福建省农药区域划分及市场分析报告

福建省农药区域划分及市场分析报告福建省位于中国东南部，大部分气候属于亚热带气候。中北部部分山区冬季有雪相。南部地区冬季温度较高可全年进行农业生产。福建主要经济作物以果树，茶叶，蔬菜和烟草为主。果树主要以柑橘类比较的多（柑橘、蜜柚和橙）。其次是荔枝香蕉龙眼枇杷部分地区也还有葡萄桃枣和梨等。茶叶在福建的种植面积比较的大。年用药量也比较的大，而且很多地方的用药水平也比较的高，部分地区以主要销茶叶的产品为主。大田作物以水稻为主。水稻的种植在内陆地区比较的集中，沿海地区比较的分散而且面积也比较的小（宁德地区水稻面积也比较的大）。下面就分别介绍一下福建各个地区的农药市场的特点。一，漳州地区。(一)，市场状况：漳州为福建省最大的农药市场。年销量要占福建总销量的三分之一左右（主要是漳州本身市场比较的大全年都在用药，而且很多大客户辐射的面积也比较的大，很多的客户做到了厦门泉州龙岩）。漳州地区全年都在用药，种植作物也比较的多杂淡旺季不明显。漳州用药主要集中在果树蔬菜和茶叶方面。果树主要是以蜜柚香蕉荔枝龙眼枇杷为主。蜜柚用药比较的大主要集中在三个方面：杀螨，杀蚧和杀菌。蚜虫飞虱果实蝇类用药也不少，但因年份不同用药变化比较的大。杀螨剂全年都在用药，杀蚧从月份开始月底基本结束。杀菌以溃疡炭疽疮痂烟煤杀皮等比较的多。从年初开始用药到采摘结束。采摘后用保鲜剂比较的多。保鲜以咪鲜胺为主香蕉用药主要还是杀菌为主，主要针对的还是香蕉叶斑病。荔枝龙眼用药主要以钻心虫的为主，枇杷用药较少。茶叶用药主要以杀虫的较多，年初时用一些催芽剂，杀虫主要以茶小绿叶蝉、茶毛虫、茶尺蠖、蚜虫飞虱为主。部分季节跳甲用药也比较的多。蔬菜漳州种植面积也比较的大，主要集中在下半年和年初，从月份开始持续到来年的月份。水稻在漳州种植面积较小主要以单季稻为主，水稻收获后很多地方种植水稻。(二)，客户的选择：漳州地区是福建重点大市场，所以漳州的大客户也比较的多。重要客户有林荣耀、魏建坤、黄农民、黄卫国、王清煌等，这几个都是漳州比较大的客户其中黄农民和黄卫国常规产品比较的多，在新产品的推广上林荣耀和魏建坤的市场网络和推广能力要好一些，但这些大客户所做的厂家较多而且大部分都是比较有知名度的厂家，所以在做这些大客户时必须要有专门的推广员利用他们的网络和影响做服务产品在短期才能有较好的销售效果，否则产品会处于一种自然销售的状态。所以在刚做这边市场时如果没有较多的人力物力和才力的时候对于新的厂家选择中小型的客户或者做县一级的客户比较的好。（当然除了你的产品比较特殊客户比较感兴趣）二，厦门地区。（一），市场状况：厦门地区在福建属于面积较小的市，但蔬菜面积较大，种类也较多，是中国八大蔬菜生产基地之一。蔬菜全年基本都在用药且用药水平较高。厦门由于和漳州较近所以很多漳州经销商在这边都有辐射。（二），客户的选择：厦门由于面积比较的小又离漳州比较的近，漳州很多差不多的客户都能辐射到这边，所以这边的客户要比漳州的客户要做的小，客户数量也少。重要客户有陈解放，陈和平等，可以根据市场需求选择这边做还是不做。三，泉州地区。（一），市场状况：泉州在福建省内也是农药大市场。重要作物集中在果树（柑橘）、蔬菜、茶叶上面，水稻面积要比漳州大。果树以柑橘为主，主要集中在永春县，柑橘用药与漳州蜜柚相同也是主要集中在三个方面。泉州茶叶面积较大重要集中在安溪，安溪茶叶用药在福建是最大的而且用药水平也比较的高。茶叶用药种类与漳州基本一致再不赘述。泉州其他县市以蔬菜水稻为主。部分地区也有荔枝龙眼枇杷但种植面积都不是很大。（二）客户的选择：泉州农药销量主要集中在南安（蔬菜水稻等）永春（柑橘茶叶）安溪（茶叶）。所以大的客户也重要在这几个地方。南安主要是戴志聪（在福建属于大客户）重点做泉州，漳州、福州（福州为福州分公司）也有辐射。戴志聪做几个国外厂家产品所以市场网络较好推广能力也不错，能协商合作好产品也能很快推广开来。安溪主要茶叶销售产品也主要是茶叶上面的。