[愈加剧烈的国际市场竞争]为了适应国际市场的竞争需要

愈加剧烈的国际市场竞争为了适应国际市场的竞争需要 愈加剧烈的国际市场竞争案例：隐忍的羊和凶猛的狼沃尔玛、家乐福中国市场竞争在全球，沃尔玛是当之无愧的零售业老大，其2021年的全球营业额约是排行老二的家乐福的三倍。然而在现在的中国，却发生了显著的颠倒。自1995年家乐福开辟中我国地市场以来，已经深入到上海、深圳、天津、沈阳、武汉、重庆等各大城市，而沃尔玛则仅在东北及华南一带布局，其声势和影响显著不及家乐福。业内分析人士认为，两大零售巨头在中国的态势，在市场布局、业态选择、物流采购、政府公关、和供给商的关系等方面的运作有着很大的不一样，这其实在一定程度上反应了两大巨头的不一样“性格”，甚至能够形象地认为，和家乐福不惜违规操作而遍地开店的“狼”形象相比，沃尔玛更像一只温顺而隐忍的“羊”。 伴随中国零售业向外资的逐步开放，两大巨头的竞争也必将进入一个短兵相接的阶段。 不论采取的竞争手段怎样，无可置疑的是，家乐福已显然成为了中国零售业的老大，这能够说是其“凶猛”的市场战果，而在相当一部分人看来，全球老大在中国没有显示出王者的风范，但这也仅是阶段性的战况。教授提醒，狼并不可怕，羊也并不温顺。伴伴随两大零售巨头在中国竞争形势的加剧，中国本土的零售业也在经受前所未有的挑战， 剧烈的竞争造成的中国零售市场的整体利润率的下降是不可回避的。即使，在中国已经拥有39家大型超市的家乐福宣称：去年在中国实现的净销售额已经达成12亿美元，不过，据美林的汇报显示，几乎全部的在华外国零售企业全部处于亏损状态。假如这么的不景气形势连续下去，不论是“猛狼”还是“羔羊”，无疑谁能撑到最终，谁才能成为胜利者。伴随世界经济一体化步伐的加紧和相互融合程度的不停深入，企业的市场营销活动也越来越依靠于国际市场营销环境，所以企业要进入国际市场并成功地开展国际市场营销活动，有必须学习和了解国际市场营销的基础内涵及观念，掌握国际市场营销的基础理论和方法。一、国际市场营销的内涵国际市场营销译自英文“International Marketing”。作为一门学科，通常译作国际市场营销学或国际营销学。国际市场营销是指企业为满足国外或境外消费者和用户对产品和劳务的需求，以获取利润为目标而进行的计划、定价、分销和促销的管理活动。国际市场营销这一含义包含以下三个关键点：一是国际市场营销是跨国营销活动，只有将产品和劳务销往国外或境外市场才是国际市场营销；二是国际市场营销是企业的跨国营销活动管理过程，跨国企业、出口企业等是国际市场营销的主体；三是国际市场营销活动是为了满足国外消费者和用户的需求，必需注意产品和劳务的市场适销性。国际市场营销和我国市场营销含义的惟一区分在于企业的国际市场营销活动在境外的一个以上的国家进行，比我国市场营销活动更具复杂性和多样性，二者在营销观念、营销过程和营销标准等方面含有相通性，即不论是美国的可口可乐企业，还是中国的长虹电子集团企业，营销人员的任务是一样的，企业的目标全部是经过促销、定价和分销适销对路的产品以获取利润。国际市场营销学作为一门研究跨国企业市场营销活动的综合性、应用性社会科学，关键研究包含货物、技术、资本和劳务等在内的产品和服务，怎样满足现有的和潜在的国外用户的需求和欲望，从产品生产前的市场调研、预计到售后服务、信息反馈的全部国外市场营销活动的全过程。所以，国际市场市场营销学是有关跨国企业怎样从用户的需求和欲望出发，有计划、有组织、有目标地将产品、技术、资本和劳务快速转移到消费者或用户手中，达成用户的最大满足，以实现企业的利润目标的科学。国际市场营销的基础思想是企业的全部活动必需以国外消费者为中心，以满足国外消费者的需求和欲望为出发点。经过满足国外消费者的需求，吸引更多的用户和拥有更大的市场拥有率，以达成企业的营销目标，并同时兼顾社会公众利益，保护环境，提升社会福利，促进人类的共同发展。伴随经济全球化的发展，人类生活水平的不停提升和地球环境的日益恶化，国际市场营销思想和国际营销活动内容也随之发生了巨大的改变。二、国际市场的内涵当今世界，和平和发展依然是时代的专题，从国际上看，世界形势正发生着深刻的改变。现阶段最大的特点有两个：一是世界走向多极化是必定趋势，但将会经历一个较长的过程；一是经济全球化日益发展，各国尤其是大国发展经济不可避免地要加入这个进程。国家和国家之间在科技、人才方面的竞争愈加剧烈， 企业进行国际市场营销活动必需了解国际市场的基础特点，熟悉进入国际市场营销的决议程序，清楚企业马上在哪一区域市场从事营销活动，和哪些跨国企业展开竞争。