海兰信案例分析报告

“海兰信乘风出海”案例分析报告一个翘起地球的支点创业型企业战略决策目 录一、案例材料概述 二、产业分析 三、观点分析 四、解决方案 五、对未来的判断六、结论“海兰信乘风出海”案例分析报告一、案例材料概述1、案例主要内容总结清华学子申万秋在经历了一次创业失败后，吸取经验教训，和同班同学魏法军重新开始创业。由于交通部政策导向因素，引发了VDR产品的需求量，申万秋抓住了这个机会，成立了海兰信公司，开始第二次创业。在客服了资金缺乏、技术研发难度大、政策改变等种种困难后，以申万秋为主要领导团队的海兰信通过技术合作、引进资金、合作生产等方式，使企业渡过了创业不平稳期，成为国内VDR市场行业第一，并开始朝着并购、合作等战略制定进入国际市场。2、海兰信发展历程 1999年9月，清华学子申万秋在读MBA期间，与具有清华大学电子系背景的A合作（安可尔公司）合作创业； 2008年8月，申万秋被迫离开公司，随后安可尔在一年内解体； 2001 年2 月，海兰信公司成立； 2001 年12 月，公司满足国内标准的HLD-B 型VDR 在国内首家通过中国船级社认证，获得船用产品型式 认可证书，标志国内第一台自主知识产权VDR 设备的诞生；2002 年7 月，公司注册资本变更为1000 万元；2002 年6 月，公司VDR 首家在国内航线船舶上进行实船安装；2002 年7 月，公司注册资本变更为1000 万元；2003 年2 月，公司满足国际标准的HLD-A 型VDR 首家在国内通过中国船级社认证，标志着中国自主知识产权VDR 产品第一次具有进入国际市场的资格；2003 年4 月，HLD-A 型VDR 在韩国“大仁”号远洋船上安装，这是国内第一台VDR 产品安装在国外的国际航线船舶上，获得中国和国际社会的一致认可；2003 年5 月，HLD-A 型VDR 通过英国LR 船级社认证。这是中国高价值船用电子产品首次通过国际知名船级社的认证。此后HLD-A 型VDR 先后获得日本、欧盟、美国等国家船级社的认证，产品开始销往国外；2004 年5 月，公司与国际著名企业瑞典CONSILIUM 公司合作成立北京海兰仕廉船舶电子产品有限公司，共同打造中国的船用高科技电子产品产业化基地；2005 年8 月，公司VDR 通过德国BSH 机构检验，标志着产品达到国际先进水平；2005 年9 月，公司生产基地通过德国BSH 机构认证，标志着产品生产环境达到国际先进水平，填补了国内空白；2006 年5 月，中远集团成为公司第一大股东；2006 年11 月，公司被英国渣打银行评为预言与奇迹2006 首届“中国最具成长性新锐企业”；2006 年11 月，公司被评为2006 年德勤中国高科技、高成长50 强企业；2007 年3 月，公司被北京市评为中关村科技园区百家创新型试点企业；2007 年4 月，公司入围首批清华科技园“钻石计划”企业；从海兰信的发展历程来看，对其发展最为重要外部因素是政策变化，最重要的内部因素是技术升级和融资策略。二、产业分析1、船舶业分析（VDR需求量分析）VDR是装配于船舶的产品，故要分析VDR产业，需要先分析上一级产业状况，即船舶业行业分析。船舶业的发展，直接决定着VDR的需求量。时间造船指标中国世界中国份额04年完工量855602114.2%新订单量15791025315.4%手持订单33592195415.3%05年完工量1212712917.0%新订单量1699738723.0%手持订单39632201718.0%06年完工量1452744019.5%新订单量42511416030.0%手持订单68723042622.6%表一 数据来源：中国船舶工业行业协会根据中国船舶工业行业协会的数据报告及相关文字，可以得出我国船舶业手持订单可观，生产任务饱满，市场发展现状及前景良好。2、VDR行业分析年 年份2 2001年20 2002年20 2003年 2004年 2005年 2006年吨 吨位数 400 600 800 1000 1200 1400电 电子产品配套率 42% 31% 25% 30% 31% 35%电 电子产品配套数量 168 186 200 300 372 490表二注：吨位数单位为万吨。数据收集及统计：王熙恒海兰信VDR产品填补了国内空白，2006年，海兰信在中国国内市场占有率达到35%，名列行业第一。产品供应多家大型航运（如中远集团、长航集团、中海油）和造船企业（如渤海重工，外海桥、黄埔造船厂等），并出口到希腊、丹麦、印度、新加坡、韩国等十多个国家和地区。 VDR产品主要需求方面： 1、尚未安装VDR产品的在航船 2、VDR的更换市场 3、地区标准VDR 市场（近洋及内河船舶） 4、军方及相关政府监管船市场3、结论通过中国船舶业及VDR产业分析，我们认为以VDR为代表的航海电子产品的市场需求空间巨大。三、观点分析1、总体分析“海兰信”作为高科技的创业企业，经历了几年的坎坷创业，从外部政策巨变、创业者的商机选择、创业融资、创业企业的战略定位和策略选择、外部的技术获取和内部技术的提升、团队协作方面逐渐形成其特色。如何以商机为驱动、以自身能够获取和整合资源为基础，来选择合适的创业战略，并保持其动态匹配是海兰信作为一个技术创业企业目前所面对的问题。