子，我妹妹的男好友也不示弱：“那只是体力活，要论技术你们就不行了。”她瞟着老外：“乒乓球是要讲技术的，你们拿过多个金牌？”老外气了：“有什么啊，像机器人一样，就会这么这么这么。”她比划着我们拿金牌球员的打球的方法。晕倒，怎么还带这么的啊。买个电子产品，却说到了体育运动上，她见说不过妹妹的男好友，耍起赖来：“要不，我们这么行不行？”我们看懂了，她是要和她剪刀石头布。