置业顾问销售培训计划方案

置业顾问销售培训计划方案 大家好!欢迎加入美力大家庭，我们是一个专业扎实、充满活力、团结向上的团体，为了能够让大家立即适应本岗位，特制订培训计划;置业顾问正参加到一个特殊的服务行业，并成为房地产营销推广中不可忽略的组成组件。从中心城市、一线城市到内地二、三线城市的房地产营销推广过程中，置业顾问的岗前培训、在职培训、过程监控及效果评定等已成为一项系统工程，并逐步完善。在房地产业发展日趋理性、竞争日益剧烈的时代里，置业顾问的工作性质和主要性正发生着改变。那么，作为营销推广中的主角置业顾问本身应怎样定位?其本身所起的作用和工作职责又该怎样判定?一、集中培训时间：2021年2月26日3月23日合计：24天1、每日培训时间安排早晨8：3011：30下午13：0017：002、时间安排为每七天六天工作日，每日7个小时，每日开讲前复习前日学习情况，并在培训结束时综合考评置业顾问学习情况，考评成绩计入最终置业顾问成绩。二、参与人员：全部实际到岗置业顾问三、考评事宜：销售培训计划1、按天考评前日所学;2、阶段考评;3、培训完成考评;四、需配合部门：办公室概述阶段时间安排：第一阶段为初步了解阶段时间安排为2天培训前提：该阶段关键是同事间的自我介绍及了解置业顾问的基础情况、特点、专长等。培训内容:1.企业介绍;2.企业制度;3.相关视频学习;4.部门架构及职责;5.置业顾问的定位。培训目标：培养置业顾问基础的职业知识、素质，并能够使学员了解企业基础情况，形成对企业的归属感，团体意识和精神初步建立。第二阶段为房地产基础知识培训阶段时间安排为5天培训前提：该阶段为培训的基础阶段。培训内容：1.房地产专业常见术语;2.市场营销相关内容;3.用户特征及其购置心理;4.房地产交易及税费的相关知识。培训目标：培训关键目标是使学员掌握房地产行业的相关基础知识，对房地产行业形成初步认知，并掌握基础情况。为后期现场接待的专业性奠定基础。第三阶段为宏观市场，区域房地产市场情况培训阶段时间安排为5天培训前提：该阶段培训内容为衍生培训，重视考察学员的工作自主性。培训内容：1.宏观经济情况;2.房地产宏观情况;3.发展历程、现实状况、区域房地产发展情况;4.市场调研;5调研汇报撰写。培训目标：经过对宏观房地产市场和对区域内其它项目标市场调查，了解市场基础概况，掌握竞争对手动态。结合第一、第二阶段的综合情况，依据各自的市调汇报和市调讲解。第四阶段为项目本身情况培训阶段时间安排为5天培训前提：该阶段培训关键是增强对项目本身的认知，对我项目卖点进行论述结合对市场的了解，树立学员对项目标信心，并能全部学习到初步的房地产销售技能。关键围绕我项目内容展开延伸。培训内容：1.项目整体概况;2.项目计划条件;3.项目现实状况及户型;4.计划理念;5.建设标准、景观绿化、协议、贷款等。培训目标：让置业顾问能充足了解本项目而且认知该项目从更轻易的灌输给用户。第五阶段为销售技巧培训阶段时间安排为8天培训前提：该阶段培训关键是整合前期所培训的全部知识，结合销售现场的情况进行演练，关键围绕房地产销售技巧展开，经过以往的销售经验，来传达销售理念。培训内容：1.沙盘销讲;2.电话接听;3.用户接待;4.开场白;5.户型讲解;6.贷款政策及条件;7.首次逼定;8.造势选房源;9.物业配套算价格;10.升值保值及入市良机;11.详细问题详细分析。培训目标：以销讲、模拟销讲等形式来加强置业顾问实际销售技能，该阶段的考评成绩及每个阶段成绩结合最终确定置业顾问去留。