国际市场的含义国际市场是国际商品经济发展的产物，是伴随国际分工和国际商品交换的发展而不停发展的，是各国进行产品、劳务、技术和资本交换的场所。从某一个国家的角度来看，国际市场就是跨国企业的产品和服务在境外的消费者或用户。因为国家和国家之间在政治、经济、文化、社会、民族、宗教和价值观念等方面的差异，和消费者在收入水平、消费态度和消费习惯等方面的不一样，国际市场比我国市场愈加复杂，国外消费者的需求和欲望比我国消费者愈加多样化，对产品的要求也更优质化、高级化、多功效化、电子自动化。伴随世界经济的发展和科学技术的进步，国际市场的贸易方法和交易内容也发生了很大的改变，从单一的以物易物、以物易汇的贸易方法向多元化经济合作方法发展。复合型贸易方法发展。当代国际市场是国际商品市场、国际金融市场、国际技术市场、国际信息市场、国际人才市场相互渗透和相互影响的综合市场体系。国际市场的形成和发展世界市场是我国市场在范围上的延伸，它是伴伴随社会生产力水平的提升和国际分工的发展而形成和发展起来的。马克思主义经济学认为，分工和交换是互为条件、不可分割的两个方面，在二者相互依存的相互关系中，分工起主导作用。分工决定着交换的范围、内容和规模，是交换产生、发展的决定性原因。在一个国家的内部如此，在国际经济关系中也是如此。因此，能够说国际分工是世界市场形成的基础。产业革命促进资本主义大工业的建立和发展，促进了国际分工的发展，加强了国和国之间的经济联络，使世界市场得以最终形成。当今世界企业经营将寻求超越国界的最好生产方法和资金的最好运行方法。资金、技术和产品很轻易越过国界在国家之间流动，几乎没有任何东西只属于一个国家、一个有目共睹的例证就是跨国企业的发展。二次大战后，跨国企业快速发展。这就是世界市场展现的一个新特点之一。1国际市场的形成原因国际市场产生于资本主义社会形成时期，伴随资本主义生产方法的发展而形成和发展。各国我国市场发展到一定程度，才有可能使商品和劳务交换关系突破国界扩大到世界范围。国际市场是我国市场在范围上的延伸。各国我国市场发展到一定程度，才有可能使商品和劳务交换关系突破国界扩大到世界范围，因此说我国市场的形成是世界市场形成的前提。首先，从国际市场的形成看，大致能够分三成三个阶段：第一阶段为世界市场的萌芽阶段。15世纪末、16世纪初，因为工场手工业 的发展、东西方新航路开辟，和资本的原始积累，商品交换超出了一国的范围，发展成为国际性的商品交换，出现了世界市场的萌芽。这一时期里的世界市场还不稳固，在世界市场上流通的商品，还关键是小生产者和工场手工业者生产的商品。第二阶段为世界市场的形成阶段。18世纪60年代至19世纪70年代，在英国及其它欧洲国家和美国前后发生的产业革命，确立了资本主义生产方法在这些国家的统治地位，使资本主义机器工业得到快速发展，巨大生产力所带来的大量产品，需要日益扩大的销售市场；所消费的大量原料和粮食，需要日益扩大的供给，从而促进了国际分工的发展，加强了国和国之间的经济联络，使世界市场得以最终形成。第三阶段为国际市场快速发展阶段。第二次世界大战后，在第三次科技革命的推进下，社会生产力深入提升，国际分工深入扩大，使现代世界市场快速发展，并展现出部分新的特点。其次，从世界市场形成和发展的过程我们不难发觉，世界市场的形成和发展同三次科技革命有着亲密联络。第一次科技革命：18世纪60年代 19世纪70年代，因为蒸汽机的创造和利用，机器大工业替代工场手工业，推进了世界市场的最终形成 。第二次科技革命：19世纪最终30年，电力的广泛应用，使人类由蒸汽时代跨进了电脑时代，促进了世界市场的深入发展 。第三次科技革命：20世纪40年代末 今 。 电子计算机、原子能和空间科技的创造和应用，关键在电子、能源、材料三大基础技术领域展开，使世界市场展现出新的特征。由此可见，世界市场是伴伴随科技革命、社会生产力水平的提升和国际分工的发展形成和发展起来的。第二次世界大战后，伴随世界科学技术的日新月异，社会生产力的飞速发展，国际分工的深入深化，现代世界市场也展现出新的特点。世界市场的新特点1国际贸易方法多样化美国波音747型飞机约有450万个不一样零部件，全部自己生产是不合算的，所以波音企业把占飞机重量70、造价50的零部件承包给了美国和其它六个国家的16000多企业生产。这个例子说明国际间在资金、技术、劳务等方面的经济合作方法的加强，出现了很多国际贸易的新形式。