资讯解密新规则下的直通车定向推广

篇文章我将重点讲述一以下几个问题。直通车新规则的改变，入池的改变到底意味着什么；我们如何把控好这个流量利器，让他的转化率倍增；1.知道直通车定向流量为什么没有之前高。2. 知道直通车定向入池规则的改变。3. 直通定向推广新规则改变意味着什么？4.知道直通车定向推广的实操步骤。5. 知道直通车定向应该注意哪些问题。官方定义：淘宝直通车定向推广是继搜索推广之后的又一精准推广方式。利用淘宝网庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定您的目标客户，并将您的推广信息展现在目标客户浏览的网页上。除了淘宝网站内的热门页面外，淘宝直通车还整合了多家外部优质网站，帮助您的推广宝贝覆盖到更多目标客户。展现逻辑是根据潜在买家的浏览和购买习惯、网页内容，由淘宝直通车系统自动匹配出相关度较高的宝贝，并结合出价进行展现，更精准的迎合潜在买家需求。明白了定向的定义后我们来看看定推到底修改了些什么。第一章：定向新规篇变化1.最大的是由定点定时抓取到实时更新的改变，这个对我们来说还是比较人性化一点的。我们不用在三更半夜守在直通车调定向的出价了。新规则改过来后，我们就可以实时的去调整，根据我们的平衡点去做定向推广。不像之前那样为了入池可能会把价格往上提。当然入池的本质还是没有改变，最终还是要通过综合得分来决定。官方对直通车定向的综合评分是这样描述的：综合得分=质量分*竞价质量分=店铺得分*相关属性得分*点击率*点击转化率*推广创意根据我的操作经验，还有两点我觉得还是有必要以前我们的重视的，1.点击率问题 2.整个计划得分。因为定向推广的综合得分不像关键词那样可以看得见的，淘宝具体算法我们也不太清楚，但是大家明白一个道理就是了淘宝是资本家，资本家的本质就是利益最大化，说好听一点就是把那些优质的客户喜欢的产品优先展示所以点击率还是占据较大的比重。如何去优化点击率，下文会讲到。还有一个就是计划的权重，有没有发觉同个宝贝在不同计划里的出价一样，拥有的流量却不同。或者说拥有流量但出价却不同。我觉得在同样质量得分的情况下，计划的权重性还是对定向推广有一定的影响。变化2的最大特点就是流量更加精准了。精准体现在定向的直接抓取宝贝的属性标题和相关特点。这样对于买家和卖家来说都是比较合理的资源分配。符合淘宝小而美的发展趋势。我弄形象一点看看。这个就很好回答为什么定向流行没有之前那么大的原因了。拿女装来说，之前做定向可能你的受众目标就是女装所有的客户，或者女装下的连衣裙类目。流量自然大。现在可就不一样，系统数据库会根据目标的用户的行为去判断哪些产品是符合这个目标用户的。假如这个目标用户一直在搜索羽绒服短款 那么你的宝贝不具备这个属性的时候你就不会展示了。这就是流量会比之前要少的原因。说到这里我希望大家有所启示，回头看看你要推广的宝贝类目是不是放对了，属性是不是完整，产品标题是不是有相关的属性特征词等。这样才能让你的推广更加精准，更大去提供ROI。补充一点对于直通车站外推广的，新规则方面没有提到这个。具体情况未明。但个人建议站外定向推广大家在没有把握的基础上还是少用为妙。观点1.流量不精准2.流量爆发性特别强，有心脏病者慎用！第二章，定向实操篇-带着产品，跟着你的客户去做推广通过以上的讲述相信大家已经明白直通车定向推广的基本原理和操作了。接下来我谈谈怎么去做定向推广的，自己的一些摸索。大家不要见笑。1.投放时间的控制。2. 投放地域&人群的筛选。3.投放资源位置的测试。4.如何提高你的质量得分。5.出价思路及操作流程。6.围绕你的客户去做推广从新规则变化我们可以看出，做直通车定向推广首先是先要选好类目和宝贝。类目选对了才能决定你的推广是否精准，而宝贝我建议是选择店铺比较热销的宝贝去做定向，定推更适合让爆款推得更爆。A.建立一个定推计划。这里我可以建议大家为定推单独做一个计划。