论服装市场竞争

论服装市场竞争 摘要：市场的成长和成熟，价格战已难以发挥往日的威力。对企业的形象造成不利影响。这些全部迫使企业重新认识价格战，重新认识竞争，方便采取更主动而有意义的竞争策略。关键词：营销策略、价格竞争、非价格竞争、竞争策略服装市场营销策略是指在市场经济条件下,依据内外环境改变,对服装企业的经营和销售进行预计和决议,以提升经济效益为关键目标,发明性地组织经营销售活动的策略。在市场经济条件下，市场竞争能够分为价格竞争和非价格竞争两种方法。从价格竞争迈向非价格竞争是企业经营思想和发展战略的一个方向性转变。价格竞争表现着以产品和成本为导向的企业发展战略，它要求更多地关注企业产品的成本、规模和数量，因此是被动地和有限地去适应市场。而非价格竞争则表现着以市场为导向，发明市场、引导市场的企业发展战略，它更多关注的是市场和消费者的需求特点和改变，营销方法的成效，因此是能动的和全方面地去适应市场。一、价格竞争价格竞争策略是市场竞争中最常见的现象或方法。只要有市场竞争,就一定有价格竞争。价格竞争是指企业利用价格手段，经过价格的提升、维持或降低，和对竞争者定价或变价的灵活反应等，来和竞争者争夺市场份额的一个竞争方法。长久以来，价格竞争一直深受商品生产者、经营者重视。甚至一谈到竞争，就会想到削价。在一定条件下，价格竞争是必须的。不过，把价格看成决定交易成败的唯一原因，难免会造成价格竞争的泛滥。二、价格竞争的弊病1、价格竞争是竞争对于易于仿效的一个方法，很轻易招致竞争对手以牙还牙的报复，以致两败俱伤，最终不能提升经济效益；2、以削价为手段，即使能够吸引用户于一时，但一旦恢复正常价格，销售额也将随之大大降低；3、定价太低，往往迫使产品或服务质量下降，以致失去买主，损害企业形象；4、价格竞争往往使资金力量雄厚的大企业能继续生存，而资金短缺、竞争能力脆弱的小企业将蒙受更多不利。所以，在当代市场经济条件下，非价格竞争已逐步成为市场营销的主流。三、非价格竞争所谓非价格竞争，是指企业利用价格以外的营销手段，使本企业产品和竞争产品相区分，并使之具有差异优势，以推进产品销售的竞争方法。从市场营销环境看经济、技术各方面的发展，也为非价格竞争发明了良好的条件。经济的发展，消费层次的提升，使得购置者的注意力并不但仅停留在商品价格上，不再是价格越低的商品越畅销，而是越能满足某种特定市场需要越好卖。科学技术的发展，使得企业和消费者能够更有效地从商品本身结构包含质量、功效、商标、包装、服务等上区分竞争商品。对外经贸大学教授张汉林认为：“2021年是中国贸易摩擦的高峰年，我们深切感受到，中国面临的贸易环境越来越复杂，摩擦所包括的国家利益越来越多样化。我们的纺织服装产品，相对来说还是低附加值，大多没有自己的品牌，同时也没有自己的销售网络，因此，造成了企业非价格竞争的能力很弱。”四、非价格竞争策略1、差异化竞争策略:和无序的价格竞争相反，差异化竞争容忍对手的存在，经过提供和竞争产品在造型、花色、性能等方面含有不一样特征的产品，来争取消费者选购的差异，以扩大本企业产品销售。差异化竞争策略并非无中生有，它建立在科学的市场细分基础上，而市场细分又是建立于用户需求的差异上。推行差异化战略要求企业具有更娴熟的营销技巧，有足够的实力影响和调整市场需求。同时，企业应从本行业的特点出发，选择为用户尤其重视的多个特点，加以发挥，使本企业处于别出心裁，出奇制胜的地位，从而建立差异化，形成企业别具一格的创新形象，以获取高额利润，发明企业效益。实施差异化竞争策略应注意以下几点:一是把质量和别具一格混为一谈，认为质量好就是别具一格；二是差异化的实施对成本驱动的影响；三是过分追求差异而忽略整个价值链。这些全部会造成企业的重大失误。2、战略联盟：所谓战略联盟，是指两家或两家以上企业为了达成一些共同的战略目标而结成的一个网络式联盟，联盟组员各自发挥自己的竞争优势，相互合作，共担风险，在完成共同的战略目标后，这种联盟通常全部会解散，其后为了新的战略目标，企业又可能和新的合作者结成新的联盟。战略联盟反应了一个适应市场环境改变的新型竞争观念，它以一个合作的态度来对待竞争者。经过建立双方的信任关系，实现优势互补，借助对方来加强各自的竞争力，在合作的基础上展开竞争，从而不停提升竞争的水平，促进社会经济和技术的进步。3、情感营销策略：伴随大家生活水平的提升，高技术、高价值、高级次不停增加，产品的差异化、个性化特征越来越显著。消费者对产品的认识不但包含质量、价格等理性层面的了解，而且越来越强调以文化知识、个性、品位等为关键内容的情感原因，消费者的情感第2页性消费不停增加。当代营销应适应消费者从“量的需求”阶段、“质的需求”阶段向“情感”需求阶段的转变，从设计、包装、商标、广告、公关、服务、环境等方面进行情感设计，把传统经营活动引入到一个全新的情感营销领域。对于企业家和经营者来说，应有针对性地推出产品或改变销售方法，提供超值服务，使产品散发出来的气氛、情感和趣味和众不一样，从而达成促销产品的目标。4、商业科普竞争策略：商业科普是以高知识含量为特征的服务过程。它经过把商品知识传授给用户，使用户产生认同，从而实现以知识发明市场。企业经过科普活动实现以知识发明市场，是一个落实于经营管理活动一直的过程。在这个过程中，企业能够采取多种形式提升营销活动的知识含量，同用户建立结构性的层次关系。商业科普的形成，应从商业科普环境、商业科普服务、商业经营科普、商业管理科普、社会公益科普等方面，提升消费者的科技素质。商业科普策略的利用，必将带来巨大的经济价值和文化价值。最终需要指出的是，成功的市场营销有赖于产品、价格、渠道、促销等营销组合原因的综合利用，而不应顾此失彼。参考文件：服装网销售管理：XX/亚洲资料网：XX/soft/tool/grade/202106/中国百课图书网：XX/