永春重点是柑橘市场容量比较的大，杀螨杀蚧等杀虫剂量比较的大。但欠款比较的严重，如果公司对回款要求严格的话操作起来比较的困难，可以适当选择操作。四，福州莆田地区。（一）市场状况：福州莆田以蔬菜果树水稻为主。部分地区好有少量的茶叶。蔬菜全年基本都在用药。尤其是莆田地区最近几年蔬菜的种植面积都在不断的增大，用药水平也在不断的提高。蔬菜沙虫也主要是以小菜蛾菜青虫斜纹夜蛾等较多，还有跳甲地下害虫蚜虫蓟马等也比较的多。果树面积不大但比较的杂有葡萄荔枝龙眼枇杷柑橘等。（二）客户的选择：莆田最近几年蔬菜种植面积逐渐的增大，而且用药水平也在不断的加大（尤其是小菜蛾产品）。但莆田地区大部分客户信誉额度较低，推荐客户为黄章国、徐文章。黄章国在莆田做的也比较的大而且信誉比较好所以厂家比较多，想上量难度比较的大。徐文章信誉也比较好但推广能力一般。福州蔬菜水稻果树都有客户也比较的多，而且信誉也都差不多。五，宁德地区。（一），市场状况：宁德主要还是以茶叶和水稻的用药较多。寿宁县以茶叶和水稻为主，有部分的蔬菜，福鼎也类似。屏南县主要以水稻和反季节的蔬菜为主，蔬菜主要是上半年水稻收割后种植，以花菜和小番茄为主。古田县以果树和水稻为主。果树有李奈桃和柑橘。福安市以茶叶水稻为主，有部分葡萄。蕉城区和霞浦县蔬菜较多。（二），客户的选择：宁德地区大部分客户主要集中在福鼎和福安。福鼎重要客户有陈书便、李敏清、陈国奖，其中陈书便做的比较的大一些。信誉都好。福安客户有部分信誉一般要值得注意。六，南平地区。（一）市场状况：南平果树主要以柑橘为主，主要集中在建瓯顺昌和延平区。水稻主要集中在建瓯建阳浦城和邵武，南平地区大部分地区水稻还是以单季稻为主。茶叶主要集中在武夷山建阳和政和。邵武还有部分的烟草。烟草用药以杀虫主要是年初时的地下害虫烟青虫跳甲和椿象较多。光泽主要水稻有少量的梨树。（二）客户的选择：南平地区的客户主要集中在建殴，主要客户有谢仁杰、饶俊华、陈文俊、翁立荣等。建殴小客户对市场网络的影响和辐射比较的弱所以建议做中大一点的客户比较的好。但总体欠款也多一些。七，三明地区。（一），市场状况：三明地区果树以柑橘为主。主要分布在沙县尤溪永安和三元区。建宁有较大面积的梨树。梨树杀虫主要以梨木虱为主，杀菌以黑星炭疽和轮纹等为主。烟草种植也比较的多但用药也不是很多且比较的分散。三明的水稻种植也比较的多。（二），客户的选择：三明市场不是很大所以市内的大客户也比较的少，主要有李峰、李显发、邓享源等，由于市场容量有限所以这边的这几个客户也一般不愿意接收新厂家的产品。所以对于三明可以重点做一下县一级的市场，县一级的重点要做沙县（水稻、柑橘）、尤溪（水稻、柑橘）、永安（蔬菜、柑橘、水稻）、建宁（水稻、梨）、宁化（水稻、烟草）。八，龙岩地区。（一）市场状况：龙岩以水稻为主部分县市有果树烟草和茶叶。水稻部分地区是双季稻。烟草主要集中在武平长汀永定，烟草上半年收获后种植水稻。连城地瓜的种植面积也挺大。连城漳平和新罗区有部分柑橘，漳平还有一部分茶叶。（二）客户的选择：龙岩水稻比较多所以大部分客户重要还是做水稻产品为主，主要客户有郑伯才、黄有松、傅超富等。其中傅超富烟草产品做的比较的好，信誉也较好！以上就是福建农作物的一个基本种植结构和用药的简单结构。福建作物结构的基本特点就是多杂乱，所以不能一一而举，只能选重要的做一个简单介绍。在农药销售操作中，由于这种多杂使得农药销售品种也比较的多杂而能增加量的也只有少部分品种，所以这种情况也使得在福建农药销售中容易产生库存，要值得注意。两千农药企业角逐广东市场0 目前盘踞于广东省的农药企业不下于2000家，相互之间的竞争异常激烈。激烈的竞争中，部分企业为了扩大销售额而不惜大量铺货，最终导致赊销之风渐嚣尘上，造成许多企业的坏账、烂账日渐增多。有业内人士做了这样一个比喻：“二十年前，生产商是爷爷，经销商是孙子；二十年后，生产商变成了孙子，经销商却成了爷爷。”以工业称雄全国的广东，农业实力也不容小视。