资源描述
营销战略是一门以经济科学、行为科学和现代管理理营销战略是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础的，研究以论为基础的，研究以满足市场满足市场(消费者消费者)需求为中心的企需求为中心的企业营销活动及其规律性业营销活动及其规律性的应用性学科。的应用性学科。4Ps1 1、否定其科学性，以感觉、经验决策、否定其科学性，以感觉、经验决策(思考题思考题1)1)2 2、强调其神秘性、强调其神秘性 3 3、简单化、游戏化、简单化、游戏化1 1、知识、知识 2 2、理念与思维、理念与思维 3 3、方法与工具、方法与工具 市场（消费者）需要什么产品或服务，企业就应市场（消费者）需要什么产品或服务，企业就应设计、生产和推销什么产品或服务的经营理念。设计、生产和推销什么产品或服务的经营理念。营销前：营销前：目标市场需求什么产品？目标市场需求什么产品？你知道目标市场在产品上的关注（偏好）点吗你知道目标市场在产品上的关注（偏好）点吗?-箴言箴言2 营销中：营销中：目标市场如何认知产品？目标市场如何认知产品？营销后：营销后：目标市场对产品与服务满意吗？目标市场对产品与服务满意吗？非常满意非常满意 满意满意 一般一般 不满意不满意 非常不满意非常不满意 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 -箴言箴言3 1、市场容量测算、市场容量测算 2、发展趋势分析发展趋势分析 （1）分析历史资料）分析历史资料 （2）通过发达国家（地区）市场实证模型预测）通过发达国家（地区）市场实证模型预测 （3）通过相关产业发展预测）通过相关产业发展预测 4 4、资料分析、资料分析 市场市场 细分细分 目标目标 市场市场 选择选择 市场市场 定位定位一、市场细分及意义一、市场细分及意义 市场细分：市场细分：企业把一个整体市场的消费者或客户根企业把一个整体市场的消费者或客户根据他们购买行为及需求特点的差异，将其划分为不同的消据他们购买行为及需求特点的差异，将其划分为不同的消费者群（子市场）。费者群（子市场）。意意 义：义：发现新的市场机会发现新的市场机会 设计差异化设计差异化4Ps （一）目标市场及选择条件一）目标市场及选择条件目标市场（目标市场（target market）就是在市场细分的）就是在市场细分的基础上，企业经过分析、比较和选择，决定作为自己基础上，企业经过分析、比较和选择，决定作为自己服务对象的一个或几个子市场。目标市场应具备以下服务对象的一个或几个子市场。目标市场应具备以下几个条件：几个条件：1要有适当的规模和发展潜力要有适当的规模和发展潜力 2竞争者未完全控制竞争者未完全控制 3符合企业经营目标和资源能力符合企业经营目标和资源能力（二）目标市场选择策略（二）目标市场选择策略 1、无差异营销、无差异营销 把整个市场作为企业的目标市场，所提供的产品把整个市场作为企业的目标市场，所提供的产品是无差异的策略是无差异的策略 2、差异营销、差异营销 把市场细分为若干个子市场，每个子把市场细分为若干个子市场，每个子市场都提供相应的营销策略组合（市场都提供相应的营销策略组合（4Ps）。）。3、集中营销、集中营销 把企业资源集中配置于一个细分了把企业资源集中配置于一个细分了的子市场上的经营策略的子市场上的经营策略 1 1、培植相对优势、培植相对优势 2 2、选择子市场、选择子市场对后续市场拓展具有战略价值对后续市场拓展具有战略价值 (选择意见领袖子市场选择意见领袖子市场)（一）市场定位机理（一）市场定位机理 根据与目标市场上竞争者产品的比较根据与目标市场上竞争者产品的比较(竞争导向竞争导向)和消和消费者的需求价值追求费者的需求价值追求(消费导向消费导向)，从某方面为企业产品树，从某方面为企业产品树立一种特色（优势）形象，赢得相应的市场空间。立一种特色（优势）形象，赢得相应的市场空间。竞争导向（卖点）（卖点）消费导向（买点）（买点）1 1、功能、成份优势定位、功能、成份优势定位 2 2、产地优势定位、产地优势定位 3 3、性能、性能-价格比优势定位价格比优势定位 4 4、时间差异定位、时间差异定位产品策略促销策略 ：谢谢 谢谢22.8.1222:47:5222:4722:4722.8.1222.8.1222:4722:4722:47:5222.8.1222.8.1222:47:522022年8月12日星期五22时47分52秒9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.8.1222.8.12Friday,August 12,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。22:47:5222:47:5222:478/12/2022 10:47:52 PM11、以我独沈久，愧君相见频。22.8.1222:47:5222:47Aug-2212-Aug-2212、故人江海别，几度隔山川。22:47:5222:47:5222:47Friday,August 12,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.8.1222.8.1222:47:5222:47:52August 12,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年8月12日星期五下午10时47分52秒22:47:5222.8.1215、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年8月下午10时47分22.8.1222:47August 12,202216、行动出成果，工作出财富。2022年8月12日星期五22时47分52秒22:47:5212 August 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午10时47分52秒下午10时47分22:47:5222.8.129、没有失败，只有暂时停止成功！。22.8.1222.8.12Friday,August 12,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。22:47:5222:47:5222:478/12/2022 10:47:52 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.8.1222:47:5222:47Aug-2212-Aug-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。22:47:5222:47:5222:47Friday,August 12,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.8.1222.8.1222:47:5222:47:52August 12,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月12日星期五下午10时47分52秒22:47:5222.8.1215、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年8月下午10时47分22.8.1222:47August 12,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年8月12日星期五22时47分52秒22:47:5212 August 202217、空山新雨后，天气晚来秋。下午10时47分52秒下午10时47分22:47:5222.8.129、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.8.1222.8.12Friday,August 12,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:47:5222:47:5222:478/12/2022 10:47:52 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.8.1222:47:5222:47Aug-2212-Aug-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:47:5222:47:5222:47Friday,August 12,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.8.1222.8.1222:47:5222:47:52August 12,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月12日星期五下午10时47分52秒22:47:5222.8.1215、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年8月下午10时47分22.8.1222:47August 12,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年8月12日星期五22时47分52秒22:47:5212 August 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午10时47分52秒下午10时47分22:47:5222.8.12MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉
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