销售经理竞聘演讲稿

2021年销售经理竞聘演讲稿 宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。机遇永远属于那些有准备的人。下面是xx整理的，欢迎阅读参考!尊敬的各位领导：大家好!很感谢大家给我提供这次竞聘演讲的机会，我竞聘的是销售经理，期望大家多支持我。一、自我介绍我是城一片区营销中心的用户经理xxx，现年28岁，本科文化，所学专业财务会计，于2021年至2021年在xx企业担任xx职务，因企业改制本人又不愿再安于天天一份报纸一杯茶的工作情况经过深思熟虑后毅然辞掉原来那份工作来到云阳移动企业应聘，经过笔试面试层层过关最终最终因实力而被移动企业聘用，经过试用期的考评被分在用户中心担任用户经理，在担任用户经理这一岗位期间，我能够吃苦耐劳，虚心的向前辈学习优秀的工作经验，不停的提升和熟悉业务知识，并能很好的学以致用，在担任用户经理的这三年里我学会了不一样的人用不一样的态度进行沟通，锻练了我的沟通能力，学会了让用户怎么来认知我们的产品和接收我们的产品，大大提升了我的营销水平，我本着爱岗敬业的精神来应聘今天的渠道管理这一职务：首先谈谈我的优势，我有较强的沟通能力，在所负责的几十个集团中从没出现过任何用户的升级投诉，历来不会给用户过高的期望值来损害企业的利益，我能够管理好用户管理好自已，有这几年的用户经理工作经验为我今天来应聘渠道管理这一职务打下了坚实的基础：1.含有熟悉各项移动业务的优势：几年的工作经历使我对移动的业务知识，尤其是营销方面的业务知识有了比较全方面的了解。2.含有较强的处理问题能力和沟通能力：参与工作时，缺乏一定的工作经验，但在领导的关心和同事的帮助下，我努力学习和刻苦钻研，凭着对工作的热忱、责任感和长久学习探索的经验，总结出了部分行之有效的方法，得到了领导和同志们的认同。3.爱岗敬业，有强烈的责任感：在日常工作中，为处理用户的疑难问题和遗留障碍，我常常加班加点，不计较个人得失。当用户满意的笑容挂在脸上，我感觉就是对我工作的最大肯定。4.有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力：每当有新业务推出时，我总是先使用并全方面了解其功效、优点、价格。在上门服务和遇见用户问询时做到有问必答，回复具体，并尽力推荐她们使用适合她们的业务。在企业内每次业务发展竞赛活动中，我全部能按时完成各项竞赛任务，这为我从事渠道管理工作积累了一定的工作经验。5、有很好的年纪优势。我正值青年，身体健康，精力充沛，敬业好学，接收能力强，进取精神强，能够全身心地投入到自己所热爱的工作岗位中去。二、上岗后的工作思绪怎样才能让渠道将移动业务顺利传达成消费者面前，而且让消费者接收呢?这使得我们必需在渠道的深度上下功夫。1、建立管理体系关键的内容包含：首先应针对不一样等级的代理商，制订不一样的政策条件，以至于规范代理商的酬金制度，让各级渠道友好发展，避免代理商之间利益冲突，扰乱整个市场;代理商营业员的整体业务能力及销售能力全部比较微弱，应加强对代理商的培训，且建立相关二级渠道培训制度，要让我们建立起来的二级渠道真正能为移动服务，为移动发明价值;优化渠道结构，建立渠道指标考评制度及淘汰制度，实施自营厅逐步替换合作厅的步伐，避免企业怕代理的局面，扎实移动自有渠道在通信市场的行销能力。2、加强联络合作因为剧烈的市场竞争，在渠道上的表现已经不但仅是取决于渠道网络的密集程度了，所以，我们在进行渠道管理的同时必需经过业务人员或其它的沟通交流方法，深入加强和代理商的联络和合作。只有经过分销商的长久紧密合作，才能保持移动的市场拥有率制订对各级代理商，一级代理商的定时造访制度，要求造访的时间、造访的路线和造访的内容等。对代理商的资料摆放、产品陈列、促销实施等方面的帮助和支持。我们应建立起对整个渠道网络的控制机制。首先，预防竞争对手冲击市场，趁机进入移动渠道;其次，预防一些规模较大的代理商趁势要胁我们，强迫我们给额外优惠。所以在加强紧密合作的同时不忘加强对渠道的掌控能力，而要加强对渠道的掌控能力一是寻求可替换代理商，二是加强对自有营业厅的辐射能力。3、扩大自营厅辐射能力，掌控市场格局。加大代理渠道建设是因为我们的渠道处于成长久，云阳移动因为代理渠道赢得了很大的市场分额，而进入成熟期以后，企业看到了企业已经赢来的市场面对着剧烈的市场和竞争对手的竞争，我们需要建设和保护我们的存量市场，而渠道即使帮助我们把这个市场的天下打了下来，但面对更多竞争对手和严酷的竞争环境，代理商和企业的责任是不一样的，因为渠道是因为要维护渠道才能形成资源，而企业需要维护市场才能产生效益，二者的关系在面对成熟市场的时候义务和责任全部不一样了，因此我前面也提到了这一点，必需逐步扩大自有渠道的辐射能力。