根据广东省农业厅统计结果，2006年广东农民人均纯收入超过5000元，排在全国第四位。全省水稻种植面积3039.3万亩(不含复种)，园艺作物(蔬菜、水果、茶叶、花卉)种植面积4608.9万亩，农药消费量7.1万吨(商品量)。广东农药市场需求巨大，农民消费力强，而且渐趋理性化和品牌化，已成为农药企业必争之地。据不完全统计，目前盘踞于广东省的农药企业不下于2000家，相互之间的竞争异常激烈。经济作物多病虫害严重由于广东常年的平均温度高，作物种类多，复种指数高，病虫害发生严重，因此对不同种类的农药需求量大。而且，作物及其病虫害发生分布呈现出明显的区域特点。湛江、茂名、梅州、肇庆、清远、江门等地是主要的水稻区域，自然也是稻飞虱、稻纵卷叶螟、稻瘟病、纹枯病等重大害虫时常“光顾”之地。据了解，广东省每年用于水稻病虫害防治的资金超过3亿元，而且，随着近几年迁飞性害虫的频频暴发和抗药性的增加，水稻用药量和用药成本逐年增大，吡虫啉等对口药剂销量也是连创新高，据业内人士调查，仅克胜集团吡虫啉在广东的销量，今年在400吨之上。随着今年甲胺磷等5种高毒农药的禁用，替代产品毒死蜱、乙酰甲胺磷等在稻区的销量也是大幅攀升。广东省农资公司姚伟英经理透露，甲胺磷禁用之后，该公司往年3000多吨销量的空缺主要由毒死蜱和乙酰甲胺磷来弥补，对此，他也非常看好这两种替代产品的市场前景。而广东省植保总站高级农艺师黄军定认为，除了以上两种产品之外，阿维菌素在水稻上的应用前景也非常可观，目前国内已有一些企业开始在登记在水稻上。广州、湛江、茂名、惠州等地为蔬菜主产区，小菜蛾、跳甲、斜纹夜蛾、蓟马依旧是令当地菜农非常头痛的虫害，也是用药量最大的几种主要害虫。据广东省植保总站防治科高级农艺师黄德超介绍，近几年来小菜蛾的发生危害程度有所下降，而跳甲发生危害有所加剧，两种害虫可谓并驾齐驱，同为蔬菜的头号害虫。小菜蛾发生危害减轻，究其原因：一方面，是由于叶菜、瓜豆、甜玉米之间的轮作以及种植结构调整；另一方面，大量施用阿维盐、阿维菌素、毒死蜱类农药，这些农药持效期较长，有效控制了小菜蛾的虫源基数，防效比较理想。对于跳甲的防治，目前主要是一些有机磷农药、混配药剂施用较多。而农药市场上还没有一些具有特效的品牌药剂。肇庆、云浮、惠州、韶关是柑桔(橙)的主要产区。近年来随着沙糖桔产业的急剧扩大，已成为农药消费的新增长点。据不完全统计，柑桔产区的农药销量将在2亿元以上。其中红蜘蛛、潜夜蛾、介壳虫、蚜虫、锈壁虱、炭疽病、疮痂病、黑星病这五虫三病用药量较大。尤其是红蜘蛛，每年在柑桔产区发生1820代，并且已产生较强抗药性，所以用药量极大，占柑桔用药成本的60以上。目前市场上对口的主要药剂有“螨危”、“克螨特”、“螨涕”等进口品牌，另外，由江苏扬农化工生产的新型“三氯杀螨醇”、国内大型企业生产的“阿维菌素”等一些产品也颇受桔农青睐。据业内人士估计，广东柑桔产区杀螨剂的市场容量达到1亿元左右，销售额排在前三位的分别是“螨危”、“克螨特”、“阿维菌素”。其中“螨危”年销售额为1200万元左右，占杀螨剂销售额的10，已成为杀螨剂行业当之无愧的领头羊。香蕉是广东第二大水果，主要分布茂名、湛江两个产区。由于香蕉虫害发生较轻，农药施用主要以杀菌剂为主，主要用于防治叶斑病、炭疽病。目前的主要杀菌剂品牌药剂有敌力脱、必扑尔、凯润、大生等。荔枝、龙眼是广东第三、第四大水果，主要分布在茂名、湛江等地。近年来蒂蛀虫成为这两种水果的头号害虫。该虫主要钻蛀为害，防治应主抓果实膨大期，目前市场上还没有出现品牌农药。大户较理性散户多盲从近年来，由于国家实施了种粮补贴政策，加上粮价有了一定上涨，农民种粮积极性显著提高，从而涌现出一批种粮大户。这些大户和柑桔、蔬菜、香蕉等种植大户一起构成了农药市场中的特殊消费群体，因为他们所种作物面积大，农药需求量高，成为许多农药企业和地方农药零售店追逐的对象。和一般的散户相比，种植大户通常掌握较多的植保知识，在选药用药时比较理性，更倾向于使用名牌产品。