这样的好处比较多，1.随时调整，而关键词计划不受其影响。2.灵活性比较强，可以设置不同的比例来调整和控制出价情况3.便于为其单独设置推广标题和图片创意。4.为之设置单独的预算。B.定推位置的选择：定向推广有很多位置，其中这四个位置占据了大部分流量。当然还有一些站外的定向推广。我们先简单分析一下这个几个位置。通过一个案例我们去分析：我用了一个小小号在写这篇文章的时候我也特意改变一下这个小号的用户行为习惯。前一天我有意在淘宝进行羽绒服的搜索，收藏和拍下不付款。来观察淘宝在这几个位置分别为我推荐什么东西。为了查清楚我特意下载了个买家版的旺旺。以上是旺旺给我推荐的东西。总体来看还是比较符合我的特别是羽绒服的推荐特点：1.自动弹出，自动性强 2.流量大 3.精准度一般 4.广告图100*100这个是收藏页面的定推位置：作为收藏的位置一般情况转化率应是最高的，所以这里的竞争特别激烈。除了直通车4*4随机轮播外，下面有4个比较抢眼的钻展位置。特点：1.转化率高 2.竞争大 3.精准性高 4.广告图180*180这个是在已买到到宝贝物流详情页：这个位置只要在查询物流的页面，总体的点击率和转化率比较一般。这里的用户购物习惯更加关心的是它的物价到哪里了，什么时候可以收到货。对于再次购买欲望不强。这里的位置也没有其他位置那样特别多产品。特点：1.点击率低 2.转化率一般 3.竞争一般 4. 精度度一般5广告图：120*120。这个是已买到宝贝的位置：它和收藏位置一样4*4轮播，她主要是给你近期收藏或者未付款的或者你已经购买的类似款。这个位置对于快消品我觉得还是可以做的，但对于一些耐用品，不怎么推荐这个位置。还有我们不能看到，在下面淘宝也给我们自动推荐了你近期关注的东西。这个猜你喜欢是一个很大的学问，有空我们再来说说它。特点：1.转化率高 2.竞争大 3.精准性高 4.广告图：160*160C.投放时间的控制：这里为什么要设置时间控制呢？相信大家都明白要选择行业购买高峰时段去设置投放比例等这是一点。今天我想利用的是如果去用百分比去获取你想要的流量。通这样的设置你就可以合理的去分配你的推广流量和入池时间。这样你的推广可控性就变得更强了，在有稳定流量的情况下可以通过这个去获取你想要的流量和成本控制，当然在设置的时候最好是平稳过渡，还有在购买高峰的时候要提前1小做流量预热。D.投放地域&人群的筛选这个问题其实很多人已经讲过了也讲的很精彩。其中核心的问题就是先了解自己定推产品的人群消费行为习惯。再根据数据去选择你的投放人群和投放区域等等。该加价多少，那些人改加这个我建议你用加法法则就行了。找到你合适的平衡点。看到这里大家不知道怎么去加加吧？很多时候都是随便加个0.02这样。也不知道加完有没有效果。之前我也是这样操作的哈哈。这人群维度，前两个维度相信大家应该知道怎么回事，但对于买家星级的判断就不好弄了。据我调查买奢侈品的有70%以上是新手买家。所以不是等级越高就越适合你的。关键要找出你的用户群。打比喻我们要推一款女羽绒服。除了在数据魔方，已经成交的数据分析等去分析。我们还可以通过淘宝给我提供你另外一个工具去分析。到目前为止我觉得它对人群的分析还是比较全面的。数据跟实际情况基本吻合。这里的数据显示最近30天 购买 羽绒服 的主流人群是 “女性白领，中等消费的初级买家，年龄在25岁-29岁，江苏、浙江和广东共占34%”。有了这个大家应该知道那个维度改加价了吧！E.如何提高你的质量得分定向推广有质量得分？回答是有的。定向推广其实是介于直通车和钻展的推广模式，有直通车关键词的特点也有钻展的特点。所以它的排名也是由综合质量得分来决定的。定推的质量得分不是体现在关键词上了。它主要跟产品的属性相关客户喜好相关还有市场竞争相关。当然还有其他的关联因素。在上面讲规则的时候我已经有涉及到一些了。关于如何提提高点击率的问题，除了一些常规的我们要注意的，在这里特别提醒一下图片的大小问题。