有关市场营销策划书

有关市场营销策划书 市场营销的秘诀就在于怎么去推广，而在推广之前则需要进行一定的策划，经过策划好方案来进行合理的推广，下面是为大家整理的范文，欢迎参考活动目标: 推广联通 打学校几乎移动一统天下的局面 让学生有更多的选择 享受更加好的服务节省话费 活动关键对象: XX级新生活动口号: 省钱, 如此轻易!活动背景: 自中国电信被分拆以来，伴随无线通信的快速崛起，电信业务在利润增加点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已经有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。实际上，XX年，中国整个电信市场用户增加的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达成3500万，远远高出大家的预计，已经成为中国通信市场的一支主要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市早期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势取得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环境保护夷陵通的时尚和魅力。不过夷陵通上市早期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，剧烈的市场竞争，使销售情况并未像大家前期预料那样的乐观。分析其原因，当然有现在宜昌市的消费者逐步趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户全部已经购置了手机的原因，和因为竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不一样的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，她们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方法的补充，同时她们又属于无经济收入的低端消费群体，二者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。在此情况下，伴随宜昌市通信业的深入发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。前期准备 :1 活动关键责任人联络宜昌电信,向电信的关键责任人说明活动策划方案2 活动关键责任人和电信协商, 为三大学生量身打造一个资费方法有可能的话 能够建造三大的局域网3 为吸引学生使用,电信最好是进行部分活动. 能够 预存话费送小灵通一部 新入网学生可享受多个月的免月租 等4 在学校里招一批学生参与此次活动 要求 口才好,沟通能力强,能吃苦小灵通的优势:1 辐射比遥控器还低中国政府在相关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，中国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。依据相关检测汇报的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率还小很多，完全能够忽略不记。另外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是中国微波卫生标准的1/150。2 话费低因为小灵通的资费标准和固定电话基础相同，因此在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不仅能够打我国国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用廉价的长途电话。现在移动通信设备不但具有基础的通话功效，更成为能够上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。三大详细情况1 市场潜力XX级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大. 大学生是一个特殊的消费群体. 是以后社会消费的主力军, 学生现在形成的消费观念对以后的消费方法有很主要的作用.2 实际需求学校里有手机的人很多. 60%的学生有手机.说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着她可能会成为夷陵通服务的用户。“移动性”是夷陵通区分于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生关键经过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了她们是夷陵通的潜在用户。3 竞争对手的情况移动企业的网络在校内并不好. 在欣苑机房.g楼等地方常常没有信号, 很不方便. 移动的资费并不廉价且移动在校内的用户早已过饱和了因为没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。表明高校市场即使是一个低端市场，但夷陵通的arpu值比固定电话要高，成本又低很多，是运行商应该着力培养的消费群体。4 详细的使用情况手机 价格高 资费高 辐射强小灵通 辐射小 在校内的信号很好 且资费廉价 月平均话费低于手机, 很适合学生使用.小灵通现在可发短信 上网 和手机功效差不多宣传方法: 1 电信和学校联络 每一封录用通知书的信封上印上电信的相关资料 并在每封录用通知书中附上宣传单注: 宣传单内容包含 a学生新特权b 小灵通本身的优势更多的要从家长的角度写2 新生入课时 a 在学校迎新的校车上帖广告b 在校内用条幅 宣传板 等形式进行宣传3 新生寝室的桌子上放宣传单详细操作:1 开课时在学校体育馆周围及个苑设业务代理处. 每个代理处全部要有学生最少一名2 在学校里面设专门的代理店不但使人有可信赖之感，更为主要的是能够提供专业、周到的服务。采取专卖的形式，以一定价格给学生折让，由专卖店详细负责销售及售后服务，并利用她们发放部分广告宣传材料，立即反馈信息，并处理用户使用中出现的通常性问题。3 在学校里面寻求部分学生做代理 更贴进学生生活,后期服务更加好.且方便得掌握学校里的多种消息,为后期的市场深入打基础.从而使这次活动更加好的开展.学生工资: 从电信的销售中分成详细分配-能者多劳 多劳多得，去成本外的净利润进行分配a 外联人员-从净利润中提25%b 宣传人员-从净利润中提 15%c 现场工作的同学-净利润中提25%d 活动主管人员-35%一、企业介绍西双版纳昌泰茶行有限责任企业于XX年正式成立，其前身为成立于民国年间的“易武三合茶社”。下属有三个分企业，易武分企业、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行。企业设有初制茶车间、精巧茶车间，普洱茶车间，“装车间、手工名茶车间等。企业现有管理人员20多名，职员200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。一直坚持人无我有，人有我精的经营理念。西双版纳昌泰茶行有限责任企业注册商标为“易昌号”。“易昌号”普洱茶吸收了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。“易昌号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。现在，易昌号茶叶已经销往香港和东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。二、策划目标西双版纳昌泰茶行责任有限企业“易昌号”牌系列茶以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，昌泰茶行市场营销依据“普洱茶”茶的定位和消费群众情况，利用市场营销组合，采取多种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，努力争取在市场的目标消费群中著名度提升到100%，美誉度和信任度达成90%，年销售量翻一番。