清新县清城区龙塘镇种桔大户蓝国华就是其中之一，他种沙糖桔已有10年的历史，所种100亩沙糖桔的用药全部自己经手，农药使用成本将近5万元。长期的实践经验，让他对一些植保知识耳熟能详：“红蜘蛛是头号害虫，蚜虫、炭疽病、疮痂病、溃疡病也有发生，但不难防治。”蓝国华表示，许多人都认为红蜘蛛难防，但自己不这么认为。“关键是要以预防为主，只要做好预防工作，一年打23次药就完全可以控制红蜘蛛。”说起病虫防治，这位种桔大户面带自豪。难能可贵的是，他时常和其他一些种植大户聚在一起交流一些防虫治病的心得，现在通常使用的红蜘蛛特效药“克螨特”就是其他种植大户当时介绍给他的。“活到老，学到老嘛！”蓝国华说。许多种植大户通常比较重视成本的核算，选择用药也是反复对比，找出一种最经济有效的农药品种。用蓝国华的话来说，他在购买农药时对零售商的推荐往往是将信将疑，并不依赖经销商的推荐，“我更相信自己的经验和判断。”蓝国华身上体现出了许多种桔大户用药的相对理性。郁南一沙糖桔种植大户告诉记者，他使用农药一般选用那些进口产品，虽然这些药剂市场价格较高，但效果较好，防虫治病时往往比其他药剂可减少好几次用药，因而最终用药成本并不高。他举例说，以前用阿维菌素类农药防治红蜘蛛，每亩用药12元，但需要打药78次，用药总成本达到8496元亩，但他现在使用“螨危”后，一般只需打2次药，每次成本30元亩，总的用药成本为60元亩。“许多农民被表面价格所蒙骗了，其实看似昂贵的药，最终算下来用药成本并不一定高”。该桔农说。不同于种植大户的是，许多散户购买农药，通常依赖于零售商的推荐，有时甚至言听计从。据业内认识透露，当前许多农药店普遍存在搭配销售的现象，即卖给农户一些高效药剂的同时，还搭售一些次品，如此以来，好药剂起了作用，却在次品上赚了钱，而缺乏辨别力的农户就这样被轻易“忽悠”了。尤其是在一些水稻产区，因为种稻效益较低，许多散户种植热情不高，更是很少重视品牌农药的选用。据拜耳公司某负责人介绍，该公司的一种农药在华中地区早已形成品牌，但在广东就是推广不开，对此，该负责人认为，一方面是由于水稻种植散户用药水平较低，没有选用品牌产品的惯性；另一方面，品牌农药往往利润较薄，经销商不愿大力推广，许多农民于是很难使用到。总之，同样是种粮户，同样是种桔人，大户在农药选购时比较理性，更倾向于品牌产品，而散户则易盲从，更多地依赖于农药零售商的推荐。生产商弱势经营者主动有业内人士做了这样一个比喻：“二十年前，生产商是爷爷，经销商是孙子；二十年后，生产商变成了孙子，经销商却成了爷爷。”虽然这个比喻并非完全恰当，但也说明了当前广东市场农药生产商和经销商之间角色的互换。二十年前，由于农药生产企业较少，产品种类和供应有限，许多经销商对生产商也是百依百顺，而生长商却往往是一副事不关己高高挂起的样子。然而，如今的广东农药市场，由于产品种类极大丰富，生产企业产能严重过剩，使得同质化产品充斥市场，再加上市场化程度较高，个体经营者异军突起，造成了当前激烈的市场竞争。经销商和零售商并不依赖个别生长商生存，也就不会象以前那样看生产商脸色行事。相反，当前农药销售链中，越是下一级越是掌握更多的主动权。正如一位农药企业负责人所言：“对现在的农药经销商，我们不但要让利于他们，还要时常请吃饭，甚至请旅游.”这是广东农药市场的真实写照，也是广东农药市场乱象的缩影。记者在郁南等用药大区采访时发现，许多镇的农药零售店之多令人咋舍，仅附城镇一条街上就有40多家农药店，产品来源不下于千家企业。而在北运菜的生产地徐闻、遂溪等地，竟有2000家农药企业进行角逐，其竞争激烈程度可见一斑。激烈的竞争中，部分企业为了扩大销售额而不惜大量铺货，最终导致赊销之风渐嚣尘上，造成许多企业的坏账、烂账日渐增多，而许多经销商也因为下级经营者赊销而资金周转不灵，难以为继。被比喻农资行业“毒瘤”的赊销之风，不仅毒害着许多农药生产厂商，更毒害着整个农药行业的健康发展。