市企业的导向也要求我们加大自营厅的销售能力，该怎样达成最好效果呢?结合用户经理沟通能力强，营业员业务知识全方面的特征，我们应将二者相结合，配合起来负责有形的相关集团，既提升了集团内的服务能力，同时对营业员的营销能力和用户经理的业务知识全部有帮助。另外对用户经理和营业员的绩效考评应配合起来考评，这么就要求她们自己去主动配合、分工，要把kpi完成得更加好就得发扬团体精神。假如我竞聘上这个岗位，我将珍爱这个机会，专心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上岗，我将一如既往在以后的岗位上尽心、尽力、尽职、尽责。不论结果怎样，我全部一直会老老实实做人，扎扎实实做事。各位领导、各位同事：大家好!今天我怀着无比激动的心情，参与这次岗位竞聘，不论是否成功，我以为全部是我最大的幸运和机遇，这充足表明了企业及各位领导对我的期望、支持和关心，这种机会对我来说是第一次可能是最终一次，我会经过我的努力为企业发明更高的价值!一、我的基础情况本人叫*，*年*月出生，今年*岁，大专文化程度， *年*月经过应聘就来到*企业*部，我想我是幸运的，经过我的努力和企业的大力支持，我先由员工、区域主管，一步一个脚印走到了今天。二、我的竞聘优势1、本身综合素质的优势。我有一颗忠于销售事业激情燃烧的心，鼓舞着我一直保持奋发有为的精神状态，多年来，我一直从事着团体管理工作，不论是在任何地方，我全部能以高度的事业心和责任感来严格要求自己，本分做人，扎实做事，服从于工作、服从于全局，在不一样的工作岗位上全部做出了自己应有的贡献。任职以来，企业不论从管理还是到业务发展，年年全部有新高，结构调整很合理，几年来综合竞争实力全部在全省前列。2、学习能力的优势。我在工作后依然坚持学习，主动参与各类学习和培训，不停提升自己的管理水平和专业水平。长久的学习养成了我较强的自学能力，并能把学到的东西灵活利用于日常管理工作之中，真正做到了学用结合。在抓好个人学习的同时，我以实际行动及率领全体职员参与各类学习、培训，即使工作再忙，只要是企业组织的培训，我全部要求职员参与。3、有丰富的工作经历。长久工作在销售一线，对销售工作有较深的了解和管理经验，并能处理好多种实际问题，同时本着以制度约束人，以思想激励人的宗旨，企业制订了一系列规章制度。任职几年来，未发生任何违规和责任事故。4、有较强的协调能力。不论是内部或外部出现的多种问题全部能很快的得到处理并有很好的结果，公关协调能力较强，和其它部门和卖场之间的关系亲密。几年来，我个人负责区域销售业绩全部排在企业前列，每十二个月全部能不折不扣的完成企业下达的业绩和利润目标。三、竞聘后的设想假如这次我未能竞聘成功，说明我在一些方面还没有达成企业和领导的要求，但我将继续为企业发展做出自己应有的贡献。假如我能竞聘成功，不但是我人身追求、自我提升的表现，也是我有机会深入奉献企业销售事业，为职员提供各方面需求。我的详细工作设想是：1、认真学习，努力工作，快速适应新的岗位。走上新的工作岗位，首先开展部门各项业务，结合现在部门现实状况，快速开展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向企业有工作经验的同事学习，打开工作局面，提升工作的正确性，降低盲目性。2、摆正位置，当好大家的助手，主动推进观念创新和机制创新，从方方面面想细做细，关心下属职员的疾苦，帮助她们处理工作问题和生活问题，做到常常交心、谈心，促进她们全身心的投入工作。3、目前在企业内部，要主动推进观念创新和机制创新，树立以人为本的管理思想和以市场为导向，以用户为中心的经营理念。作为来自销售一线的责任人，更要充足认识到人才的主要性，要提请总经理室关注职员的合理要求，为职员设计职业生涯，能让职员依据本身特点选择发展道路，要引导职员树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进步，但市场不相信眼泪，竞争不一样情弱者。要将以产品为中心的推销观念转变到以用户为中心的营销观念上来，充足满足用户需求。要主动建立高效有序的运作机制、规范严格的监督约束机制和符合企业发展的激励机制，提升企业运行效率，降低企业运行成本。4、关注职员，严格要求自己。在新的工作岗位上，我要不停加强学习，牢靠树立正确的人生观、价值观和权利观，依靠团体，尽职尽力，视权利为责任，视职位为服务，将企业的各项工作不停推向前进。以上是我的竞聘演讲，不妥之处，请批评指正。谢谢!