如何写工作年终总结

如何写工作年终总结导语：年终总结是人们对一年来的工作学习进行回顾和 分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后 工作和实践活动的一种应用文体。以下是小编为大家分享的 如何写工作年终总结，欢迎借鉴！总结是最好的老师，没有总结就没有进步，总结是一面 镜子，通过总结可以全面地对自己的成绩与教训、长处与不 足、困难与机遇进行客观评判，为下一步工作理清思路，明 确目标，制订措施，提供参考和保障。所以总结不仅仅是给 领导看的，更是对自己进行全方位的剖析，使自己更加认识 自己，发挥优点，弥补不足，不断提高。为此，必须认识到 总结的重要意义。当然各级领导也要重视总结的重要性，要 让下属广开言道，言无不尽，言者无罪，实事求是，客观认 真地总结。没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的 艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得 以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然 要全面总结，原因更要认真客观分析：1、成绩的取得客观因素分析： 行业宏观环境的势利性、 竞争对手失误所造成的机会、公司所给予的资源支持程度、 团队领导在具体方面的指导、同事的帮助。2、成绩取得的主观因素分析：自己对年度目标任务的 认识和分解、自己对市场的前瞻性认识、自己的困难的挑战意识、自己自我学习素质提升、解决问题能力提升、自己对 市场变化的反应能力。人贵有自知之明，年度总结并不是要总结得形势一片大 好，必须认真客观地分析在工作中的失误和存在的问题。通 过分析问题，查找原因，认识不足，不断改进和提高，实现 工作质量的持续提高。来反思自己为什么没有进步。一般来说工作中往往会存在以下的失误和问题：1、主观认识不足，思路不够高度重视。2、自身没有远大理想与目标，对自己不能严格要求， 对下属和自己过于放任。3、计划制订得不合理，脱离客观实际。4、对计划的分解不到位，执行和过程监控不到位。5、对竞争对手的跟踪分析不深入， 市场反应速度滞后。6、产品结构、价格策略、促销组合、渠道建设、品牌 传播计划不合理、执行不到位。7、团队管理能力差、个体成员素质差，不能胜任工作 的要求。8、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突 显。总结不仅要回顾过去，还要展望未来。要对当前的形势 现状与未来的发展进行客观深入的分析：1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、 竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织 与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业 在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理 念、个人素质方面的优势与差距。通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的 困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到 解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机 遇的各项准备。总结上年工作当然是年度总结的重点，但更好的筹划和 安排下年工作才是总结的目的，所以下一年度工作计划和安 排同等重要。1、 明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出 路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就 变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远。2、 新一年度工作的具体目标：销量目标、回款目标、 利润目标、渠道建设目标、区域市场发展目标、团队建设目 标、学习培训目标。3、完成计划的具体方法：团队整体素质与协作能力的 提升、资源需要和保障措施、目标任务的分解、渠道的开发 与管理、产品结构的调整与优化、市场秩序的规范管理、客 户关系管理与加强、品牌策略创新与高效传播。全面年终总结的写法：标题要写明：单位名称，总结 时限，总结的类别 ; 总结的正文要写清所开展的活动，成绩 有哪些，问题有哪些，经验体会，今后打算或建议 ; 最后在 文末留下总结人姓名，总结时间。专题年终总结的写法：专题年终总结是针对某一项具 体的活动所做的总结，不必象全面的总结那样详细 . 但一般 也分三部分：第一部分为标题 ; 第二部分主要有五个方面， 如：活动的目的，活动时间，基本情况，成绩问题，经验和 体会。一年以来，在领导的悉心关怀下，在同事们的帮助下， 通过自身的努力，各方面都取得了一定的进步，较好地完成 了自己的本职工作。现将思想、工作情况作简要总结。具备良好的政治和业务素质是做好本职工作的前提和 必要条件。一年来，始终把学习放在重要位置，努力在提高 自身综合素质上下功夫。 一是重点学习了邓小平理论、 “ xxxx 重要思想和 xx 大报告、 xx 届六中全会决定等篇章。二是学 习了与业务部门相关的农业政策、法规和条例等; 三是随领导下基层调研时注意联系实际学习。在下基层前，注意从网上或其他渠道收集信息，争取对 调研的问题事前有所了解，也有利于调研中对问题认识更深 入; 对领导调研中的讲话总是认真聆听，汲取养分，收获颇 丰。四是尽可能地向周围理论水平高、业务能力强的同志学 习，努力丰富自己、充实自己、提高自己。我也积极参加单 位组织的各种政治学习活动，通过实践有效地提高了理论水 平和思想政治素质。认真学习市委办关于加强市级领导同志秘书管理的意 见并在工作中按此要求自己，增强服务意识，做到了政治 坚定、谦虚谨慎、把握原则、谨慎交友、遵纪守法、廉洁自 律。严格遵守单位的各项规章制度，平时生活中团结同志， 一年来没违纪发生，没为领导形象抹黑。虽然在一年的工作中取得了一定的成绩，但还存在一定 的问题和不足。一是工作当中主动向领导汇报请示的多，为 领导出注意想办法的少。二是调研不够，有些情况了解得不 够细，不够实，不够多，掌握材料不够充分，使工作被动。 三是处理一些工作关系时还不能得心应手。在新的一年里，要进一步增强责任感和使命感，切实加 强自身建设，努力提高自身素质，更好地适应工作需要。