2006年12月，因赊销造成资金短缺而无力周转的徐闻农药批发商卢信华，低价甩卖了库存产品，卷走15个厂家的100多万欠款。最终被公安部门依法刑拘。此事震动了整个广东农药行业，也给因赊销引发的经营风险敲响了警钟。当然，就整个广东农药市场而言，卢信华只是几千经销商中的一员，并不具有代表性。事实上，许多农药企业对广东农药经销商的整体评价还是比较肯定的：“技术服务意识较好，物流配送比较高效，更为明显的特征是，广东农药经销商敢想敢做，自己主动找市场的意识较强。” 本文来自: 中国农资人论坛 更多精彩等着您!广东省农药区域划分及市场分析报告0 管理提醒： 本帖被 东方黑子执行提前操作(2008-01-27)一、区域种植结构广东地处亚热带季风气候区，热量资源充足，夏长冬暖，无霜期长，雨量充沛。广东的自然条件优越，光、温、水资源条件充足，在种植业品种选择上有较大的回旋余地，种植制度发展空间大，对高效作物种植、高效农业生产时段种植得天独厚，尤其是冬季与早春农业开发前景广阔。广东各个地区作物种植结构统计如下表：地区 种植作物种类（红色字为当地的主要种植作物）广州 水稻、蔬菜（白云区，花都）、荔枝、龙眼（增成市）、木瓜、杨桃、柑橘、橄榄、番石榴、芒果、波萝珠海 荔枝、龙眼、蔬菜、香蕉佛山 花卉、蔬菜河源 水稻、蔬菜、蒜头、蜜桃、茶叶、荔枝、龙眼、花卉、板栗、枇杷惠州 水稻、蔬菜（博罗县）、柑桔（龙门县龙华镇）、荔枝、龙眼、香蕉、甜玉米（博罗县）、甘蔗东莞 蔬菜、荔枝、龙眼、花卉江门 水稻、荔枝、龙眼、柑桔、香蕉、花生、甘蔗、大豆、甘薯、木薯、葡萄、茶叶湛江 水稻、甘蔗、蔬菜（辣椒）（雷州、遂溪县、徐闻、麻章）、花生、香蕉、西瓜、茶叶、番薯、蒜头、芝麻、红橙（廉江县）肇庆 水稻、柑桔（四会、广宁、怀集）、板栗、荔枝、龙眼、竹笋、花卉潮州 焦柑、蔬菜、水稻、荔枝、青枣、茶叶、橄榄云浮 水稻、荔枝、木薯、桑叶、肉桂、黄皮（郁南县）、药材、柑桔（郁南县，云安、封开）深圳 荔枝、龙眼、蔬菜汕头 水稻、蔬菜、柑桔、香蕉、青枣、香蕉韶关 水稻、蔬菜、枇杷、柑桔、三华李、茶叶、烟草梅州 水稻、沙田柚、烟草（平远县）、茶叶、柑桔（平远县脐橙）、青枣、蔬菜、甜玉米（平远县）汕尾 水稻、蔬菜、荔枝、龙眼、西瓜中山 蔬菜、香蕉、甘蔗、花生、花卉阳江 水稻、蔬菜、玉米、花生、番薯、甘蔗、药材、荔枝、龙眼、柑橘（阳春县）茂名 水稻、荔枝、龙眼、花生、三华李、橄榄、柿子、香蕉清远 水稻、蔬菜、蚕桑、茶叶、甘蔗、烟草、药材、柑橘揭阳 水稻、青梅、香蕉、荔枝、柑桔、龙眼、橄榄、蔬菜、茶叶从上表可以看出，广东主要农作物有水稻、柑橘、香蕉、荔枝、龙眼、蔬菜、甘蔗等，其中水稻仍是分布最广、种植面积最大的作物，大多为双季稻，徐闻地区可种三季。但随着加入WTO后种植结构的调整，广东省的作物结构以及种植面积发生了一些变化，各地以市场为导向，调整种植结构，优质经济作物比重增加，农业生产结构继续得到优化，如粮食作物面积继续调减，其中早晚稻面积同时减少，而柑橘、香蕉、荔枝、龙眼、蔬菜、甘蔗种植面积增加，总的来说，近年呈现出以下几点趋势：1、近年广东蔬菜种植面积不断扩大，生产总量增加。由于近年来北方省份大力发展大棚蔬菜和秋种蔬菜，邻近省份则发展反季节蔬菜，抢占了相当部分北运蔬菜市场，加上近年病虫害和自然灾害危害严重，菜农损失惨重，种植蔬菜积极性受到一定打击。但近年广东省加快商品蔬菜的产业化发展，加速建设四大特色商品蔬菜生产基地（城郊商品蔬菜基地、高档蔬菜出口基地、冬种北运菜基地、反季节蔬菜生产基地），所以全省蔬菜面积将有小幅增长。2、柑橘产业经历波折走向持续发展。柑橘是岭南四大水果之一，自上世纪八十年代至今，广东柑橘产业走过了一条从发展壮大到萎缩削弱再到目前恢复发展的道路。近年来，各柑橘产区政府均把发展柑橘产业作为农民群众脱贫致富奔小康和促进山区经济发展的重要工作来抓。目前，广东柑橘产业可分为粤东柑橘产业带、粤中柑橘产业带、粤西柑橘产业带和粤北柑橘产业带。