不同位置的竞争情况上面已经提到了。比如你的直通车图是800*800，当到了每日焦点的时候就是100*100。当压到怎么小的时候，你的促销信息、宝贝图片是否还是清晰可见？F.出价思路及操作流程我这边跟大家讲两个法则：加减法法则。加法法则就是定一个基数然后慢慢增加到可以获取稳定流量的过程，减法法则就是出一个高价获取流量后慢慢减低价格到可以获取稳定流量的过程。1. 加法：设置定向计划后，参考行业类目，常规出价，以一定的幅度，缓缓提高出价，直至定向流量稳定。中间需要耐心和细心分析。2. 减法：设置定向计划后，直接高于大盘50%以上，以一定的幅度，缓缓降低出价直至定向流量稳定。减法注重的是短时间内获取定向的流量，但是可能出现流量暴涨的现象。配音网站 H9M4KD很多站长都经历了6月22日，6月28日 8月25日 9月10日这几次大面积的降权和k站，通过大量调查研究我们发现了一些降权的规律以及应对方法，不管对大家有没有用，拿出来和大家分享下，希望认同的站长支持下，不认同的朋友也不要仍鸡蛋。先分析下目前主流的降权情况(一)site首页不见，内页正常首页不见内页正常的情况一般发生于首页标题、描叙有修改，或者在更新首页快照时网站服务器出现短时间不响应。这样的情况一般三天到一周能恢复正常。(二)site只有首页，没有内页,或内页较少只有首页没有内页或者内页比较少的情况一般发生于相对较新的网站，这时候新页面可能已经被百度蜘蛛抓取，但是有一个考核期，过了考核期就会放出来，一般来说考核期会根据内容的稳定性和原创程度来变化。一般在1-2个月左右。(三)site首页内页都有，但关键字没排名，或者排名在百名以外首页内页都有，快照正常 但关键字没排名，或者排名在百名以外的网站,这种情况是今年百度升级后大面积出现的现象，一般针对多年老站,并且有一定的权重,这几次大规模降权中有很大一部分是这批网站,这批站一般pr值都比较高,在其他搜索引擎排名都非常不错，并且优化各项也做的比较好.为什么百度要对这批老站疼下狠手呢?我们进行了如下大胆的猜测。猜测一、对付360抓取的一种手段.一直以来百度都在用各种手段限制360的发展，因为360是目前最有可能撼动百度根基的平台，一方面360收购了最有影响力的短域名,另一方面360挖走了大量前百度的研发团队核心成员，再加上360强大的客户端平台，不得不让百度万分小心。针对360的抓取，百度做了很多防御工作，比如加密，但是意义不大。毕竟能用机器解决的事别人也能用机器解码。所以笔者大胆猜测，会不会是百度来的一招将计就计，首先把自己的排名打乱，然后雪藏一批有价值但是知名度不高的站，甚至放出了一批违规站，就是让360来抓取。然后法律起诉双管齐下。让360里的垃圾满天飞。当然这只是笔者的一个大胆猜测。猜测二、对付点击器的一种手段点击器一直都是百度的一个防不住的疼，通过增加模拟用户点击，提高网站用户体验，从而增加权重，达到快速排名的目的。但是百度目前在无技可施的情况下，也只有通过大面积动荡排名来抖掉那些身上的虱子，通过排名的不定时变化，观察数据的变化，达到对异常变化的网站进行降权的目的，这也就能解释为什么很多站排名在一天内会出先多次变化了。猜测三、算法调整所引起的误伤.这是目前主流的思想，百度核心成员lee在百度公告里你说明了有误伤的情况，只是误伤情况比较少，但是笔者认为如果按照lee所说，误伤情况很小的话，那么根据最新6月22日被k站在9月21日大面积恢复的现实情况，这个误伤理论是站不住脚的。并且百度公告中还说对于原创文章百度会增加权重，但是实际情况是百度连哪个是原创站都分不清。很多文章排名都是转载的排在原创前。猜测四、百度让这批已经成熟的站长下网,换思路.一直以来有相当一批的站依靠百度成长起来，但是思维也被百度所固化了，每天只想着如何做seo,如何做排名，好象一个网站就是为了让百度舒服。