三、普洱茶历史普洱茶在西双版纳地域的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国以后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐步发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶今后著名中外，普洱茶外销之路，就是历史上的茶马古道。历史的普洱茶外销路线关键有以下几条：一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成全部、重庆至京城。二条是普洱经下关到丽江和西康西藏互市。三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国;二路是经缅甸到印度、西藏。四条是由勐腊的易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。在江北古六大茶山境内有7条： 易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是关键道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。於道光二十五年从昆明经思茅至倚邦经过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公里。昔日茶山有很多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售，展现一派繁荣景象。四、市场存在的问题1)茶园生产力低：一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。2)茶厂生产力低：因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之势。3)市场建设不足：因为产品没有市场信息指导，没有通畅无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时;短期有，长久无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法和国际市场相联络。4)产品竞争乏力：品牌多，名牌少，没有象“立顿”这么的世界级品牌;产品质量差，原料差，感观品质差;以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。5)管理水平不高：因为体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基础上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。市场营销策划方案五篇活动方案6)行业管理无序：目前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。7)人才严重短缺：因为茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或在政府机关，或在效益很好的大企业，或自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺。8)市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。9)科技投入不足：茶为何斗不过咖啡?且看咖啡周围设备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。湖南省茶叶研究所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。五、产品市场机会点伴随社会的不停进步，人民生活水平的不停提升，大家的消费观也在不停的转变，而西双版纳昌泰茶行企业推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面关键针对品茶兴趣者、机关企机关人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“普洱茶”的消费层来说，其消费场所关键是以高级茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高级娱乐场所，和机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。六、销售目标在全国各地大中城市全部设置分销点，部分产品会出销国外，在全国乃到全球形成广泛的销售网络。估计销售额为：1000万RMB。七、销售方案1、营销思绪：首先对员工进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销计划中，将营销思绪分为2个部分，首先以中高级产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识，经过品牌战略吸引消费者，其次针对大众档次以非品牌战略面向广大一般消费者，经过部分批发渠道或直接进入低级茶铺、茶馆。2、实施手段依据“普洱茶”的产品定位和消费群体，将员工分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场。按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：1、中高级茶楼业务组2、大中型商场超市业务组3、企机关、会议业务组人4、宾馆、酒店、高级娱乐场所业务组5、有实力的干杂店、批发零售商业务组6、省市茶叶企业及批发商、大众茶铺组以上六大业务组努力争取在三个月时间内全方面拓展业务，快速占领市场，同时配合以多种促销手段和广告宣传。八、推广策划方案一)宣传普洱茶文化：普洱茶从最古老的传统手工制作工艺，到当代优秀的科学制茶工艺;从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表。二)重视品牌包装：茶叶包装上不论是文字广告还是图画广告，全部应言简意赅，关键突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定，同时还要十分注意文字和图画的协调性。通常说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这多个关键方面：茶叶商标和名称;茶叶产地：简明介绍该茶的品质特征：茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。三)加强品牌推广：茶叶推广在详细实施过程中，要讲究实效。九、市场推广活动1)召开大型新闻公布会A、邀请对象： 国家级茶叶教授产品经销商新闻媒体B、活动形式： 新闻公布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。C、估计活动时间：2021年4月中旬D、费用估计： 5万元2)举行“普洱茶”产品推介会A、邀请对象：国家级茶叶教授产品经销商大中型商场责任人B、活动形式：品茶会形式，介绍“普洱茶”的关键特点和中国十大名茶的相比美的特点。C、估计活动时间：2021年5月中旬D、费用估计：5万元广告是费用较高的促销手段，促销结果怎样，能否增加茶叶销量，取决于广告效果，广告效果包含经济效果、社会效果、心理效果，最终以经济效果表现出来，经济效果能够经过下面公式测定：广告效益：销售增加额/广告费用增加额*100%或广告效益：/本期广告费用。当然，促销效果还要受其促销组合原因的综合影响，得出测定结果时也应考虑其它原因，经过综合分析，能够为企业科学制订广告策略，调整广告思绪提供依据。茶叶企业在进行茶叶广告宣传时，也应强化和工商、技监、质检、新闻等单位的沟通和接触，共同防假打假，出现意外问题立即处理，预防负面影响，强化横向联络，走强强联合，优势互补的路子，不搞窝里斗，恶性竞争，共创良好的茶叶市场竞争气氛。 范文