（1）粤东柑橘产业带已列入全国优势农作物产业带之一的柑桔产业带的一部分，主要包括：梅州市优质柚类生产基地2.57万公顷，潮汕地区优质蕉柑、碰柑生产基地0.53万公顷，平远县优质脐橙生产基地0.2万公顷，河源市优质晚熟春甜橘生产基地0.27万公顷。（2）粤中柑橘产业带主要包括：云浮、肇庆地区2.65万公顷优质沙糖桔、贡柑等柑桔生产基地，惠州市1.33万公顷柑桔、优质甜橙、沙糖桔生产基地。（3）粤西柑橘产业带主要包括：湛江市0.47万公顷优质红江橙生产基地，阳江市0.8万公顷马水甜橘生产基地。（4）粤北柑橘产业带主要包括：清远市1.8万公顷沙糖桔、早熟温州蜜柑等生产基地，韶关市1.29万公顷优质温州蜜柑、沙糖橘、甜橙、夏橙生产基地等。3、甘蔗种植面积有所增加。由于各种原因，前几年广东糖蔗生产受到打击，但近年经过治理整顿，加上市场环境影响，蔗农种植积极性正在回升，种植面积逐步增加，2006年全省甘蔗种植面积约220万亩，其中湛江182.83万亩，成为主要产区。4、特色生态农业发展迅速。广东省部分地区依据当地地理、气候等条件，发展独具特色的作物种植，实施特色生态农业战略，致力培育、发展和保护农业绿色品牌。如惠东大力发展冬种马铃薯，其种植面积有望突破11万亩；德庆县贡柑、沙糖桔种植面积已达到23万亩，2006年投产10万亩，2007年投产面积13至14万亩；龙门县全县柑橘种植面积14.7万亩，挂果面积9.7万亩，其中年桔种植面积达10.2万亩，挂果面积6.5万亩，是广东省乃至全国年桔主产区；郁南县全县现有水果面积49万多亩，其中无核黄皮近7万亩、沙糖桔27万亩；英德市蚕桑种植面积达15.6万亩，并计划到2010年全市蚕桑种植面积达到20万亩；梅州市除大面积种植沙田柚外，还大力发展油茶种植，面积已达20余万亩；始兴则把目光投向枇杷种植，全县枇杷总面积达3.3万亩；茂名反季节龙眼种植面积已达3万多亩。二、常见农药使用概况广东地处热带、亚热带，气候高温湿润，作物栽培时间长，栽培面积比较稳定，因此各种作物病虫草害的发生比其他地区较为严重，且为害时期长，某些病虫害一年有多个高峰期，加上很多是单一作物大面积种植，如某些蔬菜基地单种植十字花科蔬菜就达千余亩，这使某些病虫害容易大面积发生，造成广东地区农药使用量较大，市场需求很旺。（一）农药产品整体使用概况在各种农药品种当中，目前常见农药仍在大量应用，主要有以下因素：1、在常见的农药品种当中，一些老品种由于价格便宜，使用效果好，如三大化学杀虫剂（有机磷类、菊酯类、氨基甲酸酯类）中的敌敌畏、敌百虫、毒死蜱、三唑磷、氯氰菊酯等，在生产上仍占有重要地位，特别是当前农药复配品种繁多，或是一些老品种发现新用途，如毒死蜱用于防治蔬菜黄曲条跳甲，从而使这一类农药仍有相当大的用量。2、国家全面禁止使用高毒农药后，农业部农技推广中心筛选推荐出氟虫腈、敌百虫、三唑磷等 17个农药品种作为甲胺磷等 5种高毒农药的第一批替代产品后，而广东省植保站也推荐多种中、低毒农药产品，作为高毒农药替代产品进行推广应用，见下表。由于水稻、蔬菜在广东有相当大的种植面积，因此这部分农药的使用量还将会有所上升。高毒农药替代产品作物 虫害 农药品种水 稻 二化螟 氟虫腈、敌百虫 三化螟 毒死蜱、阿维哒嗪硫磷、氟虫腈、丁烯氟虫腈、溴虫腈 稻纵卷叶螟 阿维菌素、呋喃虫酰肼、毒死蜱、氟虫腈、丁烯氟虫腈、甲氨基阿维菌素、氟硅菊酯 褐飞虱 噻嗪酮 白背飞虱 噻嗪酮、吡虫啉蔬 菜 蚜虫 吡虫啉、 啶虫脒 烟粉虱 吡虫啉、联苯菊酯 甜菜夜蛾 溴虫腈、呋喃虫酰肼、茚 虫 威 小菜蛾 甲氨基阿维菌素、氟虫腈、溴虫腈3、农作物种植的经济收益直接影响农户的用药积极性，果贱伤农时有发生，如近年荔枝常丰产不丰收、香蕉“癌症”谣言导致香蕉溃市，直接影响农户购买使用新的或高端农药产品，从而维持了一些老品种的用量。4、从农作物病虫害发生、发展态势看，因稻飞虱对吡虫啉类农药产生抗性，此类药剂需求继续下降，而用于防治稻飞虱的噻嗪酮(扑虱灵、稻虱净)、敌敌畏、异丙威(叶蝉散)等农药需求明显增加。