2商品结构复杂化伴随知识经济时代的到来和国际贸易的发展，国际贸易商品结构也在发生着改变，资源密集型的初级产品市场疲软，劳动密集型产品的贸易动荡性加大，竞争更趋剧烈。技术密集型的工业制成品在国际贸易总额中的比重逐步加大，正成为最含有生命力和竞争力、贸易规模最大和最有发展后劲的商品。3区域集团化趋势加强所谓区域集团是指同一区域的部分国家在维护共同利益的基础上加强经济合作，经过某种形式形成贸易集团。目标是巩固和扩大集团内部市场，增强经济实力，加强对外部世界的竞争。现在，世界有三个较大的区域性集团：第一，欧洲区：以欧洲经济共同体为代表，欧盟成立于1958年，现在共有12个组员国。现在，欧共体已成为世界上实力仅次于美国的国际经济集团。第二，以美国为轴心的北美自由贸易区。第三，东亚经济圈。亚太经合组织成立于1989年11月，是部分亚洲及环太平洋国家和地域为促进本区域的经济交流和合作而成立的，现在有组员国21个，中国是于1991年正式加入该组织的。其宗旨是：维护亚太地域的经济发展，增加经济交往，发展和加强开放的多边贸易体系，降低组员之间的关税壁垒。为世界经济发展做贡献。4跨国企业的快速发展区域集团化的日益发展，促进世界各国采取多个方法来争夺世界市场，竞争相当剧烈，但其手段更多的是依靠资本输出，而资本输出关键又是由跨国企业进行。跨国企业是当今世界经济中集生产、贸易、投资、金融、技术开发和转移和其它服务于一体的经济实体，它们推行全球战略，经过对外直接投资，在很多国家设置分支机构或子企业，建立起世界性的生产和销售网，采取就地生产、销售或分头生产、集中加工、装配和定向销售方法来争夺世界市场。跨国企业是指在本国拥有一个基地，并在其它国家或地域拥有子企业的大企业。跨国企业在全球已经有4万多家，在世界贸易和各国出口中占有举足轻重的地位，在全世界的雇员达7000万人，控制了世界生产的40，国际贸易的5060，和国际直接投资的90以上。全球500强跨国企业中，有400余家已在中国落户，这些跨国企业中的多数全部已在中国盈利甚至是利润丰厚；这些庞然大物不但和中国的企业展开竞争，而且它们之间也在不一样的行业中展开了剧烈的厮杀。“寡头竞争”是当今国际经济越来越显著的趋势，伴随 WTO 的加入，跨国企业在日益开放的中国市场中的竞争也会愈加剧烈。首先它使中国得到了税收，部分劳动者得到了就业，消费者得到了高质量的产品和服务，企业学会了怎样强化管理和采取新技术。其次，也使中国企业失去了部分市场，利润和发展机会，造成部分劳动者失业。5市场竞争剧烈化跨国企业为了争夺世界市场，采取了多种多样的方法。从而使得世界市场竞争愈加剧烈。经过对发展中国家的直接投资，投资的关键转向第三产业和资本。技术密集型企业，各国为了争夺世界市场，采取了多种多样的方法。比如：日本由“产在日本，卖在欧洲”转向“产在欧美，卖在欧美”。跨国企业的出现，既是世界市场剧烈竞争的产物，又是市场竞争的表现。为了争夺我国外市场获取高额利润，跨国企业实施全球化的方针，因为它要利用各国的区位优势、资源优势和市场潜力，来实现资源在全球的优化配置，达成成本最小化，利润最大化的目标。在此情况下，发展中国家能够利用跨国企业在利益驱动下的全球化战略方针，实施开放政策，吸收跨国企业的直接投资，同它合作，利益分享；同时又要善于在合作中利用它们的营销渠道、技术创新、管理经验参加国际竞争，并利用全球市场和全球资源加速自己的发展。但同时，在和跨国企业合作时不要忘记它们的垄断性、趋利性和竞争手段的残酷性。所以，在和它们合作、向它们学习的同时必需时刻记住自己的根本利益，要用正确的政策来维护自己的利益，这么才能利益分享，求得发展。中国素有“世界加工工厂”的美称，中国出口商开拓国际市场，凭借的正是大量的劳动力资源、低廉的价格，优良的质量。但这些优势，并没有显著、长久地提升中国供给商的国际竞争力。贴有“Made in China”标签的产品，更多地被定位为外国市场的地摊货，难登大雅之堂。或沦为国际名牌商家的OEM厂商，在贴上外国商标后，身价暴涨，但中间的绝大分利润却被他人攥取。在加入WTO，国际绿色贸易壁垒和反倾销诉讼日益频繁的今天，光靠物美价廉已经难以占据海外的高端市场，早晚要给他人挤占出局。市场经济含有平等性、竞争性、法制性和开放性等基础特征。当今的世界是开放的世界，当代市场经济是世界性的市场经济，任何一个国家，市场经济的运行全部和世界市场紧密联络，中国也不例外。