中秋、国庆双节促销活动策划方案

中秋、国庆双节促销活动策划方案 一、活动目标：1、以“中秋节、国庆节”为契机，经过策划一系列活动，深入宣传企业的整体形象，提升企业的著名度和美誉度;2、经过中秋、国庆长假，最大程度的提升人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;二、活动专题：举国欢庆六十六年立马派送九重礼三、活动时间：XX年9月25日XX年10月8日四、促销活动内容的设计：1、一重礼：进店无偿礼无需购物，进店就有礼。活动期间内全部用户凭单页进店登记后均可无偿领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(估量10天300个)。商家可自行选择，提议商家在中秋前可用月饼替换礼品。2、二重礼：国庆特价礼惊爆价，立马优悦车型_1900_元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参与其它礼品及服务活动)，天天限购10辆。本数量仅供参考，商家能够依据本身情况自行申请。3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼品，又因中秋在国庆以后，能够以月饼作为礼品，更显得贴近时节和气氛。立马商户可和部分超市和商店协商，购车时以月饼为礼品送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽可能保持月饼的档次，依据店里面的低利润车型送月饼。4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)依据不一样价位段的车型设置不一样的礼品赠予，售价越高利润相对越大。针对购置高端车型的用户，在确保利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购置)等自由组合成多个不一样大礼包。、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠予豪华大礼包一个!礼品提议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠予大礼包一份!礼品提议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;、中端价位车型(如立马风行、立马a梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品提议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;、中低端价位车型的礼品提议：打气筒、防盗锁、头盔。5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)通常在活动期间的天天早晨10点和下午16点按时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方法从面额200元发至50元，先到先得。6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)活动期间凡购置正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金用户的单据由抓奖责任人注明“已抓奖，此单作废”字样。备注说明：提议此活动商户在日常卖车时也可采取。一、现金付出不多，二、易树立口碑。7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)全部的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均能够折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣能够无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠予部分精美小礼品。备注：消费者提供的旧车为正规渠道，不然不享受以旧换新优惠活动8、八重礼：抽奖惊喜礼为庆贺建国60周年之际，企业申请举行“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于XX年7月30日得到了延安当局的同意，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;、抽奖细则：将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;用户抽奖时不得观看箱内，不然无效，不予兑换;、此次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置以下表所表示。奖项设置表奖项等级中奖条件奖项名额奖品特等奖6个61个/天 共3个名额无偿电动车一辆(指定车型)一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天 共9个名额返还购车款75%二等奖5个相同数字5个/天 共15个名额返还购车款60%三等奖4个相同数字10个/天 共30个名额返还购车款40%四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)通常立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间全部能够来专卖店无偿享受清洗、打蜡等维修保养服务。并能够收到价值50元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车30天内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、使用期等内容。提议商户也能够依据需要做其它的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可无偿换一次大灯，终生免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。五、具体前期宣传方案：1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必需的培训，使其能够正确了解活动的各项事宜。其中包含时间、地点、专题、优惠活动、相关促销礼品怎样发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要准确有效。有条件的可进入小区、小区进行发放宣传。2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、小区旁边粘贴海报。海报内容包含时间、地点和能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方法含有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以确保最广泛的传达信息。4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，最少在一周内隔天公布三-四次。从这个侧面也能很好的传输信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺企业在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也能够自行组织演出。6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户能够选择。它含有受众广，影响大，传输路径含有影响力等优势，也易于叙述活动内容。7、短信宣传：经过移动企业，以短信为平台，宣传活动;为老用户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间无偿给老用户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。8、结合当地的实际情况，也能够采取其它行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间能够播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要能够烘托十一、中秋喜庆的气氛和达成广而告之的目标均可。六、终端布署提议：1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方法全部能够采取。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目标一个是吸引前来参观的用户的注意，能够正确找到位置;也是对现场气氛的营造也是一个补充。(1)周围街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为专题，烘托喜庆的节日气氛。(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的专题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;(3)门外陈列标示企业logo的刀旗，门外设置大型拱门，店前设置大型专题展版一块，公布活动专题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应该针对此次活动做出对应调整，整齐、宽大为宜。尤其柜台必须醒目、洁净，布署大方、得体。(5)店内：门口设置显著标示立马logo的接待处，条件许可的话能够设置迎宾和导购小姐。设置导示系统，设置显著标示企业logo的指示牌。十一期间人员流动量大，店内相关区域应设置休息处，配置服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设置业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。2、具体细节(1)礼品发放处布署处放好打印好的表格和笔，登记购置用户的部分个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联络电话(领取礼品后邀请用户填写)，利于回访。(2)立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。(4)店内提议配置音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。七、宣传费用预算1、电视的广告费用：元。2、条幅的设计制作费用：元。3、吊旗和海报印刷费用：元。4、促销传单印刷费用：元。5、促销礼品费用：元。6、舞台租赁和搭建费用：元。7、报纸宣传费用：元。8、立马售后维修服务卡的制作费用：元。9、购物抓现金：元。10、代金券印刷费用：元。11、其它应急费用： 元。八、安全控制促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有部分活动轻易引发消费者之间的争吵，如送红包时，有些人很早就来排队，不过有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有些人维持秩序，确保活动井然有序进行。各地商户能够依据当地市场情况和本身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住用户的心，抓住用户的需求改变，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近用户的心，就能够打动用户、吸引用户。九、活动评定前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评定，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。