5、生物农药的推广应用进展缓慢，这是由于生物农药的有效活性成分复杂，产品质量不易控制和检测，部分效果缓慢，且易受环境因素影响，杀菌谱、杀虫谱相对窄等原因，在很大程度上缺乏市场竞争力。6、近年来国内外农药企业推出新农药活性化合物的速度有所减慢，新产品上市的速度有所放缓。（二）常见品种使用情况1、有机磷类杀虫剂：品牌多，防治作物害虫功不可没，广大用户使用这类农药已形成习惯，未来仍有较大的市场，如晶体敌百虫、敌敌畏、乙酰甲胺磷、辛硫磷等。（1）氨基甲酸类杀虫剂：不少农民仍用叶蝉散、抗蚜威、速灭威等单独或与别的农药混合使用防治叶蝉、蚜虫类害虫。（2）其他杀虫剂：吡虫啉及其混合剂仍有广泛的使用。但近年来不少地方由于连用，造成害虫产生抗药性等负面作用。今年不少地方大面积发生稻飞虱暴发性灾害，用吡虫啉及其混制剂已经无法有效控制，我国农业部已三令五申在水稻作物上禁用菊脂类农药。不过，在果树等作物病虫害防治上，仍在使用吡虫啉。红蜘蛛、锈壁虱、茶黄蟎等害蟎对柑橘等果树、茄科作物等的为害越来越严重，且对多种品牌的杀蟎剂已产生抗性。现在阿维菌类及其配剂仍在广泛使用，但良莠不一，不少果农反映质量（杀虫、杀螨效果）不理想杀虫、杀蟎见效慢，效果不太理想。2、杀蟎剂：克蟎特、蟎克、虫蟎克仍在不少地方使用。近年来德国拜耳公司的“蟎危”大有取代常用杀蟎剂之趋势，此药的杀蟎效果特别显著，连卵也能杀掉，喷一次可以防治三个以上，目前尚无任何品牌的杀蟎效果能与它匹敌。3、杀菌剂：（1）、有机磷类杀菌剂：代森铵、代森锰锌、石硫制剂等；（2）、铜类制剂：可杀得；（3）、有机磷、氮杀菌剂：克瘟散、乙磷酸铝；（4）、取代苯类杀菌剂：甲基托布津、百菌清、甲霜灵；（5）、有机杂环类杀菌剂：多菌灵、三环唑、敌力脱等；（6）、抗菌素类杀菌剂：井冈霉素、链霉素等；（7）、其他杀菌剂：硫磺悬浮剂；（8）、混合杀菌剂：退菌特、植病灵、杀毒矾、甲霜灵锰锌、炭疽福美等；上述这些杀菌剂具有独到的防治效果，难以互相取代，广大用户已习惯使用，未来仍将很有市场。三、市场特征分析改革开放以来，广东农药市场随着农业种植结构不断调整、技术及市场环境不断改进，其市场特征也不断变化。目前，华南地区农药市场主要形成了以下特征：1、农药需求较为旺盛。广东地区位于热带、亚热带，多数地区常年发生病虫草害，因此农药销售时限长，再加上作物种类繁多，外向型、高经济效益农业基地较多，使该地区农药需求较为旺盛。2、高毒农药大幅减少，农药产品需求结构发生变化。由于高效、低毒农药广泛应用，且杀虫剂有效成分含量有所提高，所以杀虫剂需求量略降；而杀菌剂市场较稳定，除草剂需求量则看好上升。另外，随着无公害农产品、绿色农产品以及有机农业栽培的推广，优质生物源农药产品越来越受欢迎，其市场份额呈一定的上升趋势。总体来说，广东各市区的经济发展不平衡，因地理位置、气候条件不同，所种植的作物、销售市场均不相同，所以农药使用也有差异，但总的前提是推广使用无公害高效、低毒、低残留杀虫、杀蟎、杀菌剂，特别是各省区的蔬菜商品基地及水果、瓜、豆类等商品基地更是如此。3、境外农药公司大量入驻广东。全球排名前20位的跨国农药公司除个别企业外，几乎都在广东地区设有办事处，其产品具有品牌优势，在市场中大多为价高质优系列，凸现出华南农药市场对高端产品较强的接受力。4、农药市场营销手段先进且多样化。营销手段主要包括两方面：营销手段和工具的先进和多样化，除了传统的电视广告、招贴画报、横幅广告、产品宣传单、农村墙体广告等外，农村科教电影广告、包装广告、礼品配赠、有奖销售、技术培训、服务上门、科技咨询等各种新营销手段都在农药营销中发挥作用；营销目标下移。随着“决胜终端时代”的来临，农药经营将逐步改变重点面向分销商促销的现状，转而将营销战场转向终端营销，甚至直接面向农民顾客进行促销。5、农药销售渠道出现新变化。