放弃了网站内容的根本，所以这次百度大大降低了外链的权重，目的就是为了让这批老站长丢掉固有的思维，每天不是把大量精力用在发外链上和转载上，而是要把精力花在内容上。(四)没有一页，俗称被k.这里有一类是假k状态,也就是沙盒.另一类是真k,也就是进黑名单.假k状态一般针对的是新站，百度的一个考核期，一旦考核期过了，就会放出收录的页面。 进了黑名单的网站就难翻身了，周期相当长，相当打入十八层地狱，不过一般进黑名单的站主要是冒名站，钓鱼站，医疗站，淘宝客站，私服站，色情站等非法网站。以上四点就是笔者分析网站被降权和被k站的四大类情况。针对目前网络上所说的三类可能会导致k站的情况，我也做了一下分析。1、垃圾外链会导致k站.一般来说百度只会降低外链对网站的权重影响，而不会去人工判断群发外链，如果垃圾外链能导致降权，那么你的竞争对手也可以群发你的垃圾外链秒杀你。2、快度排名会导致k站.道理同上。3、转载文章会导致k站.转载和采集是两个概念，有些网站就是靠收集和整理互联网上的碎片信息而对用户产生有用的价值，有用的转载是能产生价值的，就象百度本身也不生产内容，但是依靠对海量信息的收集和整理产生了巨大的价值。我想百度不会不懂这个道理。但是，用机器的采集产生大量重复信息，百度是要惩罚的，惩罚的方法一般也是让该文章没有很好的排名，让采集者得不到流量。不过百度这点做的并不理想，通过大量的实验，转载或采集的信息给予排名后，原创的站却找不到的情况十有发生。网站降权后,我们不应该做什么1、找人做快速排名目前针对快速排名百度已做出了应对方案。快速排名目前效果已大不如前，并且非常不稳定。2、找人做快速恢复.目前各大站长论坛和taobao上都有人吹嘘自己能在短时间内恢复被k的站，实际上全是蒙人的，自己跟自己的网店刷点人气，然后就到处招揽生意，其实他们根本不会对你的站做任何的事，只不过就是讲究一个概率，接100个生意，一周内能恢复个20%就赚了，而且什么都不用投入，对于还没恢复的，采取欺骗，安抚等手段，延长时间。其实百度目前是一个调整期，只要你确认自己的站是正规的，收录和排名是一定会回来的。3、对网站进行大调整.被k的站千万不要做大的调整，特别是标题和描叙的修改，这样百度会认为你改变了网站的主题，并重新进行考核。这个周期比k站恢复周期还要长。4、大量采购外链外链的采购本身是没太多问题，但是目前百度对外链已经减少了分数，也就是说外链对权重影响没以前大了，另一方面买来的外链不会有持续的增长，并且成本也不低，如果不续费后还会导致外链大面积突然减少的情况，一旦被所有引擎检测到就会有买链接的嫌疑。网站降权后,我们应该做什么1、保持日常更新，做好日常工作。2、增加原创信息，所谓原创不是叫站长自己当作家，而是叫站长走下网去，把网下没上到网上的信息搬到网上来。3、多写软文。投稿。4、忘掉搜索引擎，这是站长做seo的最高境界。最后，我想给百度一点建议尊敬的百度，我相信你们也有很多工作人员在各大中国学网站观察百度调整后站长们的反应，也希望你们真心考虑下我的微小建议。1、作为一个成熟的有担当有责任的中国最大的搜索引擎首要的任务不是赚钱，而是责任。不要随意变化算法就是责任中的一点。当然我们不知道你们是否随意调整算法，但是我们知道的是很多站莫名其妙的消失又莫名其妙的出来，反复，反反复复，很要人命。2、百度中的信息大部分都是来自于我们这批草根站，没有我们海量的草根站，相信百度的信息也不会如此丰富。所以善对草根站。百度和站长是相辅相存的。3、加强和站长的交流是改善算法的根本。目前站长和百度基本上是无法沟通的。4、搜索引擎是一个用户忠诚度很低的平台，希望你们多学学google。垄断是很舒服也很自在，但是垄断也会让一个企业漂浮在人世之上，越来越没有人情味。最后，希望百度越办越好，也希望所有站长被要被降权和k站所吓倒，危机中更大的是机遇，也许这是的k站就是你人生的一转折点。