商机资源创业战略动态匹配图：商机、资源、创业战略的动态匹配模型“海兰信”作为高科技的创业企业，经历了几年的坎坷创业，从外部政策机会、创业者商机选择、创业融资、战略定位与策略调整、外部技术获取和内部技术升级、团队协作等方面逐渐建立起以商机带动资源，以资源整合配合战略调整的动态匹配模式，为公司的发展开辟道路。2、海兰信创业之初的优势分析2.1 商机国家政策创造的巨大的空白市场；2.2 资源经验积累：第一次创业的经验、人脉以及对公司发展模式的思考；技术储备：与清华等高校的密切合作，掌握国内最先进技术人脉资源：中远、VC风投、创业园区等外部人脉，内部能够互补与合作的合作团队（魏法军等人）资金来源：风投、中远投资等必备资源2.3创业战略技术策略：采用高校合作与自主研发结合的战略，首先建立技术壁垒；融资策略：选择目标客户国企投资合作、天使基金、政府辅助资金等渠道并行的融资策略；市场开拓：绑定的国有大型企业与自主开发客户相结合，保证占领市场的同时逐渐建立服务网络，建立进入壁垒；国际化：国内市场保证生存，国际市场保证发展，在国际化的同时引进先进技术；3、海兰信的今天和明天是一个技术创业型公司的发展范本我们思考的问题： 在政策巨变的情况下，海兰信是如何抓住时机？ 海兰信的创业支点是什么？ 未来，海兰信的战略选择？四、解决方案1、对海兰信进行SWOT分析（解决思考问题的工具）在政策巨变的情况下，适时抓住时机，调整战略，整合资源，是海兰信发展模式的核心与重点；1.1 优势可利用清华品牌相关领域技术领先有效技术网络支持交通部、中远等人脉关系；与中远的合作创业团队的经验、激情1.2 劣势船舶业发展周期性国家政策的不稳定团队人员的心态变化1.3 机会交通部要求300总吨以上必须装备VDR国内现有厂商不满足相关技术要求交通部要求的技术标准比国际标准低1.4威胁国内市场及国际同行业的竞争抓住商机的潜在竞争者2 政策变化后海兰信抓住机会的关键点海兰信在政策变化的状况下，调整了发展战略，这是它能够成功的最关键点。1、技术升级在政策变化的情况下，海兰信决定拼全力进行技术爬坡，进军国际航行标准的VDR市场。2、国际化合作及发展海兰信先后与拥有国家标准技术的公司合作，合作生产VDR产品，使得它顺利地通过了政策变化的考验。3、新注入资金海兰信通过股权出让来吸引数笔投资来缓解资金的压力。我们认为这是海兰信能够客服政策变化的策略。从它后来的发展，可以看出政策变化反而成为了它发展的有利之处，在这个过程中，国内其他的创业公司被淘汰。3、海兰信创业支点我们经过分析认为海兰信创业成功的关键点为以下几个方面：3.1政策催发与国内技术政策门槛低；3.2技术合作：技术合作与技术联盟，不断增加企业自身研发能力3.3充分利用技术资源资金等战略投资3.4团队：创业团队与知识团队五、海兰信未来的发展方向（我们的看法及建议）1、 企业发展四个阶段及其关注点创业阶段：主要目标是活下去，主要依靠老板的能力和关系保持公司的资金来源和市场占有，在这一阶段，有22%的企业在这个阶段死掉； 集合阶段：在这个阶段，企业具有一定的营业额和规模，企业将会碰到管理危机和发展瓶颈，在我国，有67%企业在这个阶段死掉； 正规化管理阶段：通过正规化的管理，提升企业发展规模，正规的公司战略和公司文化制定并逐步落实，公司核心竞争力逐渐由技术层面转向综合方向；精细化管理阶段：有了正规化的管理，通过精细化的管理来降低企业的运营成本，提高企业利润。在这个阶段，老板应该善于寻找新的业务和利润增长点。企业的战略定成败，系统决定规模，细节决定企业的利润。2、 海兰信所处的阶段 经分析我们认为目前（案例时间结束点）处在从集合阶段过渡到正规化管理阶段。3、 对海兰信未来发展的建议3.1 角度一（历史的角度）继承提高技术壁垒 资金的支持继续扩大与中远合作，加深双方合作。中远带给海兰信的不仅仅是资金上的支持，更重要的是可获得增值服务，可获取资本支持的同时获取了市场机会与商业信誉、形象的增值；虽然过多的股权稀释可能使创业团队丧失对企业的控制权，但可通过制定一系列完善的公司治理制度，加强互惠互利。发展当前海兰信可考虑并购一些互补型公司。由于海兰信产品比较单一，通过并购，以实现产品线多元化，进而与国际竞争对手抗衡。但进行并购的前提是确保海兰信在VDR上面实现绝对的竞争优势。面对复杂多变的全球化环境，积极寻求合作，建立共赢关系，是谋求长远发展的必然选择。与利益相关者建立长期、稳定的战略联盟，但就具体合作对象而言，要注意长期性与中短期结合。3.2 角度二（公司内外部）内部：“苦练内功” 构建企业核心价值观 构建适应未来发展的组织 增强技术研发，提高技术壁垒 构建适应未来发展的制度体系 增加产品种类外部：“相关多元化” 并购无补性公司，增强其竞争力 合理引进资金，增强其竞争力积极参与国际同类企业强竞争，扩大市场份额六、结论1、海兰信创业过程是艰辛的，但是以申万秋为核心的创业团队通过合理的战略决策选择，找到了促进企业发展的“支点”。2、海兰信未来要走的路还很长，需要为未来的发展制定更为严密的战略规划。3、从海兰信的创业战略决策及其发展过程来看，它有很多值得我们学习和借鉴的地方。