农药的销售渠道呈现出农资系统、农技系统和个体经销商三者并存的态势，近年来又出现了4种新情况： 以农药经销集团为主组织的连锁销售网络； 以农药生产企业为主组织的连锁销售网络；生产企业入驻直销其产品的大型农药或农资超市；在我国部分地区陆续出现了邮政配送这一新的农资流通形式。6、市场产品供过于求，竞争激烈。近年来，由于国内外许多农药企业均把华南地区作为一个重要市场进行开发，使该地区农药市场货源充足，产品供大于求，竞争激烈，多个厂家同一品种产品在同一地区销售的现象广泛存在，致使农药经营已成为买方市场，如何将自己的产品构建成卖方市场已成为国内农药企业必须面对的难题。7、农药企业原药生产能力相对较弱。以广东省为例，广东农药企业所需原药几乎全部从省外购买，因此当地生产的农药产品成本相对较高，而农药原药则有一定的市场。8、病虫草害的抗药性上升较快，尤其是某些虫害（如珠江三角洲地区的小菜蛾、甜菜夜蛾）已对目前使用的大多数常见农药产生高抗药性，这使得农药产品的市场生存能力大打折扣。9、农药产品售后服务缺位。近几年，随着区域农业产业化进程的加快，特色农作物种植规模化、农作物栽培集约化要求农技服务必须专业化，目前国内企业农药产品的市场售后专业技术服务与外企相比还存在很大的不足。当前，广大终端用户希望生产厂家、经营者深入到他们中去，服务到他们的田间地头、菜园、果园。可以说，在市场竞争中，谁能深入到终端，做到对病虫供应货真价实的有效农药，谁就能赢得市场；谁能在行动上真正做到为农业生产服务到终端，为广大农户提供优质产品，用好的农业科学技术为广大农民提供解决防治病虫害的难题，谁就能赢得华南区域的广大市场。10、销售模式有待创新。在销售模式上，有的厂家采取代理代销方式，其优点是企业运营成本相对较低，但厂家容易受制于某些经销商，如由于赊销模式，厂家在资金回笼、促销手段及结算价格等方面常有较大的压力；而部分经销商之间为了竞争市场互相倾轧，互相窜货，压低产品价格，造成市场混乱，要挟生产企业作出让步等等。在市场环境下如何建立厂家与经销商互信互赢，包括营销过程中如何选择经销商、组织货源、协调立场、制定整体市场营销计划、合理配置和管理下级分销中心，已成为生产厂家在产品进入市场前要加以认真考虑的首要问题。此外，从作物种植结构和病虫害发生情况及发展趋势来看，广东市场还存在以下几个特征：（）种植效益影响农药使用情况。在经济发达、生产力高的区域，种植的经济效益高的作物大多使用科技含量高的新农药，而经济上尚未发展上去、生产力水平低的区域，所种的经济作物效益低，则不易接受推广使用新农药，而是大量使用常用农药，如广东珠东三角洲等地的蔬菜、水果、瓜类等大多供应港、澳市场，在产品使用上，以无公害新农药产品为主，老产品需要量则呈减少趋势。（）淡旺季区分较为明显。（）病虫害发生变化影响农药产品的使用。华南区域长年高温多雨，各种作物生长季节较长，病虫害较多，生理病害也出现逐年加重之趋势。除了常见的“老病害”，新病害也不断出现，旧的疑难杂症尚未攻克，新的疑难杂症已接连发生，令人防不胜防，以致不少农民感叹“大田种作物离开了化肥农药，有谁还能保证有收成！”当前，农民普遍反映农作物病虫害越来越多，越来越难防治。不论是叶菜类、茄科作物、瓜类、豆类，还是果树等病毒类病害都越来越严重。柑橘衰退病、碎叶病，龙眼、荔枝“扫帚病”，香蕉束顶病、花叶心腐病及近年来出现的黄叶病（待确定），茄科作物病毒病和西瓜枯萎病年年都有大面积发生，损失惨重，甚至有种无收。细菌性及类细菌病害对短期作物特别是果树中的一些种类为害极大，甚至能造成“全国覆灭”。华南各省区的柑橘种植区域，今已成无法找到无柑橘黄龙病树的净土。近年来，在两广，一些柑橘园进入高产期后发生黄龙病，以致不得不挖掉，损失巨大。所以说，在广东的蔬菜、柑橘、香蕉、龙眼、荔枝等果树及瓜类生产区域，防治细菌性、类细菌性及病毒病的农药产品有很大的市场，农药研究单位、农药生产厂家、经营者应研究、开发引进防治细菌性及类细菌、病毒、害蟎类的新型农药产品。